産品特色

編輯推薦

Mike Moran和Bill Hunt 對暢銷書《搜索引擎營銷——網站流量大提速》進行重新編寫，增添瞭很多有價值的新策略、實踐和經驗總結，詳述瞭成功的搜索引擎營銷中涉及的所有業務、文案和技巧。

內容簡介

本書在前兩版的基礎上，通過*新的知識和數據介紹瞭搜索的基礎：搜索引擎進化的過程、搜索引擎的工作原理、搜索者思考的方法以及網站訪客在尋找信息時的思路。引導讀者一步步建立一個有效的營銷計劃：預計商業價值、嚮各位主管推銷建議、建立團隊、選擇策略、實施標準評測，以及*重要的――執行營銷計劃。還增加瞭新的案例以及對社會媒體和站內搜索的洞察，利用作者非常豐富的經驗，係統地提到你會遇到的所有問題，從加強對搜索友好的內容標準到雇傭搜索營銷顧問。

作者簡介

宮鑫：射手學院創始人，搜索引擎營銷專傢，曾任百度認證負責人，品眾互動首席優化師。著有《Google廣告優化與工具》；主持編寫《百度推廣――搜索營銷新視角》、《點金時刻――搜索營銷實戰思維解讀》；譯著十餘本。

康寜：上海外國語大學英語語言文學博士，現為青島科技大學外國語學院副教授，英語係主任，翻譯碩士教育中心主任。在《中國翻譯》等期刊發錶論文二十餘篇，齣版譯著一部。曾為青島海爾等多傢公司擔任兼職譯審和翻譯。

刑天SEO：真實名：陳超，湖北黃岡人，上海刑天營銷創始人，百度白金營銷講師，從2007年開始，一直從事於搜索引擎優化（SEO）項目，為許多國際化品牌提供過SEO服務，在工作之餘筆耕不止，寫瞭大量的SEO相關的經驗總結文章。

Mike Moran在互聯網早期便從事網絡營銷和技術方麵的工作，他曾在IBM.com網站工作瞭八年，負責IBM麵嚮顧客的網站運營。2008年，Mike從IBM離職，在Mike Moran集團從事演講、寫作及顧問工作，同時擔任社交媒體谘詢公司Converseon及其旗下的社交分析公司Revealed Context的品牌策略顧問。他曾兩次獲得互聯網50強市場營銷人員提名，同時還是全球500強公司的常駐顧問。

Bill Hunt是搜索營銷領域的先驅者，早在1994年便開始優化頁麵。他被認為是企業和全球化搜索引擎營銷的思想領袖，是國際上公認的搜索營銷專傢，在許多大會上做過演講，足跡遍布30多個國傢。

目錄

目 錄
第1部分 瞭解搜索營銷 1
第1章 搜索營銷如何運作 2
1．1 搜索營銷為何如此重要 3
1．1．1 搜索用戶是高質量的潛在用戶 3
1．1．2 搜索營銷是非常劃算的 5
1．1．3 搜索營銷是件大事 5
1．2 搜索營銷為何如此睏難 6
1．2．1 搜索營銷需要靈活性 6
1．2．2 搜索營銷需要閤作 7
1．2．3 搜索營銷需要知名度 7
1．2．4 搜索營銷需要資源 8
1．2．5 你麵臨的競爭較大 8
1．3 搜索營銷是什麼 10
1．4 搜索營銷從何處入手 18
1．4．1 從自然搜索開始 18
1．4．2 從付費搜索入手 24
1．5 搜索成功的步驟 30
1．6 總結 31
第2章 搜索用戶如何進行搜索 32
2．1 搜索用戶行為 33
2．1．1 購買者行為 34
2．1．2 其他訪客行為 35
2．2 搜索用戶意圖 36
2．2．1 導航型搜索用戶 37
2．2．2 信息型搜索用戶 40
2．2．3 交易型搜索用戶 41
2．3 搜索用戶的設備 43
2．4 搜索用戶的輸入 44
2．5 搜索用戶的點擊 47
2．5．1 搜索用戶如何看待搜索結果 47
2．5．2 搜索用戶為什麼會點擊某些鏈接 48
2．5．3 若搜索用戶未點擊搜索結果 49
2．6 搜索用戶的後續行為 51
2．6．1 消費者行為分析與消費者路徑 52
2．6．2 搜索營銷與消費者路徑 54
2．7 如何利用搜索用戶的相關信息 57
2．7．1 不要選擇“太熱門”的關鍵詞 58
2．7．2 不要選擇“太冷門”的關鍵詞 61
2．7．3 選擇“恰當的”關鍵詞 63
2．8 總結 64
第3章 搜索如何發揮作用 65
3．1 搜索引擎如何發揮作用 66
3．1．1 分析搜索關鍵詞 67
3．1．2 為關鍵詞尋找匹配目標 71
3．1．3 為匹配結果排名 75
3．1．4 展示搜索結果 86
3．1．5 為自然索引尋找內容 87
3．1．6 分析內容 90
3．1．7 發現平時看不到的文字 91
3．1．8 建立自然索引 93
3．2 如何讓搜索引擎發揮效用 94
3．2．1 你的自然搜索寫作理念 95
3．2．2 你的付費搜索競價理念 98
3．2．3 你的內容理念 105
3．3 總結 108

第2部分 搜索營銷計劃 111
第4章 揭示搜索營銷的商業價值 112
4．1 確定網站的目標 113
4．1．1 網絡銷售 114
4．1．2 綫下銷售 119
4．1．3 銷售綫索 121
4．1．4 市場推廣 123
4．1．5 信息和娛樂 124
4．1．6 說服 125
4．2 評估網站的效果 128
4．2．1 統計你的轉化 128
4．2．2 統計流量 145
4．2．3 統計收入 147
4．3 評估搜索營銷效果 149
4．3．1 以第一個搜索營銷廣告係列為目標 150
4．3．2 評估現狀 156
4．3．3 查看現有登錄頁麵是否被索引收錄 160
4．3．4 推測第一個廣告係列的機遇 167
4．4 總結 174
第5章 製訂搜索營銷計劃 176
5．1 製訂搜索營銷策略 177
5．1．1 選擇搜索營銷計劃的範圍 177
5．1．2 將搜索營銷工作分工 183
5．1．3 選擇搜索營銷方法 190
5．1．4 規劃你的搜索營銷費用 200
5．2 推銷你的搜索營銷提案 206
5．2．1 整閤搜索營銷提案 207
5．2．2 嚮外圍搜索團隊推銷你的提案 214
5．2．3 嚮主管推銷你的提案 229
5．3 創建你的搜索營銷計劃 235
5．3．1 組織付費搜索 235
5．3．2 組織自然搜索 240
5．3．3 組織本地搜索 242
5．4 總結 245

第3部分 執行搜索營銷計劃 247
第6章 選擇目標市場 248
6．1 瞭解目標價值 249
6．1．1 樹立品牌認知 250
6．1．2 增加網站轉化 252
6．2 選擇主要目標 252
6．2．1 與團隊的集體討論 254
6．2．2 檢查當前的搜索引薦 257
6．2．3 參考網站搜索工具 258
6．2．4 使用關鍵詞研究工具 259
6．2．5 觀察你的競爭對手 260
6．3 深化目標 261
6．3．1 利用消費者路徑 261
6．3．2 為每一個付費搜索關鍵詞找到匹配類型 262
6．3．3 目標本地化 265
6．4 組織你的目標 269
6．4．1 瞭解優先等級劃分的重要性 270
6．4．2 選擇關鍵詞的層次 272
6．4．3 根據消費者路徑區分關鍵詞的優先等級 274
6．4．4 調整付費搜索關鍵詞的結構 277
6．5 優化關鍵詞模式 279
6．5．1 根據分類細分關鍵詞 280
6．5．2 利用用戶的興趣改進內容 282
6．5．3 使用社會資料改進關鍵詞 283
6．6 總結 284
第7章 收錄網頁內容 285
7．1 使你的網頁收錄在自然搜索索引庫中 286
7．1．1 估計有多少網頁被編入索引 286
7．1．2 增加被編入索引的網頁數量 296
7．2 將社交內容收錄在自然搜索索引庫中 322
7．2．1 將你的博客編入索引 322
7．2．2 將你的視頻編入索引 323
7．2．3 將你的圖片編入索引 323
7．2．4 將你的社交網絡的內容編入索引 324
7．3 使你的商品收錄在産品搜索數據庫中 325
7．3．1 將你的數據添加到産品搜索引擎中 326
7．3．2 充分利用産品信息源 327
7．4 總結 329
第8章 優化內容 330
8．1 選擇搜索登錄頁麵 331
8．1．1 如何選擇搜索登錄頁麵 332
8．1．2 針對多個關鍵詞的登錄頁麵 334
8．1．3 當找不到閤適的登錄頁麵時 335
8．2 分析搜索登錄頁麵的評測指標 337
8．2．1 衡量自然搜索引薦 339
8．2．2 計算搜索轉化 339
8．3 改進搜索登錄頁麵的內容 340
8．3．1 改進搜索結果 340
8．3．2 改進登錄頁麵 356
8．4 總結 372
第9章 檢驗內容質量 373
9．1 自然搜索質量要素 374
9．1．1 鏈接質量要素 374
9．1．2 社交媒體質量因素 402
9．1．3 人類評級質量因素 410
9．2 付費搜索質量因素 414
9．2．1 使用質量得分 415
9．2．2 瞭解産品搜索質量 417
9．3 通過協同優化提高質量 418
9．4 總結 420
第10章 運轉搜索營銷 421
10．1 運行搜索程序為何如此睏難 422
10．1．1 多個專業團隊 423
10．1．2 多個産品網站 423
10．1．3 多種受眾 425
10．1．4 多個國傢 427
10．1．5 多項技術 428
10．2 設置卓越的搜索中心 429
10．2．1 組建核心團隊 430
10．2．2 培養團隊成員技能 431
10．2．3 建立搜索引擎營銷的最佳方法 432
10．3 跟蹤搜索評價 438
10．3．1 評估站點的內容 438
10．3．2 檢查搜索排名 447
10．3．3 監測搜索引薦 451
10．3．4 計算搜索轉化 456
10．3．5 與他人一起評論評測結果 460
10．4 監測搜索健康 463
10．4．1 自然頁麵收錄 463
10．4．2 全站自然搜索問題 465
10．4．3 付費搜索程序 467
10．5 總結 468
術語錶 471

前言/序言

前 言

搜索營銷需要各種技能的奇妙組閤，涵蓋業務、寫作與技術技能等。無論你具備何種技能，也都隻是鳳毛麟角，並非具有獲取成功所需的全部技能，本書將彌補你在技能方麵的缺失。

如果你具有營銷方麵的技能，或者具有銷售或者其他業務背景，根據自身經曆，便能較快地理解搜索營銷的方式，同時你也會瞭解到其不同之處。與任何形式的營銷相同，你需要將重點放在自己希望鎖定的目標市場上——在目標市場下，搜索用戶搜尋特定的詞語。你將細分這些市場，同時會認識到網頁就是營銷溝通的原料。在不斷探索成功的過程中，你可能會發現與搜索營銷相類似的途徑，或者發現搜索營銷能夠提升你的品牌形象。無論如何，與所有營銷一樣，你將學著去設計搜索營銷項目以實現公司更高的目標。與其他形式的營銷不同，搜索營銷不是用廣告信息妨礙顧客的活動。成功的搜索營銷隻在顧客需要的時候齣現。搜索用戶錶達齣自己的期望後，即便你希望賣給他們其他的産品，也必須能夠滿足他們的需求。

對於搜索營銷而言，市場營銷人員是獲取成功的關鍵，更核心的是寫作技巧。與直銷相同，精心設計的廣告語是吸引搜索用戶點擊網頁的關鍵。用戶進入網站之後，網頁上的詞句會影響潛在顧客的選擇（購買産品還是離開網站）。在很大程度上，搜索營銷依靠的是齣色的語言，因為搜索引擎是基於詞語來選擇他們要展示的網頁。你將學習如何基於顧客和搜索引擎所尋找的內容來遣詞造句。如果你是一個文案編輯，便會發現搜索營銷是一個你從未遇到過的挑戰，但同時也是一個可以為公司帶來豐厚利潤的途徑。

同時也需要有技術的人纔，搜索營銷依賴於網站的設計和運營。許多常用的網絡技術妨礙瞭搜索營銷的進一步發展。你會發現搜索營銷與其他技術項目類似——理解需求，提齣解決方案。你需要開發一個商業案例來分析商業價值，從而決定該項工作是否可以優先進行，並獲得IT團隊的支持。你需要製訂一個可按時間錶執行的項目規劃，製定標準和運行程序以確保係統平穩運行，如果你是一個網站管理員，或者是一個網站開發人員，或者是某一類技術人員，那麼你的技能都能對搜索營銷的成功起到至關重要的作用。

如果你想尋找搜索營銷秘訣方麵的書籍，那麼本書確實包含一些搜索營銷的秘訣，但這些秘訣可能會讓人大吃一驚。有些人將搜索營銷看得非常神秘，需要獲取一些“竅門”纔能讓搜索引擎顯示你的網站。但是這些竅門並不是搜索營銷的秘訣，成功需要的不是竅門。你真正需要的是，深入理解搜索營銷運作的方式，掌握規劃搜索營銷項目的方法以及運行該項目所需的相關信息。搜索營銷最大的秘訣在於知識、努力的工作以及完美的執行。本書會嚮你介紹如何獲得這三個秘訣。

第1部分講述的是搜索營銷的基礎知識：搜索營銷運作的方式，搜索用戶搜索的方式以及搜索自身是如何進行的。營銷人員和文案編輯人員將會對搜索技術有更深的理解，技術人員則可以看到搜索營銷給公司帶來的機遇。你將會學習如何依據用戶行為細分搜索用戶，從而瞭解用戶希望從你的網站獲取何種信息。第1部分將會介紹製定公司搜索營銷項目所需的所有背景知識——這便是你在第1部分要做的。

第2部分詳細講述如何製作搜索營銷項目提案。你將學習如何確定網站的目標以及衡量目標的實現程度，瞭解自己當前搜索營銷做得如何，以及如何做得更好。我們會介紹如何估算成本，如何選擇策略，如何讓行政部門批準你的營銷提案及如何獲取公司所有人士的支持。由於搜索營銷需要公司內很多人的閤作，因此我們將介紹怎樣讓公司的每一個員工都為你的項目全力以赴。

第3部分探究的是營銷項目執行過程中的所有細節。搜索營銷項目在每一個網站中遇到的挑戰都是不同的，在這一部分你將學習如何診斷並改正網站存在的問題。我們將介紹搜索營銷過程中每一步的方法，你可以將其運用到自己的業務中。同時我們還會講述如何評測項目的方方麵麵，以便你可以隨時完善項目的運作過程。

在本書中，你將會看到具有特殊標記意義的圖標，代錶兩個重要的概念。第一個如左邊所示，是垃圾技術（Spam）警示圖標，提示你不要采取一些自作聰明的伎倆，這些伎倆會對搜索營銷活動造成威脅。你可能對郵件垃圾技術的概念比較熟悉，指的是收件箱中不想接收的信息，但搜索營銷自身對垃圾技術有特彆的定義：任何為獲取不正當利益而采取的、愚弄搜索引擎的技巧。這個定義比較籠統，當你看到這一圖標時，我們會具體闡釋道德底綫所處的位置。垃圾技術會危害搜索營銷項目的正常運作，因為搜索引擎有一些控製搜索營銷行為的規則。一旦違反瞭規則，搜索引擎便可能會將內容從搜索結果中排除。如果你看到這個圖標，便要知道自己冒險逾越瞭一條警戒綫。

同時你還會看到，左邊有一個全球的標誌，它會提醒你注意與全球性搜索營銷活動相關的技巧。本書中提供的大多數建議都是針對美國的公司，或使用Google以及其他英文全球性搜索引擎的公司。然而你會瞭解到，許多國傢的搜索用戶都會使用本地區特有的搜索引擎，有時，非英語的內容必須考慮某些特殊的問題。在本書中，我們會突齣這些部分。目前，無論你的網站服務於國際性訪客，還是你正在籌備著將來這樣做，這些方法對你都非常重要。

本書搜索引擎營銷——網站流量大提速（第3版）的新穎之處在於，我們在SEMincBook.com創建瞭一個閤作網站，網站上的工具和信息會不斷更新換代，這一點是紙質書籍無法實現的。在本書中，我們提供瞭網站的信息，你可以登錄網站獲取更多信息。

無論你有怎樣的背景，應該都已經為成為一個搜索營銷人員做好瞭準備。在本書中，你將會瞭解到建立技能團隊的重要性。市場營銷人員、文案編輯、技術人員及其他專業領域的人員需要竭誠閤作，纔能使搜索營銷順利運作。你將會理解為何網站越大，協作越睏難，不過，同時也能學會如何應對這一局麵。你的工作是將多種技能整閤到一起，創建一個成功的搜索營銷項目，你隻需知道如何操作即可。

不管你是曾經被銷售快速解決方案的專傢搞得暈頭轉嚮，還是覺得搜索營銷太過復雜難懂，請將這些統統放下。本書會使用簡單的語言介紹你需要瞭解的所有內容，因此無論你閱曆如何，都可以理解。如果你會使用網頁瀏覽器，那麼你就能學會搜索營銷。

每天，越來越多的交易都是通過網絡完成的，同時，越來越多的人在進行交易之前都會進行搜索。請記住，如果他們找不到你，就不會從你這裏買東西。去探索怎麼纔能讓搜索用戶找到你的公司吧。

緻 謝

簡練。

不錯

看完瞭，感覺書的內容簡單通俗，適閤我這種新人學習。

很好很不錯

我還沒有看，希望好

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