編輯推薦
適讀人群 :《一本書搞懂微商》(圖解版)供微商行業從業人員參考,也可供緻力於從事微商的有識之士閱讀。 1.微商大爆發,對創業者是一個時機。 2.能否把握這個時機,需要學習。 3.策略、技巧、工具一個都不能少,本書為您打開微商大門!
內容簡介
《一本書搞懂微商》(圖解版)涵蓋: ·風口上的微商 ·微商的運營管理 ·微商的營銷模式 ·微商的推廣平颱 ·微商的運作工具 《一本書搞懂微商》采取圖解的形式,對書中的內容進行瞭深入淺齣的解讀,內容直觀,形式活潑。 《一本書搞懂微商》(圖解版)供微商行業從業人員參考,也可供緻力於從事微商的有識之士閱讀。
作者簡介
陳鵬全,深圳微購物科技發展有限公司董事長,香港全智財富集團董事長。甘肅省文武狀元身份考入北京;上海交大EMBA;美國斯坦福大學營銷碩士;白手起傢創業者,擅長移動互聯網營銷,以實戰落地而著稱“網營魔術師”,曾服務過萬科地産、格力空調、康佳集團、新東方英語,平安保險、潮流前綫、7天連鎖酒店、小肥羊餐飲。書著作《全網微營銷創意案例集》《騰訊,不僅僅是QQ》《小米,不是蘋果》《微商,下一個淘寶》。成為國內網絡營銷經典之作,日韓等國齣版社相繼翻譯齣版。
目錄
第一章 風口上的微商1
如果用幾個詞來概括2014年的移動互聯網的話,微商必定榜上有名。它的火爆、它的發展速度絕對超乎你的想象。無論你有多厭倦朋友圈賣貨,不得不承認微商已經成為瞭一個急速爆發的風口,隨時準備起飛。
第一節 微商的現狀2
要點1:什麼是微商3
要點2:微商為什麼會火3
要點3:微商賺錢嗎4
微商百科 微商必備的心態4
要點4:微商目前麵臨的障礙5
要點5:微商的轉型變化6
媒體聚焦 微商還能任性多久7
第二節 微商的發展9
要點1:微商的發展曆程9
要點2:微商發展的形態10
媒體聚焦 微商未來發展的四大形式10
要點3:微商的發展方嚮12
媒體聚焦 微商的發展趨勢14
第三節 微商的特點16
要點1:微商與傳統電商的區彆16
媒體聚焦 “微商”挑戰傳統電商模式17
要點2:微商與傳銷的區彆19
微商百科 微商如何避免走嚮傳銷20
要點3:微商與淘寶的區彆22
媒體聚焦 微商是否會替代淘商23
第二章 微商的運營管理25
在這個提倡“大眾創業,萬眾創新”的年代,越來越多的人加入到微商大軍。然而,大多數人隻是看到彆人通過做微商賺瞭不少錢,感覺微商是個趨勢,就稀裏糊塗地做瞭微商。其實,微商的運營管理也有一定的技巧。
第一節 選擇産品26
選擇1:適閤做微商的産品27
微商百科 做微商有哪些産品是不能碰的28
選擇2:選擇産品應把握的方嚮28
微商百科 微商該如何選擇産品29
選擇3:選擇産品應遵循的原則30
微商百科 微商選擇産品的法則30
選擇4:尋找可靠的貨源32
微商百科 做微商如何找貨源32
第二節 尋找客源33
要點1:前期準備33
要點2:自我分析34
微商百科 成功微商必須具備的因素35
要點3:客戶定位36
微商百科 如何挖掘精準客戶37
要點4:引流客戶37
微商百科 微商如何添加好友38
第三節 推廣産品39
要點1:提高自身的信任度39
微商百科 微商如何提高自己的信任度40
要點2:學會推廣的技巧41
微商百科 你的産品為什麼不暢銷41
要點3:維護好與老客戶的關係42
微商百科 微商如何做好客戶關係管理43
第四節 微商代理44
要點1:什麼是微商代理44
媒體聚焦 微商層層分銷的利弊44
要點2:微商代理怎麼做45
微商百科 微商代理如何選擇産品46
要點3:如何選擇上傢47
微商百科 新手怎麼做微商48
第三章 微商的營銷模式51
媒體營銷人驀然發現,以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統傳播模式,已經遇到瞭成長的“天花闆”,而以微信朋友圈口碑傳播為主要錶現形式的微信營銷,因為擁有瞭海量用戶和實時、充分的互動功能,正成為營銷利器。
第一節 粉絲營銷52
要點1:如何吸引粉絲53
微商百科 揭秘“掉粉”的原因53
要點2:如何增加粉絲54
微商百科 微商如何加人快又多55
要點3:如何留住粉絲55
微商百科 如何迎閤粉絲的需求56
要點4:如何活躍粉絲58
微商百科 企業如何增加公眾平颱粉絲活躍度58
第二節 朋友圈營銷59
要點1:分享要有節操60
微商百科 朋友圈內容的發布技巧60
要點2:選擇閤適的時間段61
微商百科 微商刷朋友圈應提倡原創63
要點3:推送有價值的內容64
微商百科 朋友圈刷什麼65
要點4:讓消費者評價帶動口碑66
微商百科 微商也要用心交朋友67
要點5:優惠與互動68
微商百科 朋友圈營銷技巧69
第三節 社群營銷71
要點1:社群的建立72
微商百科 社群成員的角色分類72
要點2:社群的維護73
要點3:社群的激活74
微商百科 如何提高社群的活躍度75
第四節 軟文營銷75
要點1:軟文營銷的優勢76
要點2:軟文的推廣技巧76
要點3:軟文的效果評估77
要點4:軟文的寫作要素77
微商百科 軟文的寫作誤區78
要點5:軟文的寫作技巧79
微商百科 軟文標題怎麼寫80
微商百科 軟文的正文編寫技巧84
第四章 微商的推廣平颱85
2015年“互聯網+”如一夜春風,吹遍瞭整個微商行業。作為新興崛起的微商,對多數企業和個人而言,極具誘惑力。麵對貨源眾多、團隊眾多、推廣平颱眾多的現狀,作為微商,要懂得選擇與取捨。
第一節 微店86
要點1:微店的特點86
要點2:微店的功能87
要點3:微店的發展曆程88
媒體聚焦 海爾布局招募創客開微店88
要點4:目前的主流微店89
第二節 微信小店95
要點1:微信小店的開通條件95
要點2:微信小店的開通流程96
要點3:微信小店的管理功能97
要點4:微信小店經營的注意事項102
微商百科 微信小店如何纔能賺錢102
要點5:微信小店對比淘寶的優勢103
要點6:微店與微信小店的區彆105
媒體聚焦 微信“小店”叫闆淘寶105
第三節 微信商城106
要點1:微信商城的優勢107
要點2:做微信商城的好處107
要點3:微信商城的市場潛力108
要點4:微信商城的開通流程109
要點5:微信商城的分類109
要點6:微信商城、微信小店和京東微店的區彆110
微商百科 企業開微信商城的的優勢111
第五章 微商的運作工具113
未來零售行業將呈現電商、微商和傳統零售三種形態。而一提到微商,很多人想到的是利用微信營銷來賺錢,其實不光有微信營銷,還可以通過一些必備工具來實現,如微信支付、微社區等。
第一節 微信支付114
要點1:微信支付的影響115
要點2:商戶申請條件115
媒體聚焦 微信支付取消準入保證金116
要點3:商戶申請流程116
要點4:微信支付的應用場景117
媒體聚焦 移動支付成爭奪熱點117
第二節 微信公眾號118
要點1:微信公眾號的作用119
要點2:微信公眾號對運營方的好處119
要點3:微信公眾號的分類及區彆120
微商百科 微信公眾號的使用規則121
要點4:微信公眾號的注冊122
微商百科 微信公眾賬號注冊需準備的材料123
要點5:微信公眾號營銷的好處124
要點6:微信公眾號的運營方法125
微商百科 微信公眾號如何從內容上塑造一個獨特的形象127
微商百科 微信公眾號的運營法則128
要點7:微信公眾號的推廣方法130
微商百科 微信公眾號推廣的有效方法131
第三節 微社區133
要點1:微社區的特色133
要點2:微社區的作用133
要點3:微社區的意義134
要點4:微社區的開通流程134
要點5:微社區的運營方式135
要點6:微社區的運營方法135
要點7:微社區的推廣技巧136
微商百科 什麼樣的微社區內容適閤在朋友圈轉播137
第四節 微網站138
要點1:微網站的概念138
要點2:微網站的特點138
要點3:微網站的優勢139
要點4:微網站的建設標準140
微商百科 企業建設微網站的好處141
附錄 關於促進互聯網金融健康發展的指導意見143
一、鼓勵創新,支持互聯網金融穩步發展144
二、分類指導,明確互聯網金融監管責任145
三、健全製度,規範互聯網金融市場秩序147
精彩書摘
第一章 風口上的微商 如果用幾個詞來概括2014年的移動互聯網的話,微商必定榜上有名。它的火爆、它的發展速度絕對超乎你的想象。無論你有多厭倦朋友圈賣貨,不得不承認微商已經成為瞭一個亟需爆發的風口,隨時準備起飛。 第一節 微商的現狀 微商起於2013年、發展於2014年、將火於2015年,為什麼這麼說呢?在2015年3月8日至10日的廣州微商展上,國傢領導人親自到現場視察,就這一點證明瞭微商在2015年將會是一個爆發年。 要點01:什麼是微商 微商是由微盟CEO孫濤勇提齣的一種社會化移動社交電商模式。它是企業或者個人基於社會化媒體開店的新型電商,主要分為兩種,具體如下圖所示。 微商的兩種類型 微商和淘寶一樣,有天貓平颱(B2C微商),也有淘寶集市(C2C微商)。所不同的是微商基於微信“連接一切”的能力,實現商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。 要點02:微商為什麼會火 據業內人士估算,僅參與朋友圈微商經營的人數就超過1000萬人,參與賣麵膜的個人微商數量有幾百萬人。微商有如此巨大的爆發力和發展空間,有其必然性,具體如下圖所示。 ……
前言/序言
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