阿里铁军：阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

宋金波，韩福东著 著

图书标签:

• 阿里巴巴
• 销售
• 铁军
• 电商
• 营销
• 团队建设
• 组织管理
• 商业模式
• 裂变增长
• 企业文化
• 数字化转型

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508673172

商品编码：13464490713

出版时间：2017-07-01

作  者:宋金波,韩福东 著 著作 定  价:58 出 版 社:中信出版社 出版日期:2017年07月01日 页  数:345 装  帧:精装 ISBN:9787508673172 ●
●凛冬已至：马云做了一个决定
●“十五年陈”
●收缩
●大裁撤
●“会议”
●直销团队
●第二章
●“百年大计”：铁军有了“灵魂”
●“一百大”
●培训课
●新军
●102年公司
●六脉神剑
●第三章
●征途：要么死，要么做出成绩来
●伟业网络
●永康之战
●“火州”
●南下
●部分目录

内容简介

暂无

《铸就传奇：顶尖销售团队的基石与腾飞》 一部深入剖析卓越销售组织构建、发展与持续繁荣的实践指南。 在瞬息万变的商业战场上，一支强大的销售团队是企业穿越周期、实现跨越式增长的战略利器。然而，如何打造这样一支“战无不胜”的队伍？如何让团队在高速扩张中保持战斗力，并能不断涌现新的优秀人才？《铸就传奇》将带领读者深入探索这一核心命题，通过对多个顶尖销售组织的深度解构，提炼出超越行业界限的普适性成功法则。 本书并非空谈理论，而是基于对数十家在各自领域内取得辉煌成就的企业销售体系的严谨观察与研究。我们聚焦那些在市场变化中屹立不倒，在竞争激烈的环境中持续开拓疆土的杰出团队，探究其成功的底层逻辑与运行机制。本书旨在为企业管理者、销售负责人以及每一位渴望在销售领域有所建树的专业人士，提供一套系统、可执行、可复制的智慧。 第一部分：基石之固——打造无可撼动的销售根基 成功的销售团队并非一日之功，其背后是精密的战略设计与扎实的基础建设。《铸就传奇》的第一部分，将详细阐述构建高效销售组织的关键要素。 愿景与使命的驱动： 我们将剖析那些真正激励人心的销售团队，如何将企业的宏大愿景转化为销售人员日常工作的动力。从清晰的使命感出发，如何将组织的战略目标层层分解，直至转化为每一位销售精英的个人业绩指标，并确保其与公司整体方向高度一致。我们将探讨如何通过持续的沟通与强化，让销售团队成员深刻理解自身工作对企业价值的贡献，从而激发内在的驱动力。 人才甄选与培养的艺术： 优秀的人才是团队的核心竞争力。本书将深入研究顶尖销售组织在人才引进上的独到之处：他们如何识别那些具备潜力的候选人，不仅仅看重过往经验，更关注其学习能力、抗压性、同理心和解决问题的能力。同时，我们将详述一套科学的培训体系，如何从入职培训、产品知识、销售技巧、客户管理到职业发展，全方位赋能销售人员，使其快速成长并保持行业前沿。这其中，导师制度、案例教学、实战演练等多种培养模式将被详细解读。 文化铸魂： 强大的销售文化是凝聚团队、提升士气的无形力量。《铸就传奇》将重点探讨如何构建一种积极向上、结果导向、诚信协作的销售文化。我们将分享如何通过价值观的传播、行为的示范，以及奖励机制的引导，塑造团队成员的共同认知和行为模式。从鼓励创新、容忍合理试错，到强调团队合作、客户至上，这些文化基因如何渗透到日常工作中，成为销售人员的行为准则。 组织架构与流程的优化： 一个清晰、高效的组织架构是销售活动得以顺利开展的保障。本书将分析不同类型企业在销售组织架构设计上的成功实践，例如如何根据市场规模、产品线复杂度和客户类型，设立直销、渠道、大客户、解决方案等不同模式的销售团队。同时，我们将重点解析销售流程的精细化管理：从销售线索的获取、筛选、培育，到商机分析、方案设计、合同谈判、成交直至售后服务，每一个环节如何被标准化、优化，以最大化转化率和客户满意度。 第二部分：裂变生长——激活团队的内在生命力 当基础牢固后，如何让销售团队实现“裂变式”的增长，让优秀人才不断涌现，让团队整体战斗力呈指数级提升，是企业持续发展的关键。《铸变传奇》的第二部分将聚焦于此。 激励体系的科学设计： 物质激励是基础，精神激励是升华。本书将深入剖析那些成功的激励机制，如何设计具有挑战性又不失公平性的薪酬与奖金体系，将个人业绩、团队贡献与公司整体目标紧密挂钩。除了经济回报，我们将探讨非物质激励的重要性，如公开表彰、晋升机会、培训发展、参与决策权等，如何有效激发销售人员的内在驱动和归属感。 赋能销售的科技与工具： 在数字化时代，科技是提升销售效率的加速器。本书将详细介绍CRM系统、营销自动化工具、大数据分析平台等如何在销售过程中发挥关键作用。从线索管理、客户画像、销售预测，到自动化营销活动、销售过程可视化，我们将展示如何利用先进的技术赋能销售团队，使其更专注于高价值的客户互动，减少重复性劳动。 知识共享与经验传承： 销售经验的宝贵之处在于其可复制性。《铸就传奇》将探讨如何建立有效的知识共享平台和机制。这包括定期的销售培训、经验分享会、优秀案例库的建设与推广，以及如何通过导师制度，让资深销售人员带领新成员，实现知识与技能的有效传递。我们将揭示那些能够让团队成员互相学习、共同进步的“秘密武器”。 绩效管理与反馈的循环： 持续的绩效评估与及时的反馈是保持团队高昂士气和不断改进的关键。本书将分析如何建立一套科学的绩效管理体系，设定清晰的KPIs，并进行定期的绩效评估。更重要的是，我们将强调“反馈”的重要性：如何通过建设性的沟通，帮助销售人员识别优势与不足，制定改进计划，实现持续的个人成长。 第三部分：复制卓越——构建可持续的增长引擎 将成功的模式不断复制，让卓越成为常态，是企业规模化发展的必经之路。《铸就传奇》的第三部分，将为读者提供一套系统性的复制策略。 标准化流程的提炼与推广： 任何成功的经验，若想被大规模复制，都必须将其转化为标准化的流程。《铸就传奇》将教你如何从成功的销售团队中提炼出可执行、可操作的标准流程，并辅以详细的操作指南和培训材料。这些流程不仅覆盖销售技巧，还包括客户沟通、问题解决、合同管理等各个方面，确保无论新老员工，都能遵循一套高效的模式开展工作。 领导力的多层级培养： 销售团队的持续发展离不开多层级的领导力支撑。本书将探讨如何识别并培养未来的销售管理者，从一线销售骨干到区域经理、销售总监，如何让他们具备战略思维、团队管理能力和激励员工的技巧。我们将分享那些成功的企业如何建立领导力梯队，确保在任何时期都有合格的领导者带领团队前进。 数据驱动的决策与优化： 在复制过程中，数据是最好的“指南针”。《铸就传奇》将强调如何利用数据分析来衡量复制效果，识别瓶颈，并进行持续的优化。从销售漏斗的转化率分析，到客户满意度数据，再到市场反馈，如何通过科学的数据解读，不断调整复制策略，确保其始终适应市场变化，保持高效。 适应性与变革的管理： 市场是不断变化的，成功的复制策略也需要具备一定的适应性。《铸就传奇》将探讨如何在复制过程中，保持对市场变化的敏感度，并适时进行调整。我们将分享企业如何在规模化增长的同时，保持创新活力，以及如何管理团队在变革中的情绪，确保平稳过渡，持续保持高昂的战斗力。 《铸就传奇：顶尖销售团队的基石与腾飞》是一本为追求卓越而生的实战手册。它不仅仅是关于销售技巧的罗列，更是关于组织智慧的深度探索。无论你是初创企业的创始人，还是大型企业的销售掌舵人，亦或是销售一线渴望突破的精英，本书都将为你提供宝贵的启示与可行的路径，帮助你铸就属于你自己的销售传奇。

评分☆☆☆☆☆

最近读了一本让我受益匪浅的书，虽然我没有在这本书中找到关于“阿里铁军”的直接描述，但它所探讨的“团队建设与企业文化塑造”的理念，却让我联想到了无数个在各自领域披荆斩棘的“战士”。这本书详尽地分析了如何在多元化的团队中，通过清晰的愿景、统一的价值观以及有效的激励机制，激发个体的潜能，并将其凝聚成一股强大的合力。它深入浅出地阐述了，一个成功的团队，不仅仅是人才的集合，更是灵魂的共鸣。书中的案例分析，特别是关于如何处理团队内部的冲突，以及如何培养和发展核心人才的策略，都给我留下了深刻的印象。它没有提供什么“秘籍”式的解决方案，而是更注重从根源上解决问题，引导读者思考“为什么”和“怎么样”。读完这本书，我开始重新审视自己团队的运作模式，思考如何才能建立一个更有凝聚力、更富战斗力的团队。作者的文字朴实却充满力量，字里行间透露着对组织心理学的深刻理解和丰富的实践经验。它让我明白，即便是最平凡的个体，在正确的引导和支持下，也能爆发出惊人的能量，共同创造非凡的成就。这是一本值得反复阅读的书，每次重温，都能有新的感悟和启发。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我当初选择这本书，完全是被它的封面设计所吸引，而内容则提供了一个关于“创新思维与商业模式演变”的全新视角。尽管我期待的内容似乎并未在这本书中找到，但它所探讨的“颠覆式创新”和“敏捷响应市场变化”的思维方式，却让我对当今商业世界的瞬息万变有了更深刻的认识。作者以大量跨行业、跨时代的案例，剖析了那些曾经辉煌一时却又迅速衰落的企业，以及那些凭借前瞻性思维和灵活战略而异军突起的后起之秀。他强调，在信息爆炸、技术迭代飞快的时代，固守成规只会走向灭亡，唯有不断拥抱变化，勇于自我否定，才能在激烈的竞争中立于不败之地。书中的许多观点，例如“从用户痛点出发，而非从产品功能出发”，以及“建立一个能够自我学习、自我进化的组织”等，都给我带来了极大的启发。它让我意识到，所谓的“成功”，往往不是一蹴而就，而是一个持续探索、不断试错、螺旋上升的过程。虽然这本书没有直接告诉我如何“复制”或“裂变”成功的模式，但它无疑为我提供了一个思考未来商业发展方向的框架和思路。它鼓励我去质疑现状，去挑战传统，去探索那些尚未被发掘的商业蓝海。

评分☆☆☆☆☆

我最近在书店随手翻到了一本关于“领导力艺术与决策智慧”的书籍，虽然我期望中关于“销售团队管理”的内容并未直接出现，但它所揭示的“影响力塑造”和“有效沟通技巧”，却给了我极大的启发，让我从另一个维度理解了如何带领团队走向胜利。作者通过对历史上的杰出领导者以及现代企业CEO的案例分析，深入浅出地阐述了领导者应具备的核心特质，包括远见卓识、同理心、决断力以及持续学习的能力。这本书并没有提供一套僵化的“管理手册”，而是更注重领导者内在的修为和外在的实践。它强调，真正的领导力并非来自于职位赋予的权力，而是来自于对团队成员的深刻理解和信任，来自于能够激发他人潜能的艺术。书中关于如何构建积极的团队氛围，如何在高压环境下做出明智决策，以及如何通过有效的沟通传递愿景和价值观的论述，都让我受益匪浅。我开始思考，一个优秀的销售团队，除了专业的技能，更需要一个能够凝聚人心、激发斗志的领导者。这本书，虽然没有直接提及“销售铁军”，却为我理解“如何打造一支无往不胜的队伍”提供了宝贵的思想养分，让我明白，领导者的成长，与团队的成长，是相辅相成的。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我满心期待能从中找到关于“高效执行力与目标达成”的实操方法。然而，书中并未直接阐述“阿里巴巴销售铁军”的具体案例，但它关于“系统化思维与流程优化”的深刻剖析，却让我对如何提高团队整体的运作效率有了全新的认知。作者通过大量的商业案例，详尽地解释了如何构建一个高效的运营体系，从战略的制定到战术的落地，每一个环节都环环相扣，缺一不可。他强调，很多时候，问题的根源不在于执行者本身，而在于流程设计的不合理，或者目标设定的模糊。书中关于“如何识别并消除流程中的瓶颈”，以及“如何通过数据驱动来优化决策”的论述，都给我留下了深刻的印象。它让我意识到，一个能够持续高效运作的组织，必然拥有清晰的逻辑、精密的协同和持续的迭代。虽然这本书没有直接告诉我如何“复制”一个销售团队的成功经验，但它无疑为我提供了一个强大的工具箱，让我能够系统地审视和改进自己团队的工作流程，从而提升整体的执行效率，朝着既定目标稳步前进。

评分☆☆☆☆☆

最近，我读了一本关于“企业文化与员工激励”的书，虽然其中没有直接提到“阿里铁军”的经验，但它对“组织凝聚力”和“价值观传承”的深入探讨，却让我对如何构建一个强大且富有生命力的团队有了更深刻的理解。作者以多个知名企业的案例，阐述了优秀的企业文化是如何从无到有，如何渗透到组织的每一个角落，并最终成为驱动企业发展的强大内生动力。书中关于“如何识别并塑造核心价值观”，以及“如何通过非物质激励来激发员工的归属感和使命感”的论述，都让我受益匪浅。它强调，一个真正强大的团队，不仅仅是技术和流程的集合，更是共同信仰和情感的纽带。作者的文字充满了人文关怀，让我看到了企业文化建设背后的人性需求和心理动因。虽然这本书没有提供“复制”成功销售团队的具体操作指南，但它无疑为我指明了一个方向：要打造一支战无不胜的队伍，首先要塑造一个能够让大家心甘情愿为之奋斗的“家”。

评分☆☆☆☆☆

很好 挺满意的 以后买书还是会选择京东 感觉品质有保障

评分☆☆☆☆☆

无讼推荐的四本学习书籍之一，值得一看。

评分☆☆☆☆☆

书不错，物流还好

评分☆☆☆☆☆

买来看看，忽悠忽悠老板的。

评分☆☆☆☆☆

书的可读性较强，都是一些故事，能给一些启发。就是我的书有点破损，还好不影响阅读！

评分☆☆☆☆☆

一本好书。。。

评分☆☆☆☆☆

*27包邮，，买的亏了

评分☆☆☆☆☆

。。。。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

物流赞