产品特色

编辑推荐

　　★ 1.哈佛教我的思考武器——从商业计划到成功创业。创业、开店、开公司入门必读书，从商业计划到成功创业，只有“一步之遥”！写给那些跃跃欲试想创业却不知道如何迈出第一步的 人！

　　★ 2.为什么按部就班，就能快速成功？

　　★ 3.一毕业就创业，六年把公司做上市，达沃斯全球青年领袖、贝克学者奖得主岩濑 大辅，到底在哈佛学到了什么？

　　★ 4.哈佛商学院，培养商业奇才的摇篮。岩濑 大辅以优异的成绩毕业于哈佛商学院，回国后创办企业，并于2012年在东京成功上市。在本书中，作者手把手教你如何把一个概念做成一份商 业计划又如何付诸实践并成功创业。

　　★ 5.岩濑 大辅用创立保险公司的成功经历告诉你，会做商业计划的企业，可以领先10年；会做商业计划的人，可以少奋斗10年！

内容简介

　　本书主要介绍“商业计划”的制作方法和实践方法。强烈建议商业人士阅读！

　　以优异成绩从哈佛商学院毕业的岩濑大辅，回国后创办了Lifenet生命保险株式会社。2012年3月15日，该公司在东京证券交易MOTHERS板块成功上市，现在已成功签下16万份保险合同。事业蒸蒸日上的他，为大家传授他在创业中是如何思考，如何制作并实践商业计划的。

作者简介

　　岩濑 大辅，Lifenet 生命保险株式会社董事长兼副社长。1976年出生于日本琦玉县，毕业于东京大学法学系，大学在读期间通过司法考试。大学毕业后，曾就职于波士顿经营战略研究所（BCG）和Ripplewood Holdings LLC公司。之后前往哈佛大学商学院留学，获得MBA学位。同时，毕业时荣获贝克学者奖（Baker Scholar），是第4位获得此奖的日本人。回国后，成立Lifenet生命保险株式会社。2009年起担任现职。2010年，当选2010年度世界经济论坛（达沃斯论坛年会）“全球青年领袖”。

目录

第一章　寻找商机

不是自己“能做的事情”，而是世间“寻求的事情”

什么是“创业家精神” / 003

风险投资成长壮大的三个条件 / 006

正确的“So What”作出优秀的工作计划 / 011

制作工作焦点图，分析行业总体情况 / 014

借鉴各领域专家的意见 / 018

本章关键点 / 021

第二章　市场分析

彻底了解顾客，能够浮现出人物的画像

彻底分析 / 025

大脑中呈现顾客面貌 / 026

除了假定顾客的属性，弄清决策的流程也很重要 / 028

商务上判断不是靠感觉，要依据数据分析 / 030

颠覆已知的商业模式的常识 / 035

购买“这个商品”的人的意向都要分析 / 042

仔细观察顾客的面貌 / 048

灵活运用调查问卷 / 054

本章关键点 / 077

第三章　公司战略

不以 100% 满足客户的需求为目标

从解决方案中提炼战略 / 081

价格的设定不止看定量分析，还要根据理念 / 086

没有销售员，成本会降低，但也有其他费用 / 088

市场营销战略的 4 个 Step / 093

接近顾客，要瞄准他们生活产生变化的时机 / 094

绘制战略的总体情况 / 096

成为“苹果”那样被买方追逐的时尚企业 / 099

取得执照之前先着手制作主页 / 103

销售产品，更要销售其背后的故事 / 105

开业前两年要开始宣传活动 / 107

海外的案例和现状也要分析 / 111

本章关键点 / 114

第四章　财务战略和组织体系

企业的资金周转

所有事业成立所需的东西 / 119

新事业的财务战略 / 120

现金为王，现金是企业运作的“血液循环” / 122

有关资金筹措的方法 / 126

高效使用资金 / 129

如何选择投资人 / 132

困难之时能得到帮助吗 / 136

让别人对工作施以援手的因素 / 138

抓住左右事业价值的舵手 / 141

商业计划中要包含意外突变的上限以及下限 / 144

即使损益是盈余的项目也不能说这是个好的项目 / 148

创建组织结构 / 150

召集新伙伴的宣传活动 / 153

本章关键点 / 155

第五章　领导力和职业论

构筑“自己”这个品牌

“认同”和“共鸣”打动人心 / 159

团队整体的活性化 / 162

提炼出要点，包括反对意见 / 165

将想法记录于商业计划并共享 / 167

主动去创造适合自己的职业 / 169

构筑“自己”这个品牌 / 173

与其寻找适合自己的工作，不如踏实做好眼前工作 / 177

认清最终的目标了吗 / 179

后　记 / 180

精彩书摘

　　第二章　市场分析

　　彻底了解顾客，能够浮现出人物的画像彻底分析

　　在第一章中，发现了“以网络为主流销售渠道的新的生命保险公司”的新事业，并可见其满足——①市场巨大；②存在大的低效状况；③大的环境变化——这是“成长壮大的风险投资的三个条件”。另外，制定了为了验证此创意今后事业性的工作计划。

　　以此为基础，在第二章中开始进行对下述论点的调查、分析：

　　①真的能在网络上卖出生命保险吗？

　　②来购买的是什么样的顾客层？

　　③应该对他们提供什么样的商品以及服务？针对①②的问题，详细分析了数千回答者的大调查数据，导出了能够购买我公司商品的是什么样的顾客层。

　　大脑中呈现顾客面貌

　　关于市场营销的本质，德鲁克说“市场营销的目的是不要推销”，其主旨就是，发现顾客未被满足的需求，提供满足他们的解决方案，企业不去进行销售活动顾客也会自己来寻求商品，这就是市场营销活动。

　　在哈佛商学院的市场营销讲义中，每次必会登场的是“提供价值（Value Proposition）”这个词语。“为顾客提供什么样的价值”这个问题被数次提出。

　　为了回答这个问题，首先彻底了解顾客是很重要的。选择自己公司商品的典型客户是什么样的人？不止是年龄、性别、居住地、职业这样的属性信息，要连同生活方式和意向这样的主观信息来开始描绘人物画像。

　　可以说成功的热销商品一定是具体地捕捉到了目标顾客的面貌的。明确定义可以为这些顾客提供什么样的价值，开发完全符合顾客“未被满足的需求”的商品，去寻求这个价值。

　　比如，发行数超过 60 万份的高人气免费报纸《R25》。企划阶段对数百人进行了访问，不仅是得到假想读者为“25 岁至34 岁男性”这一属性信息，连“认真而好奇心强，真的想好好看日经新闻但没有时间且内容太难读不懂，但对别人显出一副正在读的样子”这样栩栩如生的人物心理状态都被精确捕捉到。在此基础上，弥补这个理想与现实的鸿沟，将《R25》定位于代替报纸，能让人们了解社会动向的存在，并以其丰富的内容，在市场上得到了巨大的支持。

　　另外，在 P ＆ G 公司的大热商品之一卫生巾“whisper”的市场营销中，主要目标被提炼为女性中“18 岁至 28 岁的职业女性和女大学生”，并以“干燥感”和“不移位的安心感”作为商品的优秀性能提供价值的核心，而使用场景被假定为“经期也能积极活动”。

　　……

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不是自己"能做的事情"，而是世间"寻求的事情。这是精义。

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