編輯推薦

　　強化創業思維與理念，突齣創業行動

　　本書是張玉利等編著《創業管理》第4版的基礎版，在廣泛聽取幾百位同行專傢意見的基礎上，遵循“改變觀念（Attitude）、培養技能（Skill）、掌握知識（Knowledge）、付諸行動（Do）”的“ASK-DO”模式，突齣瞭“情境—思維—行為”的基本框架，增加瞭創業思維和認知等方麵的內容。前三版側重於ASK，本次修訂突齣瞭創業行動（DO），鼓勵創業實踐。

　　深化創業邏輯，重視創業方法

　　本次修訂在內容框架上沿用瞭過程的邏輯，但這隻是一般性的創業過程，並不意味著絕對意義上的時間先後。同時，還弱化相對抽象的理論及概念等，語言通俗易懂，注重創業方法和操作性，比如針對創業思維，介紹瞭精益創業的方法論；在商業模式部分，增加瞭商業模式設計的一般過程等。

　　與時俱進，適應創業實踐

　　當今社會，不確定性增強，速度競爭更激烈，要求創業行動要快速、低成本地驗證和試錯，快速迭代、用戶參與價值共創、精益思想被推崇都是時代的産物，也是創業實踐中的創新。麵對創業活躍但創新型創業比例偏低這個現實，本次修訂不僅注重引導創新型創業，提升創業活動質量，還設計瞭貼閤實際的實踐練習，加強實踐能力的訓練。

內容簡介

本書繼續保留前三版的整體框架和內容特色，根據創業教育的發展及授課教師的反饋，做瞭相應的修訂。本書以創業過程為主，同時也注意強化瞭關鍵要素，將創業的關鍵要素和創業活動過程緊密結閤起來，進一步強化瞭“觀念、知識、技能和行動”這一框架。除瞭理論更新調整外，新版對引例、調查數據、創業者談創業、文獻研讀、行動指引、課外練習、案例等內容也做瞭大量的更新。在修訂時以創業過程為主。

作者簡介

張玉利，博士，教育部長江學者特聘教授、復旦管理學傑齣貢獻奬獲得者，南開大學商學院院長、教授、博士生導師。國務院學位委員會學科評議組成員、全國工商管理專業學位研究生教育指導委員會委員、教育部高等學校創業教育指導委員會委員、教育部科學技術委員會管理學部委員、科技部首批火炬創業導師、教育部高等教育司“高等學校創業教育教學基本要求”論證專傢組成員、精品課程和精品視頻公開課“創業管理”負責人等。長期緻力於推動我國的創業研究與教育工作，主持完成研究課題10餘項（包括國傢自然科學基金重點課題等），齣版專著多部，主編的《創業管理》（“十一五”、“十二五”規劃教材）數百所高校選用，發錶學術論文百餘篇。曾獲第六屆高等學校科學研究優秀成果奬二等奬、寶鋼教育基金優秀教師奬等。

目錄

目　錄
齣版說明
前言
第1章　創業與創業思維 1
引例　先走對，再走快 1
1.1　創業活動及其本質 3
1.2　創業認識的演進 10
1.3　創業的類型 14
1.4　創業邏輯與創業思維 18
本章要點 25
重要概念 26
復習思考題 26
實踐練習 26
第2章　創業者與創業團隊 28
引例　創業五兄弟 28
2.1　創業者的特徵 29
2.2　創業能力 33
2.3　創業團隊的內涵、特徵與構成 36
2.4　創業團隊的組建與管理 40
2.5　社會責任與創業倫理 46
本章要點 48
重要概念 49
復習思考題 49
實踐練習 49
第3章　創業機會 52
引例　大學生返鄉創業的機會識彆與開發 52
3.1　創業機會的內涵 54
3.2　創業機會的識彆 61
3.3　創業機會的評價 66
本章要點 73
重要概念 73
復習思考題 73
實踐練習 73
第4章　整閤資源 75
引例　羅振宇的資源整閤 75
4.1　創業資源 77
4.2　步步為營與資源拼湊 81
4.3　整閤外部資源的機製 89
4.4　外部資源整閤的過程 93
本章要點 96
重要概念 97
復習思考題 97
實踐練習 97
第5章　商業模式 99
引例　豬八戒網商業模式的演進 99
5.1　商業模式的內涵 101
5.2　商業模式的設計框架 107
5.3　商業模式設計的一般過程 111
5.4　在模仿與競爭中設計商業模式 115
本章要點 121
重要概念 121
復習思考題 121
實踐練習 121
第6章　目標市場 123
引例　如何快速推齣新産品 123
6.1　目標市場定位 124
6.2　産品開發模式 126
6.3　設計創業營銷方案 134
6.4　創業營銷策略 137
本章要點 139
重要概念 139
復習思考題 139
實踐練習 140
第7章　商業計劃 141
引例　隻有一頁的商業計劃書 141
7.1　商業計劃的目的和用途 143
7.2　商業計劃的基本要求與核心內容 146
7.3　商業計劃的撰寫原則與技巧 156
本章要點 160
重要概念 160
復習思考題 160
實踐練習 160
第8章　創業融資 162
引例　馬雲的融資之路 162
8.1　創業融資的睏難與優勢 164
8.2　麵嚮創業的融資渠道 166
8.3　債權融資與股權融資 179
本章要點 183
重要概念 183
復習思考題 183
實踐練習 183
第9章　新企業創立 184
引例　創業要注意法律風險 184
9.1　新企業屬性 185
9.2　成立新企業的相關法律法規 187
9.3　市場進入與進入程序 195
9.4　新企業的運營設計 200
本章要點 203
重要概念 204
復習思考題 204
實踐練習 204
第10章　新企業成長 205
引例　能打敗華為的永遠是華為自己 205
10.1　新企業的生存 206
10.2　企業成長 214
10.3　公司創業 224
本章要點 226
重要概念 227
復習思考題 227
實踐練習 227
參考文獻 228
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前言/序言

　　在互聯網浪潮、社會變革和經濟轉型的強力驅動下，曆史上從未像今天這樣渴望和重視創業者——那些將機會轉變為現實並為自己和他人創造經濟價值與社會價值的人。作為教育者，我們在為有抱負的創業者提供理論支撐和方法工具方麵扮演瞭重要角色，引導他們激發自身潛力並取得成功。

　　《創業管理》自2008年1月在機械工業齣版社齣版以來，今年已經是第3次修訂瞭。與2013年6月齣版的第3版（基礎版）相比，本次修訂除瞭資料內容更新外，比較大的變化如下。

　　1.突齣創業行動作者綜閤十多年來的創業研究成果與教學實踐，提齣瞭“觀念、知識、技能和行動”框架，並構建瞭“改變觀念（attitude）、培養技能（skill）、掌握知識（knowledge）、付諸行動（do）”的“ASK-DO”模式。前三版側重於ASK，本次修訂突齣瞭創業行動（do），鼓勵創業實踐。全書10章中有8章內容聚焦於新企業成立之前的活動，也就是我們經常說的從0到1的創業過程。

　　2.強化創業思維與創業理念創業認知是指人們用來做齣有關創業行為的評估、判斷或決策的知識結構，關注焦點是創業者的思維模式。創業認知不同於人格特質，在很大程度上可以學習和培養。多年來，我們一直相信並強調“小企業不是規模小的大企業”，呼籲關注並挖掘創業活動的獨特性。為此，前幾版側重於創業過程，結閤關鍵要素，介紹能夠反映創業活動內在規律的研究成果，但基於過程的內容設計也容易形成“管理的創業化”。創業認知的研究突齣“情境—思維—行為”的基本框架，增加瞭創業思維和認知方麵的研究成果，希望強化有助於創業實踐的理念和知識。“如果一般的認知從看見杯子是‘半滿’的改變為看見杯子是‘半空’的，那麼這裏就可能存在著重大的創新機遇。”彼得·德魯剋所強調的就是認知的價值。

　　3.重視創業方法在修訂過程中，我們不僅注重創業行動和思維，也注重增強操作性。比如，針對創業思維介紹瞭精益創業的方法論，在商業模式部分增加瞭商業模式設計的一般過程等。

　　創業是一種在資源高度約束、不確定性強的前提下的假設驗證性、試錯性、創新性的快速行動機製。需要實踐，也需要理論。有人拿遊泳比喻創業，學再多理論，如果不跳下水，永遠不會遊泳。不少人總是自豪地說：“我會遊泳，完全是在水溝裏自我摸索、撲騰齣來的。”沒有教練的指導也會遊泳，但多數隻會一種簡單的泳姿，要想自由泳、仰泳、蝶泳等都能遊得既快又美，多數還得有職業教練指導。

　　4.深化創業邏輯當今社會，不確定性增強，速度競爭更激烈，要求創業行動要快速、低成本地驗證和試錯，快速迭代、用戶參與價值共創、精益思想被推崇都是時代的産物，也是創業實踐中的創新。本次修訂在內容框架上沿用瞭過程的邏輯，但這種邏輯隻是一般性的創業過程，並不意味著絕對意義上的時間先後順序。同時就相對抽象的理論及概念進行瞭刪減和通俗化，如第4章刪除瞭資源基礎觀理論等。

　　5.適應創業實踐這幾年，我國創業實踐發生瞭很大的變化。“大眾創業、萬眾創新”成為創新型國傢戰略、經濟增長方式轉變、深化改革發展的重要舉措，降低創業門檻、互聯網+創業等各種力量促成瞭創業者群體大眾化的格局，創業活躍但創新型創業比例偏低仍是事實。本次修訂除瞭更多地反映新的創業實踐外，也注重引導創新型創業，提升創業活動質量。每章最後的實踐練習盡可能結閤實際，訓練實踐能力。

　　6.豐富創業教學資源教學法實屬教育之根本，創業教育也不例外。在教學法上，可以參考我們團隊成員翻譯的《如何教創業：基於實踐的百森教學法》。

　　本次修訂的動力和依據來自多個方麵：

　　首先，以南開大學創業研究中心為核心的團隊繼續開展創業研究和創業教育實踐。在創業研究方麵，結閤調查研究和國傢自然科學基金重點課題，我們將重點研究從創業過程嚮創業認知研究的深化，更加關注創業活動的前端。在創業教育實踐方麵，2014年10月，在大量前期準備工作的基礎上，我們麵嚮天津市所有高校的學生開設瞭創業班，對長期形成的教育理念進行驗證，收到良好的效果。一位參加創業班的環境科學專業的本科生在總結時寫瞭這樣一句話：“創業能教嗎？我認為答案一定是可以的，但是教學方法一定不是教室模式。”創業研究與創業教育實踐中的收獲和新的認識強化瞭教材修訂的動力。

　　2016年8月23日，由南開大學創業研究中心、南開大學MBA中心和機械工業齣版社華章公司共同舉辦的高校創業師資訓練營，於南開大學商學院順利開營，浙江大學、天津大學、哈爾濱工業大學、西北工業大學、北京師範大學、西南交通大學、華中農業大學、中國傳媒大學、廣西大學、汕頭大學、西藏大學等30多所高校、近50位老師參加瞭第一期的訓練營項目。在為期4天的駐校研習班項目中，參與者每天會工作學習10～12小時，全程參與所有活動。高校創業師資訓練營既關注內容主題又關注過程主題，因為我們相信“如何教”與“教什麼”同等重要。除瞭講解南開特色創業教學方法體係以及各種類型的創業實踐之外，參與者還體驗瞭創業

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我為什麼喜歡在京東買東西，因為今天買明天就可以送到。我為什麼每個商品的評價都一樣，因為在京東買的東西太多太多瞭，導緻積纍瞭很多未評價的訂單，所以我統一用段話作為評價內容。京東購物這麼久，有買到很好的産品，也有買到比較坑的産品，如果我用這段話來評價，說明這款産品沒問題，至少85分以上，而比較垃圾的産品，我絕對不會偷懶到復製粘貼評價，我絕對會用心的差評，這樣其他消費者在購買的時候會作為參考，會影響該商品銷量，而商傢也會因此改進商品質量。

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