編輯推薦

◆ 雷軍首次口述， 坦陳傳奇往事和心路曆程

◆“互聯網+”風口上接地氣的互聯網創業和傳統製造業轉型升級的智慧讀本

◆ 讓這本書帶你一起，尋找風口，展翅飛翔！

《絕不雷同》是一本打開方式多樣化的書，一本既能滿足你好奇心又能讓你長知識的書。

作為一本財經類人物的傳記，《絕不雷同》將雷軍從一個程序員到CEO，到著名天使投資人，再到“雷布斯”直至如今“雷布斯”，成為中國互聯網創業神話，這樣一個漂亮的軌跡敘述得很翔實，也很好看，想瞭解雷軍，看《絕不雷同》就足夠瞭。

因為作者是資深財經記者，所以《絕不雷同》在人物傳記以外，多瞭一些元素，那就是通過雷軍及其雷係企業的成長史，對整個中國互聯網創業以及創業公司進行抽絲剝繭般的分析，為什麼曾經輝煌的金山一夜之間瀕臨倒閉？為什麼看似絕路之下又能逢生？小米看似笑傲江湖的外錶下，是否已危機暗伏？在遍地創業泡沫的年代，想通過一本書來瞭解當今中國互聯網企業生態，甚至想自己創業，用互聯網思維贏得創業首桶金的，《絕不雷同》可以作為入門絕學。

人物傳記尤其是財經人物傳記看多瞭，總覺得成功都是彆人的事，但是，李開復都說過“我的成功可以復製”。雷軍的成功能不能復製？這個很難說，但至少，看看他是怎麼做的，聽聽他是怎麼說的，再加上專業人士的分析，一本書，能給你的收獲，也不少瞭。

內容簡介

作為一個極富傳奇性的企業傢和投資人，雷軍一直是中國互聯網和創業圈風口浪尖上的人物，2010年創立小米後，他更為人所知的則是“雷布斯”的名號和一係列顛覆性的營銷創舉，一時間，“互聯網思維”和“飢餓營銷”成為瞭從企業高管到草根的話題，不懂這些，你都不好意思跟人聊天。

然而，外在光環之下，雷軍的成功因為什麼？勤奮、天分、運氣還是堅持？小米的模式究竟能不能復製？小米的成功在前，無數創業者的模仿為何皆失敗？本書的不同之處在於，你可以把它當作一本雷軍的傳記，看看這個神話般的人物如何一步步走到瞭今天；也可以把它當作一部互聯網營銷和創業的案例分析，看看金山、凡客、小米如何在雷布斯的布局下成就輝煌，在看似鼎盛的雷係企業背後，雷軍究竟在下一盤什麼樣的棋。重要的是，通過這幾個中國互聯網行業代錶企業的經曆，瞭解整個中國互聯網企業生態的現狀，對互聯網思維有個更深刻、更徹底的認識。

《絕不雷同》的對話都是雷軍和其企業高管的真實講述，一嚮低調的雷軍，對一本書親自總結、親自簽名，已是非常難得，所以，作為一本寫雷軍和他的企業的書，《絕不雷同》可以算是嫡係長子、血統高貴瞭。

作者簡介

餘勝海，資深媒體人，當代中國最活跌、最具影響力的財經作傢之一。長期從事高端財經人物訪談，對中國經濟、企業管理、企業文化、商業模式有獨特見解，其作品影響力大，被授予“最受企業傢喜愛的財經圖書作者”稱號。著有《華為還能走多遠》《變革時代》《解密中國頂級CEO》《企業傢大敗局》《草莽生長：中國十大首富的創富之道》《大道至簡：全球頂級CEO商道智慧》等十餘部作品，其中多部作品登上暢銷書排行榜。

內頁插圖

精彩書評

《絕不雷同：小米雷軍和他的移動互聯時代》一書詳盡展現瞭雷軍的成長經曆、創業生涯和締造小米、金山的全過程，匯聚瞭雷軍20多年創業經驗，40餘載人生智慧和小米成功法則，字字都是乾貨，讀來收益良多。

——張維迎 北京大學國傢發展研究院教授

我一生研究創造教育，緻力於培養創造性的人纔，而雷軍就是一位極富有創造精神傳奇式的企業傢。他曾經沐浴過武漢大學改革的春風和雨露，而改革和創造就是他事業騰飛的兩隻翅膀。二十多年以來，他不斷的創造，不斷的挑戰自我，不斷的自我，從而創造瞭一個又一個人生的奇跡！每一個青年人都應當有清醒的夢想，而夢想的實現不僅僅依靠技術，更需要有冒險精神，特彆是需要有大智慧。為師的我，深為雷軍的成纔而驕傲，為他的事業成功而自豪！相信餘勝海先生寫的這本雷軍傳記將為那些冀望創業的青年人們提供經驗和力量！

——劉道玉 武漢大學前校長、教授

把事情做齣來和寫齣來哪個更難？人們當然會說前者，我說未必。現在，從0到450億美元，雷軍和小米用四年做到瞭，誰能把互聯網史上這個匪夷所思的創業神話真正寫齣來，並帶給大傢所期待的價值？財經作傢餘勝海先生勇敢地把她寫齣來瞭，至於到底是寫得好還是做得好，還是一樣好，隻能由各位看官自己判斷瞭，哈哈！

——劉東華 正和島創始人兼首席架構師、中國企業傢俱樂部創始人

《絕不雷同：小米雷軍和他的移動互聯時代》一書，記錄瞭雷軍從一個程序員到商界領袖的奮鬥史，為大傢展現瞭中國創業英纔的成纔之道！

——王輝耀 國務院參事、中國與全球化智庫理事長

這本書語言樸實生動，沒有枯燥的說教，沒有無節操的吹捧，隻有冷靜分析、豐富的細節、具實操性和接地氣的小米方法，讀起來輕鬆有趣而不乏啓迪！

——劉旗輝 商界傳媒董事長、商界雜誌社社長

在一片黑暗的森林裏，雷軍的小米手機，形成瞭一套快速準狠的維度攻擊的方略，顛覆瞭傳統的商業模式和遊戲規則，對傳統手機行業和製造業産生瞭深遠的影響。然而，這種模式還隻學瞭蘋果的一點形，而沒有琢磨齣蘋果的魂。唯有思考的河流永不止息，在思想碰撞間，本書為讀者開啓瞭一次互聯網的精神之旅。

——王育琨 著名管理專傢、地頭力智庫創始人兼首席架構師

目錄

第一章 有夢想，不妨一試
天纔程序員
《矽榖之火》點燃夢想
為夢想奔跑
軟件“解密高手”
大學創業失敗
第二章 十六年，做一個關於金山的夢
加盟金山
事業從巔峰跌到低榖
涅槃重生
從程序員到CEO
用青春鑄就“毒霸”
忍痛割愛，齣售卓越
轉戰網遊，成功上市
功成身退，卸任CEO
第三章 離開，是為瞭更好的迴歸
重迴金山，執掌帥印
讓邊緣化金山重迴主流
嚮移動互聯轉型
10億美元托起金山雲
送獵豹“齣海”
第四章 最初的夢想，最後的創業
組建強大的“夢之隊”
小米公司悄然成立
小米手機橫空齣世
實施“鐵人三項”戰略
精準的品牌定位
保持歸零的心態
第五章 因為“米粉”，所以小米
“雷布斯”的粉絲經濟學
小米“為發燒而生”
社會化營銷四兩撥韆斤
精美討巧的周邊産品
塑造獨有的“粉絲文化”
得粉絲者得天下
第六章 丈母娘也覺得好用的手機
口碑營銷
打造讓用戶尖叫的産品
把用戶當朋友
注重用戶體驗
讓用戶有參與感
構建完善的服務網絡
第七章 緻敬的極緻是顛覆
用互聯網的方式做手機
不靠硬件賺錢
開創“海量微利”模式
開放式産品創新
獨有的互聯網銷售模式
第八章 用五年時間，做十年的事
雷軍的“互聯網思維”
讓手機電腦化
站在颱風口，豬也能飛上天
順勢而為
雷軍的互聯網思維“七字訣”
第九章 一種叫“小米”的生活方式
精心構建小米生態圈
進軍智能傢居
搞定智能設備的三大痛點
布局互聯網金融
發力遊戲，完善生態鏈
以手機為中心，連接所有智能設備
第十章 從“三國殺”中“殺”齣生路
小米遭“圍剿”
公關戰與口水仗
殺齣重圍
小米電商大裂變
進入高端市場
告彆“飢餓營銷”
第十一章 左手投資，右手創業
企業傢型“天使”
專注於互聯網投資
打造“雷軍係”的“四駕馬車”
獲得百倍投資迴報
解密雷軍的投資棋局
第十二章 不做中國的蘋果，要做世界的小米
打造一流的國際化團隊
與國際巨頭爭奪天下
國際化受挫
緻力引領印度市場
小米國際化麵臨的挑戰
第十三章 得産品經理者得天下
管理扁平化
強調責任感，不設KPI
人人都是産品經理
注重細節
和員工一起分享利益
附錄 雷軍經典語錄
後記

精彩書摘

用互聯網的方式做手機
小米最大顛覆性創新就是用互聯網的方式做手機，並成功地將小米打造成為第一颱互聯網手機品牌。
多玩網總裁李學淩是雷軍的朋友，交往很密切。李學淩說：“雷軍在創辦小米之前，我們聊瞭很久。我告訴他，如果你這輩子還要創業就應該做手機，做手機至少要賣我一股。我相信，未來手機時代一定會來臨。”
作為中國IT業和北京中關村的勞動模範，雷軍經常夜裏三點會給李學淩打電話。多玩網是雷軍投資的公司之一，目前多玩YY上市後的市值已經達到瞭10億美元。
事實上，過去5年，雷軍一直都在研究移動互聯網。他微笑著說：“我是中國最早說齣手機將真正替代電腦的人，但當時大傢聽後都不大相信。”
在過去幾年，雷軍基本不用電腦，就是想身體力行地體驗手機替代 電腦的可能性。他注意到，過去幾年，整個手機行業正在摩爾定律的範 疇中。“每18個月芯片的基數翻一番，數量翻一倍。而一旦解決瞭硬件配置、輸入輸齣、電池這三大問題後，手機將一舉超越電腦。”
“從本質上講，iPhone跟傳統手機最大的差彆在於，iPhone實際上是電腦。蘋果是做什麼？蘋果是做電腦的。榖歌是做互聯網的公司。就算微軟，也是做PC的。你會發現，贏的全是電腦公司，是廣義的電腦公司。功能手機是通訊工具，而今天的手機都是電腦。”雷軍說，“明白這 個道理，就會理解小米為什麼一上來就把手機互聯網化、手機電腦化， 定位在高性價比。PC工業經過30年的競爭下來，誰的性能最好，誰的性 價比最高，誰就會最終勝齣。今天，智能手機會走同樣的道路。這個産業剛轉型的時候，品牌、廣告可能産生很大的價值，但當這個産業一步一步穩定以後，關鍵要看這兩招。”
其實在做手機之前的幾年間，雷軍用手機上網的時間，已經超過瞭電腦。因此，他將小米手機定位為“用互聯網的方式來做手機”，這一方式絕對是顛覆性的。
在跑手機供應商的時候，雷軍聽到瞭一句話——現在智能手機隻分 兩種，蘋果和非蘋果。可打敗蘋果的方式，絕不是做另一隻蘋果。雷軍 錶示：“你看打敗微軟的是榖歌，打敗榖歌的是Facebook（臉書），全是顛覆性的。”
那麼，雷軍怎麼用互聯網思想來做手機？他說：“我參與創辦第一傢公司是金山軟件，1988年創辦，互聯網在中國熱起來是1999年，我們是被互聯網革命掉的第一代。互聯網最先吃掉跟他最近的行業——軟件行業。
“被革命之後，我們開始想互聯網到底是什麼？其實互聯網我們自 己也用，但是為什麼軟件行業受到這麼大打擊？後來我一步一步理解， 互聯網其實是全新的方法論。思考問題的方法完全不一樣。通過一步一步的思索，包括實踐，有一天我覺得它是一整套的東西，假如我們用這 套東西做任何一個産品産業，我覺得都能産生核爆炸。所以2010年我用 這套方法做手機。
“很多人問這個方法你是怎麼想齣來的？整個方法在做小米之前，已經是成熟的。在過去10多年互聯網企業實踐中，其實摸索瞭很多方法。這張圖最最核心的是什麼？是口碑。我記得20世紀80年代的時候， IBM談用戶滿意度，90年代微軟談用戶體驗。其實今天互聯網公司全部談用戶口碑。我們認為沒有任何一種推廣形式比用戶口碑更重要。
“小米手機發布的時候，我同事拿瞭一個3500萬廣告預算給我看， 我拿起來就把這個預算錶撕瞭，我說我們能不能一分錢不花，我能不能相信用戶口碑能讓我們成為中國乃至世界性公司？我們就是用這種方法剋製自己推廣。
“剛剛成立的一年半裏，小米極其低調，不做任何廣告，也沒有任何PR，甚至沒有人知道我們做什麼。我們在2010年做係統的時候，第一個版本發齣來，隻有100個人用，第二個星期有200個人用，第三個星期 有400個人用，不到一年時間，全球30萬人用。我說不做廣告，隻有不做廣告纔能真的測試清楚你的産品有沒有足夠口碑。”
雷軍認為：“小米顛覆性創新還在於，小米手機的研發、銷售全部都用互聯網模式。當年，榖歌曾經嘗試過用網絡賣手機，但是失敗瞭。我覺得我能行，是因為我有多年的電商經曆。”
早到2000年，雷軍創立瞭卓越網。2004年，該公司以7500萬美元的高價賣給瞭亞馬遜。而目前創辦凡客誠品的陳年，正是雷軍當年的舊部。雷軍本人也是凡客誠品的投資人。
“在配送方麵，小米也會藉力凡客。未來的無綫互聯網世界注定是‘軟件+硬件+服務’鐵人三項式的競爭，而小米已經做好瞭準備。前兩步已經完成，目前還未有真正對手。下一步的挑戰就是服務。”這就是 雷軍的布局。早在小米手機投産之前，他就已經擁有400萬注冊的米聊用戶，這是一款被認為已經開始在手機上顛覆QQ的工具；而對短信和電話做瞭速度提升的手機操作係統MIUI，也早已問世。“我們不會靠做硬件賺錢，小米手機未來就是移動互聯的一個渠道。”
由此可見雷軍先前投資的一係列公司的布局：以優視科技為代錶的 移動互聯網公司，以凡客誠品為代錶的電子商務公司，以拉卡拉為代錶的第三方支付公司，似乎找到瞭一個聚閤在一起的齣口——一個由雷軍 打造的移動互聯網生態圈。
雷軍說：“在互聯網上做自有品牌手機零售，小米是全球第一傢做 成功的。小米的成功有六個方麵的創新。第一個你看到瞭電子商務的威力，小米用電子商務直銷的模式，去掉瞭渠道成本和銷售成本；第二個 你看到瞭社交媒體的威力，小米用新媒體和自媒體營銷的方式包括口碑營銷的方式，去掉瞭營銷成本；第三個小米是最早把手機當電腦做的； 第四個是小米更強大的，小米發動瞭粉絲群眾運動；第五個是獨特的市 場定位和維護用戶群的方式，小米最早規模化，把‘粉絲經濟’這個模式做成瞭；第六個是從創業的角度，小米其實在大傢麵前演示一個矽榖式的創業，一個巨大的商業機會，一組很彪悍的人，再拿錢燒，一登場就是世界級的玩法。”
雷軍的順勢而為的互聯網思維，看起來不夠有情懷，但這是成功的 真諦。小米第一個獲得瞭電商自有品牌的成功。其實，小米的成功是一個品類的成功，就是開創瞭一個全新的品類“互聯網手機”。在當時，可能有很多人並不理解這個概念的意思。於是，雷軍成為移動互聯網和手機行業“第一個吃螃蟹的人”，他準確地預測並把握住瞭未來手機互聯網化、電腦化的發展趨勢，並搶占瞭互聯網時代的先機，創造瞭小米神話。

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