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陈利文著

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出版社：广州经济出版社

ISBN：9787545402018

商品编码：1028814586

出版时间：2010-04-01

具体描述

作者:陈利文著作定价:80 出版社:广州经济出版社出版日期:2010年04月01日装帧:平装 ISBN:9787545402018 《房地产营销19讲》：战略、术法与生命的意义，集前沿理论与经典案例之大成，首部地产实战派实操理论系统，首度公开多个地产大鳄看家秘笈。
融会贯通科特勒、特劳特、波特等营销学大师及麦肯锡、波士顿等世界很好商业顾问公司的理论、工具，同时广泛研究了万科、龙湖、金地、恒大、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等开发公司以及世联、中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的数百个实战案例，结合作者自身的实践经验，将之系统化、理论化，让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。
●前言心灵转换与生命的意义
●讲地产营销逻辑树
●第二讲取势·优术：地产营销时空观
●第三讲战略与定位
●第四讲客户意向调研
●第五讲波士顿矩阵在房地产营销中的应用
●第六讲整合推广：章法与借鉴
●第七讲活动营销：技术与实例
●第八讲渠道拓展与关系营销
●第九讲体验营销与展示策略
●第十讲价格制定
●第十一讲价格调整策略
●第十二讲地产销售的九大制胜话术
●第十三讲三十六计与销售技巧
●第十四讲客户价值与操盘方略
●第十五讲软暴力：豪宅营销的独特标签
●第十六讲颠覆··共生：大盘可行的运营模式
●第十七讲系统思考：复合地产营销方法论
●第十八讲滞销楼盘的破局与突围
●第十九讲三四线城市房地产营销
●部分目录

内容简介

《房地产营销19讲》20万字，历时两年半，由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成。该书是靠前靠前部由民间实战派著述的、将理论和实践完美结合的著作，弥补了房地产营销“无专业、无理论”的缺憾，填补了业内空白。该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。该书理论完整，案例齐备，图片丰富，整理的数十个实战的图表、工具很好实用，适合房地产营销从业人员、大中专院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。

陈利文著作陈利文，地产营销界资历专家。2000年毕业于南京大学哲学系，获硕士学位。2002年通过中国首届司法考试，获律师资格。在港台及内地各类专业书刊发表论文20余万字，曾供职靠前多家一线地产顾问公司，少年壮游，博采众家所长，在深圳、天津、郑州、湖南、沈阳等地主持操盘三十余个大型项目，奠定了深厚的理论功底和丰富的实战经验。
    销售团队手上另有折让空间。一般来说，“明折”适用于“顺境营销”，市场处于卖方市场的时候，卖方态度自信，客户一般不敢要求额外折扣，这时，采取“明折”更容易提高销售效率。反之，市场处于买方市场的时候，客户观望心态严重，一卜定犹豫不决，这时采用“暗折”，一方面迎合客户“贪便宜”的心理，一方面利川额外优惠“临门一脚”促进成交，不火为一种好办法。
    （三）降价
    因为购房者“买涨不买跌”的消费心理和老客户认为资产贬值的负面影响，通常情况下，“降价”是销售大忌。但有两种情况可以降价，一是“战略性降价”，一是“体面降价”…。何种情况下采取战略降价，何种情况下只能采取体面降价，都有很严格的要求，必须对症下药，否则只会伤害正常的销售。
等