产品特色

编辑推荐

　　本书配有PPT，兼顾一线从业者与院校教学，详见封底，咨询出版社可电话010-88254045

◆阿里巴巴速卖通官方跨境B2C力作，真实干货，紧贴平台趋势！

　　《跨境电商数据化管理》是由阿里巴巴速卖通大学的几位资深讲师结合实践完成的一本跨境B2C力作，是“阿里巴巴速卖通宝典”系列中专门讲述数据化管理的著作。该书系统讲述了如何利用数据分析工具，整理分析店铺的实时及平时运营中的数据，对速卖通店铺进行更加严谨的管理。

　　◆精准掌握跨境电商数据化管理运营之道，提升转化率！

　　“工欲善其事，必先利其器”，本书通过6章的内容，尽可能全面、详尽地介绍了数据分析基础知识、数据化选品、数据分析引流、数据化优化与提高点击率和转化率、店铺的整体数据分析、无线端数据分析。

　　通过学习此书，相信读者定会掌握数据分析这把利器，在日常的速卖通店铺运营中认真分析店铺及产品数据时定会事半功倍。

　　◆跨境电商（出口）从业者人手一本！

　　建议跨境电商（出口）从业者人手一本！各类跨境电商培训机构和院校的学员也可阅读参考。全面提升数据化管理水平，赢得更多忠实粉丝客户！

内容简介

　　本书主要介绍了速卖通平台的数据化管理模式与推广。速卖通平台适合不同类型、不同等级的卖家在上面开店，每家店铺具有不同的规模，制定适合的目标、做好定位很重要。如何才能保证卖家永远都能抓住市场的趋势，及时跟进呢？这就需要良好的数据管理工作。速卖通平台提供了“数据纵横”工具，其中有庞大的行业数据和卖家自己店铺的所有数据，帮助卖家选好行业、选好产品，让店铺发展起来。并根据繁多的数据指标，针对店铺和产品开展优化工作、营销活动，为店铺成长提供动力。快速得到答案，为公司的成长提供动力。
　　

作者简介

　　速卖通大学，是阿里巴巴集团旗下**面向全球市场的在线交易平台，致力于跨境电商业务，被广大卖家称为“国际淘宝”。速卖通于2010年4月上线，经过5年多的迅猛发展，目前覆盖220多个国家和地区，拥有近20个语言分站，已经成为中国**的跨境电商交易平台。为了满足速卖通卖家日益迫切的学习需求，我们于2011年6月成立速卖通大学，秉持助人为快乐之本的理念，向全国卖家乃至全球客户提供多种培训服务：针对跨境电商各个环节及课题提供线上点播，线上直播，移动端课程近300门；在全国多个城市依托当地培训机构提供“鑫起点”“鑫动力”和“鑫视野”等多种线下培训课程；组织编写并出版跨境电商的相关书籍；与各级政府，各类商会，各大高校合作进行跨境电商培训。

目录

第 1 章 数据分析概述
1．1 数据分析的定义与重要性
1．2 数据分析常用公式和名词解释
1．3 数据分析选品概述
1．4 数据化引流概述
1．5 数据化优化点击率和转化率
1．6 整体店铺的数据分析
1．7 无线端数据分析

第 2 章 数据化选品
2．1 速卖通选品的定义和分类
2．2 行业情报选品
2．2．1 行业情报选品概述
2．2．2 用行业情报分析服装行业中的热门二级类目
2．2．3 用行业情报分析女装行业热门产品
2．2．4 用行业情报分析蓝海产品
2．3 选品专家
2．3．2 热搜选项
2．3．3 热销属性组合之数据透视表的使用
2．3．4 潮流趋势概述
2．3．5 国家差异化分析
2．4 前台分析选品
2．4．1 挖掘热销飙升产品
2．4．2 挖掘优质店铺主力产品
2．4．3 前台探索活动款潮流风向
2．5 商品分析
2．5．1 商品分析介绍
2．5．2 透视店铺的流量“黑洞”
2．5．3 预测店铺的“超新星爆发”
2．6 直通车使用技巧
2．7 站内工具组合拳
2．7．1 店铺产品结构设计
2．7．2 高效化选品配合店铺发展规划
2．7．3 综合性选品打造爆款计划
2．8 站外选品
2．8．1 阿里巴巴选品
2．8．2 关于供应商不得不说的事儿
2．8．3 Google 分析工具
2．8．4 其他 B2C 平台参考
2．8．5 WatchCount 和 Watched Item 网站
2．8．6 海外购物搜索引擎网站

第 3 章 数据分析引流
3．1 概述
3．2 站内引流
3．2．1 类目流量
3．2．2 普通搜索流量
3．2．3 优化小语种流量
3．2．4 通过分析直通车数据来实现精准引流
3．2．5 店铺引流以及站内其他流量来源
3．2．6 利用站内营销工具引流
3．3 站外引流
3．3．1 通过 Google Adwords 获取关键词
3．3．2 站外引流的其他方法

第 4 章 数据优化与提高点击率、转化率
4．1 数据优化与点击率
4．1．1 点击率的基础知识
4．1．2 影响点击率的因素
4．1．3 如何优化影响点击率的因素
4．2 数据优化与转化率
4．2．1 转化率的基础知识
4．2．2 影响单品转化率的因素有哪些
4．2．3 如何优化影响单品转化率的因素
4．2．4 全店转化率的基础知识及影响因素
4．2．5 如何优化影响全店转化率的因素

第 5 章 店铺整体数据分析
5．1 店铺整体买家行为分析
5．1．1 分析买家购物时间
5．1．2 分析买家购买产品的价格区间
5．1．3 分析买家最关注的产品特征，以及影响其购买的因素
5．2 店铺整体运营时间节点和内容
5．2．1 营销活动匹配买家购物高峰
5．2．2 掌握国外重大节日，节点营销
5．2．3 对直通车的选词和出价进行常态化优化
5．3 仓库动销率的概述和优化建议
5．3．1 仓库动销率概述
5．3．2 各种动销率对应的库存优化方法
5．3．3 微观的仓库动销率
5．4 数据纵横分析
5．4．1 实时风暴解析
5．4．2 商铺概况解析
5．4．3 商铺流量来源分析
5．4．4 营销助手
5．5 直通车推广数据分析概述
5．5．1 数据报告的查看
5．5．2 数据报告的分析

第 6 章 无线端数据分析
6．1 明确流量来源
6．1．1 平台活动
6．1．2 类目浏览
6．1．3 自然搜索
6．1．4 PC 端流量转化
6．1．5 站外流量
6．2 相关数据分析
6．2．1 商铺概况
6．2．2 商铺流量来源
6．2．3 商品分析
6．2．4 数据对比
6．3 优化提高转化率
6．3．1 6 张产品图
6．3．2 手机专享价
6．3．3 详情页优化
2．3．1 热销选项

前言/序言

　　序言一
　　阿里巴巴旗下的全球速卖通平台原本只是阿里巴巴B2B业务中的一个项目。因为洞察到外贸订单碎片化的趋势，速卖通业务负责人沈涤凡和核心团队在过去5年卧薪尝胆，披荆斩棘，硬是趟出一条跨境电商零售之路。有时我会觉得不可思议，难道就是这样一群普通得不能再普通的小二，帮助中国数以万计的商家把上亿的商品行销海外，服务了全球超过220个国家和地区的消
　　费者么？之前速卖通低调得令国人甚至阿里巴巴的同事都感觉陌生。直到在刚刚结束的2015年全球化“双十一”活动中大放异彩，单日创造的2124万笔订单，终于让坚定地跟了我们很多年的中国卖家幸福得泪流满面。
　　要感谢过去5年无数“中国制造”和中小外贸公司甚至个人卖家的不离不弃，陪伴速卖通平台一起成长壮大，共同探索跨境电商的技巧和心得。作为平台，我们除帮助卖家获取到全球优质流量，陪衬完善的跨境支付和物流解决方案外，最重要的任务是向商家学习，把优秀商家的心得和我们探索的经验充分与大家分享！跨境电子商务领域的全球竞争已经开始。而中国将首次因为拥有世界上最大的电子商务市场而重新制定“电商WTO”新秩序。这对于一直在寻找转型方向感的“中国制造”，对于想要全球化国际化的本土企业，对于渴望价廉物美的中国商品的全球消费者，都是一种希望。让天下没有难做的跨境生意！
　　阿里巴巴集团跨境B2C事业部总经理逸方

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