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文案圣经：如何写出有销售力的文案

1 克劳德.霍普金斯是现代广告的奠基人，被世界著名广告公司奥美广告创始人大卫.奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。

2 克劳德.霍普金斯作为著名广告人，1908年的年薪已经达到18.5万美元（相当于今日的1730万美元），这还不包含他所获赠的股票价值。霍普金斯一生只对广告感兴趣，在41岁时，他加入了著名的洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到18.5万美元，霍普金斯在这家公司供职了18年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。

3 他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、文案调查、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。正是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。

4 由于霍普金斯在广告业的卓越贡献，他被美国第29任总统哈丁总统延揽入阁，被任命为美国航运局主席。

5 此书为广告学史上的经典之作，畅销94年，美国172所广告院校指定必读之书。

6 全球著名广告公司奥美广告创始人大卫·奥格威要求奥美人必读的7本书之首。大卫.奥格威：“如果不把这本书读上7遍，任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。”

7 广告从霍普金斯的《文案圣经》开始，成为一门科学。霍普金斯创造性的将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等运用到广告当中，使得广告摆脱了盲目性，变成一门可以测试结果的科学。

8 全书融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华，用32个案例，逾50条价值百万美元的广告金律教你写出比常人高3000%销售力的文案。

9 精装典藏，80g龙口胶版纸，225处重点标注。2.5mm硬纸板精装，坚固耐用。80g龙口胶板纸，纸张光滑、细腻、字迹显示清晰。225处重点标注，干货一目了然。

爆款文案（前奥美金牌广告人力作）

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★前奥美金牌广告人力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单

★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。

★今天没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。作者关健明，在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，他将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，给你写爆款文案的密码。

★本书图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。

★媒体推荐：

没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。

——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋

这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。

——首席品牌官创始人翔宇

我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。

——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东

10W+走心文案是怎样炼成的

★ 99%的人把文案写错了：文案写不到顾客心里去，花再多钱投放，顾客也记不住、不会买！

★ 8条专业心法，锻炼你的故事“大脑肌”，让你的走心故事张口就来、一投就火。

★ 总监级文案攻略：历任台湾奥美、智威汤逊创意总监的手把手攻略，写出走心文案，其实很简单。

★ 专业广告人拿来写文案、拍广告，网店店主拿来写页面、做推广，销售员拿来拉订单、攒浏览，网红拿来讲故事、上流量——只要有市场，就有人，就需要走心的好故事。

★ 花俏的营销可以帮你拿到一次10W+，但走心的文案可以让你次次10W+，让好故事活下来，一切就活了。

★ 好故事每分钟都在被发现，在竞品之前，就让你的故事走进人心——现在，就为你的产品、为你的品牌、甚至为你自己说一个走心的好故事！

内容简介

文案圣经：如何写出有销售力的文案

为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力？

为什么文案内容要越具体越好，笼统一些不是可以吸引更多的人吗？

为什么文案要讲述一个完整的故事，如何才能写出一个吸引人的完整故事？

为什么治疗性的文案要优于预防性的文案？为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面？

为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义？

为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加？

为什么不要写追求娱乐效果的文案？为什么要用简洁的短句写文案？

为什么不要撰写系列文案？为什么不要用言过其实的语言描述产品？

文案的标题如何写才会吸引人？为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍？

文案篇幅应该写多长才合适？太长的文案是不是没有人愿意看？

文案应该配图吗？大图好，还是小图好？彩色的图好，还是黑白的图好？

文案的字体变大会带来更好的销售效果吗？为什么大写的字母销售力反而更差？

文案就是纸上的销售员，广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德.霍普金斯通过35年的广告从业经历，用32个案例，逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。

爆款文案（前奥美金牌广告人力作）

市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

10W+走心文案是怎样炼成的

做广告，如果你还没搞清楚这点，那么你的广告，有人看才怪。

这是个“故事力”至上的年代，

说一个精彩的好故事，效果远胜花俏的营销手段。

因为唯有故事，才能打动人心。

8层总监级故事力训练，锻炼你的“文案大脑肌”；

解构12个真实4A出品走心故事，手把手教你写出走入顾客心的总监级文案；

本书作者奥美、智威汤逊前创意总监卢建彰，

累积广告界摸爬滚打十余年的经验，

全力将打造故事力的心法分享给你，

教你说出好故事，也活出好故事。

作者简介

文案圣经：如何写出有销售力的文案

【美】克劳德.霍普金斯（Claude。C.Hopkins）

美国广告史上著名的文案撰稿人，因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明了新产品强行铺货的方法，发明了免费试用品，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫.奥格威等广告人产生了重要的影响，大卫.奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。

爆款文案（前奥美金牌广告人力作）

关健明

营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

10W+走心文案是怎样炼成

卢建彰，台湾广告界超级明星，GunnReport广告创意积分榜 Top.1，历任台湾奥美、智威汤逊创意总监，担任过包括Nike、Google、奔驰、左岸咖啡、7-11、索尼、LUX、KFC等超一线品牌的文案创作和广告执导。代表作有《你的人生剩不到22K》《你有多久没听孩子说话》《高雄：一夜里就不同了》《跑着去死的路上，我们真的活着吗》等等。

前言/序言

很多时候，我们没有把事情解决好，是因为没有学会如何去提问，没有意识到提问的巨大力量。如今我们身处于一个繁杂的社会，很多事情不是靠自己的冥思苦想就能完成的，孤军奋战，已经不再是解决事情的方式，学会借助别人的力量，学会通过提问来让自己成长，是一种难能可贵的智慧。

首先，在我看来，一本实用性的书是要解决实际问题的。在自媒体称霸天下的局面，无论是什么样的自媒体，都要思考一个问题，那就是怎样写好文案来吸引你的受众。这本书其实在解决最基本的问题：给谁写，以什么身份写，怎么写。换成现在流行的说法就是，你的受众是谁，用什么样的口吻来写，你的文案是怎么样的调性。

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今天就是大年三十了王威在此恭祝大家?除夕? ?您团聚香甜? 初一? ?您喜庆新春? 初二? ?您福贵? 堂? 初三??您福慧双增? 初四? ?您大吉大利? 初五? ?您? 载而归? 初六? ?您春风? 面? 初七?? 您人日快乐? 初八?? 您福禄寿存? 初九?? 您如意吉祥? 初十?? 您万事亨通? 十一?? 您一帆风顺? 十二?? 您吉星高照? 十三?? 您合家和乐? 十四?? 您身心安 元宵?? 您爱情甜蜜? ? ? ? ? ? ? ?[福][福][福][福][福][福][福][福][福]

很不错，晚上下单第二天下午就到了。很棒的物流服务！

孔子曰：“敏而好学，不耻下问。”提问是一种技巧，是一种学习方式，也是我们最好的老师。只有敢于提问，我们才能不断进步，只有乐于提问，我们才能更快地成长。所以，感谢此书的作者，为我们上了如此宝贵的一课，愿我们都能在提问中获得人生的真谛，成为生活中的智者。

书中讲的好奇心害死猫原理不仅在广告中，更在人际关系，销售中都能用到，是一个不错的技巧。

好书，应该被列为文案工具书，有一起的文案小白吗 来一起进步维信909258777