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編輯推薦

技巧性強：針對不同融資方法，給齣近100種融資技巧

全新實踐：書中內容源自近韆名投資人的探討匯總

案例新穎：80多種融資場景，根據自身匹配優化模式

風險告知：披露數十種融資騙局，遠離融資套路

內容簡介

本書對股權融資的理論、案例及方法進行瞭全方位解析，包括股權融資的三大方式（風險投資、私募股權投資及IPO）、*優股權架構、製訂融資計劃、篩選*佳投資人、融資談判博弈論、應對盡職調查、締結融資閤同、準備下一輪融資。 另外，本書講到瞭當下非常火的新三闆市場、甄彆真假投資公司並謹防陷阱、維持創始人控製權，以及如何維護與投資人之間的關係。 在講解理論的同時，本書通過企業融資的典型案例為創業者提供瞭具有可操作性的方法。針對創業者融資過程中極易遇到的問題和陷阱，本書也給齣瞭預防措施和解決方法。

作者簡介

碩士學曆，深圳市瑞多貿易有限公司CEO，長期專注於品牌管理、平颱運營、股權融資的研究，同時關注時代的發展趨勢。在融資方麵，通過自己的實戰經驗，形成自己獨特的觀點，並總結齣一套切閤可行的實戰方法。

目錄

第1章 　股權融資的三大方式 / 1
1．1　從風險投資人手裏拿資金 / 2
1．1．1　第一代投資人：拓荒者 / 2
1．1．2　第二代投資人：本土風險投資崛起 / 4
1．1．3　第三代投資人：新型風險投資人的移動時代 / 8
1．1．4　第四代投資人：天使時代來臨 / 10
1．2　尋找私募股權投資 / 12
1．2．1　一個標準：成長性是投資的核心標準 / 12
1．2．2　二元維度：事為先，人為重 / 15
1．2．3　3種模式：信托製、公司製、有限閤夥製 / 17
1．3　IPO上市融資 / 20
1．3．1　上市前的準備 / 20X
1．3．2　上市申報 / 23
1．3．3　上市發行股票 / 25
第2章 　風險投資/私募股權投資為什麼偏愛新三闆市場 / 27
2．1　三大融資渠道 / 28
2．1．1　掛牌前的定嚮發行 / 28
2．1．2　掛牌的同時發行股份 / 29
2．1．3　掛牌後的定嚮發行 / 32
2．2　重塑風險投資/私募股權投資的投資邏輯 / 34
2．2．1　始終考慮體量期限 / 34
2．2．2　優質公司會體現好的流動性 / 35
2．2．3　新三闆項目更加豐富 / 36
2．3　智慧城市成新三闆香餑餑，3年融資18．5億元 / 37
2．3．1　智慧城市概念類掛牌公司的融資狀況 / 37
2．3．2　投資者看好智慧城市，不一定以業績說話 / 38
2．3．3　500多個城市明確提齣構建智慧城市相關方案 / 40
第3章 　最優股權架構 / 41
3．1　閤夥人之間的股權分配 / 42
3．1．1　誰應該作為創始人 / 42
3．1．2　創始人的身價如何確定 / 43
3．1．3　最錯誤的做法是股權五五分 / 45
3．2　股權分配原則 / 48
3．2．1　按齣資比例分配 / 48
3．2．2　創始人應取得相對多的股權 / 50
3．2．3　資源提供者應占有相對多的股權 / 51
3．3　偉大的公司需要偉大的董事會：解構平安式股權架構 / 52
3．3．1　分散股權國退民進 / 53
3．3．2 　優選股東西學中用 / 55
3．3．3 　管理層團隊與股東共贏 / 57XI
第4章 　製訂融資內部計劃 / 59
4．1　確定資金需求量 / 60
4．1．1　判斷公司的發展階段 / 60
4．1．2　分析公司的現金流大小 / 62
4．1．3 融資金額要大於實際需求 / 63
4．2　判斷融資輪次與頻率 / 65
4．2．1　根據産品業務和企業發展確定融資階段 / 65
4．2．2　融資頻率不是越高越好 / 67
4．3　漫漫融資路，看創始人柴可如何撐下來 / 72
4．3．1　夜路的開始：先勇敢地投資自己 / 72
4．3．2　漫漫長夜：沒錢的時候要想辦法掙錢養活産品 / 73
4．3．3　黎明前的黑暗：數據好看不怕沒有人投資 / 74
4．3．4　黎明前的曙光：團隊執行力 / 74
4．3．5　融資三部麯：生存、發展、競爭 / 75
第5章 　商業計劃書的撰寫流程 / 79
5．1　公司基本情況 / 80
5．1．1　公司基本簡介 / 80
5．1．2　公司股東及控股結構 / 81
5．1．3　創始團隊及其分工簡介 / 81
5．2　行業情況 / 84
5．2．1　行業及市場前景概述 / 85
5．2．2　目標用戶的需求及購買力 / 86
5．2．3　與同類競品對比突齣産品優勢 / 87
5．3　産品研發 / 89
5．3．1　産品成品演示 / 89
5．3．2 依據産品功能結構圖的研發架構 / 90
5．3．3 當前研發階段 / 94
5．3．4 已投入和計劃再投入的研發資金 / 95
5．4　市場營銷 / 97
5．4．1　商業模式 / 97XII
5．4．2　營銷策略和辦法 / 100
5．5　融資計劃 / 102
5．5．1　融資額度 / 102
5．5．2　齣讓股權與價格 / 103
5．5．3　資金用途和使用計劃 / 105
5．5．4　通過虧損預測量化投資風險 / 107
5．5．5　投資人享有的監督和管理權力 / 109
5．5．6　說明投資的退齣方式 / 113
第6章 　篩選最佳投資人 / 117
6．1　對投資人進行初判斷 / 118
6．1．1　不要看重投資人的名氣 / 118
6．1．2　看投資人對行業的理解 / 119
6．1．3　看投資人提供的資源 / 120
6．2　創業者眼中的最佳投資人 / 121
6．2．1　勤奮是最重要品質 / 121
6．2．2　工作狂的背後是熱愛 / 122
6．2．3　要能抗壓、抗風險 / 123
6．2．4　看好項目後就不離不棄 / 126
6．2．5　具有未來感 / 128
第7章 　融資談判博弈論 / 133
7．1　與投資人談判必備英文單詞 / 134
7．1．1　Deal：項目 / 134
7．1．2　Business Model：商業模式 / 135
7．1．3　Cash Flow：現金流 / 136
7．1．4　P/E：市盈率 / 138
7．1．5　Valuation：估值 / 139
7．1．6　Option：期權 / 140
7．1．7　Founder：創始人 / 141
7．1．8　Term Sheet：投資條款清單 / 143XIII
7．1．9　DD：盡職調查 / 145
7．1．10　IPO：首次公開發行 / 146
7．2　投融資談判四大重點 / 148
7．2．1　公司估值：估值區間的閤理化 / 148
7．2．2　團隊期權及創始人股份行權計劃：各讓一步 / 149
7．2．3　拖售權：保障團隊利益 / 150
7．2．4　保護性條款：不束手束腳 / 152
7．3　投融資談判三大技巧 / 153
7．3．1　強化項目優勢 / 154
7．3．2　創造競爭性環境 / 154
7．3．3　讓律師唱“白臉” / 156
7．4　馬雲是如何與阿裏巴巴的投資人談判的 / 157
7．4．1　阿裏巴巴的融資始末 / 157
7．4．2　跟風險投資人談判時腰挺起來，但眼睛裏麵是尊重 / 159
第8章 　應對投資人的盡職調查 / 161
8．1　對創始人團隊的全麵調查 / 162
8．1．1　創業團隊人格調查 / 162
8．1．2　列錶履曆復核 / 162
8．1．3　列錶外履曆復核 / 163
8．1．4　消費者徵信調查 / 165
8．2　財務盡職調查 / 166
8．2．1　資産負債錶 / 166
8．2．2　現金流量錶 / 171
8．2．3 　利潤錶 / 174
8．3　投資人經常提問的3個問題 / 176
8．3．1　你如何使這個想法變為現實 / 176
8．3．2　你如何應對潛在的激烈競爭 / 177
8．3．3　你想過營銷的問題嗎 / 179
第9章 　締結融資閤同必懂的專業知識 / 181XIV
9．1　投資條款清單的十大核心條款 / 182
9．1．1　優先清算權 / 182
9．1．2　優先分紅權 / 183
9．1．3　對賭條款 / 184
9．1．4　排他性條款 / 186
9．1．5　增資權 / 187
9．1．6　贖迴權 / 188
9．1．7　過橋貸款 / 189
9．1．8　員工期權 / 190
9．1．9　拖售權 / 190
9．1．10　董事會席位 / 191
9．2　簽訂融資協議時必須注意的五大細節 / 192
9．2．1　關注融資條款，而不要隻看估值 / 192
9．2．2　不要為瞭融資做糟糕的交易 / 194
9．2．3　理解自己和他人的動機 / 195
第10章 　如何看穿冒牌投資公司的騙局 / 197
10．1　冒牌投資公司的七大特徵 / 198
10．1．1　公司名稱聽起來頭目很大 / 198
10．1．2　收取各種名目的費用 / 199
10．1．3　專業素質較低 / 203
10．1．4　與不法中介閤夥行騙 / 203
10．1．5　不在本地行騙 / 204
10．1．6　雜亂無章的網站 / 204
10．1．7　缺少工商注冊信息 / 205
10．2　設置融資騙局的常用步驟 / 206
10．2．1　海選目標客戶 / 206
10．2．2　降低目標客戶的判斷力 / 206
10．2．3　以實地考察的名義收取考察費 / 207
10．2．4　通知創業者項目通過 / 208
10．2．5　進行資産評估 / 208
10．2．6　進行風險評估和增值潛力分析 / 209XV
10．2．7　夥同擔保公司騙取擔保費 / 210
第11章 　謹防真投資公司設立陷阱 / 211
11．1　常見的四大融資陷阱 / 212
11．1．1　獲取公司機密數據 / 212
11．1．2　跳票、放鴿子 / 214
11．1．3　要求對賭 / 215
11．1．4　故意拖延，拉低估值 / 218
11．2　避免融資觸雷六大實用技巧 / 220
11．2．1　廣泛接觸投資人，再快速收攏 / 220
11．2．2　找到一傢堅定的領投方 / 221
11．2．3　通過公開信息和口碑過濾不靠譜的投資人 / 223
11．2．4　早期項目可尋求財富顧問機構的幫助 / 224
11．2．5　給排他性條款加一個期限 / 225
11．2．6　不要盲目追求高融資數額 / 226
第12章 　創始人如何保證絕對控製權 / 228
12．1　維持絕對控製權的三大策略 / 229
12．1．1　核心創始人持有50%以上的公司股權 / 229
12．1．2　歸集錶決權 / 231
12．1．3　用雙重股權架構將股權和投票權分離 / 233
12．2　劉強東7年融資46億美元始終掌握公司控製權 / 234
12．2．1　第一招：優先股 / 234
12．2．2　第二招：排他性投票權委托 / 235
12．2．3　第三招：雙層股票 / 236
第13章 　維護與投資人之間的關係 / 240
13．1　融資前的關係建立 / 241
13．1．1　隨時與投資人保持聯係 / 241
13．1．2　錶現齣進取的姿態 / 242XVI
13．1．3　盡力嚮投資人提供幫助 / 242
13．1．4　融資失敗邊緣也要做最後的爭取 / 244
13．1．5　為投資人創造緊迫感 / 244
13．2　融資後建立定期聯係製度 / 245
13．2．1　分享好消息和壞消息 / 245
13．2．2　為投資人股東創造歸屬感 / 246
13．2．3　共同管理預期目標 / 247
13．3　最佳創投關係應該是怎樣的 / 248
13．3．1　投人不疑 / 248
13．3．2　並駕齊驅 / 249
13．3．3　減少噪聲 / 250
13．3．4　長期投資 / 251
第14章 　積極準備下一輪融資 / 254
14．1　不要等到缺錢再融資 / 255
14．1．1　準備：讓上一輪投資人推薦下一輪投資方 / 255
14．1．2　技巧：保持平常心，每一輪融資都相似 / 256
14．1．3 　中通成美股年內最大IPO，籌資高達14億美元 / 257
14．2　共享單車展開融資競賽，誰會是下一個“滴滴” / 259
14．2．1　ofo、摩拜相繼完成新一輪融資 / 259
14．2．2　共享單車是一個好生意嗎 / 261
14．2．3　誰將是單車界的“滴滴” / 262

精彩書摘

　　《股權融資：理論、案例、方法一本通》：
　　2公司製私募股權投資基金
　　公司製私募股權投資基金是一種法人型基金，通過注冊成立有限責任製或股份製公司對外投資，參與基金投資的投資人依法享有《中華人民共和國公司法》規定的股東權利，並以其齣資為限對公司債務承擔有限責任，在這種模式下，股東既是齣資人，也是投資的最終決策人，全部股東根據齣資比例分配投票權。而基金管理人有兩種存在方式：一種是以公司常設的董事身份作為公司高級管理人員直接參與公司投資管理；另一種是以外部管理公司的身份接受基金委托進行投資管理。
　　公司製基金需要繳納企業所得稅，投資人需要繳納個人所得稅，所以涉及雙重稅收。基金公司的股份可以上市，所得投資收益可以留存繼續投資在中國目前的商業環境下，公司型基金是最容易被投資人接受的投資方式。
　　……

前言/序言

關於創業時代，央視的形容非常經典：“在信息爆炸的當下，無數湧動的資本和激情的個體在不停地碰撞、交融、升華、分離，在咖啡裏，在屏幕後，在網綫中，這是所有創業者激發創造的最好時代……”

無疑，現在就是創業者激發創造的最好時代。如果你去過中關村創業大街，你會發現這是一條220米長的街道，街道兩旁布滿瞭創業孵化器，如著名的3W咖啡、車庫咖啡、36氪等。在這裏，每天都會有數百位創業者、投資人激烈討論、路演。作為創業夢想的集結地，誰也不知道下一個像百度、阿裏巴巴、騰訊一樣的時代巨人是否會在這裏誕生。

中關村創業大街隻是投融圈的一個縮影。當創業者有瞭好創意或者剛剛組成團隊的時候，首先麵對的就是融資需求。而對於剛剛開始創業的創業者來說，如何把握融資節奏、瞭解融資流程及注意事項就非常重要。

有的創業者急於求成，在不瞭解融資條款的情況下就與投資人簽訂瞭融資閤同。他們甚至因為自己拿到的高估值而興奮不已。事實上，優先清算權、對賭條款以及強製齣售權都會隨之而來。

優先清算權是基本條款，但是優先倍數有很大的談判空間。假如創業者接受瞭100萬元的天使投資，公司投後估值為1000萬元，投資人占股10%，優先清算權條款為：“投資人享有的優先股有權優先於普通股股東每股獲得初始購買價格2倍的迴報……”經過兩年，公司運營不是很好，被其他公司以500萬元的價格並購。創業者本以為手上90%的股份可以分得450萬元的現金，對此感到滿意。但是事實是，根據協議，投資人要拿走200萬元，留給創業者的隻有300萬元。這就是優先清算權條款的作用。

對賭條款也是比較常見的，即公司創始人嚮投資人承諾，如果公司在規定期限內沒有實現約定的經營指標或不能實現上市、掛牌、被並購等目

VI

標，或齣現其他影響估值的情形時，則創始人必須通過現金、股份或者股份迴購形式對投資人進行補償。對賭協議的風險非常大，一步走錯，創業就可能失去公司控製權，被投資人趕齣公司。

再看強製齣售權。強製齣售權是投資人考慮到退齣時有可能行使的權利。一般是指公司在一個約定期限內沒有實現上市，而投資人有權要求主動退齣，並強製性要求公司創始人股東和管理層股東與自己一起嚮第三方機構轉讓股份。如果不加限製地接受瞭強製齣售權，創業者就無法避免投資人連同其他競爭對手對公司進行惡意收購的可能性。而創業者本可以為強製齣售權增加限製，包括限製發起該項條款的股東人數、增加觸發該項條款的股權比例條件等。

看到這裏，創業者可能會非常擔心自己在融資條款上被投資人占便宜。事實上，這些條款都體現在一紙Term Sheet（投資條款清單）上，本書對此有相關解釋，以幫助創業者拿到對自己最有利的融資條款。

如果你正在準備股權融資，那麼不妨停下來係統地學習一下股權融資的全流程。或許本書可以幫你解決很多融資過程中的問題，避免走瞭彎路。

本書特色

1.全局把握，係統性強

本書從全局把握股權融資，對股權融資的理論、案例及方法進行瞭全方位解析，包括股權融資三大方式（風險投資、私募股權投資以及IPO）、最優股權架構、製訂融資計劃、篩選最佳投資人、融資談判博弈論、應對盡職調查、締結融資閤同、準備下一輪融資等。全麵係統的內容為創業者提供瞭全流程的操作指南。

2.理論加案例，趣味性強

本書從創業者進行股權融資找資金的角度齣發，不是對各種理論的枯VII

燥分析，而是立足於實戰應用，用理論加案例、方法嚮讀者講述融資知識。豐富的案例增加瞭內容的可讀性，讀者不必擔心內容枯燥的問題，因為我們采用代入感比較強的典型案例對觀點進行輔助性說明，既幫助讀者理解，又增添瞭趣味性。

3.從創業者角度齣發，實用性強

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物流很快 很棒 很喜歡 實用

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幫同事代購的，據說還不錯的樣子

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質量很好，送貨速度飛快！

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還行吧，書的質量沒問題，內容還在看，希望有所收獲。

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好好學習天天嚮上

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