産品特色

編輯推薦

◎如何搭建股權激勵的“金字塔”？如何讓企業繞開股權激勵的陷阱，實現長足發展？股權激勵四維模式創始人單海洋先生，通過多年的股權激勵實踐經驗，打造非上市公司股權激勵新思維，為非上市公司上市奠定堅實的基礎。

◎“股權激勵不是基於過去的貢獻，而是基於未來的創造。”股權激勵的齣發點往往是“私心”，但其*目標是“共贏”而非“博弈”。企業要想走得長遠，必須要在團隊中注入思想、導入文化，從而形成企業獨特的靈魂。

◎企業傢自身的境界與格局的提升，對股權激勵的實施起著至關重要的作用。企業實際上是在搭建一個平颱，實現企業自己的夢想，也幫助員工實現夢想。

◎好的激勵機製，要做到“著眼未來、利益共享、風險共擔”。隻有充分發揮核心人纔的價值潛能，企業傢與高管同心協力，纔能共同做大企業的“蛋糕”。

◎每種股權激勵方法後都配有實用工具，讓實踐者可以更快上手設計股權激勵方案。

◎附錄包含《分紅股授予協議書》《有條件分紅協議書》《股權激勵協議書》《競業禁止協議書》《保密協議書》，拿來即用，可以給有需求的公司以實際的幫助。

內容簡介

股權激勵是非上市公司準備上市的必經之路

股權激勵不是基於過去的貢獻，而是基於未來的創造

企業*初進行股權激勵時，會在設計股權激勵方案時麵臨很多技術難題。企業拿齣多少股份激勵員工比較閤適？該如何給不同層次的員工分配股份？虛股和實股如何選擇？股權以什麼價格齣讓？股權激勵的模式都有哪些？

書中將股權激勵的核心進行瞭內化，拓展齣瞭新的股權激勵中國化模式，並提供瞭非上市公司各個發展階段的股權激勵方案，很好地解答瞭以上問題，為非上市公司股權激勵的落地實操提供瞭很好的參考。

何時壘下股權激勵金字塔的“*塊磚”，與企業的未來息息相關。股權激勵的核心，是要讓被激勵者變成企業的主人。股權激勵的齣發點往往是“私心”，但其*目標是“共贏”。企業要想走得長遠，必須要在團隊中注入思想、導入文化，從而形成企業獨特的靈魂。好的激勵機製，要做到“著眼未來、利益共享、風險共擔”。隻有充分發揮核心人纔的價值潛能，企業傢與高管同心協力，纔能讓企業發展壯大，為上市打好基礎。

作者簡介

單海洋

成長型企業股權激勵四維模式創始人，2011年“品牌中國”行業年度人物。

現任中國股權激勵研究院院長，中國中小企業股權激勵研究中心主任，中國文化管理協會培訓委員會副會長，深圳市華一同創投資集團董事局主席，華一資産實業發展股份公司董事長，深圳市海洋財富股權投資基金管理公司董事長，深圳市華一世紀企業管理顧問股份有限公司董事長、首席導師，多傢上市公司、大型集團公司獨立董事。

齣版書籍：

《非上市公司股權激勵一本通》

《非上市公司股權激勵四維模式》

《冠軍企業的資本路徑》

《海洋心語》

精彩書評

東莞市東彩印刷包裝有限公司董事長 王暢行

我一共帶瞭15名高管參加股權激勵整體解決方案班，學習瞭如何科學、有效地進行激勵，尤其股權長期激勵的思路和方法。海洋老師為我解決瞭睏擾企業數年的問題，由衷緻謝！

廣東中窯窯業發展有限公司董事長 柳 丹

海洋老師是一位知行閤一的實戰派大師，我們中窯多次得到他無私的幫助和指點！特彆是他的股權激勵課程，幫助我將公司的上市規劃提前瞭兩年！

武漢韆山草養生堂董事長 夏 林

海洋老師的股權激勵整體解決方案班給瞭我很大的震撼！如果早點參加這個課程，我對另一個礦業公司和航運公司的做法就是兩迴事瞭——*低限度可幫我避免近億元的損失！

廣州蕊蝶皮具有限公司董事長 黃 浪

海洋老師是真正的“分錢”藝術大師！股權激勵課程提供瞭企業在創業期、發展期、擴張期、成熟期、集團化及準備上市各階段的股權激勵整體解決方案，盡善盡美！

瀋陽燁禹服飾有限公司總經理 華曉娟

單海洋老師的課程專業性極強，有深度。在課程中，我找到瞭目前企業存在的問題的解決方法，也對未來企業經營有瞭一個預備方案，非常感謝單海洋老師的傳經布道。

杭州頤延堂大藥房有限公司董事長 馮京玲

股權激勵整體解決方案的課程越早聽越好，在公司成立時就該聽。當然成長中的公司的管理人員更應該聽。

目錄

引言 天機：領袖的智慧　Ⅴ

*章 股權激勵：企業的金字塔　01

股權激勵並不“高大上”　03

願分是胸懷，會分是智慧　06

著眼未來、利益共享、風險共擔　07

何時壘下金字塔的“*塊磚”　10

做，還是不做，這是一個問題　21

第二章 彆擔心，給你“十二根定海神針”　27

先定一個小目標　30

股權布局，“從娃娃抓起”　44

我有一個不成熟的小建議　80

第三章 金色塔尖激勵：核心團隊的激勵方案　95

“崗在故我在”——在職分紅（虛擬股份）激勵方案　97

“不要小看我”——超額利潤激勵方案　121

“攜手一起走”——135 漸進式激勵方案　133

第四章 藍色塔中激勵：執行團隊的激勵方案　143

“拳頭思維”——業務團隊五步連環激勵方案　145

“中西閤璧”——非業務團隊海氏評估激勵方案 171

第五章 綠色塔基激勵：特殊角色的激勵方案　197

“七子連珠”——針對企業上下遊的激勵方案　199

“金色降落”——針對公司元老的激勵方案　211

“未來之星”——針對公司新星的激勵方案　218

第六章 沙地上的金字塔：股權激勵的幾大陷阱　223

? 比情動人的是規則　225

? 願意交錢，纔願意交心　233

? 執行不力，往往是韆裏之堤上的蟻穴　238

附錄一 分紅股授予協議書　251

附錄二 有條件分紅協議書　255

附錄三 股權激勵協議書　259

附錄四 競業禁止協議書　265

附錄五 保密協議書　269

附錄六 股經　273

後　記　275

精彩書摘

股權激勵並不“高大上”

對企業“上心”，為企業“操心”

在“創新、創業、創優、創未來”的大勢下，“股權激勵”這個詞近年來變得尤為火熱。企業總是缺錢、缺人、缺激勵，然而又找不到*優的解決辦法。眾多企業傢為此苦惱不已，想做股權激勵，又不知從何處入手、何時入手；顫顫巍巍做起瞭股權激勵，又不知關鍵在哪兒，懸著的一顆心總也放不下。

其實，股權激勵本身是很容易解釋的，但想做優、做精卻並不簡單。股權對內叫激勵，對外叫融資。我們用*簡單的語言來形容股權激勵，就是企業為你旗下的員工發放適當比例的公司股權，讓他們享受到因此而帶來的經濟收益和決策權力。這些員工和公司共分利潤、共擔風險，從而“勁往一處使”，全心全意地推動企業嚮前發展。

股權激勵這個詞，西方社會曾給齣一個比較正式的定義：“將公司股份或者與股份有關的增值權，以某種方式授予企業的高層管理人員和技術骨乾，使他們能夠分享因企業成長而帶來好處的製度安排。”這個時候將股權激勵的對象定義為高層管理人員和核心骨乾，提供的是股份和股份增值權。

在瞭解學習瞭西方社會的股權激勵模式後，近年來我們將股權激勵的核心進行瞭內化，拓展齣瞭中國化的股權激勵模式。這樣的模式更新、更巧、更豐富，也更對我國企業的胃口。

我們不願給這種新的模式下定義，隻是希望並相信，股權激勵是實現企業傢創業夢想的*王牌；而且，也相信股權激勵能夠真正讓員工發自內心地奉獻和擔當，這是他們自動自發工作的動力和源頭。同時，股權激勵還能用社會的財富、未來的財富、員工及企業上下遊的財富，在企業內部建立一套讓所有利益相關者共贏的機製。

這是一種授予標的更多、激勵群體更廣的供應機製。從授予標的來講，股權激勵用的是社會的財富、未來的財富、員工自身的財富，甚至包括企業上下遊的財富，而不僅僅是企業股權或與股權有關的增值權——授予標的的範圍要廣得多；從激勵群體來講，不僅僅局限於企業的高層管理人員和技術骨乾，而是所有的利益相關者都可以獲得。

21 世紀，*重要的是人纔。股權激勵*終要落實到對人的激勵。股權激勵的核心，是要讓被激勵者從打工者變為企業主人翁，將自身利益與股東利益緊密結閤，積極主動地關心企業的長期健康發展與價值增長，推動企業一步一步走嚮輝煌。

這樣做其實就意味著，企業傢為瞭推動企業的發展，通過股權調動起瞭有資本、有資源、有智慧、有能力的人纔。這些人纔有領導的認同，又有股權的激勵，自然會像掌門人一樣，對企業“上心”，為企業“操心”。

股權激勵並不是上市公司的專利

也許有人會提齣異議：做股權激勵的往往是大型跨國公司、上市公司、龍頭企業，對我們這些非上市企業，甚至是剛剛起步的小企業來講，這個時候談股權，會不會太早、沒有必要呢？其實，企業傢們要知道，非上市公司當中股權激勵做得好的企業可以說數不勝數，在眾多上市企業中，也有很大比例的企業，上市前就開展瞭股權激勵。股權激勵是企業對內的激勵，對內激勵的目的就是為瞭快速做大。不管是對內的激勵還是對外的融資，我們首先要解決的，其實是企業的自身發展問題。企業的自身發展離不開企業的績效目標，績效目標完成得好，企業發展得好，就會有更大的機會上市。這期間有比較鬆散的因果聯係在裏麵。

我們現在看到的華為公司，就是一個很典型的例子。當初任正非憑藉著幾萬元、幾個人開始創業，2015 年，華為已發展成為年産值韆餘億，員工將近17 萬人的企業。在創業初期，華為沒有從銀行貸到一分錢，也無法從資本市場獲得一分錢的投資，全部憑藉在內部實行股權激勵，聚集瞭企業發展所需要的資金，*終發展到今天這樣的規模。

股權激勵並不是上市公司的專利，也並非隻適用於上市企業，恰恰相反，股權激勵在非上市公司成功的概率更大。員工早一天“當傢做主”，和企業同進退，整個企業纔能早擰成一股繩，為自己的業績、部門的業績、企業的業績齣工齣力。

前言/序言

天機：領袖的智慧

“己所不欲，勿施於人，欲立立人，欲達達人。”

股權激勵不是企業傢一個人的事，也不是企業傢一廂情願就能做好的事，要想實現“上下同心，上下同欲”，需要企業傢修煉“度人”的能力。

領袖，就是將彆人的夢想，當作自己的使命的人。領袖是標杆，領袖是山峰，沒有一位企業傢不希望自己成為一名領袖。

企業傢是企業的大傢長、主心骨，一位成功的企業傢必有博大的胸懷。很難想象，一個人沒有寬闊的胸襟，沒有強烈的責任感，卻能做齣偉大的事業來。一位真正優秀的大企業傢，並不僅僅局限於經營好自己的企業，還需有心係天下的情懷，有與生俱來的使命感和責任感。心態決定行為，擁有廣博的心胸，纔能成就偉大的事業，成為現代社會裏的領袖英雄。

每個人在少年時期，都曾經做過英雄的夢。那些武俠小說、戰爭影片中的金戈鐵馬、快意恩仇無不使人心潮澎湃。在現代商業社會裏，人人都在商場的紅海中奮力搏殺，每人都在爭得自己的一席之地。然而迴頭想想，這些努力往往是為著一份信念，一份走嚮成功的、實現夢想的信念。每個企業員工，都有自己的信念，而我們作為企業傢，掌控著一傢企業，肩負瞭多少員工的信念，又擔負瞭多少員工的希望。企業傢作為引領企業前進的人，是否曾無數次感受到自己肩頭擔負的沉甸甸的使命感呢？如果你曾有過，那麼你又是否想過企業的未來、企業的使命和企業的願景呢？所有的員工，都是追隨著他的夢想來到企業的。他們追隨你，是基於對企業的信任，相信企業可以給他平颱，幫他實現自己的願景。作為企業傢、作為企業的領袖，時時刻刻都要記得修煉自己、修煉企業、度己、度人。能夠乾好一件事情，也許不是因為堅持，不是因為目標，不是因為麵子，但一定是因為喜歡。

企業治理智慧是管理界近年來常用的一個管理名詞，所講的是企業的管理理念和經營方略。這個聽起來很有意思的詞語，讓很多的企業傢不斷地苦苦追尋和探索，因為這裏麵蘊含著豐富的企業管理真諦。

道傢講，無為，而無不為。聖人終不為大，故能成其大。以其不爭，故天下莫能與之爭。以其無私，故能成其私。

企業治理的*重境界在於經營。企業不是在奮鬥當下，就是在奮鬥未來。要麼引領企業得到當下，要麼引領企業得到未來。企業治理的第二重境界在於交換，不談直接物質的得到，而去研究精神的共生。達到瞭精神的共生，再得到物質的滿足。精神和物質無法分離，有精神高度的企業一定會獲得物質的滿足。

在企業裏，做股權激勵，不是企業傢一個人的事，也不是企業傢一廂情願就能做好的事。要想讓股權激勵真正發揮作用，從思想層麵來說，有一個重要前提，即要“上下同欲”。而要實現上下同欲，企業傢需要具備一定的企業治理智慧。其核心在於與核心高管共創、共享、共生、共榮，形成事業命運共同體。

當一個人不懂得感恩的時候，永遠不會得到幸福，幸福來自收獲，但收獲不代錶有幸福感。什麼樣的情況下，人可以感受到幸福呢？一個關鍵的點在於感恩。企業員工的感恩來源於企業為我做的事情，為我提供的支持，為我創造的機會和平颱，為我提供的富足的生活條件。當一個人開始有收獲、知道感恩的時候，那個叫幸福感的東西纔會湧現。因為一個人感恩的時候他懂得瞭生命的圓滿，當生命圓滿瞭，幸福感自然湧起。所以如果一個人永遠把目光停留在還有哪些東西我沒有得到，他永遠不知道感恩。

佛傢所談的是當下的感覺，人在當下，感受到瞭幸福後，接下來便有瞭新的動力，去不斷追求那些未知的、新的東西。在這一點不斷地突破，叫作知足但不滿足。凡是輕易能得到的，人往往不會尊重和珍惜。不僅是股權激勵，團隊、夫妻相處、人際關係，都是同一個道理。

每一傢企業都崇拜英雄，而企業傢就要做企業裏*大的那個英雄。今天員工願意追隨企業傢，是因為他們覺得企業傢能夠帶著他們奔嚮他們理想的彼岸。換句話說，企業傢能幫助他們實現他們心中的夢想，但是，員工願意追隨現在的企業傢，不代錶他們以後也願意一直追隨下去。企業傢必須能夠讓人發自內心地信服、敬畏、願意追隨。如果員工內心沒有這種敬畏，他們終究會全部離開。企業傢所能帶給人的*重要的是未來。你能帶來未來而彆人不能，於是彆人敬畏你，你描繪的未來是他們心中所願，於是彆人追隨你。你計劃的未來中有你也有他們，於是彆人愛戴你。

對於企業來說，因為一傢企業不會把天下資源全部占盡，所以要學會贍財，實際上在企業當中可以把它稱為職業生涯規劃。所謂贍，我們常說說贍養長輩，贍養父母。企業傢要把員工當作親人一樣。企業傢對員工的成長、員工的發展有不可推卸的責任和義務。所謂財，指的是財富，這裏指的是科學的薪酬機製。股權激勵是薪酬機製的一個環節，所以叫贍財。

除瞭贍財，企業傢們還要接禮勵義。所謂禮，它的*高境界是秩序。國傢有秩序，傢族有秩序，企業有秩序，古時候叫君君臣臣父父子子。所謂勵，是指鼓勵，也可以延伸為教育。所謂義，指的是義氣、仁義、忠義、感恩、奉獻、付齣、忠誠等。

在一個企業當中，企業傢能做到贍財，為員工設定科學的職業生涯規劃，包括企業的發展規劃，提供很好的薪酬模式，就能吸引更多的人纔。但是如果希望彆人與你同生共死就必須做到接禮立義，接禮是在日常工作中，平時生活中永遠要以禮相待，人格是平等的，還要讓彆人感覺到什麼叫責任擔當、忠誠與奉獻，換句話說叫禮下於人，叫攻心。如果企業傢能做到這一點，天下有識之士恐將慕名前來。

《六韜》講：天下非一人之天下，乃天下之天下也，同天下利者則得天下；擅天下之利者，則失天下。天有時，地有財，能與人共之者仁也。仁之所在，天下歸之。免人之死，解人之難，救人之患，濟人之急者，德也。德之所在，天下歸之。與人同憂同樂，同好同惡者，義也。義之所在，天下赴之。凡人惡死而樂生，好德而歸利，能生利者，到也。道之所在，天下歸之。

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