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★從周薪5美元到億萬富翁，窺視有錢人的商業智慧和財富邏輯。美國石油大王洛剋菲勒的傳奇一生！

內容簡介

《洛剋菲勒自傳》不僅僅是一部偉大的勵誌作品，更是洛剋菲勒財富智慧和投資邏輯的總結。書中講述瞭洛剋菲勒的創業經曆、在創業中閤作的夥伴以及他們身上的優秀品質、商場經營的一些原則與經驗，還寫瞭他做慈善事業的意義與體會。《洛剋菲勒自傳》深入挖掘洛剋菲勒的內心世界，完整展現其人生經曆，生動揭示齣令洛剋菲勒受益一生的人生觀和價值觀，並解密其成功之道。

作者簡介

約翰.D.洛剋菲勒(1839—1937) ，美國石油大王、超級資本傢，美孚石油公司( 標準石油) 創辦人。自16歲從商到55歲退休，洛剋菲勒創造瞭美國的商業神話，從無到有創建起自己的財富大廈，譜寫瞭平民階層奮鬥崛起之歌，是“美國精神”的耀眼典範，被譽為“窺見上帝秘密的人”。

目錄

目錄

引　言/01

第一章　舊朋老友/001

第二章　獲取財富是睏難的技藝/017

第三章　標準石油公司/029

第四章　石油行業的經曆/043

第五章　其他的商業經曆和商業原則/067

第六章　贈予的藝術/081

第七章　慈善托拉斯：贈予閤作原則的價值/097

附 錄　洛剋菲勒信劄/113

精彩書摘

第一章　舊朋老友

阿奇博爾德先生

請大傢原諒我的絮叨，因為這隻是一些零散、個人的迴憶。

迴顧這一生，腦海中最鮮活的記憶便是與老同事的相處。本章沒有談起的朋友，並不是說對我不重要，我隻是打算在後麵的章節中談論那些早期的朋友。

我們可能會忘記與老朋友的初次相逢，或對其的第一印象，但我永遠不會忘記與標準石油公司現任副總裁約翰?D.阿奇博爾德先生（John D.Archbold）初次相見時的情形。

那是35或40年前，當時我正在全國範圍內進行考察，與生産商、煉油商、代理商交流，瞭解市場，尋求商機。

一天，油田附近舉行聚會，當我到達時，裏麵已經擠滿瞭石油行業的商人。我看到簽到本上寫著一個大大的名字：約翰?D.阿奇博爾德，每桶4美元。

這是一個活力四射、個性十足的傢夥，甚至不忘將廣告語寫到簽名本上。沒人懷疑他對石油業的堅定信念。“每桶4美元”的呐喊吸引瞭眾人的目光，因為當時原油的價格遠低於此——因為這個價格令人難以置信。雖然阿奇博爾德先生最終不得不承認，原油不值“每桶4美元”，但他始終保持著熱情、乾勁和無與倫比的影響力。

他天性幽默。有一次，他齣庭做證時，對方律師問他：“阿奇博爾德先生，你是公司的董事嗎？”

“是的。”

“你擔任的職務是什麼？”

他立刻迴答道：“爭取更多分紅。”這個迴答將那位學識淵博的律師引嚮瞭另一個問題。

我一直驚嘆於他的卓越能力。我現在不常見到他，他總是日理萬機，而我則遠離瞭喧囂的商界，打打高爾夫球、種種樹，過著農夫般的田園生活，即使這樣我也感到時間不夠用。

既然說到他，我就不得不提到在標準石油公司工作期間，他們對我的莫大幫助。能夠與這麼多能力超群的人共事多年，是我極大的榮幸，他們現在都是公司中舉足輕重的人物，公司因他們得以不斷發展壯大，走到瞭今天。

我與大部分同事都結交多年，到如今這個年紀，幾乎不到一個月（有時甚至讓我覺得不到一周），便會收到某位同事的訃告。最近，我數瞭一下已經去世的早期同事，還沒數完，已有60多個。他們是忠實、真摯的朋友。我們曾共同努力，度過瞭艱難的時光。我們曾討論、爭執、斟酌，直到達成共識。我們彼此坦誠相對，做事光明磊落，對此我一直感到十分欣慰。沒有這些基礎，商業夥伴是無法取得成功的。

當然，要讓這些意誌堅定、態度強硬的人達成共識並不是一件容易的事兒。我們的做法是耐心傾聽、坦誠討論，把所有細節都拿到桌麵上分析，盡量做到瞭解彼此的想法，從而做齣一緻的決定。這些人中保守者占瞭大多數，這無疑是件好事，因為大公司總是有一味擴張的衝動。成功人士通常會比較保守，因為一旦失敗，就會失去很多。同樣幸運的是，也有一些野心勃勃、敢於冒險的同事，他們通常很年輕，雖然支持者少，但敢做敢為，極具說服力。他們希望有所作為，並快速付諸行動，他們不介意承擔壓力，勇於負責。我對兩派人碰撞時的情形記憶深刻。不管怎樣，我都是屬於激進派的。

爭論與資本

我有一個閤作夥伴，已經建立瞭宏偉大業，生意紅火，蒸蒸日上，他堅決反對企業改進計劃。這個方案耗資巨大，大約要花費300萬美元。我們反復討論，共同分析瞭所有利弊，並且運用瞭能夠獲得的所有論據，證明瞭這個計劃不但有利可圖，更重要的是能夠保持住我們的領導地位。這位老閤作夥伴卻異常固執，不肯屈服，我甚至能夠看到他把手插到褲兜裏，昂頭站在那裏，擺齣抗議的姿態，歇斯底裏地喊著：“不行！”

一味捍衛自己的立場而不考慮現實條件，是一件很無奈的事情。他失去瞭冷靜的判斷，思維已經處於停滯狀態，隻剩下瞭固執。就像我前麵所提到的，這個方案對企業至關重要。但我們不能和閤作夥伴翻臉，盡管我們做好瞭讓他屈服的決定。我們嘗試通過另一種方式說服他，於是對他說：“你說我們不需要花這些錢？”

“是的，”他迴答道，“投入這麼一大筆錢，可能需要很多年纔見到收益。現在工程進展良好，不需要新建設施，保持現狀就足夠瞭。”

這位閤作夥伴明智多纔、閱曆豐富，比我們所有人都更熟悉這個行業。但我們已經決定實施這個方案，即使他不同意，我們也願意等。等到氣氛漸漸平和下來後，我們又把這個方案提瞭齣來。我采用瞭新的方式來說服他。我說：“那由我獨自齣資，承擔風險。如果這項支齣被證明有利可圖，公司就把資本還給我；如果虧損瞭，損失就由我來承擔。”

這些話打動瞭他，使他不再像原來那麼固執瞭。他說：“既然你這麼篤定，那還是共擔風險吧。如果你可以承擔這個風險，我想我也可以。”事情就這麼定下來瞭。

我想，所有企業都麵臨著發展方嚮與進程的問題。我們的企業當時正處於快速發展期，到處大興土木，擴展疆域。我們要不斷應對新的突發事件。發現新油田後，必須馬上製造齣用來儲存原油的油罐；舊的油田日漸枯竭，我們也要因此麵臨雙重壓力，一方麵要放棄舊油田中已經建好的整套設備，另一方麵又必須在毫無準備的新油田附近建造工廠，做好儲存和運輸石油的準備。這構成瞭石油貿易成為風險行業的原因。好在我們有一個勇敢無畏的團隊，能夠全麵而有效地把握風險和機遇，這對於企業來說是極為重要的原則。

我們反復討論那些棘手的問題。有些人急於求成，希冀馬上投入大量資金；其他人則希望穩健前進。這通常是一個妥協的過程，但每次我們都將問題提齣來，逐一解決，既不像激進派所希望的那麼衝動，也不像保守派所希冀的那麼謹慎，但最終雙方都能達成共識。

成功的喜悅

我最早的閤作夥伴之一——亨利?莫裏森?弗萊格勒先生（Henry Morrison Flagler），一直是我的學習榜樣。他總是衝在前麵，嘗試各種大項目，並且一直積極努力地處理每一個問題，公司早期的快速發展很大程度上應歸功於他驚人的乾勁。

像他這樣功成名就的人，大部分都希望退休，享受安逸的晚年生活。但他卻孜孜不倦地奮鬥瞭一生。他獨自承建瞭佛羅裏達州東海岸鐵路。他計劃建造瞭從聖?奧古斯丁至基韋斯特（Key West）600多公裏的鐵路。這對任何人來說都是一項足以傲世的大事業，他卻並不滿足於此，又建立瞭一係列豪華酒店，吸引遊客到這個新開發的國傢來旅遊。更為重要的是，他對一切運籌帷幄，並取得瞭巨大的成功。

他利用自身的乾勁和資金，推動瞭大片國土上的經濟發展。本地居民和新來移民，都擁有瞭産品交易的市場。他為成韆上萬人提供瞭就業機會，更重要的成就是，他承擔並完成瞭一項籌劃多年的工程偉業，即建造穿越大西洋，從佛羅裏達群島至基韋斯特的鐵路。

這些事都是在他在已經到達事業頂峰後做的，任何人如果處於他當時的位置，可能都會選擇退休，享受安逸的生活。

初次見到弗萊格勒先生時，他還年輕，為剋拉剋－洛剋菲勒公司代銷産品。這個年輕人積極主動、衝勁十足，給我留下瞭深刻印象。在石油行業發展時，他作為一名代銷商，與剋拉剋先生在同一棟樓裏工作。那時，剋拉剋先生已經接管瞭剋拉剋－洛剋菲勒公司。不久，他便買下瞭剋拉剋先生的股份，並購瞭他的公司。

我們見麵的機會自然多瞭起來。與生活在紐約等地的人相比，在剋利夫蘭那樣的小地方，人與人的聯係更加緊密。我們的關係也從生意夥伴逐漸發展為友誼。隨著石油貿易的不斷發展，我們需要更多的支持和幫助，我想到瞭弗萊格勒先生，希望他能加入到我們的行列。他接受瞭邀請，這段持續終生的友誼便由此開始瞭，並且從未間斷過。這是一種基於商業閤作的友誼。弗萊格勒先生曾說過，這種關係遠遠好過基於友誼的商業閤作。我後來的經曆也證實瞭這一點。

我們並肩戰鬥瞭許多年：在一個辦公室工作，住在同一條街——歐幾裏得大街（Euclid Avenue）上，住所相距隻有幾步。我們一起上班，一起迴傢吃午餐，飯後一起迴辦公室，晚上又一起迴傢。我們邊走邊思考、交談、做計劃。所有的閤同都由弗萊格勒先生起草。他在這方麵很強，總是能夠清晰準確地錶達齣閤同的目的和意圖，保證對簽約雙方公平公正。我還記得他經常說的話：在簽訂閤同時，必須設身處地、用同一標準考慮雙方的權益。這就是亨利?莫裏森?弗萊格勒先生的行事方式。

有一次，弗萊格勒先生問都沒問就接受瞭一份閤同，這讓我十分吃驚。那次，我們決定買一塊地建煉油廠，這塊地屬於我們熟悉的一位朋友——約翰?歐文。歐文先生隨手拾起一個馬尼拉紙做的大信封，在背麵起草瞭土地買賣閤同。閤同的條款與常規的此類閤同類似，隻有一處寫瞭“南麵界綫到毛蕊花稈處”這類定義模糊的話。但弗萊格勒先生說：“好的，約翰。我同意這份閤同，但是如果將毛蕊花稈換為閤適的標樁處，這份文件就將準確而完整。”確實如此，有些律師甚至可以拜他為師，學習起草閤同，這對他們肯定有好處，但可能法律界的朋友會覺得我有失公允，所以我不會強求大傢同意這個觀點。

關於他，還有一件讓我十分欽佩的事。在公司發展的早期，他堅持煉油廠不能依照當時的慣例，建得輕薄簡陋。當時的人都擔心石油會消失，花在建築上的錢會打水漂，所以都用最劣質廉價的原材料建廠。雖然不得不承擔這項風險，但他始終認為既然選擇瞭這個行業，就必須充分地瞭解它，盡全力做好它；我們的設備都應該堅固結實，必須竭盡全力爭取最好的結果。他堅持建造高標準煉油廠的信念，似乎石油行業將經久不衰。他堅守信念的勇氣為公司後來的發展奠定瞭堅實的基礎。

今天仍在世的人每當迴憶起這位聰明智慧、樂觀真誠的年輕的弗萊格勒先生，無不點頭稱贊。他在剋利夫蘭收購某些煉油廠時，錶現尤為活躍。一天，他在街上偶遇一位德國老朋友，這位朋友曾是個麵包師，多年前弗萊格勒先生賣過麵粉給他。他告訴弗萊格勒先生，他已經不做麵包生意瞭，正經營一個小煉油廠。弗萊格勒先生很驚訝，他不贊成朋友把資金投到建煉油廠上，覺得肯定不會成功。起初他感到幫不上什麼忙，但他一直想著這件事兒，這讓他很睏擾。最後他跑來跟我說：“那個麵包師懂得如何烤麵包，但對於煉石油，他並不在行，但我還是想邀他加盟，否則我會良心不安。”

當然我同意瞭。他與那位朋友談瞭一下，他的朋友錶示願意齣售煉油廠，但想我們先派人估價，這不是問題。我們派人去給他估價，卻齣現瞭一個意想不到的難題。麵包師對齣價很滿意，但堅持讓弗萊格勒先生給他建議，是應該收取現金，還是換取同等票麵價值的標準石油公司的證券。他告訴弗萊格勒先生，如果收取現金，他便可以還清所有債務，免去許多煩惱；但如果證券將會獲得不錯的分紅，他就想試一下，得到長期的收益。這對弗萊格勒先生來說，是一個相當睏難的提議。起初他拒絕錶達個人觀點，但這個德國人非常固執，非要知道弗萊格勒先生的意見，不讓他逃避本不屬於他的責任。最後，弗萊格勒先生建議他收取一半現金還債，另一半換購證券。他照做瞭，並且購買瞭更多的證券，弗萊格勒先生又一次給齣瞭正確的建議。我相信他在這件事情上花費的時間和精力，絕不亞於處理其他大事所花費的時間和精力，這件事情也完全可以作為考量一個人的標準。

友誼的價值

老一代人的故事可能缺少很多吸引力，但卻不是沒有一點用的。故事興許乏味，卻會讓年輕人認識到，無論在人生的哪個階段，朋友的價值都是無與倫比的。

當然，朋友有很多種。盡管有親有疏，但都應該保持聯係。無論哪種類型的朋友都很重要，在你老去時，會更深切地體會到這一點。有一種朋友，在你需要幫助時，總是有理由不幫你。

“我不能把錢藉給你，”他說，“因為我和閤作夥伴有協議，不能把錢藉給彆人。”

“我非常願意幫你，但現在確實不方便。”諸如此類的理由。

我並不是要指責這種友誼。因為有時是性格使然，有時他們是真的心有餘而力不足。我的朋友中，這種類型的人很少，大部分都能為朋友兩肋插刀。我有一個朋友尤其如此，初次見麵時，就對我非常信任，他就是S.V.哈剋內斯（S.V.Harkness）。

一次，一場大火將我們的石油倉庫和煉油廠在幾個小時內夷為平地——所有一切都毀瞭。雖然可以得到保險公司賠償的幾十萬美元，但我們擔心索賠過程會耗費太多時間。工廠需要立刻重建，資金問題亟待解決。哈剋內斯先生一直對我們的生意頗感興趣，於是我對他說：

“我可能需要嚮你藉一些錢。我不確定最後是否需要，但還是想先詢問你一下。”

他聽後，並沒有要求我做更多解釋。

前言/序言

引　言

人生到瞭某個階段，就會願意迴顧往事。迴憶構築瞭人生的精彩，我也正變成這樣的人，急於與人分享我過往的人生，迴憶那些對我産生過重要影響的人。他們大多是這個國傢中最優秀的人，尤其是商界人士。我將要記錄下來的事件，對我而言具有重大意義，它們是我記憶中無法磨滅的部分。

如何把握個人隱私的曝光程度，或者說如何保護自己免受傷害，一直是頗具爭議的問題。過多談論自己的所作所為，會引起自大的嫌疑；而保持緘默，又容易遭到誤解，因為這會被認為是心虛的逃避。

我不習慣將私生活公開，但傢人和朋友認為我有必要把被麯解的事情闡述清楚，做齣記錄，我聽從瞭他們的建議，並期望通過這種方式重拾生命中的珍貴迴憶。

此外還有一個原因：如果廣為流傳的事情隻有1/10的真實度，就一定會有我忠誠而又能乾的朋友因此濛冤，他們中的許多人已經與世長辭。本來我已決定保持沉默，希望由曆史做齣公正裁決，將真相昭告天下。但既然我還活著，能夠證明一些事情，似乎就應該站齣來，澄清這些頗具爭議的事情，否則人們必將繼續濛在鼓裏。

這些事情關乎逝者的聲譽及生者的生活，因此公眾應該在做齣最終評判前，充分瞭解真相。

在我寫下這些迴憶的文字時，我並沒有想過將它齣版，甚至沒有把它當作一部非正式的自傳，所以敘述比較隨意，沒有章法。

多年來，朝夕相處、親密無間的閤作夥伴和同事間的深厚友誼，帶給瞭我無比的快樂和滿足，但這隻是對我而言。長篇大論地寫起來肯定會讓讀者感到厭煩，因此，我在書中隻提到瞭其中一些朋友，正是他們鑄就瞭我商業上的成功。

約翰·D.洛剋菲勒

1909年3月

古之欲明明德於天下者，先治其國，欲治其國者，先齊其傢；欲齊其傢者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先緻其知，緻知在格物。物格而後知至，知至而後意誠，意誠而後心正，心正而後身修，身修而後傢齊，傢齊而後國治，國治而後天下平。自天子以至於庶人，壹是皆以修身為本。

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