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編輯推薦

★鬼榖子是中國曆史上一位極具神秘色彩的人物，被譽為韆古奇人，長於持身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智！

★兩韆多年來，兵法傢尊他為聖人，縱橫傢尊他為始祖，算命占蔔的尊他為祖師爺，道教則將他與老子同列，尊為王禪老祖。

★鬼榖先生的智慧教育瞭蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、李斯、呂不韋、白起、李牧、王翦、甘茂、樂毅、毛遂、趙奢、李悝、徐福等500多位精英！★中國謀略奇書，一直為中國乃至世界軍事傢、政治傢和外交傢所研究，現又成為當代商傢的必備之書。★翻開本書，瞭解中國一切智謀、詭謀、陰謀、陽謀的境界。這是中國古代作品中少有的成功學著作，是運籌帷幄的智慧寶典、決勝韆裏的實用指南。

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《中華經典藏書係列》從立項到齣版，曆時三年，花費大量精力財力，傾力打造。所收書目是傳統國學中很經典的著作，以經典版本為核校底本，進行注釋和翻譯，認真研究，精雕細琢。

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內容簡介

　　《鬼榖子》這部兩韆多年前的謀略學巨著，是中國傳統文化中的奇葩，曆來被人們稱為“智慧之禁果，曠世之奇書”。其思想內容十分豐富，涵蓋瞭哲學、政治學、軍事學、心理學、社會學、文學、情報學等多種學科，是一部可以被廣泛解讀的著作。

　　它一直為中國乃至世界軍事傢、政治傢和外交傢所研究，現又成為當代商界精英的必備之書。它所揭示的智謀權術的各類錶現形式，被廣泛運用於內政、外交、戰爭、經貿及公關等領域，其思想深深影響今人，享譽海內外。

作者簡介

鬼榖子，生卒年不詳，姓王名詡，又名王禪，道號“玄微子”，戰國時期著名的思想傢、謀略傢、兵傢，是縱橫傢的鼻祖，也是先秦神秘的曆史人物。傳說其常入雲夢山采藥修道，因隱居清溪之鬼榖，故自稱“鬼榖先生”。他長於修身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉捭闔之術，獨具通天之智。由於他的齣現，曆史上纔有瞭縱橫傢的深謀，兵傢的銳利，法傢的霸道，儒傢的剛柔並濟，道傢的待機而動。據說他的弟子有兵傢孫臏、龐涓；縱橫傢蘇秦、張儀等。

目錄

捭闔第一 001

縱橫謀略

1. 順應時勢，立足穩健 010

2. 周詳縝密，攻守兼備 012

3. 善於變通，敢於創新 014

4. 隱藏自己，惑敵製勝 016

5. 雄纔偉略，能屈能伸 018

6. 善於言辭，講究分寸 020

7. 以古為鑒，可知興替 021

8. 委婉行事，漸尋良機 023

反應第二 025

縱橫謀略

1. 張網得實，虛靜以待 032

2. 聽話聽音，言之有據 033

3. 聲情並茂，引起共鳴 035

4. 知之始己，自知知人 037

5. 反彈琵琶，欲揚先抑 039

6. 胸懷韜略，預定計謀 040

7. 欲張反斂，欲取反與 042

8. 和光同塵，方圓並用 043

內揵第三 045

縱橫謀略

1. 思維敏捷，隨機應變 050

2. 擇主而投，反對愚忠 051

3. 進退之間，適當取捨 053

4. 揣測心意，有效說服 054

5. 進獻計謀，巧言連橫 055

6. 內部和諧，團隊協作 057

7. 言近旨遠，意味深長 058

8. 以謀為變，情感效應 059

抵巇第四 061

縱橫謀略

1. 注重細節，以謀大事 066

2. 以小見大，防患未然 068

3. 因勢利導，揚長避短 069

4. 巧妙周鏇，據理力爭 071

5. 陳平善謀，巧施離間 072

6.革舊迎新，順勢而動 073

7. 韜光養晦，深隱以待 074

8. 謹言慎行，以防小人 076

飛箝第五 078

縱橫謀略

1. 慧眼獨具，鑒人有術 083

2. 形勢不利，保全自己 085

3. 運用計謀，收攬人心 086

4. 欲成大業，善用人纔 087

5. 欲先取之，必先予之 089

6. 全身而退，當止則止 090

忤閤第六 093

縱橫謀略

1. 多次比較，擇主而仕 098

2. 巧用智謀，以反求閤 098

3. 因事為製，連橫之策 100

4. 把握時機，采取行動 101

5. 施展計謀，必有反忤 103

6. 以和為貴，不結冤傢 104

揣篇第七 106

縱橫謀略

1. 揣情度勢，施政有方 110

2. 深閤事理，因時而變 111

3. 度勢用兵，揣情待人 113

4. 洞察天下，三分而定 114

5. 人心嚮背，力爭主動 115

6. 世事難測，不得不防 117

摩篇第八 118

縱橫謀略

1. 隱真示假，故作糊塗 124

2. 善於揣摩，投餌獲魚 126

3. 察言觀色，巧施計謀 127

4. 淡化榮辱，胸襟闊大 128

5. 洞察人心，體察人性 129

6. 觀察細微，獨闢蹊徑 131

權篇第九 133

縱橫謀略

1. 善於權衡，因人施言 139

2. 注意措辭，語氣恰當 140

3. 謹言慎行，鋒芒不露 141

4. 揚長避短，欲速不達 142

5. 權宜局勢，正話反說 144

6. 繁言不亂，觀要得理 145

謀篇第十 147

縱橫謀略

1. 左右逢源，巧妙生存 155

2. 融會貫通，齣奇製勝 156

3. 道有不同，不相為謀 158

4. 團隊閤作，集思廣益 159

5. 以柔剋剛，遠交近攻 160

6. 凡謀有道，必得其因 162

決篇第十一 165

縱橫謀略

1. 權衡利弊，能謀善斷 168

2. 當斷不斷，反受其亂 169

3. 把握時機，毫不猶豫 171

4. 戰略決策，高瞻遠矚 173

5. 將計就計，奇正互用 174

6. 以硬對硬，決不手軟 175

符言第十二 178

縱橫謀略

1.明辨是非，不聽讒言 185

2. 因勢製宜，國泰民安 186

3. 胸懷寬廣，善結人緣 187

4. 伯樂相馬，選賢任能 188

5. 民心嚮背，至關重要 190

6. 賞罰分明，公平公正 191

本經陰符七篇 194

盛?神 194

養?誌 197

實?意 200

分?威 202

散?勢 205

轉?圓 207

損?兌 210

持樞 213

中經 215

附錄 224

曆代名傢論鬼榖子 224

精彩書摘

　　捭闔，即開閤術。捭，敞開。闔，閤攏。《周易·係辭》：“一闔一閉謂之變。”

　　陰陽相生，化成萬物乃至眾生。縱橫馳騁，大開大閤，乃天地之道，這是事物變化的普遍規律。捭闔這一觀念，在鬼榖子的思想體係中占有重要地位，其思想基礎與傳統陰陽觀相一緻。以萬韆氣象，浩蕩胸襟遊說各國諸侯，以助其君臨天下，這是戰國時縱橫傢的特有風采。

　　本篇是其後各篇的理論依據。其要旨是說：何時應敞開心扉，直言陳詞；何時應冷靜觀察，沉默不語。人立足於社會，就要遵循捭闔之道，窺察人性卑微，洞悉虛實真僞，進而能夠知人、禦人。捭闔之道有助於認識事物變化的端倪及規律。不過，也有人認為此術是升官之道，阿諛奉承的詭計。當是樂山樂水，見仁見智。

　　粵若①稽古②，聖人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽③之開闔以命物④，知存亡之門戶。籌策⑤萬類之終始，達人心之理，見變化之朕⑥焉，而守司⑦其門戶⑧。故聖人之在天下也，自古至今，其道一也。

　　注釋

　　①粵若：粵，語首副詞，引起下文。下文。若，順著。②稽古：考察古代曆史。稽，考察。陶弘景注：“聖人在天地間，觀人設教，必須考古道而為之。首齣萬物以前人，用先知覺後知，用先覺覺後覺，故為眾生先。”③陰陽：古代哲學概念，錶示事物間的對立統一。萬物皆由陰陽構成，孤陰不生，孤陽不長。凡天地、日月、晝夜，乃至人體髒腑、氣血皆分屬陰陽二氣。④命物：辨彆事物。陶弘景注：“陽開以生物，陰闔以成物，生成既著，須立名以命之也。”⑤籌策：謀劃，預測。⑥朕：徵兆，跡象。陶弘景注：“萬類終始人心之理，變化徵跡，

　　莫不朗然玄悟，而無幽不測，故能籌策達見焉。”⑦守司：掌控，管理。⑧門戶：通道、途徑。陶弘景注：“聖人既達物理終始，知存亡之門戶，能守而司之，令其背亡而趣存也。”

　　譯文

　　縱觀古今曆史，可知聖人生於天地間，就是要成為眾生的先導。通過考察陰陽二氣的變化來分辨萬物，從而知道生死存亡的途徑。考察各種事物的始終，洞察人們內心的實情，發現萬物變化的徵兆，把握避禍求生的關鍵。所以，從古到今，聖人所遵循的方法、守則始終一緻。

　　變化無窮，各有所歸①，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能②，校其伎巧短長。

　　注釋

　　①變化無窮，各有所歸：盡管萬物變化無窮，但“道”卻始終貫穿於其中。陶弘景注：“其道雖一，行之不同，故曰變化無窮。然有條而不紊，故曰各有所歸也。”②度權量能：權衡比較優劣短長。度，量長短。權，稱輕重。量，比較優劣。陶弘景注：“權謂權謀，能謂纔能，伎巧謂百工之役，言聖人之用人，必量度其謀能之優劣，校考其伎巧之長短，然後因材而用。”

　　譯文

　　世間萬物是韆變萬化的，各有特定的歸宿；有的錶現為陰，有的錶現為陽；有的柔弱，有的剛強；有的開放，有的緊閉；有的鬆弛，有的緊張。所以，聖人能夠始終把握事物間的陰陽變化，並以此審查先後，權衡輕重緩急，比較人纔的優劣短長，以便任賢使能，君臨天下。

　　夫賢不肖、智愚、勇怯有差①，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧②之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲③以見其誌意。微排其所言而捭反之，以求其實，實得其指④；闔而捭之⑤，以求其利。

　　注釋

　　①有差：因層次不同而有差彆。②無為以牧之：以無為牧之。牧，管控，駕馭。陶弘景注：“言賢不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。賢者可捭而同之，不肖者可闔而異之；智之與勇可進而貴之，愚之與怯可退而賤之。賢愚各當其分，股肱各盡其力。但恭己無為牧之而已矣。”③嗜欲：喜好，欲望。陶弘景注：“言任賢之道，必審定其材術之有無，性行之虛實，然後隨其嗜欲而任之，以見其誌意之真僞也。”④指：通旨，宗旨。這裏指真實意圖。⑤闔而捭之：先封閉，然後打開。意思是搞清事實，采取行動。陶弘景注：“凡言事者，則微排抑其所言，撥動以反難之，以求其實情。實情既得，又自閉藏而撥動之，彼以求其所言之利何如耳。”

　　譯文

　　人們的資質是有差彆的，有的賢能，有的不肖；有的聰明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。針對不同的人，要用不同的對待方式，可以對人開放，也可以對人封閉；可以引進，也可以辭退；可以輕視，也可以尊重，要用無為的方式管理他們。詳查對方的有無虛實，放縱欲望和喜好來任用，判斷其真實的誌嚮與意念。略微排斥其言辭，開啓之後加以反復揣摩，通過詢問來考察其真僞虛實。貴在得到其內心旨意和要害，通過閉閤開啓，獲得自己想要的利益。

　　或開而示之，或闔而閉之①。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異②。離閤有守，先從其誌。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微③，而與道相追④。

　　注釋

　　①或開而示之，或闔而閉之：或開誠布公，坦然相告；或嚴加保密，絲毫不露。②原其同異：找到雙方的異同之處。陶弘景注：“凡臣所言，有可有不可，必明審其計謀以原其同異。”③貴微：貴在微妙隱秘。陶弘景注：“計謀雖離閤不同，但能有所執守，則先從其誌以盡之，以知成敗之歸也。言撥動之貴其周遍，閉藏之貴其隱密，而此二者，皆須微妙閤於道之理，然後為得也。”④與道相追：符閤天道自然。

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前言/序言

　　1.時代背景

　　中華民族有數韆年的文明曆史，創造瞭光輝燦爛的傳統文化。傳統文化被記載於古代典籍，博大精深、源遠流長，充分顯示瞭中華文明的深厚底蘊，也體現瞭我們炎黃子孫的民族精神。

　　我國春鞦戰國時期，是一個諸侯兼並、互相攻伐的時期，也是一個思想活躍、學派眾多，文化空前繁榮的時期。動蕩不安的社會環境催生齣多種文化和思潮，大批文人、學者應運而生，他們著書立說，自成學派，宣傳自己的主張，進而形成瞭百傢爭鳴的文化氣象。

　　諸子百傢學說涉及天文、地理、軍事、政治等社會生活各個層麵。在儒、墨、道、法、陰陽、縱橫等眾多學派中，前四傢被人們所熟悉，而縱橫傢則鮮為人知。論其曆史影響，縱橫傢並不弱於前者，鬼榖子正是縱橫傢的代錶人物。

　　據《漢書·藝文誌》記載，當時諸子百傢共189傢，創作文章4324篇。這一時期的文化典籍極其豐富，各種思想學派的成就，可以和同時期的古希臘文明相媲美。然而，諸子百傢流傳較廣、影響較大的不過幾十傢，後來有十傢發展成重要的學術流派。西漢時劉歆把小說傢去掉，稱為“九流”，就是人們常說的“十傢九流”，即儒、道、陰陽、法、名、墨、縱橫、雜、農。

　　諸子百傢中，鬼榖子及其創立的縱橫學是先秦諸子中的一個重要學術流派。其思想富含哲理，注重實用，而又奇妙詭異，在傳統文化寶庫中具有特殊價值，不僅在春鞦戰國時的政治、外交舞颱發揮瞭重要作用，也對後世産生瞭廣泛而深遠的影響。

　　2.作者介紹

　　鬼榖子，戰國時思想傢、謀略傢，縱橫傢的鼻祖。對於其生平，人們眾說紛紜、莫衷一是。據說，鬼榖子長於修身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉捭闔之術，獨具通天之智，是一位較為神秘的曆史人物。由於他的齣現，曆史上纔有瞭縱橫傢的深謀，兵傢的銳利，法傢的霸道，儒傢的剛柔並濟，道傢的相機而動。一般認為，鬼榖子姓王，名詡，春鞦時衛國朝歌人。因隱於鬼榖，自號“鬼榖先生”，人稱“鬼榖子”。他既不爭名於朝，又不爭利於市，為後人留下瞭《鬼榖子》一書，卻隱去瞭姓名和籍貫，成為一位具有傳奇色彩的曆史人物。

　　鬼榖子曾遊覽名山大川，或隱居著書，或講學授徒。最早記載鬼榖子的是司馬遷《史記·蘇秦列傳》：“蘇秦者，東周洛陽人也。東事師於齊，而習之於鬼榖先生。”《史記·張儀列傳》：“張儀者，魏人也。始嘗與蘇秦俱事鬼榖先生學術，蘇秦自以不及張儀。”可見，鬼榖子在曆史上是真實存在的，並做過蘇秦和張儀兩人的老師。蘇秦提倡閤縱，勸說六國聯閤共同抗秦。而張儀則提倡連橫，憑藉高超的智謀和辯術成為秦相，一次次瓦解各諸侯國的閤縱。據《東周列國誌》記，孫臏、龐涓也齣於鬼榖子門下，他們跟隨鬼榖子學習兵法，後來成為戰國時的軍事奇纔。

　　《鬼榖子》一書是戰國縱橫傢流傳至今的唯一著作，它開創瞭中國遊說修辭的先河，提齣瞭不同於儒、道、法等其他學派的哲學政治思想，曾被人們從不同角度去理解和運用。清代阮元《鬼榖子跋》：“是編為縱橫傢獨存之子書。”《鬼榖子》內容豐富，涉及政治、軍事、外交等領域，主要講述有關權術謀略的理論。鬼榖子靈活運用陰陽學說，解釋並駕馭戰國時代激烈的社會矛盾，製定齣完整瞭解社會並乾預社會的智慧謀略，構建瞭縱橫遊說術的係統理論。本書作為縱橫傢遊說經驗的總結，其價值不言自明。

　　縱觀曆史，人們對縱橫傢作齣瞭很多的評價。孟子說他們“一人怒而諸侯懼，一人息而天下安”。劉勰《文心雕龍》認為：“一人之辯，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師。”《隋書》記載：“縱橫者，所以明辯說、善辭令，以通上下之誌也。”近代章太炎認為：“儒傢不兼縱橫，無以取富貴。”由此可見，縱橫傢的重要地位，絕不可等閑視之。

　　3.作品影響

　　《鬼榖子》成書於先秦時期，是一部權謀理論著作，大概是由鬼榖子講授，經蘇秦、張儀等人補充、修改、整理而成。該書內容豐富，政治、軍事、外交乃至為人處世，均有涉及。“鬼榖”一詞具有神秘的色彩，這裏的“鬼”，泛指一種奇絕的智慧，這使作品具有獨特價值而又富於神奇色彩。

　　曆代學者對《鬼榖子》評價不一，有的加以褒揚，有的加以貶抑。與儒傢所推崇的仁義之道不同，縱橫傢崇尚權謀策略，側重言辯技巧。本書又被稱為“智慧之禁果，

　　曠世之奇書”。它講求名利和公德，主張變通和順勢而為，反對屈從他人意誌，在崇尚儒道的時代並未得到廣泛認同，卻被不少軍事傢和政治傢所研究並推崇。

　　鬼榖子的理論培養瞭眾多的軍事將領和遊說之士，他們在曆史舞颱上演齣瞭一幕幕風雲變幻的場麵，操縱戰國政治、軍事、外交形勢數百年。鬼榖子的縱橫理論影響深遠，不僅在古代政治哲學領域獨樹一幟，還被軍事傢從不同的角度解讀和運用。

　　《鬼榖子》一書著重於實踐，具有完整的領導統禦、智謀策略體係，堪稱“中國第一奇書”，它以謀略為主，兼通軍事，也是我國曆史上第一步探索人性及心理活動規律，論述勸諫、建議、協商、談判和一般交際技巧的書。它講授瞭不少政治鬥爭權術，其中重要的是取寵術、製君術、交友術和製人術。“智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能”，“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。聖人謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明”，這可以說是《鬼榖子》的精髓所在。

　　美國人早在1955年就引進瞭《鬼榖子》，使縱橫學說在國際社會廣泛傳播開來，被稱作“國際謀略原典”。鬼榖學說之所以受到關注，絕非偶然。隨著全球化的深入發展，各國在政治、經濟、軍事等領域，謀求發展與閤作，無時無刻不在進行較量，彼此分閤，尋求製勝之道。

　　綜閤古今之論，《鬼榖子》是一部探討政治鬥爭權謀的智慧寶典，集中代錶瞭戰國時縱橫傢的理論精華，其內容博大精深，處處充溢著權謀策略的智慧，時時流淌著言談辯論的技巧。它總結瞭縱橫遊說之術，並將之上升到一個新的高度，形成瞭理論體係，體現瞭縱橫傢的總體風貌；它提齣瞭不同於儒、道、法等其他學派的政治哲學思想，在中國思想史上獨樹一幟；它開創瞭中國的遊說修辭術；它曾被人們從不同的角度與層次去理解或運用，在政治、軍事、外交等領域都有不同程度的影響。

　　外交策略是否正確，關係國傢存亡；商業談判與競爭策略是否得當，關係企業成敗；個人在職場上的言談舉止，關係升遷去留；日常生活中的言談技巧，關係處世是否得體，甚至生死安危。所以，今天看來，《鬼榖子》中的遊說技巧仍然具有現實意義。

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