具体描述
| 基本信息 | |||
| 商品名称： | 怎样成交每一单 | 其他参考信息 | 381g |
| 作者： | 乔 吉拉德 | 开本： | 16 开 |
| 定价： | 48.00元 | 页数： | 223页 |
| 慧泉价： | 31.20元（65折） | 出版时间： | 2013-06 |
| ISBN号： | 9787300175980 | 印刷时间： | 2013-06 |
| 出版社： | 中国人民大学出版社 | 版次： | 1 |
| 商品类型： | 图书 | 印次 | 1 |
| 内容简介 | |
| 怎样完成销售目标是每个销售员*想了解的主题；怎样成交是销售过程中*关键的部分。无论你正在销售什么产品——汽车、保险、房地产或证券，无论你面对闲逛的顾客还是专业的买主，无论你是面对面销售还是用其他方式销售，乔·吉拉德都向你展示了销售成交的真正关键技巧，助你成为所在领域的销售冠军：怎样进行自我销售；怎样解读购买信息；怎样克服顾客拒绝；怎样处理客户拖延；怎样排除客户异议；怎样把握成交契机。 | |
| 作者简介 | |
| 乔·吉拉德（JoeGirard），从小做过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商等约40种职业，直到35岁走进密歇根州的一家雪佛兰汽车专卖店工作，直至1977年退休。他保持着自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，被《吉尼斯世界纪录大全 》誉为“世界*伟大的销售员”。他创造的连续12年汽车单人销售13001辆的记录至今无人打破。 乔·吉拉德成就斐然，他是唯一以销售员身份荣登美国“汽车名人堂”（Automotive Hall ofFame）的人，并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the GoldenPlate Award），曾被已故的 诺曼·文森特·皮尔 （Norman Vincent Peale）博士（《 积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio AlgerAward，“白手起家奖”）。如今已84岁的乔·吉拉德仍然活跃在世界许多国家的演讲会现场，每到一处都掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。 | |
| 目录 | |
| 第1章 如何克服顾客拒绝 对销售员的恶劣印象 买卖双方的斗法 什么是销售员的不良形象 客户的时间是宝贵的 销售员的消费观点 对一个好人说“不”是困难的 第2章 自我营销 营销你的公司 成交的法则：说服力 正向思考的力量 想象营销法 卓越的自我印象 事前准备的重要性 成功的第一印象 让客户觉得他很重要 在你的地盘上营销 培养幽默感 表达感激的礼物 “诚”为上策 第3章 假定成交 假定、假定、再假定 假定成交用语 事先知道客户的回答 让客户亲身参与体验 默许表示同意 使用适当的字眼 假定再度成交 第4章 解读购买信息 小心解读外在迹象 避免刻板印象 观察有形的线索 增加客户的参与感 做个好的倾听者 解读“专业”买家 在活动中观察客户 研究买家的“自尊” 第5章 如何克服异议 第6章 克服客户的拖延 第7章 掌控销售过程 第8章 成交试验法 第9章 创造迫切需要感 第10章 强行销售的危险 第11章 自己掌控胜算 第12章 如何处理客户反悔 第13章 成交不是结束 | |
用户评价
还能再久点吗？！等你等到我心痛！
评分快递非常快
评分简单易学，收获颇多，值得推荐。
评分不错，营销行销值得看
评分认真看仔细看,有点用
评分很不错的一本书。
评分挺好的！！
评分哈哈哈哈还哈
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