产品特色

内容简介

　　《孙子兵法》是中国古代伟大的兵书，充满了谋略智慧，虽穿越千年时空，仍经久不衰，其中的战略思想亟待我们将其挖掘推广到更为开阔、更为深厚、更为现实的领域。

　　本书立足于将《孙子兵法》与现代企业管理相结合，从总论心法、为将之道、带兵之道、谋划之道四个方面阐述了领导者应如何汲取《孙子兵法》中的智慧，从而提升个人领导力。在这里，作者所说的“反”读，指的是方法，而不是态度。作者是想告诉大家一个他感悟多年且非常有效的、能够真正深入理解孙子思想精髓的方法。这个方法，说得时尚一点，就是用“逆向思考”的方式，来发掘《孙子兵法》的深刻价值。而且这种方式，不是作者附加上去的，是孙子本身就具备的。

　　翻开本书，开启一场通往智慧的非凡阅读体验，为我们的人生和事业点亮一盏智慧的明灯。

作者简介

　　佟伟富

　　自由培训师

　　专长团队管理、销售谈判等领域

　　酷爱传统文化，擅长将传统文化与现代管理巧妙融合

　　于轻松幽默之中，传播知识、启发思考

　　著有《笑看西游话管理》

目录

壹总论心法

根正苗红，圣人之后：孙子身世揭秘

军事进化论：从军法到兵法

夜空中最亮的星：孙子兵法的影响力

神不散：《孙子兵法》十三篇的内在逻辑

顺为凡，逆为仙：“反”读《孙子兵法》

贰为将之道

将有五德：领导者要“以德服人”

将有五危：“偏执狂”不能生存

愠怒之害：冲动是魔鬼

兵贵神速与论持久战：领导者的耐心修炼

将能而君不御：领导者的胸怀与格局

费留之害：有“舍”方能有“得”

叁带兵之道

知己知彼：士为“知己”者死

择人任势：鸡鸣狗盗皆人才

令文齐武：恩威并施的领导艺术

罚的作用：管理是严肃的爱

致人而不致于人：如何调动员工的积极性

率然之兵：优秀团队的“化学反应”

败兵六形：失败团队“众生相”

肆谋划之道

五计七情：战略顶层设计师的思考模式

杂于利害：凡事多往“坏”处想

全胜之道：不战而屈人之兵

上智用间：信息是决策的基础

结语

《孙子兵法》原文

精彩书摘

　　什么叫“反”读？我在序言中已经有所解释。本书的反读指的是反过来，或者说逆着我们寻常的思考习惯来进行学习。而且我认为，“反”式思想不仅仅存在于《孙子兵法》中，我们博大精深的传统文化中到处都闪烁着“反”的思想光辉。

　　很多人都发现，孙子的哲学思想和老子有着一脉相承的特点，双方的哲学观点有很多相似的地方。而老子《道德经》中最经典的一句话，就是“反者道之动”。对这句话的解读，古往今来也是花样百出。经典就是这样，言愈简，则内涵愈丰富。我们或许无法还原老子讲这句话时到底想表达什么，不过，我们至少可以直观地看到，老子认为“反”和“道”是有关系的。

　　中华传统文化有三大家，即儒、释、道。除了老子的道家，另外两家的核心思想中，也包含有“反”的概念。儒家文化中有一个关键词，叫“反求诸己”。孔子的说法是：“君子求诸己，小人求诸人。”（《论语?卫灵公》）孟子的说法是：“行有不得，反求诸己。”（《孟子?离娄上》）二位圣人都认为一个人成长、成功的关键，是要“反”过来求诸于自己的突破和成长，而不是向外去求。

　　这个道理貌似不难懂，但为什么叫“反”求呢？比如，我们日常的思维方式是“出了问题不要难为自己，多在别人身上找找原因”，所以我们总是抱怨上天不公、环境不利、时运不济、爱人不顾家、孩子不听话、领导不支持、团队不配合……总之一切向外，向“非己”的因素找原因，说到底就是四个字——怨天尤人。

　　圣人们发现这样是不对的，他们告诉我们必须反躬自省，向内、向自己身上寻找问题的原因，寻找改变的突破点，这才是成长的关键所在。所以，抱怨公司不好，抱怨领导不好，抱怨工资不高，抱怨爱人不好，抱怨孩子不好，这虽然都是很多人习以为常的事情，但也是他们无法做到“修身、齐家、治国、平天下”的病根所在。那些真正的成功人士则不是这样的，他们是反过来求诸于自己的成长的。他们遇到问题时会这样思考：这件事情发生了，我有什么责任？我有什么问题需要改进？我哪个方面需要提升？我做什么能够改变现状？他们会努力通过自己的改变，来带动外在环境的变化。咱们可以粗俗地总结一下：你要是长成梧桐树，就能引来金凤凰；你若是个肉包子，那就别抱怨总是有狗跟着。一切的关键是我们自己。

　　佛家又是怎么说的呢？关于《般若波罗蜜多心经》，很多人并不陌生，其在佛教经典中的地位也是极高的。《西游记》中说《心经》是“修真之总经，作佛之会门”。《心经》上也有一句关于“反”的话：“菩提萨埵，依般若波罗蜜多故，心无挂碍，无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅槃。”佛经微言大义，我深知自己才疏学浅，不敢妄解。但我还是关注了这句话——远离颠倒梦想。我对此的粗浅理解是：菩萨为什么能够达到“究竟涅槃”的境界，就是因为远离了“颠倒梦想”。

　　仔细想一下，我们很多人似乎都活在颠倒梦想之中。比如，我们对亲人，往往还不如对外人更有耐心。这不就是颠倒了吗。难道我们不应该把更多的耐心留给我们的亲人吗？

　　再比如，现在的孩子们从小学甚至幼儿园阶段，就拼命苦读，上各种课外班，曾经的“十年寒窗”，早就升级为“十二年寒窗”，甚至是“十五年寒窗”了。可是一旦高考时金榜题名，考上大学之后，立刻就“穷苦农奴翻身迎解放”了。很多人从此再也没有认真读过书，大多数人的大学阶段或是纵情玩乐，或是浑浑噩噩，可用一个“混”字来作为大学四年的最高指导方针。这个学习过程，难道不也是倒过来才对吗？

　　菩萨知道世人大都生活在“颠倒梦想”之中，所以告诫世人要远离这些颠倒梦想。或者，我在此大胆妄语一句，菩萨就是让我们反其道而思之、反其道而行之，才会证得大道，究竟涅槃。

　　我这些年最深的一个感悟就是，儒释道三家文化都有一个关键字——“反”。而且我发现，以“反”字为指导方针，让我在学习古今中外的伟大思想时，能够进步加快，收获颇丰。所以，要想真正理解这些先贤大哲的伟大思想，一定要改掉我们习惯的思维模式，逆着我们固有的习惯来思考，才可能悟得真义、真解。张三丰说“顺为凡、逆为仙，只在中间颠倒颠。”凡人的多数思维可能是离真理渐行渐远的，也许只有我们做到了“反”，才能离真理更近。如果能悟透其中的“道”，在儒则为圣为贤，在道则为神为仙，在释则为佛、为菩萨。

　　讲完“反”的含义，我们再来说《孙子兵法》。孙子继承了老子的思维模式，同样也是悟道、得道的圣人，只不过他悟透的是兵家之道，所以被尊称为“兵圣”。那么我们是否可以用“反”的思想来解读一下《孙子兵法》呢？我认为完全可以。甚至可以这样说，只有具备“反”的思想，我们才可以悟到《孙子兵法》的真谛。

　　下面我们简单看一下《孙子兵法》十三篇中的“反”式思维。当然，本书不是一句一句地细讲《孙子兵法》，所以要想看懂以下内容，需要你对《孙子兵法》多少有点儿基础，至少读过几遍。

　　第一篇始计篇

　　1.慎战思想。

　　《孙子兵法》的第一句话是“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”开篇就先“反”你一下。一本教战争的书，让你必须接受的第一个思想居然是：战争有风险，发动需谨慎。所以，想学习打仗是吗？先别激动，先别着急学习怎么打，更不能成为战争狂热分子。因为这件事太过重大，会死人、亡国的，一定要慎重。

　　2.先别算计，要先计算。

　　《孙子兵法》的第一篇叫“始计篇”。很多人认为这里的“计”是计谋、算计，他们都错了。这里的计不是算计，而是计算，孙子称为“庙算”，是正儿八经地从各个角度来计算战争胜利的可能性。战争这件事，既然事关重大，就得认真对待。

　　第二篇作战篇

　　1.先考虑后方而不是前线。

　　在“始计篇”，经过分析之后，我们决定开始发动战争了。所以您可能会想：那下面是不是就该讨论怎么打了？对不起，您又着急了！孙子在这一篇还是没教你打败对方的技巧，这一篇讨论的是粮草问题。有一句话我们都很熟悉，叫作“兵马未动，粮草先行”。孙子告诉我们，打仗这种事，也要反着思考：最先考虑的不应该是前线怎么打的问题，而是后线的补给问题。在这个问题上，孙子给出两个解决方案：一是速战，减少消耗；二是“因粮于敌”，说白了，就是抢对方的粮食。

　　2.先考虑“害”，再考虑“利”。

　　孙子说：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”他教育我们，打仗这种事，先别考虑能有什么好处，要先考虑会带来哪些害处。战争打久了，害处非常大：钝兵挫锐、国用不足、诸侯发难。我们大多数人在做事时，只想着怎么“谋胜”，孙子却让我们先“虑败”，再“谋胜”。

　　第三篇谋攻篇

　　终于到了谋划进攻的时候了，但在这一篇中，孙子开篇就提出了他最经久不衰的思想：全胜。怎么做到全胜？就是尽量做到“不战而屈人之兵”。他认为“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。这是又一个经典的反式思维：教你谋划进攻，却先要告诉你，能不战就不战，不打就解决问题才是进攻的最高水平。

　　第四篇军形篇

　　1.先做好防守。

　　孙子说：“先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。”他教育我们，真到了交手的时刻，最重要、最先考虑的不是进攻，而是做好防守。先让自己做到不可被战胜，再等待敌人露出破绽，一战而胜。这里的反式思维，和儒家“反求诸己”的思想如出一辙。

　　2.善战者，无智名，无勇功。

　　在我们头脑中留有印象的将领，大多一生战功赫赫、青史留名。可是孙子告诉我们，真正的善战者，是“无智名，无勇功”的，因为他们“胜于易胜”。谋求功与名，本身就是个方向性的错误，我们应该反过来思考，要“事了拂衣去，深藏功与名”。

　　第五篇兵势篇

　　“以正合，以奇胜”是这一篇的核心思想。很多专家学者经过考证之后，认为这个“奇”应该念“ji(一声）”，指的是多出来的那部分兵力，或者叫多准备的那部分兵力。这样认真的训诂之风，我个人不反对。但作为非专业人士，我认为这里完全可以读“qi(二声）”，就是我们常说的“出奇制胜”。

　　既然出奇制胜，就要做到出人意料。被人料中了，还叫什么奇？所以出奇制胜的关键也是“反”，要反逻辑、反常规、反习惯，不按套路出牌，这样才能让对手猜不透你。

　　第六篇虚实篇

　　强胜弱败，是战争的铁的法则。以虚击实，必败无疑；以实击实，纵使胜利也会代价惨重；所以一定要做到以实击虚。如何做到以实击虚呢？调动敌人就是关键。

　　“虚实篇”的核心思想是“致人而不致于人”。唐代军事家李靖与唐太宗李世民讨论兵法问题时,曾经感慨地说:“兵法千章万句,不出乎‘致人而不致于人’。”这个“致”是调动的意思，这句话的意思就是调动别人，而不能被别人调动。其本质的含义，是要争夺“战场主动权”。

　　调动别人的关键是什么？是利害。但每个敌人的具体情况、所在乎的利与害各有不同，所以每一场战争都要“因敌而制胜”。孙子总结为“兵无常势，水无常形”。孙子让我们放下执念，千万不要妄求一个必胜的“良方”。好比学武术，如果总想学会一个“一招制敌”的必杀技，方向就跑偏了。管理也是一样的，每一家企业、每一个员工的情况都各有不同，又怎么会有一个方法或工具可以解决所有企业的所有问题呢？真正的大师，是不求一个必赢的方法，更不会盲目地照搬照抄前人的方法甚至自己以前的经验。必要时都要放弃，这些同样也体现了“反”的思想。

　　第七篇军争篇

　　本篇的核心思想是“以迂为直，以患为利”。军争就是两军争利，这个“利”指的是有利的条件，包括时机、地点、环境等。但你知道这个条件有利，对方也知道，也会来争。这就好比开车赶路，你知道这条路近，要是别人也知道，大家都会来走这条路，这条路就会堵住，快路反而变成了慢路。所以，孙子说，军争最难的就是把绕弯（迂）当成直线近路，把吃亏（患）当成占便宜。这又是逆向思考的典范。

　　第八篇—第十三篇

　　后面六篇基本上讲的都是战争的具体方法，孙子的论述方向开始由“道”转而偏向于“术”。由于内容庞杂，在这里仅举几个思想说明一下。但要注意，“反”式思维其实也贯穿于这些细节中。

　　1.涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

　　语出“九变篇”。这几个“有所不”，在我们常人的思维中，更多地被理解为有些事必须要做，但伟大的将领懂得，有些事情是不能做的，有些利益是不能争的。当然，不争不是目的，不争是为了争得更大的利。电视剧《潜伏》中有句台词说得好：“有一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领。”

　　2.卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。

　　语出“行军篇”。管理讲究的是恩威并施，但注意是恩在前，威在后。有了权力的领导，不能先想着怎么利用权力来“管”下属，而要先学会如何“爱”下属。

　　3.深入则专。

　　打仗这种事，最好是到“客场”去打，而且越深入敌境，士兵就越专注。当然，“客场”还有一个好处：避免破坏己方的资源。毕竟战争是有巨大破坏性的，这种事最好别在自己家的地盘上干。在两次世界大战中，美国占的最大便宜就是本土没有战争。我们通常所说的“主场优势”，主要是在体育比赛中，战争则完全是另外一回事。

　　4.反间为上。

　　反间，就是找出对方的间谍后，使之为我们所用。孙子认为间谍的使用是战争的关键，而反间的使用又是关键之中的关键。我们一般找到对方的间谍会怎么办？肯定恨不得杀之而后快。孙子却提醒我们，不能杀。不但不能杀，还要给他最大的好处，因为间谍一旦反间为我们所用，其效果是极大的，可以让其他四种间谍（因间、内间、生间、死间）发挥出真正的作用。

　　总之，如果我们细细品味，会发现“反”的思想贯穿于孙子的整个军事理论之中。他一再以慎战、反战、不战的思想来指导战争，却悟得了真正的“用兵之道”。所以，以“反者道之动”的方式来品读、感悟《孙子兵法》，能够使我们迅速打通“任督二脉”，抓住精髓。在此做一个可能不太恰当的比喻：万丈高楼平地起，但如果你想向“上”盖出万丈高楼，首先要做的是向“下”打出深厚的地基，这样楼才能盖得高、立得稳。

　　这是我这些年学习《孙子兵法》的一点感悟，在此分享给读者朋友，诚请批评指正。

　　愠怒之害：冲动是魔鬼

　　主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。

　　——《孙子兵法?火攻篇》

　　孙子的这段话集中论述了领导者情绪控制能力的重要性，也可称为“愠怒之害”。

　　“愠”和“怒”都是生气的意思，不过略有不同：“愠”是指在心里面生气、愤恨，而“怒”是发作出来，有强烈的外在表现。从字形上看，“愠”是在给心加温，这样会使人心燥、不冷静，做出冲动的决定。而“怒”更加可怕，当一个人愤怒的时候，他的心就被奴役了。中医上讲“心藏神”，心一旦被奴役，人自然头脑不清，做出的决定不仅是冲动的，甚至有可能是愚蠢的。

　　我们常说，人一受刺激，血液会冲向大脑，让人变得失控。现代科学研究表明，真相恰恰相反：血液不仅不会冲向大脑，反而会被调动到四肢。为什么会这样？这是人类的基因决定的。当我们遇到威胁时，我们本能的、最原始的处理方式是两种——战斗或者逃跑，而这两件事都需要四肢来完成。所以，当我们受到刺激，产生愤怒的情绪时，我们的两臂和双腿会充满血液，让我们可以暴跳而起，紧握双拳，用最原始的方式解决问题。由于血液的总量有限，在这一时刻，我们的大脑便没有了充足的血氧供应，致使思考能力、判断能力、控制能力统统下降。也就是说，我们这时的智商基本上和一只猴子没什么两样。那么这时，我们还怎么能分清楚利害，做出正确的决定呢？

　　最典型的“怒而兴师”的君主代表就是刘备，他为报关羽之仇，不顾“东联孙吴，北拒曹操”的大政方针，贸然出兵讨伐东吴，却被陆逊火烧连营八百里，自己也最终身死白帝城。至于“愠而致战”，并招来杀身之祸的将领，那就真是数不胜数了。

　　孙子把这段论述放在“火攻篇”中，是很睿智的。领导人一旦被愤怒的情绪冲昏头脑，怒火中烧、怒火攻心、怒发冲冠时，轻则损兵折将，重则殒命亡国。这种极端的情绪之于领导，恰似可以毁灭一切的烈火。

　　生活和工作中，我们经常能见到一些爱发脾气的领导者，他们有的人是天生就脾气火暴、冲动易怒，而更多的人其实是因为职位高了、权力大了、内心狂了，才变得自控力越来越差。更有甚者，还以自己脾气暴躁易怒为荣，将其标榜为自己的个性特点、领导风格，真是让人哭笑不得。其实无论哪种情况，都是自我修炼不足的表现，如果不注意，对下属任意地恶语中伤，轻则导致员工积极性下降，重则导致关键人才跳槽，最终削弱了自己，强大了对手。

　　所以，，一切以是否有利为标准来进行判断，谨慎地做出重大决策。即使在平常的时候，也要很好地控制住自己的脾气，切不可飞扬跋扈、恶语伤人。

　　禅宗里的一个经典故事，教给了我们一个很好的控制情绪的方法。

　　曾经有一部经典的动画片叫《聪明的一休》，那个可爱的小和尚是一代甚至是几代小朋友的童年偶像。其实，一休和尚是真实的历史人物，他生于1394年，是后小松天皇的皇子。因为一休母亲的家族与天皇家族关系不和，小一休从小就被赶出皇宫，在六岁的时候，出家到京都的安国寺学习禅宗。

　　有一个小伙子头脑简单、爱生气发怒，他常常听到别人家的狗叫就跺脚骂上半天。他也知道自己脾气不好，可就是改不了，经常为自己脑袋少根筋烦恼不已。这时候有人跟他开玩笑说：“有钱能使鬼推磨，你为什么不花些钱去买智慧呢？城东安国寺有个聪明的一休和尚，你可以花钱从他那儿买些智慧啊。”

　　这个小伙子当了真，竟连夜跑去找一休师父，说：“只要你能教我如何克制自己的怒气、变得聪明，我就愿意花钱买你的智慧。”一休笑呵呵地回答：“很简单啊，我教给你十个字，‘小怒数到十，大怒数到千’，这样就可以了。”

　　小伙子没想到这么简单：“这么容易啊！多少钱一个字？”“我的智慧很贵，每个字要十两银子。”一休回答。

　　“你这不是宰人吗?”小伙子忍不住狠狠骂了一休一顿，气冲冲地赶回家里，发现自己的老婆正跟另外一个人并头睡在一起。怒火中烧的他转身操起一把菜刀，就想冲进去砍了这对“奸夫淫妇”。

　　这时候，他猛然想起一休教给他的十个字，就强忍着怒火，开始在心里数数。刚数到八的时候，“奸夫”突然醒了过来，看着小伙子拿着一把菜刀站在自己面前，吓了一跳说：“儿啊，你拿着菜刀在这里做什么？”

　　原来是小伙子的母亲看儿子迟迟不归，特地过来陪儿媳妇聊天。两人等得困了，就睡在一起。小伙子惊出了一身冷汗，心想：“幸亏有这买来的智慧，不然我已经杀了我老娘了。”此时，小伙子觉得花一百两银子买来这智慧简直是捡了个天大的便宜。

　　建议大家如果遇到情绪激烈、即将失控的情况，就可以照这个办法行事，肯定能收到很好的效果。现代科学研究也证明了这一“土方法”的正确性：人受到刺激后，血液会充满四肢，大脑的思考能力下降，而我们要想恢复思考能力，就要使血液回归大脑。研究发现，血液从四肢回归大脑的最短时间是六秒。

　　所以，一休的建议是有科学依据的。我们可以一秒钟数一个数，数完十个数之后，血液回到大脑，大脑的供氧量增加，用本山大叔的话讲就是“智商重新占领高地”，我们就可以综合考虑利害，做出理性的决策和行动了。

……

前言/序言

　　反其道而思

　　看到《“反”读孙子》这一书名，相信很多朋友会这样认为：这位作者难道是要反驳，甚至批判《孙子兵法》吗？如果您是这样理解的，我只能说您太“高看”我了！我很清楚自己的斤两，我还远远没有狂妄到如此不知天高地厚的地步。

　　其实，古今中外，几乎任何一个大思想家的智慧，都或多或少地被其他“专家”以各种方式批判过，但本书的主人公——孙子却是个例外。在军事战争这一领域，所有后世的专家都对《孙子兵法》一书推崇备至，好评率100%。甚至，我们可以再大胆一点说，军事领域之外的人，也是如此。所以，孙子是货真价实、童叟无欺的流芳百世之人。 “反”读孙子：从孙子兵法到管理心法 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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