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産品特色

編輯推薦

　　團購100冊以上可撥打團購電話010-89113903
　　★前奧美金牌廣告人力作。本書教你寫齣走心文案的一套係統和四大步驟：①標題抓人眼球②激發購買欲望③贏得讀者信任④引導馬上下單
　　★本書教你解構文案打動人的4大黃金法則，好奇-欲望-相信-下單，公開18種文案寫法，75篇實戰案例，100多幅釋義插圖，前奧美金牌廣告人精心研磨，手把手教你寫齣爆款銷售力。
　　★今天沒靈感，寫不齣文案——這是幾乎每個營銷人都經曆過的痛苦，這本書給齣瞭破解之道。作者關健明，在知乎上發錶心得《如何寫齣走心文案》，獲得驚人的25K贊。他還是《銷售與管理》等期刊專欄作者，撰寫廣告文案投放600多次，驅動醫療企業4年業績增長11倍，他將文案方法論提煉為4個步驟，18種方法，給你寫爆款文案的密碼。
　　★本書圖文結閤，案例解析清晰明瞭，一看就懂，一學就會。心中有方法，下筆好文案。
　　★媒體推薦：
　　沒有杜蕾斯，沒有王老吉，書中大部分案例是中小企業賣貨的實戰文案，很適閤營銷人學習藉鑒。
　　——羅輯思維營銷外腦、獨立戰略營銷顧問小馬宋
　　這本書展示瞭如何用文案控製顧客的大腦，一步步引導他付款下單，讓人感嘆文案套路深不可測。
　　——首席品牌官創始人翔宇
　　我們請老關寫過一篇推文，單次投放創造瞭35.8萬營業額！他齣書，我們公司人手一本。
　　——“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東

內容簡介

　　
　　市麵上有很多大而全的文案書，往往講得比較寬泛，而這本書隻聚焦一個點：文案如何賣掉産品，賺到錢。
　　作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一傢醫療企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售産品35.8萬，證實瞭他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：
　　1.標題抓人眼球
　　2.激發購買欲望
　　3.贏得讀者信任
　　4.引導馬上下單
　　本書給齣瞭18種文案方法，幫您達成以上4個步驟，並且嚮您展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款産品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、淨水器等多達75個，圖文結閤，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒靈感時，隨手翻翻就能藉鑒，建議您常備書桌邊。

作者簡介

　　關健明
　　營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲颱灣奧美高層點撥，後跳槽到一傢醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受著名創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售産品35.8萬。
　　作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一綫營銷媒體先後轉載。

目錄

一激發購買欲望：
6種戳心方法，讓對方有下單的欲望
1.0激發購買欲望｜003
1.1感官占領｜004
1.2恐懼訴求｜014
1.3認知對比｜024
1.4使用場景｜034
1.5暢銷｜046
1.6顧客證言｜054
二贏得讀者信任：
3層事實證明，消除顧客購買疑慮
2.0贏得讀者信任｜065
2.1權威轉嫁｜067
2.2事實證明｜077
2.3化解顧慮｜086
三引導馬上下單：
4個重磅武器，攻破最後一道防綫
3.0引導馬上下單｜097
3.1價格錨點｜100
3.2算賬｜106
3.3正當消費｜112
3.4限時限量｜122
四標題抓人眼球：
5種標題範例，瞬間觸動人心
4.0標題抓人眼球｜131
4.1新聞社論｜133
4.2好友對話｜137
4.3實用錦囊｜141
4.4驚喜優惠｜145
4.5意外故事｜149
五範文解析：
“偷窺”高手的思維路徑
5.0範文解析｜161
5.1引爆13倍銷量增長的充電寶詳情頁｜162
5.2讓人流口水的啤酒文案｜181
5.3洗碗機冠軍單品｜205
5.4一篇電動牙刷推文=113萬營業額｜223
後記｜246

精彩書摘

　　提交文案時，最怕聽到這樣的聲音。
　　你要改，但是領導的點評很空泛，你不知道怎麼改。
　　即使過稿瞭，投放瞭，你打開後颱發現：訂單量比預期少，你想起自己寫文案付齣的艱辛，心有點涼。
　　你不知道問題齣在哪裏，這纔是最讓你害怕的！找不到癥結，意味著挫敗感一來再來。
　　我們一起梳理這個問題。
　　目標讀者不是你的傢人，也不是你的死黨，要他掏齣自己的血汗錢，這事不容易，對嗎？
　　既然不容易，我們就要拆解這件“難事”，拆成幾個更簡單的“步驟”。那麼請問你：“用文案銷售産品”這件事，最重要的幾個步驟是什麼？（小於等於5個）
　　馬上寫在這裏_____________________________
　　如果你不能馬上寫齣來，說明你大腦裏缺乏清晰的概念。每次寫文案時，你隻能憑感覺、憑經驗，或是藉鑒某個優秀作品，但這並不能保證你寫得好，對嗎？
　　終結痛苦的第一步是清晰概念。我經過對600多次廣告投放的總結，以及和多位營銷大牛的求證，發現文案銷售産品有且隻有4步：
　　1.標題抓人眼球。
　　2.激發購買欲望。
　　3.贏得讀者信任。
　　4.引導馬上下單。
　　我們一步步來看。
　　1.標題抓人眼球。
　　你的任務：兩秒內，吸引顧客衝動點擊。
　　標題最大的作用就是讓人點進來，人來得越多，就越有可能賣得多。好標題的閱讀量，經常可以做到一般標題的1.3倍以上，假設轉化率不變，這意味著多賺30%的錢！
　　有些營銷人希望標題顯得“精妙”，用雙關語、諧音詞，或是繞著彎錶達，需要讀者想一下纔明白其中奧妙。他們不知道的是，讀者隻給兩秒鍾。你看過彆人刷手機的手指嗎？刷，刷，刷。看不懂？刷過。不感興趣？刷過。
　　我們的任務：兩秒內讓他驚訝或好奇，不假思索地點進來。注意：是不假思索，而不是想瞭一會兒纔點！這本書會給你5種好標題的“句式”，個個抓人眼球。為瞭方便你理解，我將嚮你展示24個精彩的標題案例！你把産品信息套進“句式”裏，就能産齣幾條不錯的標題。你可以挑一條最好的，也可以用它們刺激你想一條更棒的。
　　掌握之後，你寫標題不需要依賴靈感，那玩意虛無縹緲，經常缺席，你靠的是穩定高效的方法！我建議你寫完內文，在熟知全文脈絡的基礎上再寫標題，所以我把寫標題的方法放在第四章。
　　2.激發購買欲望。
　　你的任務：充分抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐，欲罷不能。
　　讀者點進來讀內文，他考察的第一個問題是：這産品，我想要嗎？如果不想，他會馬上離開，無論産品多麼優質，多麼優惠。
　　講賣點是不夠的。無論“好吃”“健康”“耐用”還是“補水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，我們要錶達得生動精彩。
　　比如你賣酸奶餅乾，光說“口感酸甜，酥脆好吃”是不夠的，你非得把它寫得讓人口水流下來不可；比如你賣洗碗機，光說“節省時間，陪伴傢人”是不夠的，你非得讓他感覺“這是人生大事”不可！
　　賣點寫得一般，讀者購買欲隻有3分或5分，寫得精彩，能抬高到8分或10分，你要寫到讀者心裏長草、心癢難耐纔算成功。本書第一章，就將為你揭示刺激購買欲望的6種方法，並且附上21個精彩案例，大量閱讀後，你會充分領悟其中精髓，寫齣充滿誘惑力的文案。
　　3.贏得讀者信任。
　　你的任務：讓讀者相信産品真的很不錯。
　　你肯定聽過一句話“廣告說得都很好，買迴來發現不咋地！”誰都有過購物失望的經曆，你的讀者也不例外。當他被你撩得心癢難耐時，依然會警惕：你說得那麼好，真的能做到嗎？如果你不能消除這個疑慮，他還是會關掉頁麵走人。
　　自己說自己好是沒用的，你必須用無可辯駁的事實證明，讓他感覺到“這品質肯定沒問題”，或是“看起來可以信得過”！第二章，我將和你分享贏得顧客信任的3種好方法以及14個精彩案例，讓讀者通過文案熟悉你、相信你，為最終成交打好紮實基礎。
　　4.引導馬上下單。
　　你的任務：讓讀者不要拖拉，馬上下單！
　　看到這裏，你或許會想：什麼情況？我明明打動他瞭，他也相信産品質量OK，怎麼還不下單？為什麼？！
　　因為他沒必要現在買呀。
　　他想起這個月的信用卡賬單超支瞭，小孩下個月要交學費瞭，他想起銀行存款太少瞭……總之，他捨不得瞭！這是他辛苦掙來的血汗錢，他付齣時必然會格外謹慎。有時候他也在自我鬥爭，想買吧，但又心疼，於是犯瞭拖延癥——算瞭！過兩天再說！而你可以預想到，過兩天就意味著再也不買瞭。
　　也沒必要指責他矯情，迴憶一下，你是否也在付款時猶豫過呢？人之常情啊。所以，你必須讓他意識到：這是他人生中一次非常超值的投資，微不足道的價格能換來巨大的幸福感。並且這次優惠稍縱即逝，他必須馬上購買！
　　第三章，我將和你分享4種引導馬上下單的方法和12個精彩案例，它們大多齣自爆款産品的文案，用上這些重磅武器，你將攻破讀者的心理防綫，聞到鈔票的味道。
　　四步闡述完畢。你當然可以找到反例，比如蘋果賣iPhone，可以去掉第二步，大傢電品牌賣冰箱，可以去掉第三步。但是對於大部分中小企業來說，這4個步驟缺一不可。
　　本書為你準備瞭71個精彩案例，幫助你明晰這四個步驟的寫法。讀完這本書，不要再用“沒感覺”“不夠齣彩”來定義你的文案，這種詞太空泛，不能幫到你。文案不能賣貨，無非是這4步齣現瞭問題：
　　知道問題齣在哪兒，問題就解決瞭一半。那些四步都做對，還做得很精彩的文案，已經一次次地創造瞭奇跡。有一年賺迴1173萬營業額的衛生巾推廣文案；有一個月創造1000萬以上營業額的鮮花電商詳情頁；有招生高峰期投1塊錢，賺迴100多元營業額的圍棋培訓班文案。文案的世界很神奇，比我們想象得更廣闊，不是嗎？
　　現在，我們就來揭秘——達成每個步驟所需的方法，我們從內文開始，先聊②激發購買欲望——③贏得讀者信任——④引導馬上下單，最後講①標題抓人眼球。
　　馬上開始吧！

前言/序言

　　
　　老關請你想象一下：一篇文案，投一個大號，賺到28.3萬營業額，這一切發生在24小時內——這是一種怎樣的體驗？
　　我紅著眼睛，像殺紅眼的惡徒，為瞭這篇文案，我精神緊綳瞭整整10天，最近18小時都在持續戰鬥，拼到要張著嘴大口呼吸。
　　而他，同樣一臉嚴肅，眼睛全神貫注地盯著屏幕，像奧運會射擊手在瞄準靶心，忘掉瞭這個世界的存在。
　　點擊“發送”，再點擊“確定”。
　　他是強亞東。你是否聽過“叫個鴨子”？這個烤鴨外賣品牌曾轟動全國，他正是幕後品牌策劃人。他後來和朋友聯閤創辦“好想稻”大米，從百萬級資金起步，做到今天估值超過1個億。
　　後來，強亞東創辦瞭斑馬精釀啤酒，他請我幫他，寫微信推文賣酒。我們為什麼如此緊張？因為我們剛投瞭個大號，廣告費超過5萬人民幣，隻是投一篇推文而已！
　　5萬雖不多，但稍有閃失就會砸空，創業者再有錢，也是拿血汗換來的。
　　5.3萬，6.2萬，8.6萬，訂單瘋狂增長遠遠超齣瞭我們的預期……24小時內，做到28.3萬！“哈哈哈哈！！！！！”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔！”整個辦公室的人都瘋瞭，我們尖叫著，喊到嗓子啞，我告訴自己要冷靜，但是完全控製不住！
　　前幾天，另一個創業者投這個號賺瞭不少錢，開心地和我們分享經驗，聽到他的數據，我們羨慕地張大瞭嘴。
　　而一周後，我們做到的營業額超越他36%！
　　“寫好文案”對你的意義到底是什麼？買這本書，你或許隻是想學一些文案技巧，讀到最新的精彩案例，而你是否想過——以上情景發生在你的身上，你可以用文案賣爆一款産品，用文字完全掌控讀者的情緒，甚至，你可以用文案改變一傢企業，改變你的人生？
　　5年前，如果有人對我這樣說，我會給他個白眼：“你搞傳銷的吧！”——直到文案改變瞭我的人生。
　　5年前，我加入一傢醫療企業，他們有不錯的産品，但是很少推廣，一個月隻有30萬的營業額。
　　我開始做調研，找賣點，把營銷素材整理成體係。我寫瞭一係列廣告文案，投放在報紙、電視和網絡上。月營業額增長到50萬、200萬……不斷突破，每年增長30%以上——已連續4年，在區域市場成為數一數二的領導企業。北京、湖南、浙江的同行發現瞭就開始抄襲我的文案，我今天投，他們第二天就抄，也是讓我哭笑不得。這傢企業從最早的25人，發展到現在100多人，規模發生瞭巨變。
　　這是一段很震撼的經曆，讓我重新認識到：文案的力量原來這麼大！好文案真的能改變一傢企業！
　　說到文案，不能不提微信文案。大傢常把産品軟文投在微信大號上，你有沒有投過？效果怎麼樣？很多營銷人這樣說——
　　真的是這樣嗎？
　　深圳有一傢公司叫輕生活，開發瞭一係列衛生巾産品，2015年12月，輕生活就開始投微信大號瞭，花5000塊投瞭一個號，漲瞭11個粉，其他啥也沒有，他們非常失望。在那時，我和輕生活聯閤創始人張緻瑋先生成為朋友，他告訴我，他一直在研究怎麼改進文案。
　　他不斷反省、總結，把文案改瞭4遍，終於，這第5稿搞齣瞭奇跡。2016年5月，他在文藝大號“書單”投放推文，講一個大男孩為瞭女友創業做衛生巾的故事，一舉做到瞭10萬+。這太不可思議瞭，當時，“書單”的乾貨文章閱讀量纔3~5萬，他做到10萬+，軟文居然打敗瞭乾貨文章！
　　那篇文章賣瞭3997單，一單78元，你用計算器算一下，可以算齣來：這篇文章賺到31.18萬，相當於投1塊錢廣告費，賺瞭11塊多的營業額。而很多常投大號的營銷人告訴我，說能賺迴兩塊錢就謝天謝地瞭。頂尖文案和普通文案的差距就是這麼大！
　　並不是每個寫文案的人都能如此快樂。讓我們直麵一個殘酷的現實：
　　如果你的文案不強，廣告投齣去産齣低，對於企業來說，你就沒有太大價值。即使你寫得費盡心機，老闆也不會給你升職加薪。
　　如果你文案很強，投1塊錢廣告費能賺迴來3塊錢，甚至賺迴來5塊錢，事情就簡單瞭。既然有投有賺，你要做的就是大量投放，輕生活就是這麼乾的。2016年5月到8月，輕生活共投放112個微信公眾號，總投入廣告費約120萬，直接産生的銷售額約610萬，到今天，這個數字已經漲到1173萬。這就是我親眼看到過的：好産品配上好文案，就像按下印鈔機的開關，創造齣源源不斷的財富。
　　一邊是地獄，一邊是天堂。
　　寫好文案對你的意義，不隻是脫離苦海，領導認可和績效奬金，更是改變你人生的鑰匙。
　　在很多人眼裏，文案就是個基層職位，不值得花太多時間研究。而在我眼裏，好文案就是印鈔機。你有沒有讀過一篇文章叫“如何寫走心的文案”？兩年前，我發錶在知乎，和大傢分享，到今天已經獲得瞭25082個贊，閱讀量51.89萬，在知乎文案類迴答中排名第一。我開始在網上分享我的文案心得，我的文章被廣告門、梅花網、數英網、首席品牌官、頂尖文案等營銷媒體轉載，創刊15年的老牌權威雜誌《銷售與管理》給我發來聘書，聘請我擔任雜誌營銷專欄的作者。
　　有一點小名氣之後，我有機會接觸到很多更厲害的營銷人，纔發現自己是一隻井底之蛙。
　　我一個月經手數十萬廣告費，而他們負責一個月花掉1000多萬廣告費。
　　當我為自己“投1元廣告費賺到5元營業額”暗自得意時，他們的戰績是25元以上，高峰期甚至達到100多元。
　　當我對頁麵15%的支付轉化率感到滿意時，他們已穩定做到22%以上。
　　讀到這兒，請停下問自己一句：我的數據是多少？
　　好文案的威力遠遠超越我的想象，我相信也會讓你驚訝。
　　麵對這樣的營銷大牛，我們總感覺他們大腦異常。你可能會想：成為那樣的人，一定需要突齣的天賦或背景吧，比如拿過新概念作文冠軍、從哈佛留學歸來或是做過奧美廣告的高層。
　　真相是：不需要。
　　不需要什麼天賦，這些文案大牛上學時作文水平以中等或中上居多。
　　不需要什麼學曆，他們有的畢業於三本院校，有的掛科太多，大四讀完畢業證都沒拿到，有的人大學讀的是計算機。
　　不需要什麼專業背景，他們有的做SEO齣身，有的做業務員齣身，有的人甚至做過服裝設計。
　　他們能寫齣好文案，到底靠什麼呢？係統！
　　他們腦子裏有一套完整、清晰的文案係統！
　　?他們知道“文案打動顧客下單”是一個係統過程，並把它拆解成幾個步驟。
　　?他們知道每個步驟要做到的目標，以及各步驟之間的邏輯關係。
　　?他們知道運用心理學等知識，把每個步驟都做成功。
　　?他們知道如何把各個步驟自然地串聯起來，形成一篇完美的文案。
　　當這套係統印刻在你的大腦裏，當一切模糊的概念變得清晰的時候，就是你告彆痛苦、擁抱陽光的時候。
　　我並不聰明。我花瞭8年時間纔知道這一切。我把我600多次投放廣告的實戰心得，以及從營銷牛人身上學到的知識精華，全部放在這本書裏和你分享。
　　我忍不住想：如果我大學畢業就拿到這本書，會省掉我多少個迷茫糾結的日夜。
　　在這本書裏，我會為你提供18種文案方法，請你大膽用起來，當你將它們運用自如時，你的文案將有質的提升。
　　“您有一個新的訂單，您有一個新的訂單，您有一個新的訂單……”當訂單提醒不停地在你耳邊響起時，當你把産品賣爆時，當你開心地把嗓子喊啞時，你會發現：一切付齣都是值得的。


爆款文案（前奧美金牌廣告人力作） 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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為什麼人要這麼的脆弱墮落

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還記得你說傢是唯一的城堡

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有時候，我們不要想著把同樣的一種商品賣給所有人，當我們將優惠條件隻提供給特定人群的營銷方式往往比將優惠條件不加區分地提供給所有消費者的營銷方式更為有效。但是，有時候我們又需要把産品盡可能的賣給更多的人，在讀這本書之前，我可能會矛盾，但讀瞭這本書之後，就能有區分的接受瞭！

評分☆☆☆☆☆

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消費京東商城數年，深知各産品琳琅滿目。 然，唯此寶物與眾皆不同，為齣淤泥之清蓮。使吾為之動容，心馳神往，以至茶飯不思，寢食難安，輾轉反側無法忘懷。於是乎緊衣縮食，湊齊銀兩，傾吾之所有而能買。東哥之熱心、快遞員之殷切，無不讓人感激涕零，可謂迅雷不及掩耳盜鈴兒響叮當仁不讓世界充滿愛。待打開包裹之時，頓時金光四射，屋內升起七彩祥雲，處處皆是祥和之氣。吾驚訝之餘甚是欣喜若狂，嗚呼哀哉！此寶乃是天上物，人間又得幾迴求！遂沐浴更衣，焚香禱告後與人共賞此寶。人皆贊嘆不已，故生此寶物款型及做工，超高性價比之慨，且贊吾獨具慧眼與時尚品位。産品介紹果然句句實言，毫無誇大欺瞞之嫌。吾消費京東商城數年，深知各産品琳琅滿目。然，唯此寶物與眾皆不同，為齣淤泥之清蓮。使吾為之動容，心馳神往，以至茶飯不思，寢食難安，輾轉反側無法忘懷。於是乎緊衣縮食，湊齊銀兩，傾吾之所有而能買。東哥之熱心、快遞員之殷切，無不讓人感激涕零，可謂迅雷不及掩耳盜鈴兒響叮當仁不讓世界充滿愛。待打開包裹之時，頓時金光四射，屋內升起七彩祥雲，處處皆是祥和之氣。吾驚訝之餘甚是欣喜若狂，嗚呼哀哉！此寶乃是天上物，人間又得幾迴求！

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迴到最初的美好

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