编辑推荐

直播无所不在，处处都可营销，本书分享给你直播营销、变现的8大进阶之路，深度挖掘直播变现盈利模式，在网红经济内容大爆炸时代，手把手教你选平台、做内容、学技巧、勤推广、吸粉丝！以案例分析为核心，以实战技巧为原则，是一本读得进去的书籍。

内容简介

本书共分8 章

第1 章对直播营销的概念进行了阐述，向读者展示直播对人们生活的影响、对营销方式的改变；

第2 章分析了直播在各行各业的应用，让读者了解每个行业该如何运用直播进行营销；

第3 章展示了视频直播的各个平台，分析了各个平台的特点，让读者选择*适合自己的平台；

第4 章讲述了视频直播的内容，“无聊文化”现在已不流行；

第5 章介绍了直播的技巧，让读者了解如何做直播才能获得成功；

第6 章表述了推广对视频直播的作用，只有进行推广宣传，直播影响范围才能更广；

第7章对吸粉技巧进行了详细介绍，要知道有粉丝才有点击量；

第8 章对视频直播的盈利模式进行了深入剖析，让读者了解视频直播营销不是烧钱大战。

作者简介

于雷霆，互联网思维、传统企业互联网转型、微营销实战专家，九型人格导师。北京大学等高校电子商务总裁班、网络营销总裁班特约讲师，教育部认证创业导师，工信部认证网络营销高级工程师。
致力于推动中国电子商务、网络营销培训发展。对“互联网+”、传统企业的互联网化转型、移动互联网时代的企业管理变革和创新、互联网思维、APP营销和运营、O2O、电商等都有深入的认识和研究，实践经验丰富。为传统企业提供基于互联网思维的战略规划、商业模式设计、营销落地运营和组织变革等系统服务。
近年来为近百家知名企业及北京大学、清华大学、武汉大学、上海交大等十余所高校总裁班和众创空间授课。被学员赞为“懂互联网、接地气的互联网讲师”。
主讲课程有《互联网思维》《传统企业互联网转型》《互联网+背景下的创新创业》《微营销实战》《网络营销》《价值千万的广告软文写作》《九型人格与识人用人》《九型人格与职业生涯规划》《九型人格与团队建设》《九型人格与领导力》。

目录

目录
1　无直播，不营销　　1
＊ 直播营销来了，营销界“变天”了　　2
＊ 花样直播，总有一款适合你　　3
＊ 视频直播，魅力何在　　7
＊ 3.0 时代， VR 重塑视频直播价值　　12
＊ 直播营销VS 其他营销方式　　16
＊ 直播营销是风口还是泡沫　　22

２　行业不同，效果相同：十大直播营销行业　　25
＊ 美妆行业：细分的直播市场效果更好　　26
＊ 电商行业：视频直播有效解决痛点　　30
＊ 手机行业：直播展示手机新功能　　36
＊ 旅游行业：视频直播勾起旅游欲望　　39
＊ 汽车行业：直播内容营销颠覆传统　　43
＊ 服装行业：多品牌联合打造营销场景　　46
＊ 餐饮行业：边吃边看才有味　　50
＊ P2P 行业：直播让数据更加真实　　55
＊ 电影行业：强强联手打破明星噱头困局　　58
＊ 公益行业：直播也能激发人性中的善　　63

３　直播大战，平台争鸣：合适的平台一款就够　　67
＊ 斗鱼： 对传统直播文化的变革　　68
＊ YY ：国内网络视频直播行业的奠基者　　73
＊ 花椒：从线上到线下实现VR 落地　　80
＊ 美拍：高颜值时尚美食直播神器　　84
＊ 映客：操作便捷人人都能做主播　　88
＊ 陌陌：社交优势让直播更有趣　　93
＊ 唱吧：有好歌喉就能成“明星”　　96
＊ 熊猫：国民老公王思聪亲身打造的直播平台　　100
＊ 全民TV ：每个人都是生活的明星　　104
＊ 一直播：背靠大树好乘凉　　107

4　内容为王，创意取胜：直播不是“无聊文化”　　112
＊ 主播不是重要元素，信息本身更重要　　113
＊ PGC 模式将是主流，考验内容策划能力　　118
＊ 一切没有原创内容的直播，都是在自High　　124
＊ 内容差异化，直播拒绝玩“套路”　　128
＊ 跟随热点内容，吸睛又创新　　132
＊ 网红OUT ，CEO 上阵更有看点　　138

5　干货速递，技能攻略：有技巧出众，没技巧出局　　143
＊ 导入明星流量，瞬间聚焦用户关注　　144
＊ 巧借“口令红包券”，玩转精准营销　　147
＊ 善用功能，趣味互动实现“路人转粉”　　150
＊ 巧妙叙述，能说会道粉丝更喜欢　　154
＊ 做足功课，无惧粉丝花样提问　　159
＊ 处变不惊，直播意外冷静处理　　162
＊ 两个问题，让企业玩转直播　　165

6　推广预热，一播成名：把个人直播变成全民直播　　170
＊ 刷一刷话题，上一上头条　　171
＊ 微信朋友圈，熟人效应不可小看　　175
＊ QQ，粉丝口碑是最好的宣传　　178
＊ 携手微博大V，扩大传播点　　182
＊ 发一发软文，软推广硬效果　　187
＊ 公众号推一推，信息直达粉丝　　193

7　让粉丝追，让点击飞：没有粉丝的直播都是白费劲　　200
＊ 没有互动，就没有粉丝　　201
＊ 体验有多好，粉丝有多少　　205
＊ 以情动人，直播并不代表只能恶搞　　210
＊ 用户要的就是新鲜感　　215
＊ 真实感，别玩高高在上那一套　　219
＊ 口碑，是吸粉最好的方式　　223

8　直播变现，盈利无限：赚钱才是硬道理　　229
＊ 盈利模式一：打赏　　230
＊ 盈利模式二：电商　　233
＊ 盈利模式三：道具　　238
＊ 盈利模式四：广告　　240
＊ 盈利模式五：会员　　244

附录A　《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通
知》的主要内容　　248

前言/序言

　　视频直播：“无聊文化”到“经济文化”的转变

　　大家会问：“为什么直播会这么火？”很多人因为某些直播的名气，打开视频平台看了看，又产生一个疑问：“没什么好看的啊！一堆漂亮姑娘，说着一些不痛不痒的话，唱的歌也不好听，跳的舞也没那么好看，为什么这么多人持续地看呢？”

　　这是最初视频直播的魅力。视频直播之所以产生就是因为它“无聊文化”的本质，而“无聊文化”的背后凸显着年轻人的孤独，而这也是很多人不理解的原因。虽然很多人不理解，但不可否认的是，直播已经成为2016 年最火热的“互联网风口”之一，即使因为一些不文明的现象引起了一些争议。不过，与大多数不理解直播的人的想象不同，越来越多的年轻人看直播。一度有人宣称，他们看直播不是为了追求刺激，而是“看无聊”。

　　2015 年5 月17 日，弹幕视频网站bililili 宣布，与小米手机合作的直播实验“小米MAX 超耐久无聊待机直播”直播时间超过7 天，吸引了超过1000 万用户观看。在这7 天的直播中，主播们除了唱歌、跳舞，就是发呆、吃饭、画画、打游戏。这些完全没有任何的看点。5 月16 日下午，直播实验干脆把“无聊”发挥到极致，办起了“天下第一发呆大会”——直播发呆。可以说，这场直播把无直播的“无聊文化”发挥到极致，但仍获得不少用户的关注和打赏，最高的一个用户打赏了2492.1 元。

　　其实，随着互联网的发展，视频直播的本质在发生变化，以“无聊文化”为直播核心的直播内容已逐渐发生改变。现在，用户对视频直播的内容要求越来越高，他们对睡觉、吃饭、唱歌、跳舞等直播内容已逐渐失去兴趣，用户喜好的改变决定直播平台内容的变化。现在，越来越多的直播平台不断地推出新的节目，如YY 的《YY 两性》、熊猫TV 的《HELLO ！女神》等。各大直播平台不停地在直播节目中下功夫，希望能以更加新颖、更加有趣、更加有价值的内容吸引到用户。

　　自然，直播内容的变化必然会引起直播盈利模式的改变。现在直播平台从最初的打赏发展出了电商、道具、会员、广告等多种盈利模式。除此之外，许多企业、明星也将直播作为自己的一个新的宣传渠道。直播的宣传效果虽然简单，但是非常有效，能马上看到效果，而且后续的影响也非常大。直播平台还在不断地挖掘新的盈利模式，随着直播内容的不断深入，盈利模式也会更加丰富。

　　总而言之，现在直播的本质已从当初的“无聊文化”转变为“经济文化”，除了能给用户提供更加有价值的内容外，也能为企业或个人创造更多的效益。

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物流快，包装好，还没看

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内容不错 值得借鉴

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