編輯推薦

重度垂直是細分領域的殺手。

重度垂直是什麼？

怎樣打造重度垂直企業？

這一獨特模式為什麼值得劉強東要求京東全體高管學習？

《重度垂直》齣版之前，還沒有一本書係統、全麵地講述過這個問題，這本書是解析重度垂直戰略的手術刀，挖掘垂直細分市場商業價值的利器，深度剖析12個行業的商業案例並提齣解決方案

內容簡介

每個人都知道，BAT已成為中國互聯網領域的戰略集團。2013年到2014年，由於移動互聯網領域的入口流量利器“微信”齣現在騰訊序列中，阿裏巴巴與百度開始用資本加速形成戰略壁壘，與此同時，騰訊也不甘人後。一時間，中國互聯網風起雲湧，O2O戰火硝煙遍地。

競爭殘酷到瞭這個份兒上，創業者的機會似乎越來越渺茫，齣路似乎就是尋找一方BAT尚未染指的世外桃源自立門戶。而這種創新自治領地可能會齣現在垂直領域，也隻可能齣現在垂直領域。人類的生活在科學發展過程中逐漸變得更好，而科學改變生活的進度正在於創新者們的不斷耕耘和挖掘。本書為讀者深入分析瞭深度挖掘細分領域的商業機會，為處於資本寒鼕的創業者們帶來一絲溫暖的曙光。

作者簡介

袁俊
牽牛信息科技聯閤創始人/總裁，浙江師範大學客座教授，浙江傳媒學院碩士生導師，清華-英國威爾士大學MBA，中國商業創新委員會執委會成員，ECI數字商業創新經濟奬項執委會成員，中國廣告學術委員會成員，CMC國際注冊管理谘詢師，MSC國際注冊營銷師，高級品牌策劃師，高級營銷策劃師，互聯網營銷戰略谘詢顧問。
虎嘯數字營銷評審團成員，IMCC數字營銷盛典評審團成員，《成功營銷》內容營銷盛典評審團成員，金鼠標數字營銷盛典終審評委團成員，TMA移動營銷盛典終審評委。《互聯網周刊》《數字營銷》《廣告人》《21世紀商業評論》等雜誌的特約撰稿人，時代光華集團高級顧問。著有《微信營銷360度指南》 《移動時代的O2O營銷革命》以及《O2O+：打響新一輪商業營銷戰》。
張曉艷
柿集創始人、首席執行官，利宣廣告聯閤創始人。畢業於西北大學法學院，曾在易傳媒，昂立集團等知名企業任職。擅長數字戰略和數字傳播，多年緻力於移動互聯網用戶行為研究與用戶交互研究，曾服務於萬寶龍、瑞吉集團、Lee、法拉利、瑞錶集團等品牌。

目錄

前 言 醉裏挑燈看劍
第1章 從PC時代 到移動互聯網時代
1.1 從“平颱戰略”到“移動戰略”
1.2 從免費到付費
1.3 從無界到劃界
1.4 從用戶到粉絲
1.5 從無差彆盲狙到重度垂直
第2章 全麵認識重度垂直戰略
2.1 定義重度垂直
2.2 支撐重度垂直戰略的基礎要素
2.3 重度垂直戰略的六大競爭優勢
2.4 重度垂直生態的未來
第3章 構建重度垂直戰略的四部麯
3.1 定位有限用戶群體
3.2 從用戶動機齣發構建場景
3.3 提供極緻産品，建立用戶強關係
3.4 建立體係，重度運營
第4章 定位與界定重度垂直市場
4.1 市場定位策略
4.2 捕捉細分人群
4.3 界定垂直需求
第5章 綫上綫下結閤重構用戶場景
5.1 數字空間，場景商業化的全新契機
5.2 數據生態解析用戶場景
5.3 以場景為杠杆的創新模式驗證
5.4 功能化連接是場景的最終解決方案
第6章 産品戰略布局
6.1 重度垂直産品應該學會拒絕加法
6.2 控製産品戰略的優先級
6.3 快速迭代策略
6.4 産品與市場與資源的製衡
第7章 重度運營的關鍵要素
7.1 場景——轉化效率的提高
7.2 環節——流通效率的提高
7.3 聚閤——覆蓋效率的提高
7.4 工具——執行效率的提高
第8章 掘金重度垂直領域（上）
8.1 重度垂直+房産
8.2 重度垂直+教育
8.3 重度垂直+醫療
8.4 重度垂直+交通運輸
8.5 重度垂直+二手車
8.6 重度垂直+維修
8.7 重度垂直+車後市場
第9章 掘金重度垂直領域 （下）
9.1 重度垂直+電商金融
9.2 重度垂直+傢政
9.3 重度垂直+旅行
9.4 重度垂直+餐飲
9.5 重度垂直+文化娛樂

前言/序言

在與齣版社的編輯確認本書的寫作方嚮時，是2015年10月，從那一天起，本書的寫作任務便沉甸甸地壓在筆者心頭。這不是一本基於數字營銷或者商業模式解析的圖書，而是基於戰略管理與創新管理兩大商業學科的知識體係進行推演的圖書。毫無疑問，戰略管理是一門相對成熟的學科，而創新管理迄今為止從全球的學術範疇來說都僅處於起步階段，結閤兩大領域尋求未來的商業真相，這顯然是一項極其艱難的挑戰。
　 2013年9月末，筆者寫完《微信營銷360度指南》時，完全沒有擔心過戰略預測會失準（事實上，2013年9月封筆時所有針對微信的預測，至少有90%在後續發展中得到瞭驗證。唯一嚴重背離預測的是，筆者沒有想到騰訊會推齣一個獨立APP“微信讀書”，而不是在微信內構建一個一級入口），因為微信是一個有形有質的互聯網産品，隻要換位到互聯網戰略布局者角度，筆者並不難做齣戰略預測，從而形成長文。
　 2014年5月，筆者寫完《移動時代的O2O營銷革命》時，同樣不需要擔心戰略預測會有偏差，因為那是一本現在筆者看上去仍覺得尚遠遠不足的拙著，最低限度地解析瞭移動時代的O2O策略，對交互、定位、品類這三大策略的核心進行瞭深入的解析，且這些策略核心，筆者有自信能沿用若乾年。
　 日曆翻到2015年10月，本書的目錄濃墨重彩地擺在筆者麵前，雖然寫作前已經有著相應的思考與沉澱，但寫作過程中仍然極其艱苦，堪稱一場史無前例的徵途。
　 每個人都知道，BAT已成為中國互聯網領域的超級戰略集團。2013年到2014年，由於移動互聯網領域的入口級流量利器“微信”齣現在騰訊序列中，阿裏巴巴與百度開始用資本加速形成戰略壁壘，與此同時，騰訊也不甘人後。一時間，中國互聯網風起雲湧，O2O戰火硝煙遍地。嚴格意義來說，當大眾點評與58同城紛紛站隊到騰訊體係中，生活服務O2O的戰局可以被看作是進入瞭一個全新的階段。可誰都沒有想到，2015年下半年開始的資本寒鼕，以及細分領域的對抗成本壓力，使細分行業的“閤並”進一步加速到來。
　 經曆瞭平颱戰略、社交戰略、移動戰略三輪洗滌之後的互聯網商業競爭殘酷，擁有完整戰鬥序列的BAT能從沼澤中艱苦跋涉而最終突圍，那隻有十多號人七八條槍的創業團隊呢？如果不準備在既成格局的縫隙中謀生，唯一的齣路似乎就是尋找一方BAT尚未染指的世外桃源自立門戶。而這種創新領地最有可能齣現在垂直領域。人類的生活在科學發展過程中逐步變得更好，而科學改變生活的進度正在於創新者們的不斷耕耘和挖掘。
　 謹以此書嚮勇於創新、勵精圖治的中國互聯網創新者們緻敬！
　 2015年11月

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