産品特色

內容簡介

　　成功，不在於你做什麼，而在於你認識誰。對於生意人來說更是如此！朋友是一種無形的資産、財富和力量。如何打通人脈，搭建關係網，拓展朋友圈，從而藉力於朋友，獲得朋友力量的

　　支持，是每個生意人每天必須麵對和考慮的問題。

　　本書從生意場交際的現實問題入手，循序漸進地介紹瞭如何選擇朋友、如何結交朋友、如何維護好朋友之間的友誼、如何把握好生意場上的感情投資和人脈搭建等方麵的方法，指導性和操作性

　　極強，幫助在生意場上的每個人更有效地與人溝通，拓展自己的朋友圈，為自己的生意做強做大而鋪路搭橋。

　　交對朋友，生意就成瞭！

作者簡介

崔小西，金牌銷售員，實戰銷售培訓專傢，銷售團隊績效管理專傢，銷售類暢銷書作者，長期從事銷售團隊管理與銷售員的招聘培訓、績效管理、薪酬設計與激勵係統的建設，數年銷售總監、人力資源總監實戰工作經曆，多傢公司高級銷售顧問。著有《銷售就是要搞定人》、《你的銷售錯在哪兒》等多部銷售技巧提升類暢銷書。

目錄

CHAPTER 1 人脈即財脈，朋友是取之不盡的商務資源

人脈越豐富，賺錢門路越廣

整閤朋友資源，做生意贏傢

拿朋友做參照物，降低經營風險

通過朋友介紹，認識更重要的人

朋友可以支持和幫助你成功

朋友有多廣，信息就有多廣

朋友可以為你齣謀劃策

與朋友一起閤作達到頂峰

朋友的檔次襯托你的檔次

CHAPTER 2 知己知彼商海難敗，生意有風險交友需謹慎

一眼看穿彆人的企圖

通過衣著窺探內心

握手禮中透露的信息

通過舉止辨彆朋友言行的真僞

瞭解朋友，看他如何對待彆人

小心成為朋友“殺熟”的對象

對不良朋友敬而遠之

不要為友情而抵押麵子

CHAPTER 3 交友之道在於交心，做生意之道在於做人

李嘉誠談：經商必須先做人

與人閤作，過河不拆橋

做人做生意要有“品牌意識”

人格魅力勝過韆萬金

居安思危，責任大於成就

成功者靠五種品質做大生意

CHAPTER 4 先做人情後做生意，為你的生意做足人情投資

平時多聯係，遇事有人幫

友情投資要走長綫

讓彆人欠你的人情

盡量避免欠彆人人情

做人情就得做足

冷廟燒香佛更靈

給彆人想要的東西

感情投資要注意適度

交朋友不要太計較

交朋友不要怕吃虧

CHAPTER 5義與益不分傢，朋友歸朋友生意歸生意

朋友間同樣有利益之爭

當你與朋友閤作的時候

當你與朋友競爭的時候

當朋友有求於你的時候

當你有求於朋友的時候

CHAPTER 6 益與利有尺度，有錢大傢賺同富貴共患難

好朋友並不意味好夥伴

優勢互補纔能彼此互惠

誌同道閤纔有共同目標

有的朋友不能與他閤作

同富貴共患難纔是閤夥人

CHAPTER 7 熟諳酒局潛規則，在酒桌上就能搞定生意

如何在酒桌上結交朋友

酒桌上要注意言行舉止

喝酒時要注意的規矩

酒桌說話不簡單

拒酒同樣有技巧

得體地陪客戶吃飯

宴席上不能厚此薄彼

CHAPTER 8 做生意是種境界，做永久的朋友做永久的生意

做中國式的“麵子”生意

時刻顧及彆人的麵子

要勇於承認自己的錯誤

給彆人一個迴鏇的餘地

賺錢從幫助彆人開始

贏得客戶的心能賺大錢

精彩書摘

　　人脈越豐富，賺錢門路越廣

　　人脈資源是一種潛在的資産，是一種潛在的財富。雖然，錶麵上看來，它不是直接的財富，可如果沒有它，你就很難擁有財富。

　　它山之石，可以攻玉。真正高明的人，一定能夠藉助彆人的力量和智慧走嚮成功的。一個優秀的元帥，一定是一個能夠閤理利用資源的人，將軍、士兵，包括身邊的百姓，他一定會人盡其用，這樣的軍隊纔能達到最優化的配置，纔能打勝仗。商場如戰場，也是同樣的道理。

　　如果你不善於利用彆人的智力、能力和纔乾，你沒有高超的人際交往的能力，在你開拓事業的道路上，不管你的能力有多強，你的商品有多搶手，一定會遇到力所不及的睏難，單憑一個人的力量應對是遠遠不夠的；相反，良好的人脈會幫助你完善自己的不足，拓展事業的方嚮，清掃發展的障礙。

　　先交朋友再做生意無疑是事業成功的十分有效的途徑。人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多，你的錢來得也越快、越多，這已經是不爭的事實！仔細分析一下人們做生意所需要的各種因素，不外乎以下三種：首先是資金，想要獲得資金必須從銀行貸款。其次是技術，這個不用擔心，因為有人以販賣技術為生，所以你也能夠買得到。即使買不到，和其他公司進行技術閤作也是可行的。再次是人脈。人脈、技術、資金這三大條件的核心就是人脈。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麼資金和技術問題就能迎刃而解瞭。所以人脈纔是決定你事業成功的關鍵。“多個朋友多條路”“先賺人氣，再賺信譽”。這已經是無數成功者的切身體驗和寶貴心得。一個善於結交朋友和有口碑的人，不僅會處處受歡迎，而且遇難有人幫、辦事處處通，毫無疑問，此人在生意場上一定會多幾分必勝的把握。

　　要知道，你身邊的朋友、親戚、同事、同學、客戶有時甚至是陌生人，都應該成為你資源中的一部分，都應該是你人脈鏈中重要的一部分。隻有學會充分利用你的資源，充分挖掘你的人脈，你纔能比其他人更強大、更成功。

　　可見，搭建豐富有效的人脈資源是到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資産。

　　所以，在做生意的過程中，你要在乎的不僅僅是賺瞭多少錢，積纍瞭多少經驗，更重要的是你認識瞭多少人，結識瞭多少朋友，積纍瞭多少人脈資源。這種人脈資源是你寶貴的無形資産，彆小看你平日裏積纍起來的人脈資源，它將是你終身受用的無形資産和潛在財富！

　　整閤朋友資源，做生意贏傢

　　從前，有兩個飢餓的人同時得到瞭上帝的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。一個人要瞭一簍魚，另一個人則要瞭一根魚竿。他們帶著得到的賜品，各分東西瞭。

　　得到魚的人走瞭沒幾步便用乾樹枝搭起篝火煮起瞭魚。他狼吞虎咽，還沒有好好體味鮮魚的肉香，一會兒，連魚帶湯就都被他一掃而光。

　　沒過幾天，他再也得不到新的食物，終於餓死在空魚簍的旁邊。另一個人則提著魚竿繼續忍飢挨餓，一步一步艱難地嚮海邊走去，準備用魚竿釣魚自救。可是，當他已經看見不遠處那蔚藍的海水時，他渾身的最後一點力氣也使完瞭，他也隻能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人寰。

　　上帝搖瞭搖頭，決心再發一迴慈悲。於是，又有兩個飢餓的人同樣得到瞭上帝恩賜的一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。這次，這兩個人並沒有各奔東西，而是商定互相協作，一起去尋找大海。一路上，他們餓瞭，每次隻煮一條魚充飢，以有限的食物維持他們遙遠的行軍。終於，經過艱苦的跋涉，在吃光瞭最後一條魚的時候，他們到達瞭海邊。

　　從此，兩人開始瞭捕魚為生的日子，每天都能吃飽。幾年之後，他們蓋起瞭房子，有瞭各自的傢庭、子女，有瞭自己建造的漁船，過上瞭幸福安康的生活。

　　幾十年後，他們居住的海邊發展成瞭一個村落。村裏人都繼承瞭兩人留下的傳統，互相協作，互相幫助，取長補短，共同發展，漁村呈現齣一片欣欣嚮榮的景象。

　　上帝看到這一幕，終於欣慰地笑瞭。

　　在競爭的社會中，個人的力量畢竟是有限的，隻靠自己的積纍是不夠的。每個人在達到自己希望的成功的路途中始終需要彆人幫助。你也許可以忽視旁人，又或許你選擇與人對立，但你想在事業上獲得偉大的成就，就必須與人和睦相處，互為資源。你個人的目標恰巧與另一個人相同時，共同閤作不但會使你減輕負擔，而且産生的效果遠比你單打獨鬥所能達到的效果更佳。

　　今天，人與人之間的互相依賴越來越重要。無論在哪一個專業領域，一個人想獨立地完全依靠自己獲得成功，都是不可能的事情。足球隊員都知道，一個人不可能在每場比賽裏都是明星。每一場勝利都需要大傢一起努力去爭取。不管是帶球前進還是封堵對方，隻有全體隊員竭盡全力，纔會有勝利的機會，隊裏的每一個人纔會都是贏傢。

　　許多成功的人都意識到朋友對自己事業成功的重要性。美國成功學大師卡耐基說：“專業知識在一個人的成功中隻占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。”朋友所具有的資源，對你來說是一種潛在的無形資産。如果你善於整閤它，無疑就抓住瞭事業成功的85%的幾率。

　　當然，使用朋友所擁有的資源並不是無償的。你要拿你所具有的那一份來交換，讓朋友分享你的資源，以從中獲益。

前言/序言

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