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內容簡介

　　本書分為四個部分，分彆記錄瞭櫻雪吸油煙機等的營銷策劃的全部內容。本書涵蓋的所有案例均由張默聞親自策劃創意，它們均是中國，具有行業的不可替代性。這些品牌在市場營銷中實現過輝煌銷量，並在企業的營銷傳播中立下瞭汗馬功勞。這些案例不僅是客戶的創意財富，也是張默聞策劃集團的寶貴財富，是20年來中國營銷策劃和品牌創意的殿堂級案例著作。

目錄

安全放心飲品，看得見的品質升級159

高端品質定位，全媒體的優化傳播176

【叁·公益築巢篇】180

産業報國，力行公益彰顯企業大愛180

公益營銷，細無聲處贏取口碑銷量184

走心互動，多維傳播提升品牌價值185

【後記】189

【張默聞觀點】190

【肆-1】

北有小葵花，南有葫蘆娃191

中國兒藥民族品牌葫蘆娃整閤創意策劃紀實191

【摘錄】196

葫蘆娃的符號是醫藥行業最閃耀的符號196

【曆程符號】205

七年名方名藥名牌的堅守成就葫蘆娃的中國夢205

【管理符號】209

品牌齣擊，全麵升級209

【領袖符號】212

學姿雙絕女兒身，德賢兼修劉景萍212

【品牌符號】219

共同創新把葫蘆娃推嚮中國兒藥行業第一的位置219

【葫蘆符號】225

葫蘆娃藥業選擇葫蘆作為精神圖騰的深層含義225

【品類符號】229

三大品牌、三大品類、三大形象構建葫蘆世傢格局229

【包裝符號】236

葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒4剋裝新形象誕生記236

【平麵符號】244

平麵廣告全麵導入飲料色喚醒孩子愛喝新衝動244

【電視符號】254

電視廣告全麵導入全傢福彰顯葫蘆世傢新形象254

【組織符號】258

為傳統葫蘆娃藥業的組織係統點亮一支新火炬258

【工具符號】264

讓每一個創新的工具符號貼近品牌營銷新時期264

【文化符號】271

我們堅信沒有文化符號就不會誕生偉大新品牌271

【精神符號】278

葫蘆世傢裏傳齣瞭中國葫蘆娃優美的天外鏇律278

【差異符號】281

北有小葵花牽手南有葫蘆娃兒藥行業格局頓現281

中國兒童止咳用藥行業“北有小葵花南有葫蘆娃”格局初現281

張默聞：開創“北有小葵花南有葫蘆娃”兒藥行業新格局282

小兒肺熱咳嗽選藥很關鍵專傢推薦小葵花和葫蘆娃284

【肆-2】

葫蘆娃品牌齣擊，4剋裝震撼上市287

葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒4剋裝暨商學院成立儀式活動策劃紀實287

【領袖符號】290

運籌會場之上，決勝韆裏之外290

【植入符號】293

以品牌總經理之名，樹中國葫蘆娃品牌293

【條件符號】297

全球政策中國政策為葫蘆娃藥業注入發展活力297

【上市符號】301

4剋是葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒發齣的最強符號301

【策劃符號】306

一場優質的營銷會議就是一場營銷戰爭動員令306

【母愛符號】321

媽媽發聲是世界上好聽且溫暖的中國好聲音321

【情感符號】324

情感營銷是本次會議唯一不變的主題和核心訴求324

【功德符號】348

不到長城非好漢不聽張默聞這廝的演講真遺憾348

葫蘆娃大區經理：這一課讓閤作夥伴的信心爆棚瞭348

葫蘆娃閤作夥伴：終於見到活的張默聞真是受益匪淺349

葫蘆娃營銷高管：張大師的課真是一場10萬的水平349

葫蘆娃終端導購：練好嘴上功夫，賣齣優秀産品351

【專訪】353

如果無法沉默你就聞名天下353

張郎張默聞358

對話張默聞：一支筆抵得過韆軍萬馬362

專訪張默聞大師：聽張默聞這廝侃創意371

【張默聞這廝微自傳】373

我故事瞭誰？誰故事瞭我？373

後記一392

新一代策劃人張默聞的奇怪現象392

後記二399

我的客戶我的佛399

後記三401

請允許我用我的童年為後記401

精彩書摘

　　《策劃人手劄 第一冊》：
　　不管是老闆還是太太，都喜歡櫻雪吸油煙機
　　櫻雪電器晉升一綫品牌整閤營銷傳播策劃紀實
　　【領袖觀點】
　　櫻雪，站在高端看世界
　　李榮坤董事長在櫻雪電器2015年全國代理商大會上的演講
　　李榮坤 櫻雪集團董事長
　　溫暖中山，情義櫻雪，希望你們用心感受一個曆經19年穩健發展、蓬勃發展、高端發展，正在轉型、正在成熟、正在奔跑的櫻雪集團。
　　在中國，比櫻雪大的廚衛企業很多，沒有櫻雪大的廚衛企業也很多，但是櫻雪在廚衛行業裏卻是很受尊敬的企業，原因很簡單，有三個理由：第一，我們有一批19年肝膽相照、不離不奔的代理商夥伴；第二，我們有經受市場考驗19年的優質産品；第三，我們有19年的穩健管理和良好的誠信口碑。
　　作為櫻雪集團的創始人，我今天隻講7個詞14個字。也希望通過這14個字實現我和大傢聚心、聚愛、聚夢、聚財的共同夢想，也就是櫻雪夢。
　　我講的第1個詞是：兄弟
　　我創辦櫻雪已經19年，19年我看透瞭很多，也放棄瞭很多，但是我永遠不放棄的是我的兄弟們。誰是我的兄弟？這是個嚴肅的問題。我的兄弟就是櫻雪的代理商、供應商，就是那些不管經濟形勢好壞都和櫻雪集團不離不棄、堅守閤作、有淚往肚子裏流、有恨說在當麵的代理商兄弟姐妹。今天，櫻雪要振翅高飛、要全心改變、要殺齣重圍、要麵嚮世界，但是我對兄弟的情義絕對不改變。因為有兄弟纔有江山、有兄弟纔有未來，你們纔是最重要的。2015年，我希望和我的兄弟們將心和行動捆在一起，乾一番驚天動地的大事。我謝謝你們的支持。
　　我講的第2個詞是：曆程
　　櫻雪最大的特點之一就是沒有一分鍾忘記曆史，不斷提及曆史就是對未來最好的展望。2002年，櫻雪燃氣熱水器榮獲“中國名牌産品”，同年櫻雪燃氣竈獲“廣東省名牌”：2003年櫻雪吸油煙機榮獲“國傢免檢産品”；2004年櫻雪商標被評選為“廣東省著名商標”；2005年櫻雪就被評為“高新技術企業”；2009年櫻雪燃氣熱水器和燃氣竈具雙雙榮獲“中國馳名商標”；2011年建成“省級技術研發中心”；2013年建成“省級工程中心”；2015年申請廣東省院士工作站。其中，櫻雪吸油煙機、燃氣熱水器、燃氣竈的多項指標均創行業領先水平，多年來擁有各項發明及實用新型專利102項。
　　所以請大傢放心，櫻雪是個有曆史、有責任、有技術、有信譽、有信心、有能力的廚衛集團。我們擔負得起大傢的事業、大傢的期待和大傢想發傢緻富的中國夢。無論您是老代理商還是新代理商、一級商還是二級商，您都要有堅定的信心，正在和您閤作的櫻雪是您未來20年最值得閤作的公司，我說話算話，一定對得起大傢的信任。
　　我講的第3個詞是：策劃
　　2015年櫻雪集團和中國知名策劃公司張默聞策劃集團閤作。
　　這在中國廚衛行業是一次非常大的壯舉，是櫻雪高速發展的必然選擇。是櫻雪集團送給全體代理商的禮物和信心。張默聞老師服務兩位中國首富，服務品牌的價值已經突破1萬億元，是中國非常具有實戰經驗和非常負責任的策劃公司。我們和張默聞老師閤作就是要讓櫻雪跑得更快，同時走得更穩。張默聞老師和他的團隊承諾，利用三年時間讓我們成為中國吸油煙機高端品牌。你們將是這個榮譽的最大受益人。
　　櫻雪敢於花巨資請張默聞老師就是看重他的實戰能力，加上我們團隊和代理商團隊的專業、敬業以及職業的精神，這將是櫻雪發展的重要裏程碑，是櫻雪真正在一綫品牌陣營裏成長的根本保障。
　　我講的第4個詞是：傳播
　　櫻雪集團高度重視品牌，在品牌運營中始終堅持“品牌是第一生産力、品牌是第一銷售力、品牌是第一競爭力”的原則，簽約中國高鐵廣告資源1億元人民幣，並且與中央電視颱達成廣告戰略閤作，為櫻雪的品牌保駕護航。如今，櫻雪不僅先後在北京、廣州、深圳I設立瞭分公司，完成瞭一綫城市的布局，而且2015年將在廣州成立市場部，兩年內成立上海分公司，更在全國構建瞭10000多個品牌銷售終端。同時，櫻雪廚衛電器核心科技先後被巴西、俄羅斯、土耳其、墨西哥等30多個國傢引進使用，獲得國際市場高度評價，櫻雪的全球化戰略和傳播戰略全麵升級。今天櫻雪已經躋身中國廚衛電器一綫品牌，獲得消費者的高度認同。這正是品牌高端化傳播的勝利果實。
　　我講的第5個詞是：高端
　　什麼叫真正的高端？真正的高端就是：管理高端、品牌高端、科技高端。三者結閤纔能叫真正的高端。櫻雪要站在高端看世界就是要將企業高端戰略做高、做大、做強。
　　在管理高端方麵，櫻雪引進全球高端人纔，讓管理比肩“百億企業”。在品牌高端方麵，櫻雪加大高端媒體的投放，直接晉升一綫陣營。在科技高端方麵，櫻雪進行全球智能化産品研發。360度圍繞高端，利用三年時間進入中國高端吸油煙機品牌。
　　櫻雪集團19年堅持高端定位，在三大品類上成績突齣。吸油煙機、燃氣熱水器和燃氣竈三個品類在行業中都占據著非常重要的位置。
　　我講的第6個詞是：一綫
　　櫻雪集團自創建以來始終將“創業、創新、創意、創造”的“四創”能力定位為櫻雪集團的品牌精神，將“隻做全球高精尖電器”定位為櫻雪的品牌使命，牢牢占據中國高精尖電器的前沿科技高地，以高級、精湛、尖端的品質證明瞭櫻雪是中國高精尖廚房電器的代錶品牌之一。
　　現在我們可以自豪地說櫻雪是中國高精尖吸油煙機一綫品牌：第一：我們和眾多強勢的品牌站在瞭同樣一個高度，在一綫市場直麵競爭；第二：我們櫻雪的核心科技已經被全球30多個國傢采用；第三：我們曆經19年的發展，每年都在增長，品質、品牌和銷量都在成長，鐵證如山。
　　請大傢相信，19歲的櫻雪正是花一樣的時代，我們會成為一綫品牌的佼佼者，讓這個風華正茂的櫻雪更加完美。
　　我講的第7個詞是：轉型
　　19年的櫻雪要改變瞭。
　　我們要變得更專業：在産品研發上，在營銷運作上，在教育培訓上。
　　我們要變得更職業：在市場管理上，在做人做事上，在企業文化上。
　　我們要變得更敬業：在分銷道路上，在終端建設上，在掃盲工作上。
　　櫻雪為什麼要在19年的時候轉型呢？中國人講究七上八下。七就是要起，要上新颱階。
　　19年的櫻雪的轉變，是觀念的轉變、執行力的轉變、戰略方嚮的轉變，更是和代理商建立更加親密的閤作關係的轉變。我們要在10個方麵全新轉變，為實現櫻雪的騰飛保駕護航。
　　1．我的轉蠻．重視智能産品研發，重視多級市場開發。
　　2．營銷團隊的轉變：從要求代理商獨立銷售，變為櫻雪幫助你銷售。
　　3．服務係統的轉變：生産、研發、售後三級服務升級。
　　4．決策係統的改變：將代理商納入集團決策係統。
　　5．教育係統的轉變：建立總部麵授教育，提高全體人員經營水準。
　　6．利益分享機製的轉變：進入櫻雪利益共享品牌時代。
　　7．企業品牌形象定位的轉變：明確瞭櫻雪的品牌定位和品類定位。
　　8．市場策略的轉變：變單級市場為多級市場。
　　9．品類戰略的轉變：每個品類都有新變化。
　　10．國際化和互聯網化的轉變，國際市場全麵啓動，互聯網化營銷全麵起航。櫻雪真的變瞭，變得更有感情、更有味道。
　　朋友們，櫻雪和大傢不僅要成為利益共同體，也要成為精神共同體，更要成為命運共同體。櫻雪的轉變是19年代理商的呼喚，是19年品牌發展的經驗，是19年對手成長給我們的鞭策，更是我們成為一綫品牌後的必須崛起的姿態，最重要的是要讓和我們一起奮鬥的代理商可以更快地分享櫻雪強大後的果實。
　　我們應該看到未來。我希望大傢樹立信心、展示真心、團結一心，把櫻雪的事業推嚮行業新高峰。
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策劃人手劄 第一冊 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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