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作  者:赵文德 著作 定  价:48 出 版 社:机械工业出版社 出版日期:2014年10月01日 页  数:259 装  帧:平装 ISBN:9787111476658 ●篇 销售准备篇
●1.汽车销售有没有一招制胜的绝招?
●2.怎么谈恋爱就怎么卖车
●3.汽车销售是不是一个好职业?
●4.的汽车销售顾问需要哪些能力?
●5.你的销售能力水平怎么样?
●6.如何让销售顾问卖车卖到上瘾?
●7.汽车销售顾问的未来在哪里?
●8.新车上市如何快速热销?
●9.如何有效举行店头活动?
●第二篇 来电接待篇
●1.如何在客户来店接待时快速破冰?
●2.如何让来店的客户愿意开口说话?
●3.如何获取客户的有效信息?
●4.如何对客户进行深入的需求分析?
●5.如何应对随客户一起来店看车的朋友?
●6.购买决策人的意见不一致，怎么办?
●7.客户为什么会对你言听计从?
●8.如何赢得客户对你的信任?
●9.你为什么要对别人的馈赠作出回报?
●部分目录

内容简介

《汽车销售优选是这样炼成的》是作者赵文德十多年汽车销售实战工作的经验总结，它将告诉你如何从一位汽车销售新人修炼成为汽车销售优选。书中内容都是一线汽车销售人员所关心的话题，比如销售顾问的能力素质构成，客户来店接待时如何实现快速破冰，如何与客户互动沟通才能赢得客户信任，如何进行产品介绍，什么是优势报价方法，如何进行式价格商谈，促单成交的方法，如何进行汽车装饰精品和汽车保险销售，如何在车展现场实现快速成交，如何进行完美的销售流程修炼，以及汽车销售顾问未来的职业发展方向等。
全书分为7篇，共涉及60个热点话题，全面、系统、深入地讨论了汽车销售工作中遇到的实际问题，适合广大汽车销售人员阅读，可以作为汽车销售工作指导用书，也适合作为汽车销售实战类课程培训老师的参考用书。
赵文德 著作 赵文德，靠前有名的汽车营销实践家，有名微信公众号【剖怖赵文德】的创建者，专注于汽车营销实战工作10年，每月有―半时间在销售一线进行培训辅导，是重量中文经济类核心期刊《销售与市场》的特约撰稿人，中国营销人的黄埔军校一”靠前营销网”的热门作者。作者的微信公众号阅读量已绮超过300万人欠!
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