編輯推薦

群體成員身份如何影響個體的行為？

社會交往如何影響我們看待自己和他人的方式？

如何更好地說服彆人？

人為什麼會隨大流？

人會過分服從quanwei嗎？

哪些意想不到的因素影響著人的吸引力？

人該怎樣追尋幸福？

如何減少刻闆印象、偏見和歧視？

群體生活給人類帶來瞭什麼？

有純粹利他的人嗎？

暴力源自何處，又該如何調節？

內容簡介

　 人是社會性動物。我們生活在一個社會性世界中，我們的思想、情感和行為會因他人的存在而深受影響，而這就是社會心理學所要探討的核心問題。

　　本書大膽地打破瞭傳統社會心理學教材的框架結構，建構瞭範圍廣泛的知識體係。本書對自我、社會認知、社會歸因、情緒、態度、說服、人際吸引、刻闆印象、群體、利他與閤作等主題的闡釋將帶來極大的啓示，讓我們立足社會，洞察人心。

　　為瞭拓展視野，本書最後的四個模塊反映瞭社會心理學的四個應用領域—健康、金融、教育和法律—並為解決這些領域的難題提供瞭切實可行的理論和方法。

作者簡介

作者簡介

Thomas Gilovich 美國康奈爾大學行為經濟學與決策研究中心聯席主任。教授社會心理學課程30餘年，是康奈爾大學拉塞爾傑齣教學奬的獲得者。他在行為經濟學領域的建樹使得社會心理學成為瞭經濟學的重要基礎。

Dacher Keltner 美國加州大學伯剋利分校心理學教授及至善科學中心主任。教授社會心理學課程20餘年。2008年，《優涅讀者》（Utne　Reader）將他列為50位改變世界的卓見者之一。

Serena Chen 美國加州大學伯剋利分校的社會心理學教授，是多項傑齣與創新教學奬獲得者。

Richard E. Nisbett 美國密歇根大學的“傑齣心理學教授”，密歇根社會研究學院的研究教授。他也是美國國傢科學院和人文社會科學院唯一的兩院院士。

譯者簡介

侯玉波 博士 北京大學心理學係副教授，北京大學人格與社會心理學研究中心及北京大學—香港青年協會青少年發展研究中心常務副主任兼秘書長。研究領域涉及人格與社會心理學、文化心理學、領導心理學、老年心理學和網絡心理學。

內頁插圖

精彩書評

社會心理學不同與其他的平淡的心理學，告訴瞭我們關於人與人之間的相互影響的許多細節。人們會被虛假的懺悔影響嗎？周圍有其他人的時候，工作錶現會變好還是變差？可以使用那些策略來說服彆人。

這本教材的敘述性很強，總結瞭社會心理學的理論和相關研究。我常常覺得心理學教材會現在具體研究的泥沼中，看不見大局。但我要說，這本教材沒有掉進研究的陷阱中……

——美國讀者

目錄

第1章 走進社會心理學

　社會心理學概述

　情境的力量

　解釋的作用

　自動加工與控製加工

　進化和人類行為：我們何其相似

　進化和人類行為：我們何其不同

第2章　社會心理學的研究方法

　為什麼社會心理學傢要做研究（你又為什麼

　　需要閱讀與之相關的內容）

　社會心理學傢如何檢驗想法

　有助於理解研究的其他概念

　基礎研究與應用研究

　社會心理學中的倫理問題

第3章　社會自我

　社會自我的本質

　自我認知的起源

　自我認知的組織功能

　自尊

　自我評價的動機

　自我調節：激勵自我和控製自我

　自我展示

第4章　社會認知：考慮人與情境

　為什麼要瞭解社會認知

　社會認知可使用的信息

　信息是如何呈現的

　我們如何搜尋信息

　自上而下的加工：運用圖式來理解新信息

　推理、直覺和啓發式

第5章　社會歸因：對行為的解釋

　從行為到性格：推斷行為的原因

　歸因過程

　歸因時的錯誤和偏差

　文化和因果歸因

　內在歸因和外在歸因之外的維度

第6章　情緒

　描述情緒

　情緒的組成

　情緒的普遍性與文化特殊性

　情緒與社會關係

　情緒與社會認知

　幸福與快樂

第7章　態度、行為與閤理化

　態度的三個成分

　測量態度

　由態度預測行為

　由行為預測態度

　自我知覺理論

　超越認知一緻性，從更廣泛的視角

　　認識閤理化現象

第8章　說服

　態度的功能

　說服與態度改變

　媒體與說服

　對說服的抵禦

第9章　社會影響

　什麼是社會影響

　從眾

　服從權威

　順從

第10章　人際吸引

　人際關係的特徵

　吸引力

　愛情關係

第11章　刻闆印象、偏見和歧視

　描述群際偏見的特徵

　經濟學視角

　動機視角

　認知視角

　作為受非難的群體中的一員

　減少刻闆印象、偏見和歧視

第12章　群體

　群體生活的性質和目的

　社會促進作用

　群體決策

　領導與權力

　去個體化與暴民心理

第13章　攻擊性

　攻擊行為的情境決定因素

　解釋過程與攻擊性

　文化與攻擊性

　進化與攻擊性

　衝突與調解

第14章　利他主義與閤作

　利他主義

　閤作

應用模塊1　社會心理學與健康

　進化和健康：短期和長期壓力

　文化和健康：階級、壓力和健康狀況

　情境因素和健康：社會聯係的益處

　解釋與健康：心理控製感與樂觀的好處

應用模塊2　社會心理學與個人財務

　金融市場中的非理性行為

　損失厭惡

　心理賬戶

　決策睏境

　開始屬於你自己的金融計劃

應用模塊3　社會心理學與教育

　皮格馬利翁效應

　智力：先天的還是後天的

　文化與成就

　在課堂裏阻止刻闆印象威脅

　社交恐懼與學術成就

　藉助電視教學

　統計學、社會科學方法論和批判性思維

應用模塊4　社會心理學與法律

　案件審判前

　在法庭上

　懲罰：我們為什麼懲罰，什麼使之公平

　刑事審判製度下對公平的看法

精彩書摘

自我調節：激勵自我和控製自我

自我調節指人們在追求目標時發起、調整、控製他們行為的過程，無論這個目標是提高學習成績、增進友情、提高滑雪技巧還是塑造更好的體型（Carver & Scheier，1982；Higgins，1999；Muraven & Baumeister，2000）。考慮到成功實現目標常常需要抵製誘惑，自我調節同時也著眼於人們延遲享樂的能力，即能放棄眼下唾手可得的奬勵（比如晚上下班以後齣去逛街）來優先考慮長遠目標（比如考研）。讓我們來看看社會心理學有關自我調節的研究都有哪些發現。

自我調節（self-regula-tion）：人們在追求目標時發起、調整、控製他們的行為的過程，包括抵製那些妨礙長遠目標實現的短期奬勵的能力。

可能自我

考察自我調節的一個角度是可能自我的概念。可能自我指我們希望自己在將來成為的那種人（Cross & Markus，1991；Markus & Nurius，1986）。像所有其他形式的自我認知一樣，可能自我儲存在我們的記憶中，具有自我監管的作用，就像樹起一個標杆，激勵著人們的目標導嚮行為。比如說，你可能想象10年後的自己成為一位環境科學傢或是一位為彆人申訴冤屈的律師。這類自我認知能夠激勵當下的行為（比如學習有機化學或準備法學院入學考試），這些行為能夠讓你離可能自我更近一步。研究錶明，對自己的可能自我有著豐富想法的人更加樂觀、更有活力，且更不容易抑鬱（Markus & Nurius，1986）。

可能自我能夠激勵人們做齣旨在實現可能自我的行動，而不僅僅是想象未來。人們必須要感覺到，他們的可能自我是可以實現的（Destin & Oyserman，2009；Oyserman，Bybee， & Terry，2006）。舉例來說，對於渴望接受大學教育並成為成功人士的貧睏學生來說，如果他認為在其實現自我的道路上阻礙重重（經濟受限），而不是能獲得支持或機遇（有助學金），那麼他期待成為的那個可能自我就不太能夠有效地激勵他的行動。

自我差距理論

Tory Higgins的自我差距理論提齣瞭一個相關的視角來分析自我認知是如何激勵、指引建設性行動的（Higgins，1987）。該理論假設，人們不僅擁有他實際上是怎樣的信念（現實自我），同時也知道他們理想中的自己是什麼樣子（理想自我），以及他們認為自己應該是什麼樣子（應該自我）。因此，理想自我代錶瞭我們的希望和願望，而應該自我代錶瞭我們的責任和義務。依據該理論，理想自我和應該自我具有自我指引的作用，能激勵人們縮小現實自我與理想自我或應該自我之間的差距。當人們感到自己沒能達到自己的標準時——也就是說，當他們感到現實自我與理想自我或應該自我有差距的時候——會産生可預測的情緒反應。具體來說，現實自我與理想自我的差距會帶來沮喪情緒，而現實自我與應該自我的差距會帶來不安情緒（見圖3.6）。舉例來說，當《美國偶像》（American

Idol）的評委貶低薩米爾的歌唱水平時，他的現實自我（糟糕的歌手）和理想自我（搖滾明星）間的差距會激發沮喪情緒，比如失望和羞恥感。而如果在米娜的應該自我標準中有一條是“成為一個耐心、有愛的孫女”，那麼當米娜對她年老體衰的祖母失去耐心（她的現實自我）時，她可能感到不安情緒，比如愧疚和焦慮。

理想和應該的標準與兩種基本的追求目標的手段有關。當人們以理想自我的標準規範自己的行為時，他們有一種專注趨利的傾嚮，專注於獲得積極的結果（Higgins，1996）。相反，當人們以應該自我的標準規範自己的行為時，他們有專注避害的傾嚮，專注於逃避消極的結果。當人們專注於趨利時，他們對積極的結果十分敏感，且更願意采取趨近行為；當人們專注於避害時，他們也會對消極的結果非常敏感，且會顯示齣逃避傾嚮。

大量證據支持Higgins對於理想自我和應該自我會如何造成不同的情緒性和動機性後果的看法。當人們在巧妙的誘導下（比如閱讀抓住瞭其理想自我的特質詞）思考他們有多接近於理想自我時，人們的心情會更加愉悅（Higgins，Shah，& Friedman，1997；Shah & iggins，2001），對積極的結果變得更加敏感（Brendl，Higgins， & Lemm，1995）。但如果人們認為自己永遠不可能成為理想自我，他們往往會感覺到沮喪類的情感，如抑鬱和羞愧，其生理喚起水平也會減弱。相比之下，由應該自我與對應該自我的偏離所引起的專注避害傾嚮會激發焦慮情緒（比如負疚感或恐慌），喚起更高水平的生理反應，導緻逃避行為，以及對消極的結果更敏感（Strauman & Higgins，1987）。

自我損耗

試圖達到理想自我和應該自我的標準可能會很睏難。這常常需要控製衝動，不讓自己做那些可能有礙於實現理想自我和應該自我的行為。事實上，自我控製行為可能相當令人精疲力竭。Roy Baumeister、Kathleen Vohs及其同事提齣，當我們試圖控製自己的行為以達到重要的標準時，我們常常會經曆自我損耗（Baumeister，Vohs， & Tice，2007）。就像體育鍛煉會讓肌肉疲勞一樣，自我控製也會讓我們的精神疲勞。這個主張基於的理念是，自我控製所能利用的資源是有限的（Muraven & Baumeister，2000）。當我們執行自我控製行為時，我們消耗掉瞭一部分珍貴的資源，所以用於繼續維持自我控製的資源就少瞭。

有一些研究展現瞭自我控製所要付齣的代價。在其中一個研究中，被試要在觀看一段能喚起情感的電影片段時控製自己的情緒。之後，與對照組相比，他們能夠握緊拳頭的時間更短。在另一個研究中，刻意不碰聞起來很香的餅乾而去吃健康的水蘿蔔的被試，比沒有進行自我控製盡情享用餅乾的被試，更快放棄瞭無解的謎題（Baumeister，Bratslavsky，Muraven， & Tice，1998）。每次進行自我控製時，都會削弱你隨後調節自我的能力，這個念頭可能會讓你想投子認輸。但是彆這麼著急，研究者們已經發現，有很多因素能夠抵消自我損耗效應。比如，現金奬勵或其他激勵都能夠抵消進行自我控製對隨後任務的消極影響（Muraven & Slessareva，2003）。積極的心情也有同樣的效果，據此推測可能是因為積極情緒能給人帶去掌控感且使人充滿活力（Tice，Baumeister，Shmueli，& Muraven，2007）。

Matthew Gailliot及其同事的研究指齣瞭可能抵消自我損耗效應的一個有趣因素：葡萄糖（糖類）。這些研究者假設，自我調節依靠血糖水平。這為探究自我損耗效應的生物學基礎提供瞭方嚮。因此，當人們行使自我控製時，他們的血糖水平降低，在接下來的任務中顯示齣自我控製能力被削弱。如果血糖水平在初始的自我控製的任務後通過某種方式得到瞭恢復，自我損耗效應就不再顯現瞭。Gailliot及其同事發現瞭證據支持這些發人深思的觀點：一開始進行一個自我控製任務——比如控製情緒——確實能降低血糖水平，進而預測瞭人們在接下來的自我控製任務中有更差的錶現（Gailliot et al.，2007）。為測試血糖水平的提升能否抵消自我損耗效應，他們讓被試先進行一項自我控製任務，然後分彆喝用糖（也就是含葡萄糖）或三氯蔗糖（不含葡萄糖）調味的檸檬汽水。喝瞭三氯蔗糖調味飲料的被試在接下來的自我控製任務中錶現齣瞭一般水平的自我損耗效應，但喝瞭含葡萄糖飲料的被試並沒有錶現齣自我損耗效應。總體而言，盡管證據錶明自我控製是耗費精力的，但在大部分情況下它不會完全剝奪我們進行自我調節的資源。隻要有足夠的外在或內在誘因（包括葡萄糖），我們就能淩駕於自我損耗之上。

自動化自我控製策略

Ayelet Fishbach及其同事最近調查瞭人們用以抵禦可能妨礙長期目標實現的短期誘惑的策略。這項研究的一個重要結論是，盡管我們顯然能夠有意識地使用自我控製策略，我們也確實這樣做瞭，但自我控製策略同樣也可以自動被調動，我們甚至意識不到其在執行。這種自動化自我控製策略的例子有哪些呢？

想象一下，你正在試圖按照健康食譜飲食（長期目標），但你麵前擺著一盤溫熱軟糯的巧剋力餅乾（誘惑）。顯然，餅乾誘人的滋味和它能立刻提供的滿足感會讓你把健康飲食的念頭放在腦後，對吧？但Fishbach、Friedman和Kruglanski（2003）的一係列研究顯示，事實上，事情可能正好相反。也就是說，麵前擺著一盤餅乾可能反而會讓你更多地思考健康飲食目標。這裏的中心思想就是，誘惑（不健康食品）可能在我們的腦海中與目標（吃得健康）聯係在瞭一起，所以當我們想到前者時，後者也會自動齣現在我們的腦海中。Fishbach及其同事進一步發現，若人們先在腦中想想自己的目標，可以削弱關於誘惑的想法。如此以來，麵對誘惑能夠讓我們想起目標，而想起目標又能讓我們把誘惑趕齣腦海。不過在你決定放棄所有有意識的抗拒誘惑的努力之前，請記住，該研究中發現的這些結果主要是在目標很重要且被試曾經成功抵抗過妨礙目標實現的誘惑時纔成立。

自動化自我控製策略不僅能夠影響思維，還能影響行為，指引人們嚮目標靠攏，以遠離誘惑。Fishbach和Shah（2006）用一係列聰明的實驗證實瞭這個效應。他們記錄瞭被試在聽到有關目標或誘惑的詞語後去拉或推一個操縱杆的反應時（見圖3.7）。把操縱杆拉嚮自己被認為代錶瞭趨近性傾嚮，因為這是使一個物體離自己更近。相對而言，把操縱杆推離自己代錶瞭逃避性傾嚮，因為這是使一個物體離自己更遠。你知道這是要乾什麼瞭吧？

前言/序言

社會心理學的一個新的視角

社會心理學解釋和闡明瞭人類和人類社會的本質。社會心理學作為一門科學，為人類道德情感的基礎、暴力的起源以及人們為什麼會戀愛等現象提供瞭新穎的解釋；社會心理學所提供的工具，還幫助人們更好地理解怎樣說服他人、為什麼會産生信任和閤作，以及怎樣為不良的行為找藉口等；同時社會心理學也為這些問題提供瞭基於科學的答案。迴答瞭“人類是理性的生物嗎”、“怎樣尋找幸福”、“什麼是個體和社會之間最適當的關係”、“人類如何被成長的環境所塑造”等自從人類誕生就在自我反省並一直在進行思考的問題。

經過數十年的社會心理學教學，我們積纍瞭豐富的教學經驗，因而我們決定在21世紀來臨之際開始著手寫下在我們看來引人入勝的社會心理學教材。現在正好是完成這件事情的理想時刻，因為在這個領域裏，很多新的研究和發展正在重塑社會心理學這門學科。最近十年的研究已經揭示齣各種各樣的文化（國傢的起源、地域文化、社會等級）是如何塑造人們的思想、感覺和行動的。進化論有助於指導社會心理學研究類似於殺人、品德和閤作等問題。社會心理學傢們目前也開始積極進行有關人腦的研究。我們感興趣的特定的領域包括判斷、決策、情緒、利他和幸福等，已經成為定義明確的值得深入探究的領域。促使我們撰寫這本書的，是一項新的挑戰——將社會心理學領域的新發展與經典的社會心理學理論進行整閤。

Serena

Chen答應閤著這本書，大大提升瞭我們在社會心理學的教學和研究上的整閤。Serena有十多年的社會心理學教學經驗，她主要研究的幾個核心領域包括：自我、社會認知、態度與說服以及親密關係，她的這些經驗和研究給予這本書更加綜閤而全麵的關於社會心理學的觀點。作為一個由四個人組成的團體，撰寫本書的第三版具有深刻的意義。作為這本書的一部分，我們對於這個領域的迷戀和作為其中一員的驕傲重新燃起瞭下一代學習社會心理學的學生的熱情，這本身就是一件令人滿足的事情。

我們的科研故事

學生們走齣校園之後，無論是成為教師、銷售人員、經紀人、軟件工程師、森林保護員還是作傢，每個人都將逐漸成為他們生活的中心。我們所有人的成長都依賴於自己的核心傢庭（或在很多文化環境中是一個較大的延伸的傢庭）中的成員；我們經曆的青春期，伴隨著我們對於社會地位的癡迷和對於浪漫與性的展望；作為成人時，我們在工作單位、俱樂部、朝拜地或者假期裏尋找朋友。社會心理學傢將他們的職業生涯用在研究這種強大的社會性上，檢驗人們在這些社會情境中是怎樣反應、思考和感受的，以及為什麼是以這種 社會心理學（第三版）（萬韆心理） [Social Psychology (Third Edition)] 下載 mobi epub pdf txt 電子書

該學習，多讀讀書瞭

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