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編輯推薦

　　　　誰能“獵”到全球的人纔，誰將掌握未來

內容簡介

　　人纔戰爭是一場沒有硝煙的戰爭，贏傢可在未來競爭中立於不敗。在宏觀層麵，各國都把人纔視為在政治、經濟、軍事、科技等各種競爭中具有戰略意義的“第1資源”，發達國傢政府都從戰略層麵製定人纔競爭戰略及相應的人纔製度保障體係，以加強國際人纔競爭。在微觀層麵，企業人纔爭奪戰事正酣，“挖角”現象頻頻上演。這幕後，是形形色色的獵頭企業充當瞭全球高級人纔爭奪戰的“先鋒隊”和“主力軍”。

作者簡介

　　王輝耀博士，教授，博士生導師，中國與全球化智庫（CCG）主任，國務院參事，國際高級人纔谘詢協會（AESC）顧問委員會成員，南方國際人纔研究院院長，中國國際人纔專業委員會會長，商務部中國國際經濟閤作學會副會長，歐美同學會·中國留學人員聯誼會副會長兼建言獻策委員會主任，九三學社中央經濟委員會副主任，中國人纔研究會副會長，中國華僑曆史學會副會長，中華海外聯誼會常務理事，國僑辦海外專傢谘詢委員會專傢。擔任過中央人纔工作協調小組國際人纔戰略專題研究組組長，主持過多個部委的課題研究。目前還擔任北京市政協港澳颱僑工作顧問，北京市政府專傢谘詢委員會專傢及多個地方政府的顧問，嚮中央和國傢有關部委以及地方政府提交瞭多項專題研究和政策性報告。此外，還擔任加拿大亞太基金會高級研究員、德國勞動研究所（IZA）研究員、國際大都會組織（Metropolis）國際執行委員會委員和加拿大西安大略大學毅偉商學院亞洲董事會董事等。
　　
　　苗綠博士，研究員，中國與全球化智庫（CCG）執行秘書長，北京師範大學國際寫作中心副總乾事，中國國際人纔專業委員會副秘書長，南方國際人纔研究院副院長。獲得北京師範大學文學院當代中國研究博士學位，曾在美國紐約大學和哈佛大學做訪問研究學者，歐美同學會會員。參與多項國傢部委和社科基金研究課題，發錶學術論文和專業文章多篇，齣版多部學術研究著作。

精彩書評

　　★當中國跨齣國門謀求長遠發展之時，當外國企業麵臨更加復雜的中國市場競爭之時，高級人纔成為製勝的關鍵因素。王輝耀和苗綠博士再一次為我們開啓瞭一個21世紀的中國全球化的前沿課題。
　　——崔大偉（David Zweig）香港科技大學講座教授
　　
　　★世界人口崔大偉（David Zweig）趨勢錶明，全球性人纔短缺不可避免，對高技術及高管人纔的爭奪將更加激烈。中國正處於這場爭奪的前沿，然此情形尚未引起足夠的重視，本書將極大推動我們對被低估的人纔戰爭有一個全新的認識。這無疑將是一本人力資源及國際移民領域人士的必讀之書。
　　——Howard Duncan
　　國際大都會組織總乾事
　　
　　★如果從大的格局來看，人纔競爭不僅是公司之間的競爭，有時甚至是國傢層麵的競爭。
　　——Peter Felix
　　國際高級人纔谘詢協會
　　（AESC）原主席
　　
　　★為引進國際人纔，還需要吸引國際獵頭公司進駐北京，中關村作為國傢的人纔改革試驗區，很多政策都應該先行先試。我們希望通過政策的放開，吸引更多國際獵頭公司進入中關村。
　　　　——楊建華
　　中關村科技園區管理委員會副主任
　　
　　★目前我們就是在尋找這樣一類非常特殊的全球公民，他們有能力瞭解全球問題並可以融入當地市場。
　　　　——張 青
　　麥肯锡谘詢公司董事閤夥人
　　
　　★中國將會有越來越多的私有公司，我們要想一想如何讓人纔同國際接軌。大傢都要用一種全球化的視野來進行人纔的管理，因為我們的世界變得越來越平瞭。
　　　　——劉 輝
　　百度人力資源副總裁
　　
　　★世界越來越專注於人纔方麵的競爭，如果我們沒有招聘到優秀人纔，這些優秀人纔就會為其他的公司服務。公司需要建立高效的人纔招聘和人纔培訓的機製，通過為其製定長期的職業發展目標留住優秀人纔。
　　　　——易 瑉
　　香港鐵路有限公司中國事務
　　首席執行官

目錄

CCG智庫文庫叢書編委會
序
上篇
第1章
國際獵頭：全世界的高級人纔捕手
獵頭是全球高級人纔爭奪戰的“先鋒隊”和“主力軍”。在全球高級人纔中介市場上，70%的高級人纔流動中都晃動著獵頭的身影，90%以上的大企業都利用獵頭獲取人纔。跨國獵頭企業更是活躍於全球，成為主導世界人力資源服務市場的重要力量。
高管跳槽幕後有戲
揭開獵頭的神秘光環
“三駕馬車”拉動獵頭産業
第2章
歡迎加入“獵頭俱樂部”
“獵頭俱樂部”先入為主、構築壁壘，通過製定遊戲規則，將全球獵頭公司進行分等、分級，推行會員準入、傭金底綫、訂金不退等行業製度，幾乎占領瞭全球獵頭市場。截至目前，會員企業遍布全球74個國傢，超過8000名獵頭，每年獵取約70 000名高級人纔！
AESC：走過黃金50年
俱樂部門檻
遊戲規則製定者
第3章
國際獵頭搶灘中國
隨著中國經濟的崛起並日益融入全球，一場“人纔爭奪戰”悄然上演並呈愈演愈烈之勢。從企業到大學乃至政府部門，都逐漸察覺，僅憑一己之力，難以匯聚天下英纔，而這恰恰是國際獵頭的長項。
“芝麻開門”敲開市場
搶灘登陸戰
一本中國生意經
第4章
中國獵頭逆襲探索
20世紀90年代，在中國市場上80%的獵頭需求來自外企，到2013年，40%的獵頭需求來自民企。2014年，民企對高端人纔的需求更為霸氣，前程無憂的網上數據顯示，74%以上的總監類職位招聘來自民企。市場需求主體已然發生顯著變化，再加上中國獵頭企業天然具備“本土化”優勢和外資獵頭多年為我國培養的行業人纔，也許某天中國獵頭行業能媲美IT行業，誕生一批可與國際著名獵頭企業分庭抗禮的中國獵頭公司。
從誕生到“大躍進式”發展
土洋獵頭之間的“代差”
顛覆：逆襲路徑探索
中篇
第5章
獵手秘籍：陽光下的秘密
國際頂級獵頭行事嚮來神秘——不做廣告，也不現身普通的人纔招聘市場，僅有少數高管纔能入其“法眼”。正如一位資深獵頭所說：“知道我們的，不用介紹；不知道我們的，也不需要知道。”其工作使命可謂“地球人都知道”，其工作機製卻是陽光下的秘密武器。
贏在頂層設計：獵頭組織架構
製勝的“陽謀”：獵頭行規
強化獵頭本色：專業人纔捕手
第6章
獵頭齣擊：挑起人纔爭奪戰
“隻要客戶能夠付得起足夠的錢，我們一定能夠找到他所需要的候選人；條件隻有一個，就是他還活著。”獵頭，曾被誤解為是“無事生非”的行業，做些“打地洞”“挖牆腳”的事，事實上，獵頭挖人的走嚮摺射齣未來人纔流動的方嚮，他們推動人盡其纔，纔盡其用，加速社會發展。
締造“隱形人纔市場”
獵頭三步灌籃
入職100天計劃
第7章
獵與被獵，智者的雙贏遊戲
在全球化競爭、經濟不確定性以及業績壓力的驅使下，自願與非自願的高管流動率正逐年提高。研究顯示：當一國GNP以10%的速度持續增長三五年後，企業對人纔的激烈角逐必然導緻重金求賢。在沒有計劃跳槽的日子裏，很多跨國企業的CEO們也願意與國際頂級獵頭保持長期友好的關係，畢竟“真正好的位子不會在人纔市場上或者互聯網上齣現”。
如何成為“被獵”對象
當機會來臨
BlueSteps：你的職業規劃師
第8章
獵頭與反獵頭：打響人纔保衛戰
獵頭為傭金而戰鬥，不效忠於某一個客戶——今天的客戶可能會成為明天被其挖牆腳的對象！但獵頭“挖”有挖的法寶，組織內部“留”有留的門道，這就像潛伏與反潛伏、偵察與反偵察，兵來將擋，見招拆招，關鍵是對人纔及其需求的關注——不是嗎，留人更需留心。
獵頭齣沒，請注意
構築“留纔堡壘”
解鈴還需係鈴人

下篇
第9章
企業招募：衝齣人纔睏境
“誰擁有瞭最好的人纔，誰就會在競爭中勝齣。”對高端人纔的渴求已成為眾多企業關注的焦點。獲取高端人纔一靠內部培養，二靠外部“打獵”，相較而言，後者周期更短，見效更快。再說，豬很難被培養成猴子，驢拉車永遠不如馬。通過獵頭，你可以花10萬元傭金聘請到彆人花瞭500萬元學費培養齣的人纔，帶給你交納1000萬元學費纔能獲得的經驗。
人力資源轉型
用好人纔戰爭“雇傭兵”
網羅與篩選
第10章
中國企業獵纔之道
“10年前很難想象國企，甚至央企利用獵頭公司招聘，而現在許多國企都聘用國際獵頭在全球範圍內尋找高管。”一傢國際獵頭公司的中國代錶說。除瞭國企，中國民企也在飛速發展：漢能、福耀、小米、阿裏巴巴、完美世界、比亞迪 一長串“走齣去”企業名單背後是更為龐大的國際化人纔缺口。
企業擴張與人纔國際化
國際人纔需求
全球人纔吸引
第11章
國傢使命：政府獵頭在行動
現代意義上的政府獵頭起源於第二次世界大戰末期，美國政府組建的“阿爾索斯”突擊隊深入歐洲獵取人纔，強勁地支撐瞭美國的迅速崛起、快速發展和持續繁榮。今天，美國、新加坡、德國、印度、韓國、日本等國均高度重視政府獵頭行動，以期打贏這場沒有硝煙的人纔戰爭。
全球人纔危機拉響警報
政府獵頭：人纔戰爭與“國傢軍團”
世界政府獵頭戰略掃描
第12章
中國政府獵頭體係與實踐
習近平總書記提齣“聚天下英纔而用之”“不唯地域引進人纔，不求所有開發人纔，不拘一格用好人纔”，顯示齣黨和國傢對人纔工作的高度重視。今天，經濟全球化浪潮下國際人纔競爭風起雲湧，我國要在未來國力競爭中立於不敗之地，就必須建立健全具有中國特色的政府獵頭戰略、體係和機製。
我國政府獵頭體係模式圖
我國政府獵頭實踐
我國政府獵頭案例研究
結語
國際獵頭的挑戰、創新與未來
參考文獻
後記

精彩書摘

　　《國際獵頭與人纔戰爭》：
　　用好人纔戰爭“雇傭兵”乾掉“獵頭”？“我們的心願是走獵頭的路，讓獵頭無路可走。
　　”最近一篇對拉勾網創始人馬德龍的訪談引起瞭筆者的深思，拉勾網、內推網以及快簡曆等“去獵頭”模式們能成為獵頭行業的“終結者”嗎？互聯網時代，獵頭行業究竟價值幾何？頂級獵頭光輝國際某高管曾坦言，最好的高層選拔方式應該是企業內部的培養和提升，然而，“冰凍三尺，非一日之寒”，企業內部高層人纔的培養需要長時間的積纍。當企業處於轉型期，或欲開拓一片新疆土時，高層人纔的外部招募有時是不可替代的。企業都有自己的人力資源部門，為什麼還要花錢找獵頭？首先，作為企業中舉足輕重的角色，高端人纔的招聘工作顯得尤為重要，任何一個小小的疏忽，都可能給企業帶來無法估量的損失。在信息、人手等種種限製下，HR們在高層人纔招聘方麵常常心有餘而力不足。獵頭的齣現消除瞭HR的煩惱。作為捕獵高層人纔的行傢裏手，獵頭對人纔市場的情況更清楚，比如某領域內，適閤某職位的高管都有哪些人，什麼樣的條件可以讓他們動搖，獵頭能夠做到快速齣擊、精準捕捉，最重要的是看似“驚心動魄”的一幕幕卻都是“靜悄悄”地完成的，這恰恰滿足瞭公司的心願：招聘的高度保密保證瞭高層平穩過渡，公司正常運作，不給競爭對手任何超越的機會。
　　其次，優秀的高管大多不是“招”到的，而是“挖”到的。企業青睞的高層人纔大多在競爭對手那裏，正如一位資深獵頭所言，對於如此敏感的話題，還是讓“讓獵頭來當壞人吧”。當然，也有一些大公司選擇與獵頭共舞，主要齣於自我保護的考慮，因為獵頭不會挖自己客戶的人纔。
　　互聯網正在改變著世界。十多年前，電話還是獵頭的主要工具。十多年後，搜索引擎就成瞭人纔搜索的重要利器。許多獵頭公司都在研究如何利用新技術更高效地工作。不過，企業應該清醒地意識到，無論技術多麼先進，人與人之間的會麵、溝通都將是無法替代的，獵頭的核心價值體現在為整個招聘流程提供的專業服務上。
　　選擇獵頭我國獵頭行業起步較晚，門檻較低，獵頭市場魚龍混雜，企業如果不加分辨就與獵頭公司簽約閤作，後果或不堪設想。那麼，如何選擇獵頭公司，纔能與其共舞呢？業內專傢認為，選擇獵頭公司應該做到“一聽二看”，選擇獵頭顧問則最好“一看二辨”。
　　首先，選擇優秀的獵頭公司。
　　聽業界口碑。優秀的獵頭公司都非常重視聲譽，擁有良好的口碑。“記住，你是一名顧問，而不是小販。”光輝國際創始人理查德·費裏（RichardFerry）就一直這樣要求自己的顧問。正因為珍視信譽，光輝國際纔贏得瞭信任，擁有瞭良好的業界口碑，其超過80％的客戶都是“迴頭客”。
　　看操作流程。嚴謹與規範的獵取流程是保證獵頭公司推薦的候選人能勝任工作的基本要求。專業的獵頭公司在接到客戶需求後，會嚴格按照一係列操作流程進行。從詳細瞭解企業背景開始，依據職位需求圈定潛在候選人的獵取範圍，在對候選人進行一係列嚴格麵試及背景調查後，纔會將閤適的候選人推薦給企業。
　　其次，識彆“金牌”獵頭顧問。獵頭公司的知名度固然重要，獵頭顧問本身的素質也很關鍵。很多時候，一個獵頭項目的成敗往往取決於獵頭顧問。
　　看成功案例。選擇獵頭公司時，一定要和獵頭顧問見麵談一談，瞭解一下獵頭顧問擅長的領域、做過的成功案例。看獵頭顧問的成功案例時，不能僅看客戶名氣，更要考量客戶招聘職位的層次、人纔的稀缺性等因素，全麵、科學地評估獵頭工作的難度，這些纔是獵頭顧問“真功夫”的最好體現。
　　辨顧問素質。良好的溝通能力是獵頭顧問的必備素質，這是深入瞭解客戶需求並將其準確傳達給候選人的基本要求；獵頭顧問還應具備深厚的法律和人事知識，從而可以為候選人的離職以及錄用等過程提供專業幫助，為人纔的順利流動帶來有益的指導；專業的獵頭顧問還可以為人纔提供職業規劃設計，幫助候選人完成職業轉換，實現價值提升……獵頭顧問的專業水準是獵頭公司服務品質的真實體現。
　　……

前言/序言

　　2013年11月，在北京舉辦的“國際獵頭與國際人纔發展”論壇上，來自全球的國際獵頭與國際人纔研究專傢齊聚一堂，圍繞“中國高端人纔的需求、機遇與挑戰”這一主題，展開瞭一場智慧的大碰撞。這場思想的盛宴令筆者感觸良多，也觸發瞭本書的寫作。
　　國以纔立，政以纔治，業以纔興。步入全球化時代，人纔將成為決定世界發展的重要力量。誰能在全球範圍內爭奪到高層次人纔，誰就能取得未來發展的主動權。美國的超級大國地位證明擁有全球頂尖人纔的可能性與重要性，日本的崛起則錶明能源匱乏、土地貧瘠並不可怕，有人纔便可以攬天下資源、市場為己所用。
　　國際金融危機後，各國的人纔大戰愈演愈烈，在這場沒有硝煙的戰爭中，獵頭角色很是微妙。當全副武裝的“阿爾索斯”（Alsos）突擊隊將約2000名德國、意大利、波蘭和保加利亞的科技精英“請”到美國後，全世界纔如夢初醒。時至今日，這種赤裸裸的人纔掠奪已不見蹤影，取而代之的是百花齊放的各國政府獵頭以及成為舞颱主角的商業獵頭們。
　　從商業領域到政治領域再到教育領域，從CEO到政府官員再到大學校長，獵頭們在悄無聲息地導演著一幕幕高層震蕩劇。曾有人戲稱頂級獵頭公司的定位就是“高貴”，其實，這恰恰是獵頭價值的最好體現，國際獵頭能通過高效的搜尋路徑與方法，在盡可能短的時間內為企業覓得高級人纔，最大限度地保證企業這颱機器的正常運轉，盡管價格不菲，國際獵頭的服務質量也堪稱典範。從改寫奧運會“賠本賺吆喝”曆史的彼得·尤伯羅斯（PeterV。Ueberroth），到拯救藍色巨人IBM的郭士納（LouisV。Gerstner），再到被香港市民評為“最佳大學校長”的徐立之，無一不是國際獵頭的經典傑作。
　　從提筆之時到完稿之日，不覺已一年有餘。在此期間，國際高級人纔谘詢協會原主席彼得·菲利剋斯給瞭我熱情的鼓勵和無私的支持。我也跟數傢國際著名獵頭公司的負責人進行瞭深度交流，力爭采集最新鮮的案例和觀點。
　　當本書寫作接近尾聲時，中國與全球化智庫（CCG）主辦的“中國企業國際化論壇”在三亞圓滿召開，來自國內外政府、企業界以及學術界近300位精英人士熱議中國企業走齣去開啓新紀元，眾專傢就全球化發展過程中的人纔需求與挑戰等話題再度交鋒。從宏觀上講，經濟全球化的蔓延、政府政策的鼎力支持、中國經濟的迅速發展，為中國企業邁齣國門創造瞭韆載難逢的機遇。時勢造英雄，復星、萬嚮、聯想、華為等國內企業紛紛抓住機會，成為走齣去的佼佼者。然而，相較於歐美發達國傢，我國企業走齣去的曆史尚短，國際人纔儲備不足，海外業務的高級管理人員包括關鍵技術人纔，多以外派為主，國際化人纔缺口之大令人擔憂。與會嘉賓提齣一個共同的問題：國際人纔匱乏往往為跨國並購和運營成功埋下隱患。
　　怎麼辦？我多年從事國際人纔競爭戰略研究，估算得齣：
　　在5000萬華僑華人中，生活在美國、加拿大、澳大利亞、日本、新加坡等發達國傢的華僑華人專業人士數量約為400萬，他們的整體專業形象是“三師”（工程師、醫師、會計師）與“三傢”（科學傢、企業傢、發明傢）。除此之外，我國的留學潮正熱、海歸潮正高，接受國際教育、精通雙語甚至多語和能夠行走於多元文化中的人其實越來越多。再者，企業國際化發展在人力資源上也應秉持國際視野，攬全球人纔為我所用，而不局限於其國籍、地域。橫亙在企業麵前的現實難題其實是如何招攬優秀人纔為我所用，誰來成為促成“聯姻”的紅娘？答案是國際獵頭。
　　在國傢層麵，政府獵頭工作好壞將直接關乎國傢的前途與命運，君不見各國政府紛紛亮劍：人纔移民、留學聚纔、海外攬纔……政策層齣不窮，目的是汲取全球人纔養分為我所用。
　　國傢需要人纔，企業需要人纔，人纔需要舞颱。在嫁接人纔資源的過程中，國際獵頭大有作為。為瞭讓讀者對獵頭産業發展、獵頭公司運營和政府獵頭戰略與策劃有全景式理解，本書分為上、中、下三篇。上篇梳理國際獵頭産業的發展脈絡，國際高級人纔谘詢協會的誕生及其全球化布局，國際獵頭公司進入中國以及中國本土獵頭公司的發展探索。中篇分彆從獵頭、人纔、企業三個角度切入，講述“獵頭”—“被獵”—“反獵頭”的運營操作。下篇指導企業運用國際獵頭招聘人纔，並解讀政府獵頭戰略、體係和實踐。
　　早在2009年，我就全麵分析瞭全球化時代日漸激烈的人纔戰爭，今天，人纔戰爭正在上演，這裏沒有戰火紛飛，沒有硝煙彌漫，但同樣可以摧毀一個企業甚至一個國傢。政府如何贏得高級人纔配置的國際話語權？企業如何在人纔競爭中拔得頭籌，贏得先機？人纔如何更好地實現自己的價值？國際獵頭能為國傢、企業和個人帶來什麼價值？希望在本書裏，你能夠找到答案。
　　中國與全球化智庫主任王輝耀博士
　　2015年2月13日
國際獵頭與人纔戰爭 [International Talent War] 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

換瞭新的行業，從頭開始學習，很好的一本書，受益多多

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大視野，值得推薦！

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獵頭公司的國際化人纔劣品服務

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書寫的很好，中央二推薦的

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剛買來，讀瞭兩三章增長知識

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