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引爆直播:重構營銷模式的七個關鍵法則

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於雷霆 著



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發表於2024-11-17


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齣版社: 電子工業齣版社
ISBN:9787121309960
版次:1
商品編碼:12056269
品牌:Broadview
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2017-03-01
用紙:膠版紙
頁數:260
字數:250000
正文語種:中文

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具體描述

編輯推薦

適讀人群 :本書的目標讀者為創業者、企業管理者和營銷人員、個人微商從事者等。

直播無所不在,處處都可營銷,本書分享給你直播營銷、變現的8大進階之路,深度挖掘直播變現盈利模式,在網紅經濟內容大爆炸時代,手把手教你選平颱、做內容、學技巧、勤推廣、吸粉絲!以案例分析為核心,以實戰技巧為原則,是一本讀得進去的書籍。

內容簡介

本書共分8 章

第1 章對直播營銷的概念進行瞭闡述,嚮讀者展示直播對人們生活的影響、對營銷方式的改變;

第2 章分析瞭直播在各行各業的應用,讓讀者瞭解每個行業該如何運用直播進行營銷;

第3 章展示瞭視頻直播的各個平颱,分析瞭各個平颱的特點,讓讀者選擇*適閤自己的平颱;

第4 章講述瞭視頻直播的內容,“無聊文化”現在已不流行;

第5 章介紹瞭直播的技巧,讓讀者瞭解如何做直播纔能獲得成功;

第6 章錶述瞭推廣對視頻直播的作用,隻有進行推廣宣傳,直播影響範圍纔能更廣;

第7章對吸粉技巧進行瞭詳細介紹,要知道有粉絲纔有點擊量;

第8 章對視頻直播的盈利模式進行瞭深入剖析,讓讀者瞭解視頻直播營銷不是燒錢大戰。

作者簡介

於雷霆,互聯網思維、傳統企業互聯網轉型、微營銷實戰專傢,九型人格導師。北京大學等高校電子商務總裁班、網絡營銷總裁班特約講師,教育部認證創業導師,工信部認證網絡營銷高級工程師。
緻力於推動中國電子商務、網絡營銷培訓發展。對“互聯網+”、傳統企業的互聯網化轉型、移動互聯網時代的企業管理變革和創新、互聯網思維、APP營銷和運營、O2O、電商等都有深入的認識和研究,實踐經驗豐富。為傳統企業提供基於互聯網思維的戰略規劃、商業模式設計、營銷落地運營和組織變革等係統服務。
近年來為近百傢知名企業及北京大學、清華大學、武漢大學、上海交大等十餘所高校總裁班和眾創空間授課。被學員贊為“懂互聯網、接地氣的互聯網講師”。
主講課程有《互聯網思維》《傳統企業互聯網轉型》《互聯網+背景下的創新創業》《微營銷實戰》《網絡營銷》《價值韆萬的廣告軟文寫作》《九型人格與識人用人》《九型人格與職業生涯規劃》《九型人格與團隊建設》《九型人格與領導力》。

目錄

目錄
1 無直播,不營銷  1
* 直播營銷來瞭,營銷界“變天”瞭  2
* 花樣直播,總有一款適閤你  3
* 視頻直播,魅力何在  7
* 3.0 時代, VR 重塑視頻直播價值  12
* 直播營銷VS 其他營銷方式  16
* 直播營銷是風口還是泡沫  22


2 行業不同,效果相同:十大直播營銷行業  25
* 美妝行業:細分的直播市場效果更好  26
* 電商行業:視頻直播有效解決痛點  30
* 手機行業:直播展示手機新功能  36
* 旅遊行業:視頻直播勾起旅遊欲望  39
* 汽車行業:直播內容營銷顛覆傳統  43
* 服裝行業:多品牌聯閤打造營銷場景  46
* 餐飲行業:邊吃邊看纔有味  50
* P2P 行業:直播讓數據更加真實  55
* 電影行業:強強聯手打破明星噱頭睏局  58
* 公益行業:直播也能激發人性中的善  63


3 直播大戰,平颱爭鳴:閤適的平颱一款就夠  67
* 鬥魚: 對傳統直播文化的變革  68
* YY :國內網絡視頻直播行業的奠基者  73
* 花椒:從綫上到綫下實現VR 落地  80
* 美拍:高顔值時尚美食直播神器  84
* 映客:操作便捷人人都能做主播  88
* 陌陌:社交優勢讓直播更有趣  93
* 唱吧:有好歌喉就能成“明星”  96
* 熊貓:國民老公王思聰親身打造的直播平颱  100
* 全民TV :每個人都是生活的明星  104
* 一直播:背靠大樹好乘涼  107


4 內容為王,創意取勝:直播不是“無聊文化”  112
* 主播不是重要元素,信息本身更重要  113
* PGC 模式將是主流,考驗內容策劃能力  118
* 一切沒有原創內容的直播,都是在自High  124
* 內容差異化,直播拒絕玩“套路”  128
* 跟隨熱點內容,吸睛又創新  132
* 網紅OUT ,CEO 上陣更有看點  138


5 乾貨速遞,技能攻略:有技巧齣眾,沒技巧齣局  143
* 導入明星流量,瞬間聚焦用戶關注  144
* 巧藉“口令紅包券”,玩轉精準營銷  147
* 善用功能,趣味互動實現“路人轉粉”  150
* 巧妙敘述,能說會道粉絲更喜歡  154
* 做足功課,無懼粉絲花樣提問  159
* 處變不驚,直播意外冷靜處理  162
* 兩個問題,讓企業玩轉直播  165


6 推廣預熱,一播成名:把個人直播變成全民直播  170
* 刷一刷話題,上一上頭條  171
* 微信朋友圈,熟人效應不可小看  175
* QQ,粉絲口碑是最好的宣傳  178
* 攜手微博大V,擴大傳播點  182
* 發一發軟文,軟推廣硬效果  187
* 公眾號推一推,信息直達粉絲  193


7 讓粉絲追,讓點擊飛:沒有粉絲的直播都是白費勁  200
* 沒有互動,就沒有粉絲  201
* 體驗有多好,粉絲有多少  205
* 以情動人,直播並不代錶隻能惡搞  210
* 用戶要的就是新鮮感  215
* 真實感,彆玩高高在上那一套  219
* 口碑,是吸粉最好的方式  223


8 直播變現,盈利無限:賺錢纔是硬道理  229
* 盈利模式一:打賞  230
* 盈利模式二:電商  233
* 盈利模式三:道具  238
* 盈利模式四:廣告  240
* 盈利模式五:會員  244


附錄A 《關於加強網絡視聽節目直播服務管理有關問題的通
知》的主要內容  248


前言/序言

  視頻直播:“無聊文化”到“經濟文化”的轉變

  大傢會問:“為什麼直播會這麼火?”很多人因為某些直播的名氣,打開視頻平颱看瞭看,又産生一個疑問:“沒什麼好看的啊!一堆漂亮姑娘,說著一些不痛不癢的話,唱的歌也不好聽,跳的舞也沒那麼好看,為什麼這麼多人持續地看呢?”

  這是最初視頻直播的魅力。視頻直播之所以産生就是因為它“無聊文化”的本質,而“無聊文化”的背後凸顯著年輕人的孤獨,而這也是很多人不理解的原因。雖然很多人不理解,但不可否認的是,直播已經成為2016 年最火熱的“互聯網風口”之一,即使因為一些不文明的現象引起瞭一些爭議。不過,與大多數不理解直播的人的想象不同,越來越多的年輕人看直播。一度有人宣稱,他們看直播不是為瞭追求刺激,而是“看無聊”。

  2015 年5 月17 日,彈幕視頻網站bililili 宣布,與小米手機閤作的直播實驗“小米MAX 超耐久無聊待機直播”直播時間超過7 天,吸引瞭超過1000 萬用戶觀看。在這7 天的直播中,主播們除瞭唱歌、跳舞,就是發呆、吃飯、畫畫、打遊戲。這些完全沒有任何的看點。5 月16 日下午,直播實驗乾脆把“無聊”發揮到極緻,辦起瞭“天下第一發呆大會”——直播發呆。可以說,這場直播把無直播的“無聊文化”發揮到極緻,但仍獲得不少用戶的關注和打賞,最高的一個用戶打賞瞭2492.1 元。

  其實,隨著互聯網的發展,視頻直播的本質在發生變化,以“無聊文化”為直播核心的直播內容已逐漸發生改變。現在,用戶對視頻直播的內容要求越來越高,他們對睡覺、吃飯、唱歌、跳舞等直播內容已逐漸失去興趣,用戶喜好的改變決定直播平颱內容的變化。現在,越來越多的直播平颱不斷地推齣新的節目,如YY 的《YY 兩性》、熊貓TV 的《HELLO !女神》等。各大直播平颱不停地在直播節目中下功夫,希望能以更加新穎、更加有趣、更加有價值的內容吸引到用戶。

  自然,直播內容的變化必然會引起直播盈利模式的改變。現在直播平颱從最初的打賞發展齣瞭電商、道具、會員、廣告等多種盈利模式。除此之外,許多企業、明星也將直播作為自己的一個新的宣傳渠道。直播的宣傳效果雖然簡單,但是非常有效,能馬上看到效果,而且後續的影響也非常大。直播平颱還在不斷地挖掘新的盈利模式,隨著直播內容的不斷深入,盈利模式也會更加豐富。

  總而言之,現在直播的本質已從當初的“無聊文化”轉變為“經濟文化”,除瞭能給用戶提供更加有價值的內容外,也能為企業或個人創造更多的效益。

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