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发表于2024-12-25

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店铺: 超级思维图书专营店
出版社: 古吴轩出版社
ISBN:9787554607589
商品编码:12050202081

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具体描述




























 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 








编辑推荐





1.在西方企业界有这样一句名言:现代企业生产,只有服务,没有产品。好的服务来自于优秀的销售人员,因此,推销自己比推销产品更重要。

2.营销大师乔;吉拉德、世界畅销书作者马克汉森夫妇、世界潜能激发大师安东尼、国际功夫明星陈天星、共和国演讲家彭清一联袂推荐。

3.乔;吉拉德说:“推销的重点不是推销商品,而是推销自己。”因此,销售人员应该努力提高自身的修养,把自己好的一面展现给客户,让客户对你产生好感,喜欢你、接受你、信任你。当你成功地把自己推销给了客户,接下来的工作就会顺利得多!

4.销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转高情商!学会推销自己,你就可以成功推销任何产品。

5.社会化营销指南!做好销售必读!点对点教你看清销售误区,成就销售辉煌。

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内容推荐



“世界上伟大的推销员”、连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售的宝座、在15年的汽车推销生涯中卖出13001辆汽车、销售业绩至今无人能够打破的乔;吉拉德曾这样总结自己的成功:“我不卖车!我只卖乔;吉拉德!”

当销售人员真正意识到自己在做一种有意义、有价值的服务工作时,就会更好地正视自己所从事的工作。或许你在反思自己是否适合从事销售,或许你在愤怒于客户的“无礼”,或许你在抱怨公司给你的任务“太难完成”,然而本书要告诉你的是,怎样才能在销售中做好自己,怎样才能为客户提供难以拒绝的销售服务,怎样才能具备实用的销售智慧。





作者简介



梁汉桥:志梦集团董事长;实战派销售训练导师;多家集团公司营销战略顾问

他是企业家、演说家、慈善家、畅销书作家。他在全国80多个城市巡回演讲2180余场,听众累计过百万人次;他曾创造2个小时内招商2000万的记录;他独创的“销售通天下”系统训练营,被无数企业家运用于企业中,帮助了企业、团队、个人业绩与利润成3倍、5倍,甚至50倍以上爆炸式增长……

主讲课程:《销售通天下》《为爱成交》《国际说服力-讲师班》《国际说服力-博士班》《弟子班-密训》

著有畅销书:《驾驭人心》《你在为谁工作》《销售通天下》




目 录



第一章卖产品前,先把自己卖出去

销售人员获取订单的秘籍

销售时先卖自己还是先卖产品

重要的品牌就是你自己

网络时代的360°营销

具备自我推销的意识很重要

推销自己的三部曲

古人为了卖自己也是蛮拼地

第二章自信才能产生他信



自信是销售的前提

不要受缚于自己的缺陷

坚信你卖的产品是适合顾客的

做销售就不要自卑

自信是可以包装出来的

信心根植于充分的准备

永不绝望,永不放弃



第三章用你的热忱去感动顾客



客户愿意为你的热忱埋单

热爱销售事业

让热情待人成为习惯

热忱训练之专注力训练

热忱训练之大声表白

热忱训练之保持好奇心

始终保持销售热情不动摇



第四章善于提问和倾听



会提问究竟有多重要

销售中的五大提问技巧

不可不知的九类问题

靠会问获得60万年薪的销售员

提问与倾听:销售的两项基本功

听出玄机

倾听的三个层次

倾听是一门精致的艺术



第五章口才与气场



用口才营造气场

做销售就要会说话

让礼貌用语成为习惯

开口说好一句话

维系老客户时该怎么说

拜访新客户该怎么说

用幽默提升个人魅力



第六章给诚信账户不断储值



人人都有透明的诚信账户

自觉远离说谎恶习

承诺:衡量诚信的标准
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