编辑推荐

　　1.从软件程序员到职业经理人，从创业失败者到天使投资人，从功成隐退者到行业颠覆者。

　　2.大道至简，悟在天成。雷军成功的深层次原因就在于简单。

　　3.不了解雷军的思路，谈什么互联网思维？

内容简介

　　少年有为，坚信“人定胜天”，大学没毕业就开始创业；青年勤恳，16年来为金山上市鞠躬尽瘁；中年勇敢，领悟“顺势而为”，乘着互联网的浪潮，书写创业史上的神话。

　　本书是雷军的人物传记，作者用详实的材料记述了“中国乔布斯”雷军求学、创业的故事。雷军完成了从程序员到全球成长飞快公司CEO的蜕变。

　　本书以时间为主线，讲述了雷军创建三色公司、加入金山、布局小米等一些列故事，涉及雷军在管理、营销、投资、战略等方面的工作经历。我们可以从雷军身上，探索新一代互联网创业家们的经验。

　　看“中国IT界活化石”怎样践行“大道至简”的哲理。

作者简介

　　李楚楚，

　　现渤海大学金融与商贸学院在读。葫芦岛市作家协会会员，辽宁省作家协会会员。发文百万，见国内各大期刊，出书四本《修炼成精的一条鱼》《给狗狗一个家》《可怕的玩具》《民国碎片之军阀篇》。

　　作者在大学中主修国内金融与商贸课程，对经管类课题有深入和详细的研究。其文风厚重，文笔流畅。其见解独特，自成一家。

目录

第一章

少年追风正当时

01 勤奋，你真的要懂 …… 003

02 抓住每一个上机实践的机会 …… 007

03 在广埠屯大显身手 …… 010

04 破解 WPS …… 012

05 认识王全国 …… 014

06 准备办公司 …… 016

07 三色公司的山寨“汉卡” …… 018

08 失败，可以让你更成熟 …… 021

第二章

我的青春，我的金山

01 金山公司我来了 …… 027

02 求伯君的今天就是我们的明天 …… 032

03 微软和 WPS 的竞争 …… 035

04 金山的困局 …… 039

05 “曲线救国”之路 …… 042

06 重振 WPS …… 046

07 终于迎来了柳暗花明 …… 050

08 金山毒霸闪亮登场 …… 052

09 测试版金山毒霸免费 …… 054

10 第二代“毒霸” …… 056

11 漫漫上市路 …… 059

第三章

雷军的“舍”与“得”

01 卓越什么时候才能赚钱？ …… 067

02 把“儿女”卖出去了 …… 071

03 雷军投资“只投人” …… 073

04 雷军的投资历程 …… 076

第四章

小米诞生记

01 为什么要做手机？ …… 083

02 为什么叫“小米”？ …… 085

03 第一位创业伙伴 …… 087

04 非常“6+1”的豪华阵容 …… 089

05 第八位合伙人 …… 094

06 超预期策略 …… 096

07 MIUI 系统为了用户而生 …… 098

08 “米聊”出师未捷身先死 …… 102

09 冒着生命危险和夏普谈判 …… 104

10 争取到最好的芯片供应商 …… 110

11 不屑一顾的富士康主动找上门 …… 113

第五章

众志成城，小米营销这点事

01 网络营销 7 个字：极致、专注、口碑、快 …… 119

02 凸显“速度”的营销策略 …… 122

03 手机销售史上的首次“预定” …… 126

04 商无常势，事件营销出奇招 …… 129

05 精髓，概念营销的手段 …… 131

06 制造，工艺营销显神威 …… 135

07 明星营销的效应 …… 140

08 无缝隙的营销 …… 144

09 传播，口碑营销显神威 …… 146

10 质量是营销的后台 …… 148

11 让粉丝参与营销 …… 153

第六章

最有人情味的售后服务

01 售后服务是营销的起点 …… 161

02 “1 号客服”雷军 …… 163

03 全方位的网络客服 …… 167

04 温馨的小米之家 …… 169

05 最后一站客服 …… 172

第七章

小米在竞争中壮大

精彩书摘

　　01勤奋，你真的要懂

　　拼着一切代价，奔你的前程。

　　——巴尔扎克

　　雷军就是“雷奋斗”，他去武汉读大学的时候，为了尽早创业，定了一个让人瞠目结舌的计划：用两年时间，读完四年大学。雷军真的能用两年时间，读完大学的全部课程，在不缩水的情况下，掌握老师教给他的关于计算机的所有“干货”吗？

　　武汉大学位于中国湖北省武汉市东湖湖畔珞珈山麓。学校始建于1893 年11月29 日，湖广总督张之洞认为“盖闻经国以自强为本”，故设“自强学堂”于湖北武昌三佛阁大朝街口——这就是武大最早的雏形。

　　民国十七年（1928 年）七月，国立武昌中山大学经改建，成了国立武汉大学。1937 年，国立武汉大学与国立中央大学（1949 年更名南京大学）、国立清华大学、国立北京大学和国立浙江大学并称为“民国五大名校”。

　　这座以“自强、弘毅、求是、拓新”为校训的高等学府，环绕东湖水，坐拥珞珈山，又有武大的樱花之美，因学风浓郁享誉海内外。该校还出了一批闻名遐迩的学者——核专家欧阳予、计算机专家张效祥、泰康人寿董事长陈东升等，而武汉大学梅汝璈、闻一多和叶圣陶等德才兼备的大教授，更让武大“敢为天下先”的独创精神源远流长、发扬光大。

　　雷军从小学到中学再到高中，一路读书，一路得奖，尖子生、模范生和三好学生这样的称呼，始终追随在他左右。雷军也曾这样说过：“我从小就是好孩子、好学生，根正苗红。”

　　仙桃高中是市重点高中，几个班的莘莘学子，全都是市内拔尖的好苗子。根据雷军回忆，他们高中6 个班有17 个人考上了清华、北大，雷军高二的同桌考上了北大，高三的同桌上了清华。

　　题诗寄汝非无意，莫负青春取自惭。唯有奋斗的青春才会不迷茫。

　　1987 年高考时，雷军也曾犹豫过，自己是否要考清华北大？如果能在那两名校读书，毕业后，一定会有一个好工作，更会有一个好前程。可是雷军看完一个好友填报的高考志愿，他当时就改变了自己的想法——雷军的那位好友，想要报考华中科技大学的计算机专业，雷军“为了日后和好友仍能有共同语言”，他毅然选了同样的专业，并成功考取了武汉大学计算机系。

　　英国现代著名的作家奥尔德斯·赫胥黎曾经这样写道：我无法驾驭我的命运，只能与它合作，从而在某种程度上使它朝我引导的方向发展。雷军就是这样，他虽然在高中的时候使用过早期的苹果电脑，但他没有想到，自己的将来，将要以PC 为业。

　　1987 年9 月1 日，武汉大学又到了一年一度的开学季。仙桃距离武汉只有100 多千米的路程，雷军坐了两个小时火车，背着行李，来到了武汉。当他坐车经过街道口劝业场小巷内国立武汉大学的老石牌坊时，心里有一阵莫名的激动。

　　百年的武大，浑身充满朝气的雷军，他们的碰撞，是否能擦出耀眼的火花？

　　武汉大学我来了——雷军就这样一头扑进了这座百年老校的怀抱。

　　当雷军开始接触计算机的时候，首先学习的是《计算机导论》。这门课程并不艰深，只是让他对计算机的历史和工作原理，有了一个全面的了解。接下来，雷军就开始学习《计算机编程ABC》，让他没想到的是，自己竟一下子便被计算机编程迷住了。

　　为了使计算机能够为人类工作，编程人员就必须要将解决问题的思路、方法和手段，根据程序设计语言编写成程序代码，而这些程序代码，只有依靠优秀的程序编写人员才能完成。

　　计算机编程，必须使用计算机语言，这些语言，包括有BASIC C、C++、VB等，编程用的软件包括Microsoft Visual Studio、Microsoft Visual Basic 和MicrosoftSQL Server 等。其中BASIC 语言，是国际上广泛使用的一种计算机高级语言。雷军想要在PC 业中有所成就，他首先必须学会BASIC 编程语言。

　　聪明又勤奋的雷军，很快便精通了BASIC 编程语言，他把自己编写的一套简单的程序写入电脑，发现计算机正在自己编写的程序下一丝不苟地工作，这时候他忽然有了一种非常幸福和成功的感觉。

　　根据国外科学家的权威统计，一个人每天至少有7 万个想法。人类作为万物之灵，大脑的思维太复杂，作为一个“老实人”的雷军，根本无法洞彻周围的人现在想什么、将来会做什么，但他可以用编写的程序指挥电脑，在编程的世界里，他甚至体会到了一种在独立的PC 王国中当“老大”的感觉。

　　编程的世界实在太美妙，在外行看来，那些“蝌蚪文”一样的编程语言，比天书还让人费解，可是这些语言在雷军看来，就好像武大校园中的樱花花海、珞珈山的奇峰秀石、东湖的旖旎水色，让他沉湎其间、流连忘返。

　　开学不久后，雷军除了在课堂上学习计算机的课程，一有闲暇便会到武大的图书馆去读书。英国作家艾迪生曾经有一句对读书非常精辟的名言：读书对于智慧，也像体操对于身体一样。可见读书对于一个人的重要性。这天，雷军在林林总总的计算机应用程序书架上选书的时候，突然在一个角落发现一本两名美国作家合著的励志书——《硅谷之火》。

　　这两名作者分别是保罗·弗赖伯格和迈克尔·斯韦因。保罗·弗赖伯格是1993年《洛杉矶时报》图书奖得主。迈克尔·斯韦因是著名专栏作家。《硅谷之火》定价5 元。这本书详细讲述了20 世纪70 年代，史蒂夫·乔布斯和比尔·盖茨等美国PC业的大腕，为了实现自己的梦想，努力在互联网垦荒和开拓的故事。

　　雷军拿起这本书后，就再也放不下了，他急忙回到了宿舍，将这本书从头到尾仔细地看了三遍。在PC 业前辈们开创事业热情的刺激下，那股隐藏在他心底的创业火苗，立刻旺盛地燃烧起来。

　　雷军在宿舍的床上翻来覆去，再也无法入眠，他索性离开了宿舍，直奔武汉大学行政楼下的广场。他在广场上走了一圈又一圈，清凉的月色，习习的夜风，还是无法让雷军将胸中的创业之火熄灭。

　　搞导弹的不如卖茶叶蛋的，拿手术刀的不如拿剃头刀的，这种脑体倒挂的现象，在国内八九十年代非常盛行。雷军在武大读书的时候，也经常被这种“读书无用论”所困扰。雷军在武大行政楼下的广场，曾这样一遍又一遍地问自己：我是应该像史蒂夫·乔布斯和比尔·盖茨一样，辍学止读，迫不及待地去办公司？还是先读完四年的大学课程，然后再去谈开创事业？雷军最后做了一个决定，那就是只用两年时间，读完武大其他学子们需要四年才能修完的全部课程。

　　雷军坚定了这个决心后，他浑身上下一下子都上紧了发条。首先，他改变了午睡的习惯，每天晚上下课，草草地吃上几口饭，便跑到自习室去占座。清冷的自习室中，墙上挂钟的指针渐渐地指向了深夜……

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前言/序言

　　中国电子商务的领军人物王峻涛（中国电子商务之父）曾经说：如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅仅是机会，而是整整一个时代。

　　雷军的心中，始终憋着一股劲：我要创业，我要奋斗，我要成功。因为哲人说过：奋斗的青春，便是最壮美的青春；奋斗的生活，当是最激荡的生活；奋斗的一生，才是最完美的一生。

　　1969年，雷军出生于湖北仙桃市，仙桃原名沔阳，位于湖北省中部的汉江平原，其风景秀丽、历史悠久、文化殊胜。

　　仙桃市是民国新闻巨子杨潮的故乡；元朝末年，著名农民起义领袖、中国元末大汉政权建立者陈友谅便出生在这片沃土；当年三闾大夫屈原因为耿介，为权贵所不容，遭遇贬谪流放，他路过沔阳境的沧浪河时，曾流连忘返，并向渔夫问渡。

　　当时渔夫为三闾大夫唱了一首《沧浪歌》，此歌后被收进《楚辞》，其歌曰：“沧浪之水清兮，可以濯吾缨；沧浪之水浊兮，可以濯吾足。”后人曾经这样诠释这首歌：清水濯缨，浊水濯足，君子应取用哪种水，需要自己去选择。衍生的道理是：一个人在社会上立身处世，忠奸善恶、荣辱祸福主要取决于自己。

　　杨潮为了真理，不惜抛头颅洒热血；陈友谅为了心中的理想，公开向残暴的元朝挑战；屈原吟咏《沧浪歌》，选择了以死抗争，决不妥协。

　　雷军就生于沔阳这块热土上，生于斯、长于斯的“雷布斯”在选择人生目标的时候，最终并没有被功名利禄所影响，迷失前进的方向。雷军在武汉大学的图书馆中，曾经读到过一本名叫《硅谷之火》的书，这是一本记录史蒂夫·乔布斯和比尔·盖茨等 PC 界的前辈们如何艰苦创业，最后建造了自己的互联网帝国的励志奇书。雷军从那些充满激情的文字中，悟出了最精髓的两个字——奋斗。

　　雷军不仅有思想，而且会努力，他只用两年时间，便读完了武汉大学四年所有课程。雷军在学习之余，还和朋友一起，成立了三色公司，并依靠为人编程成为当时人人羡慕的“万元户”。

　　雷军毕业后，被分到京郊一家研究所，可是深埋在心底的创业火种，还是让他做出了一个选择——辞职。他以国内软件编程第一人求伯君为榜样，向国内的软件市场投去了殷切和关注的目光。

　　金山软件股份有限公司创建于 1988 年，其总部设在北京。正所谓英雄惜英雄、好汉爱好汉，年轻的雷军，得到了当时任金山软件总经理求伯君的赏识，求伯君因开发汉卡而被称为“中国第一程序员”。雷军要奋斗，他要做求伯君第二，他带着这样的梦想，毅然跨进了金山软件的大门。

　　1992 年 8 月，雷军出任金山公司北京开发部经理，随后他又担任北京金山软件公司总经理一职。1998年8月，雷军勇挑重担，开始出任金山软件 CEO。

　　雷军在金山软件公司，甘为“革命的老黄牛”，他一口气做了整整 15 年，金山软件也得到了长足的发展，其产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域，还自主研发了功能强大的 WPS Office（WPS Office 就是金山自己的办公软件，一般包括文字处理、表格处理、幻灯片处理三个部分）、金山词霸、剑侠情缘等一系列知名产品。

　　雷军功成名就，但在年近四十岁的时候，忽有一天夜半梦醒，他开始深度地审视自己，发现自己 18 岁读《硅谷之火》时，曾经想拥有一个互联网王国的梦想，至今仍没有实现。2007 年 10 月 9 日，国内网游及软件商金山软件（3888.HK）在香港联交所挂牌上市，雷军为了实现自己的梦想，随后也辞去了金山软件 CEO 的职务。

　　雷军曾经这样说过：只要台风来了，猪都会飞起来。

　　2010 年 4 月，雷军为了寻找梦境中的互联网王国，找齐了 6 个志同道合的伙伴，毅然宣布要做小米手机。

　　雷军要做小米手机，他能成吗？国内的同行充满着怀疑，更多的人认为雷军“疯”了，要知道，美国苹果公司早在 1976 年 4 月 1 日创立，而雷军的小米公司组建的时间，竟与其相差了整整 34 年。

　　互联网公司成立的时间，相差一天，便可决定其生死存亡，相差 34 年，却仍想要奋起直追，是不是忒晚了一些？小米手机入市，面对的形势，完全就是一场你死我活的“三国杀”。首先是“苹果”手机雄踞高档手机市场，一骑绝尘；接下来是囊括了三星和 HTC 等著名品牌的安卓系统手机虎视眈眈；最后是诺基亚和微软的结盟，采用的Windows Phone 系列手机实力雄厚。

　　三雄鼎立，技术先进，而且三国“列强们”早已经将智能手机市场瓜分殆尽。做手机很容易，但将手机做好很难，令一款手机在群雄逐鹿的市场中，迅速获得消费者的认同则难上加难。

　　小米手机作为一款姗姗来迟的“后进”手机，如何让手机发烧友抢购，其难度可比上青天。但雷军是谁？他就是“雷奋斗”。雷军未做手机之前，曾尽心竭力在互联网的江湖中苦练了多年的“独孤九剑”，他斩将搴旗、拔营夺寨、重整江山的“武功”岂是一般互联网人士可比的？雷军和他的伙伴们埋头苦干了 15 个月后，2011 年 5 月，小米 1 手机终于诞生了。

很欣赏 董总有能力，比国企的领导水平高！

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