商品信息

书名：《OTC医药代表销售36计》+《OTC医药代表药店开发与维护》

定价：97.8

《OTC医药代表销售36计》

内容简介

以《三十六计》为线，写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富，生动真实，实操性强。

【原典】讲的是《36计》原文计谋。

【释义】是对原文的翻译和解读。

【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度，如何来运用这些计谋。

【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。

【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华，让我们的销售技能进一步的提高。

鄢圣安，OTC一线销售专家，武汉安信诺达医药咨询有限公司总经理，中国医药联盟优秀专栏作者，“谷丰观点”特约撰稿人，医药观察家报特约观察员。

一线OTC代表出生，并一直坚持在销售或销售管理一线。先后服务于贵阳新天药业，吉林敖东，辅仁药业集团，天迈康药业，到目前自主创业，代理某品牌控销企业产品组建团队销售。从一线OTC代表做到OTC大区经理到创业者，销售实战经验丰富，一线管理务实高效。

多次作为特约专家参加OTC控销论坛主讲《中小微型连锁开发与维护》。目前受邀培训过的企业包括康美药业（华西大区），沃奇医药，南京同仁堂（湖北省区），南洋药业（武汉地区），联众品牌药企俱乐部（广药白云山，佩夫人，惠普生，中智，昆中药），石家庄欧意（华中大区），广州国药，帝氏集团，国药集团等企业。

序 1

写给新入行的OTC代表的一封信 2

立足行业 2

志存高远 3

脚踏实地 5

第*计：瞒天过海 5

【销售案例】 6

案例1：巧设价差 6

案例2：巧获店员信息 6

案例3：排队抢鸡蛋，制造销售氛围 7

【借题发挥】 7

如何通过聊天来做客情 7

第二计：围魏救赵 10

【销售案例】 11

案例1：巧妙比喻赢合作 11

案例2：用客情来化解品牌的劣势 11

案例3：做店员工作来让产品进场 11

【借题发挥】 11

如何提炼药品的卖点 11

第三计：借刀杀人 11

【销售案例】 11

案例1：巧借案例促合作 11

案例2：巧借品牌药搭销 11

案例3：巧借培训增加新品 11

【借题发挥】 11

借客情，提销量 11

第四计：以逸待劳 11

【销售案例】 11

案例1：激发好奇心，赢得大合作 11

OTC医药代表销售36计+OTC医药代表药店开发与维护共2册 OTC非处方药入门 博瑞 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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