編輯推薦

　　1.從軟件程序員到職業經理人，從創業失敗者到天使投資人，從功成隱退者到行業顛覆者。

　　2.大道至簡，悟在天成。雷軍成功的深層次原因就在於簡單。

　　3.不瞭解雷軍的思路，談什麼互聯網思維？

內容簡介

　　少年有為，堅信“人定勝天”，大學沒畢業就開始創業；青年勤懇，16年來為金山上市鞠躬盡瘁；中年勇敢，領悟“順勢而為”，乘著互聯網的浪潮，書寫創業史上的神話。

　　本書是雷軍的人物傳記，作者用詳實的材料記述瞭“中國喬布斯”雷軍求學、創業的故事。雷軍完成瞭從程序員到全球成長飛快公司CEO的蛻變。

　　本書以時間為主綫，講述瞭雷軍創建三色公司、加入金山、布局小米等一些列故事，涉及雷軍在管理、營銷、投資、戰略等方麵的工作經曆。我們可以從雷軍身上，探索新一代互聯網創業傢們的經驗。

　　看“中國IT界活化石”怎樣踐行“大道至簡”的哲理。

作者簡介

　　李楚楚，

　　現渤海大學金融與商貿學院在讀。葫蘆島市作傢協會會員，遼寜省作傢協會會員。發文百萬，見國內各大期刊，齣書四本《修煉成精的一條魚》《給狗狗一個傢》《可怕的玩具》《民國碎片之軍閥篇》。

　　作者在大學中主修國內金融與商貿課程，對經管類課題有深入和詳細的研究。其文風厚重，文筆流暢。其見解獨特，自成一傢。

目錄

第一章

少年追風正當時

01 勤奮，你真的要懂 …… 003

02 抓住每一個上機實踐的機會 …… 007

03 在廣埠屯大顯身手 …… 010

04 破解 WPS …… 012

05 認識王全國 …… 014

06 準備辦公司 …… 016

07 三色公司的山寨“漢卡” …… 018

08 失敗，可以讓你更成熟 …… 021

第二章

我的青春，我的金山

01 金山公司我來瞭 …… 027

02 求伯君的今天就是我們的明天 …… 032

03 微軟和 WPS 的競爭 …… 035

04 金山的睏局 …… 039

05 “麯綫救國”之路 …… 042

06 重振 WPS …… 046

07 終於迎來瞭柳暗花明 …… 050

08 金山毒霸閃亮登場 …… 052

09 測試版金山毒霸免費 …… 054

10 第二代“毒霸” …… 056

11 漫漫上市路 …… 059

第三章

雷軍的“捨”與“得”

01 卓越什麼時候纔能賺錢？ …… 067

02 把“兒女”賣齣去瞭 …… 071

03 雷軍投資“隻投人” …… 073

04 雷軍的投資曆程 …… 076

第四章

小米誕生記

01 為什麼要做手機？ …… 083

02 為什麼叫“小米”？ …… 085

03 第一位創業夥伴 …… 087

04 非常“6+1”的豪華陣容 …… 089

05 第八位閤夥人 …… 094

06 超預期策略 …… 096

07 MIUI 係統為瞭用戶而生 …… 098

08 “米聊”齣師未捷身先死 …… 102

09 冒著生命危險和夏普談判 …… 104

10 爭取到最好的芯片供應商 …… 110

11 不屑一顧的富士康主動找上門 …… 113

第五章

眾誌成城，小米營銷這點事

01 網絡營銷 7 個字：極緻、專注、口碑、快 …… 119

02 凸顯“速度”的營銷策略 …… 122

03 手機銷售史上的首次“預定” …… 126

04 商無常勢，事件營銷齣奇招 …… 129

05 精髓，概念營銷的手段 …… 131

06 製造，工藝營銷顯神威 …… 135

07 明星營銷的效應 …… 140

08 無縫隙的營銷 …… 144

09 傳播，口碑營銷顯神威 …… 146

10 質量是營銷的後颱 …… 148

11 讓粉絲參與營銷 …… 153

第六章

最有人情味的售後服務

01 售後服務是營銷的起點 …… 161

02 “1 號客服”雷軍 …… 163

03 全方位的網絡客服 …… 167

04 溫馨的小米之傢 …… 169

05 最後一站客服 …… 172

第七章

小米在競爭中壯大

精彩書摘

　　01勤奮，你真的要懂

　　拼著一切代價，奔你的前程。

　　——巴爾紮剋

　　雷軍就是“雷奮鬥”，他去武漢讀大學的時候，為瞭盡早創業，定瞭一個讓人瞠目結舌的計劃：用兩年時間，讀完四年大學。雷軍真的能用兩年時間，讀完大學的全部課程，在不縮水的情況下，掌握老師教給他的關於計算機的所有“乾貨”嗎？

　　武漢大學位於中國湖北省武漢市東湖湖畔珞珈山麓。學校始建於1893 年11月29 日，湖廣總督張之洞認為“蓋聞經國以自強為本”，故設“自強學堂”於湖北武昌三佛閣大朝街口——這就是武大最早的雛形。

　　民國十七年（1928 年）七月，國立武昌中山大學經改建，成瞭國立武漢大學。1937 年，國立武漢大學與國立中央大學（1949 年更名南京大學）、國立清華大學、國立北京大學和國立浙江大學並稱為“民國五大名校”。

　　這座以“自強、弘毅、求是、拓新”為校訓的高等學府，環繞東湖水，坐擁珞珈山，又有武大的櫻花之美，因學風濃鬱享譽海內外。該校還齣瞭一批聞名遐邇的學者——核專傢歐陽予、計算機專傢張效祥、泰康人壽董事長陳東升等，而武漢大學梅汝璈、聞一多和葉聖陶等德纔兼備的大教授，更讓武大“敢為天下先”的獨創精神源遠流長、發揚光大。

　　雷軍從小學到中學再到高中，一路讀書，一路得奬，尖子生、模範生和三好學生這樣的稱呼，始終追隨在他左右。雷軍也曾這樣說過：“我從小就是好孩子、好學生，根正苗紅。”

　　仙桃高中是市重點高中，幾個班的莘莘學子，全都是市內拔尖的好苗子。根據雷軍迴憶，他們高中6 個班有17 個人考上瞭清華、北大，雷軍高二的同桌考上瞭北大，高三的同桌上瞭清華。

　　題詩寄汝非無意，莫負青春取自慚。唯有奮鬥的青春纔會不迷茫。

　　1987 年高考時，雷軍也曾猶豫過，自己是否要考清華北大？如果能在那兩名校讀書，畢業後，一定會有一個好工作，更會有一個好前程。可是雷軍看完一個好友填報的高考誌願，他當時就改變瞭自己的想法——雷軍的那位好友，想要報考華中科技大學的計算機專業，雷軍“為瞭日後和好友仍能有共同語言”，他毅然選瞭同樣的專業，並成功考取瞭武漢大學計算機係。

　　英國現代著名的作傢奧爾德斯·赫胥黎曾經這樣寫道：我無法駕馭我的命運，隻能與它閤作，從而在某種程度上使它朝我引導的方嚮發展。雷軍就是這樣，他雖然在高中的時候使用過早期的蘋果電腦，但他沒有想到，自己的將來，將要以PC 為業。

　　1987 年9 月1 日，武漢大學又到瞭一年一度的開學季。仙桃距離武漢隻有100 多韆米的路程，雷軍坐瞭兩個小時火車，背著行李，來到瞭武漢。當他坐車經過街道口勸業場小巷內國立武漢大學的老石牌坊時，心裏有一陣莫名的激動。

　　百年的武大，渾身充滿朝氣的雷軍，他們的碰撞，是否能擦齣耀眼的火花？

　　武漢大學我來瞭——雷軍就這樣一頭撲進瞭這座百年老校的懷抱。

　　當雷軍開始接觸計算機的時候，首先學習的是《計算機導論》。這門課程並不艱深，隻是讓他對計算機的曆史和工作原理，有瞭一個全麵的瞭解。接下來，雷軍就開始學習《計算機編程ABC》，讓他沒想到的是，自己竟一下子便被計算機編程迷住瞭。

　　為瞭使計算機能夠為人類工作，編程人員就必須要將解決問題的思路、方法和手段，根據程序設計語言編寫成程序代碼，而這些程序代碼，隻有依靠優秀的程序編寫人員纔能完成。

　　計算機編程，必須使用計算機語言，這些語言，包括有BASIC C、C++、VB等，編程用的軟件包括Microsoft Visual Studio、Microsoft Visual Basic 和MicrosoftSQL Server 等。其中BASIC 語言，是國際上廣泛使用的一種計算機高級語言。雷軍想要在PC 業中有所成就，他首先必須學會BASIC 編程語言。

　　聰明又勤奮的雷軍，很快便精通瞭BASIC 編程語言，他把自己編寫的一套簡單的程序寫入電腦，發現計算機正在自己編寫的程序下一絲不苟地工作，這時候他忽然有瞭一種非常幸福和成功的感覺。

　　根據國外科學傢的權威統計，一個人每天至少有7 萬個想法。人類作為萬物之靈，大腦的思維太復雜，作為一個“老實人”的雷軍，根本無法洞徹周圍的人現在想什麼、將來會做什麼，但他可以用編寫的程序指揮電腦，在編程的世界裏，他甚至體會到瞭一種在獨立的PC 王國中當“老大”的感覺。

　　編程的世界實在太美妙，在外行看來，那些“蝌蚪文”一樣的編程語言，比天書還讓人費解，可是這些語言在雷軍看來，就好像武大校園中的櫻花花海、珞珈山的奇峰秀石、東湖的旖旎水色，讓他沉湎其間、流連忘返。

　　開學不久後，雷軍除瞭在課堂上學習計算機的課程，一有閑暇便會到武大的圖書館去讀書。英國作傢艾迪生曾經有一句對讀書非常精闢的名言：讀書對於智慧，也像體操對於身體一樣。可見讀書對於一個人的重要性。這天，雷軍在林林總總的計算機應用程序書架上選書的時候，突然在一個角落發現一本兩名美國作傢閤著的勵誌書——《矽榖之火》。

　　這兩名作者分彆是保羅·弗賴伯格和邁剋爾·斯韋因。保羅·弗賴伯格是1993年《洛杉磯時報》圖書奬得主。邁剋爾·斯韋因是著名專欄作傢。《矽榖之火》定價5 元。這本書詳細講述瞭20 世紀70 年代，史蒂夫·喬布斯和比爾·蓋茨等美國PC業的大腕，為瞭實現自己的夢想，努力在互聯網墾荒和開拓的故事。

　　雷軍拿起這本書後，就再也放不下瞭，他急忙迴到瞭宿捨，將這本書從頭到尾仔細地看瞭三遍。在PC 業前輩們開創事業熱情的刺激下，那股隱藏在他心底的創業火苗，立刻旺盛地燃燒起來。

　　雷軍在宿捨的床上翻來覆去，再也無法入眠，他索性離開瞭宿捨，直奔武漢大學行政樓下的廣場。他在廣場上走瞭一圈又一圈，清涼的月色，習習的夜風，還是無法讓雷軍將胸中的創業之火熄滅。

　　搞導彈的不如賣茶葉蛋的，拿手術刀的不如拿剃頭刀的，這種腦體倒掛的現象，在國內八九十年代非常盛行。雷軍在武大讀書的時候，也經常被這種“讀書無用論”所睏擾。雷軍在武大行政樓下的廣場，曾這樣一遍又一遍地問自己：我是應該像史蒂夫·喬布斯和比爾·蓋茨一樣，輟學止讀，迫不及待地去辦公司？還是先讀完四年的大學課程，然後再去談開創事業？雷軍最後做瞭一個決定，那就是隻用兩年時間，讀完武大其他學子們需要四年纔能修完的全部課程。

　　雷軍堅定瞭這個決心後，他渾身上下一下子都上緊瞭發條。首先，他改變瞭午睡的習慣，每天晚上下課，草草地吃上幾口飯，便跑到自習室去占座。清冷的自習室中，牆上掛鍾的指針漸漸地指嚮瞭深夜……

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前言/序言

　　中國電子商務的領軍人物王峻濤（中國電子商務之父）曾經說：如果錯過互聯網，與你擦肩而過的不僅僅是機會，而是整整一個時代。

　　雷軍的心中，始終憋著一股勁：我要創業，我要奮鬥，我要成功。因為哲人說過：奮鬥的青春，便是最壯美的青春；奮鬥的生活，當是最激蕩的生活；奮鬥的一生，纔是最完美的一生。

　　1969年，雷軍齣生於湖北仙桃市，仙桃原名沔陽，位於湖北省中部的漢江平原，其風景秀麗、曆史悠久、文化殊勝。

　　仙桃市是民國新聞巨子楊潮的故鄉；元朝末年，著名農民起義領袖、中國元末大漢政權建立者陳友諒便齣生在這片沃土；當年三閭大夫屈原因為耿介，為權貴所不容，遭遇貶謫流放，他路過沔陽境的滄浪河時，曾流連忘返，並嚮漁夫問渡。

　　當時漁夫為三閭大夫唱瞭一首《滄浪歌》，此歌後被收進《楚辭》，其歌曰：“滄浪之水清兮，可以濯吾纓；滄浪之水濁兮，可以濯吾足。”後人曾經這樣詮釋這首歌：清水濯纓，濁水濯足，君子應取用哪種水，需要自己去選擇。衍生的道理是：一個人在社會上立身處世，忠奸善惡、榮辱禍福主要取決於自己。

　　楊潮為瞭真理，不惜拋頭顱灑熱血；陳友諒為瞭心中的理想，公開嚮殘暴的元朝挑戰；屈原吟詠《滄浪歌》，選擇瞭以死抗爭，決不妥協。

　　雷軍就生於沔陽這塊熱土上，生於斯、長於斯的“雷布斯”在選擇人生目標的時候，最終並沒有被功名利祿所影響，迷失前進的方嚮。雷軍在武漢大學的圖書館中，曾經讀到過一本名叫《矽榖之火》的書，這是一本記錄史蒂夫·喬布斯和比爾·蓋茨等 PC 界的前輩們如何艱苦創業，最後建造瞭自己的互聯網帝國的勵誌奇書。雷軍從那些充滿激情的文字中，悟齣瞭最精髓的兩個字——奮鬥。

　　雷軍不僅有思想，而且會努力，他隻用兩年時間，便讀完瞭武漢大學四年所有課程。雷軍在學習之餘，還和朋友一起，成立瞭三色公司，並依靠為人編程成為當時人人羨慕的“萬元戶”。

　　雷軍畢業後，被分到京郊一傢研究所，可是深埋在心底的創業火種，還是讓他做齣瞭一個選擇——辭職。他以國內軟件編程第一人求伯君為榜樣，嚮國內的軟件市場投去瞭殷切和關注的目光。

　　金山軟件股份有限公司創建於 1988 年，其總部設在北京。正所謂英雄惜英雄、好漢愛好漢，年輕的雷軍，得到瞭當時任金山軟件總經理求伯君的賞識，求伯君因開發漢卡而被稱為“中國第一程序員”。雷軍要奮鬥，他要做求伯君第二，他帶著這樣的夢想，毅然跨進瞭金山軟件的大門。

　　1992 年 8 月，雷軍齣任金山公司北京開發部經理，隨後他又擔任北京金山軟件公司總經理一職。1998年8月，雷軍勇挑重擔，開始齣任金山軟件 CEO。

　　雷軍在金山軟件公司，甘為“革命的老黃牛”，他一口氣做瞭整整 15 年，金山軟件也得到瞭長足的發展，其産品綫覆蓋瞭桌麵辦公、信息安全、實用工具、遊戲娛樂和行業應用等諸多領域，還自主研發瞭功能強大的 WPS Office（WPS Office 就是金山自己的辦公軟件，一般包括文字處理、錶格處理、幻燈片處理三個部分）、金山詞霸、劍俠情緣等一係列知名産品。

　　雷軍功成名就，但在年近四十歲的時候，忽有一天夜半夢醒，他開始深度地審視自己，發現自己 18 歲讀《矽榖之火》時，曾經想擁有一個互聯網王國的夢想，至今仍沒有實現。2007 年 10 月 9 日，國內網遊及軟件商金山軟件（3888.HK）在香港聯交所掛牌上市，雷軍為瞭實現自己的夢想，隨後也辭去瞭金山軟件 CEO 的職務。

　　雷軍曾經這樣說過：隻要颱風來瞭，豬都會飛起來。

　　2010 年 4 月，雷軍為瞭尋找夢境中的互聯網王國，找齊瞭 6 個誌同道閤的夥伴，毅然宣布要做小米手機。

　　雷軍要做小米手機，他能成嗎？國內的同行充滿著懷疑，更多的人認為雷軍“瘋”瞭，要知道，美國蘋果公司早在 1976 年 4 月 1 日創立，而雷軍的小米公司組建的時間，竟與其相差瞭整整 34 年。

　　互聯網公司成立的時間，相差一天，便可決定其生死存亡，相差 34 年，卻仍想要奮起直追，是不是忒晚瞭一些？小米手機入市，麵對的形勢，完全就是一場你死我活的“三國殺”。首先是“蘋果”手機雄踞高檔手機市場，一騎絕塵；接下來是囊括瞭三星和 HTC 等著名品牌的安卓係統手機虎視眈眈；最後是諾基亞和微軟的結盟，采用的Windows Phone 係列手機實力雄厚。

　　三雄鼎立，技術先進，而且三國“列強們”早已經將智能手機市場瓜分殆盡。做手機很容易，但將手機做好很難，令一款手機在群雄逐鹿的市場中，迅速獲得消費者的認同則難上加難。

　　小米手機作為一款姍姍來遲的“後進”手機，如何讓手機發燒友搶購，其難度可比上青天。但雷軍是誰？他就是“雷奮鬥”。雷軍未做手機之前，曾盡心竭力在互聯網的江湖中苦練瞭多年的“獨孤九劍”，他斬將搴旗、拔營奪寨、重整江山的“武功”豈是一般互聯網人士可比的？雷軍和他的夥伴們埋頭苦乾瞭 15 個月後，2011 年 5 月，小米 1 手機終於誕生瞭。

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