2018全国房地产经纪人协理职业资格考试用书 全套3本 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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房地产经纪人学会编写 著

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店铺： 鼎甲图书专营店

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787741852989

商品编码：11668174039

丛书名： 全国房地产经纪人协理考试用书

外文名称：经纪人协理

开本：16

用纸：胶版纸

套装数量：3

正文语种：汉

《2018全国房地产经纪人协理职业资格考试用书 全套3本》内容概述 本套《2018全国房地产经纪人协理职业资格考试用书》共分为三册，旨在为参加全国房地产经纪人协理职业资格考试的考生提供全面、系统、权威的学习指导。全套书籍紧密围绕考试大纲，内容严谨，条理清晰，是考生备考的必备良师益友。 第一册：房地产基础知识与法规 本书是整个考试体系的基石，系统讲解房地产经纪人协理工作所需的核心基础知识和相关法律法规。 房地产基础知识部分，将带领考生走进房地产的广阔世界。首先，会对“房地产”这一概念进行深度解析，阐述其内涵、外延以及与其他资产的区别。接着，深入探讨房地产的基本概念，包括土地、房屋、不动产等，并详细介绍房地产的特性，如位置的独特性、耐久性、不可移动性、供求关系易受经济因素影响等。在此基础上，书籍将全面讲解房地产的分类，从土地所有权、用途、建筑类型等多个维度进行划分，帮助考生建立清晰的房地产认知框架。 土地制度与土地利用：将详细介绍我国的土地制度，特别是国有土地使用权的取得、转让、抵押、出租和终止等环节，以及农村集体土地的性质和流转方式。土地利用规划、城市规划、乡村规划等内容也将贯穿其中，强调土地集约节约利用的重要性。 房屋结构与建筑基础：为帮助经纪人协理理解和描述房产，本书将简要介绍房屋的结构类型（如砖混结构、框架结构、钢结构等）及其优缺点，并涉及基本的建筑材料知识。对房屋的产权登记、房屋所有权的性质、内容和限制等进行详细阐述，以及房屋测绘的基本概念和意义。 房地产市场分析：本书将引导考生理解房地产市场的基本构成要素，包括供给、需求、价格、交易量等。深入分析房地产市场的周期性，以及影响房地产市场波动的宏观因素，如宏观经济政策、货币政策、财政政策、人口结构变化、城市化进程等。同时，还会介绍房地产市场细分的方法，如按区域、按物业类型（住宅、商业、工业、写字楼等）、按价格区间等，为市场营销和客户服务打下基础。 房地产开发与交易流程：对房地产开发的各个环节进行梳理，包括项目立项、土地获取、规划设计、工程建设、营销推广、销售交房等。详细介绍房地产交易的基本流程，从房源信息收集、客户接待、房源匹配、合同签订、贷款审批、产权过户到房屋交付等，力求让考生对整个交易过程有清晰的认识。 房地产法律法规部分，是规范房地产经纪人协理执业行为、保障交易安全的重要依据。 《中华人民共和国民法典》：作为我国民事关系的基本法律，将重点解读其中与房地产密切相关的章节，如物权编（所有权、用益物权、担保物权等）、合同编（买卖合同、租赁合同、抵押合同等）以及侵权责任编。 《中华人民共和国城市房地产管理法》：该法是规范城市房地产开发、交易、经营和管理的基本法律，将详细阐述房地产开发企业资质管理、商品房预售许可制度、房地产权属登记、房地产交易管理等关键内容。 《城市商品房预售管理办法》：重点解析商品房预售条件、预售合同的内容要求、预售资金监管等，帮助考生理解预售制度下的风险与保障。 《城市房地产开发经营管理条例》：对房地产开发企业设立、开发经营活动、资质等级、项目转让等进行规定。 《房地产经纪管理办法》：这是规范房地产经纪活动的核心部门规章，将详细介绍房地产经纪机构的设立与管理、房地产经纪从业人员的资格要求、房地产经纪服务合同的签订与履行、禁止性行为等，对考生的执业行为具有直接指导意义。 《中华人民共和国合同法》（现已被《民法典》合同编取代，但其重要原则仍需掌握）：重点关注合同的订立、生效、履行、变更、解除等基本原则，以及各类合同（如房屋买卖合同、房屋租赁合同）的特殊规定。 《中华人民共和国担保法》（部分内容已被《民法典》担保物权编取代）：重点理解抵押权、质权、留置权等担保方式在房地产交易中的应用，特别是房屋抵押贷款相关的法律规定。 《中华人民共和国城市规划法》：强调规划的权威性，以及房地产开发和交易必须符合城市规划的要求。 《中华人民共和国土地管理法》：重点关注土地的用途管制、土地征收、土地出让以及闲置土地的处理等。 相关税收政策：介绍与房地产交易相关的契税、营业税（现已改为增值税）、个人所得税、土地增值税等基本税种和征收规定。 其他重要法律法规：可能还包括《物业管理条例》、《房屋租赁条例》等与房地产经纪业务紧密相关的法律法规。 本书以清晰的逻辑结构，层层递进，由浅入深，确保考生能够扎实掌握房地产基础知识和必要的法律法规，为后续学习打下坚实基础。 第二册：房地产交易实务 本书聚焦房地产经纪人协理在实际工作中将要面临的各种操作流程和业务技能，强调理论与实践的结合。 房源信息收集与管理： 房源的来源与开拓：介绍多种房源开拓渠道，如开发商合作、社区营销、网络推广、客户转介绍、其他中介机构合作等，并分析其优劣。 房源信息的真实性审核：讲解如何核实房产的产权信息（如房产证、不动产权证）、查阅土地信息、了解房屋是否存在抵押、查封、租赁等限制情况。 房源信息的录入与维护：规范房源信息录入的标准，包括房屋基本信息（地址、户型、面积、楼层、朝向等）、装修情况、配套设施、周边环境、价格、税费等，以及如何进行信息更新和管理。 房源的评估与定价：介绍房地产价值评估的基本方法，如市场比较法、收益法、成本法等，以及影响房产价格的因素（区位、配套、品质、市场行情等），帮助经纪人协理进行初步的房源价值判断。 客户接待与需求分析： 客户接待礼仪与技巧：强调专业的形象、良好的沟通能力、倾听技巧和提问技巧，如何建立客户信任。 客户需求的深度挖掘：通过有效的提问，了解客户的购房/租房目的、预算、区域偏好、户型要求、生活习惯、家庭构成等关键信息。 客户分类与服务策略：根据客户需求和购买力，对客户进行分类，并制定个性化的服务方案。 客户心理分析与应对：识别客户的购买心理，如犹豫、疑虑、期望过高等，并提供相应的解决方案。 房源匹配与带看： 高效的房源匹配：根据客户需求，快速从房源库中筛选出最符合的房源。 带看前的准备：了解房源的详细信息、周边配套、交通状况、学区情况等，为客户提供详尽的信息。 带看过程中的讲解与引导：突出房源的优势，解答客户疑问，引导客户关注房产的价值点，并适时观察客户的反应。 客户反馈的收集与分析：及时记录客户的反馈意见，为后续的房源调整或推荐提供依据。 合同签订与办理： 房地产经纪服务合同：详细讲解服务合同的必备条款，如双方信息、服务内容、收费标准、期限、违约责任等，以及如何规范签订。 房屋买卖合同/租赁合同：深入解析合同的主要内容，包括房屋基本情况、价格、付款方式、交付时间、违约责任、附属设施等，强调合同的法律效力，并指导考生如何填写合同。 合同签订的流程与注意事项：明确合同签订的各个环节，如合同的起草、审阅、修改、签署等，以及在签订过程中需要注意的法律风险和细节。 交易流程的跟进与协调： 办理贷款审批：介绍房屋贷款的流程，包括贷款申请、银行审批、抵押登记等，并了解不同贷款类型（如公积金贷款、商业贷款、组合贷款）的特点。 产权过户登记：详细讲解产权转移登记的流程、所需材料、办理时限以及相关的税费缴纳。 房屋交付与验收：指导经纪人如何协助买卖双方完成房屋的最终交付，包括水、电、燃气、物业等费用的结算，以及房屋的验收和物业交割。 纠纷的预防与处理：分析交易过程中可能出现的常见纠纷，如合同违约、信息不对称、产权不清等，并提供预防和初步处理的建议。 房地产营销推广： 营销策划基础：了解市场调研、目标客户分析、营销目标设定、营销策略选择等。 营销渠道与工具：介绍线上营销（如房产网站、社交媒体、短视频平台）和线下营销（如广告、传单、Open House）的运用。 房源包装与宣传：如何通过文字、图片、视频等形式，生动有效地展示房源的价值。 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 本书通过大量的案例分析和操作指导，让考生能够熟练掌握房地产交易的各项实务技能，为顺利通过考试并胜任工作奠定坚实基础。 第三册：房地产市场分析与案例解析 本书旨在提升考生的市场洞察能力、风险识别能力以及运用知识分析解决实际问题的能力，并通过大量的典型案例，巩固所学知识。 房地产市场分析方法： 宏观经济分析：深入理解GDP增长率、CPI、利率、汇率、人口政策、城镇化率等宏观经济指标对房地产市场的影响。 区域经济分析：研究区域产业结构、人口流入流出、基础设施建设、政策支持等因素如何影响当地房地产市场。 房地产细分市场分析：重点关注住宅市场（商品住宅、保障性住房、租赁住房）、商业地产市场（写字楼、商铺）、工业地产市场（厂房、仓库）、旅游地产、养老地产等细分市场的供求关系、价格走势和发展趋势。 市场趋势预测：学习运用数据模型、图表分析等方法，对未来房地产市场的走势进行初步预测。 房地产风险管理： 市场风险：如房价下跌风险、宏观调控政策风险、市场需求变化风险等。 法律风险：如产权纠纷、合同无效、违约责任不清等。 操作风险：如信息不对称、评估失误、流程不规范等。 金融风险：如贷款审批风险、利率变动风险、资金链断裂风险等。 风险防范与应对策略：提供针对不同风险的预防措施和处理方法。 房地产经纪人职业道德与法律责任： 行业规范与操守：强调诚信、专业、勤勉、尽责等职业操守。 禁止性行为：详细列举房地产经纪人不得从事的行为，如串通报价、虚假宣传、隐瞒重要信息、泄露客户隐私等。 法律责任的承担：分析因违规操作可能承担的民事责任、行政责任甚至刑事责任。 客户权益的保护：强调经纪人应承担的保护客户合法权益的义务。 典型案例解析： 房屋买卖案例：包括新房销售、二手房交易、房屋抵押贷款、法拍房等多种情况的案例。 房屋租赁案例：涉及个人租赁、机构租赁、长租、短租等不同模式。 房地产纠纷案例：分析常见的合同纠纷、产权纠纷、物业纠纷等，并讲解法律法规的适用和解决途径。 市场营销案例：展示成功的房地产营销推广活动，分析其策略和执行过程。 风险应对案例：通过真实案例，学习如何识别和应对房地产交易中的各种风险。 本书的案例解析部分将深入剖析每一个案例的背景、关键问题、处理过程和最终结果，引导考生从实践中学习，提升解决实际问题的能力。通过对真实案例的解读，考生能够更深刻地理解法律法规在实际中的应用，掌握处理复杂情况的技巧，从而在未来的工作中更加得心应手。 总结 《2018全国房地产经纪人协理职业资格考试用书 全套3本》将帮助考生建立起扎实的理论基础，熟练的实操技能，以及敏锐的市场洞察力。全套书籍内容紧凑，重点突出，辅以大量习题（假设书中包含习题，此处作为正常教材应有），是考生高效备考、顺利通过考试的理想选择。掌握本套教材的内容，将为考生在房地产经纪行业开启职业生涯打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

这套书，说实话，我抱着挺大的期待买的，毕竟是冲着“全国房地产经纪人协理”这个头衔去的嘛。结果呢，当我沉下心来翻阅的时候，发现内容深度上还是差了那么一口气。比如在讲解《房地产市场分析》这块时，对于宏观经济指标的解读，感觉就停留在教科书的表面，没有太多结合当前（比如2018年那个时间点）市场热点和实际操作中的案例进行深入剖析。我希望能看到一些更具前瞻性的预测模型，或者至少是针对当时一二线城市房价波动的具体成因和未来走势的详细推演。拿到手里感觉更像是一本知识点的罗列，而不是一本能指导实战的“宝典”。准备考试自然是没问题，但如果目标是成为一个真正能独当一面的经纪人协理，光靠这些可能还不够，还需要大量的课外知识补充和对实际案例的摸索。特别是关于房产税改革的讨论部分，过于保守和理论化，没有触及到当时政策制定者可能倾向的方向，这在考试中也许是安全的，但在现实工作中却是致命的短板。我更希望看到的是，能有更贴近实际操作的法律风险提示和规避策略，而不是单纯的条文复述。总而言之，它像是一份合格的考试大纲复述稿，却远非一本精妙的实战指南，略感意犹未尽。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这三本书的装帧和印刷质量，拿到手里感觉还是挺扎实的，纸张的触感也对得起这个价格。不过，我发现里面的例题设置，特别是涉及《房地产法律法规》的部分，有些过时了，或者说，它们更倾向于考察那些固定不变的法条，而对那些近年来修改频繁、实务中经常出现争议的条款覆盖不足。我记得有几道关于合同解除权的题目，答案给出的倾向性非常明确，但放在当时的法律环境下，其实存在好几种解释的灰色地带。这种“一刀切”的答案解析，对于培养我们辩证思考和处理复杂案例的能力，是很有阻碍的。我花了很多时间去查阅最新的司法解释和地方法规，发现书本上的内容更新速度实在跟不上实务发展的步伐。而且，逻辑编排上也能看出一些仓促的痕迹，不同章节之间的知识点衔接不够平滑，读起来像是由不同的人在不同时间点拼凑起来的资料汇编，缺乏一个贯穿始终的、严谨的知识体系构建。比如，谈到评估方法时，对“可比实例法”的阐述占据了过多的篇幅，而对“收益还原法”的深度剖析明显不足，这对于未来可能需要接触商业地产估价的读者来说，是一个明显的短板。整体感觉，这是一套应试工具，而非系统学习的教材。

评分☆☆☆☆☆

我对《房地产开发经营与管理》那本的期望值比较高，毕竟这块内容是连接理论和市场运作的核心枢纽。然而，在探讨项目可行性研究时，书中对“融资结构优化”的讲解显得异常单薄。它只是简单地列举了几种融资渠道，比如银行贷款、信托等，但对于如何根据不同的土地性质、预期的去化速度来动态调整股权与债权的比例，如何运用结构化融资工具来降低融资成本，几乎没有涉及。这与我预想中的“经纪人协理”需要具备的综合能力相去甚远。一个优秀的协理，不仅要懂销售，更要对项目的资金链和盈利模式有基本的判断力。更让我感到困惑的是，书中对“绿色建筑标准”的介绍，仍然停留在十年前的标准框架内，完全没有提及当时已经开始推行的更严格的能耗指标和激励政策。这反映出教材内容在时间维度上的滞后性，给我的感觉是，编写团队可能没有充分考虑到行业的技术迭代速度。如果拿着这本书去参加实际项目会，很容易因为缺乏对新兴开发理念的了解而显得不专业。这套书在“广度”上还算可以，但在决定专业深度的“关键点”上，明显留下了空白。

评分☆☆☆☆☆

这套书的习题部分，坦率地说，是最大的槽点之一。虽然题量不少，但很多题目设置的陷阱过于刻意，脱离了真实的考试场景。它更像是为了凑够数量而设计的“填充题”，而非真正考察考生对核心概念的理解和应用能力的试金石。例如，在计算容积率和建筑密度的题目中，常常会出现一些含糊不清的描述，要求你必须按照书本上的唯一指定逻辑去解题，稍微转换一下思路，答案就完全不同了。这对于培养我们解决实际问题的能力没有任何帮助，反而会让我们陷入对“出题人意图”的揣测之中，而不是对“知识点本身”的掌握。而且，配套的解析部分，很多时候只是简单地重复了教材中的某句话，并没有真正地“解析”为什么这个选项是对的，而其他选项是错的，尤其是在涉及计算题时，缺少详细的步骤推导过程，这对于自学的人来说，简直是灾难。我更喜欢那种，即使我做错了，也能通过详细的解析明白自己思维盲点在哪里，而不是稀里糊涂地知道“答案就是B”。总而言之，习题的质量，严重拖了这套书的后腿，成了应试过程中的一个累赘。

评分☆☆☆☆☆

从整体阅读体验来看，这套教材的语言风格过于刻板和干燥，缺乏任何能激发学习兴趣的元素。它更像是官方文件汇编，而不是一本为广大学习者设计的知识载体。尤其是在讲解“市场调研方法”时，对于定性调研（如焦点小组访谈）的描述，仅仅停留在“组织访谈”这种表层操作，完全没有提及如何设计一个有效的访谈提纲，如何控制小组成员的发言倾向，以及如何对收集到的非结构化数据进行有效编码和量化分析。这些是真正决定调研质量的关键步骤，却被一带而过。对于我这种偏好实践导向学习的人来说，这种“只告诉你是什么，不告诉你怎么做”的叙述方式，是最令人沮丧的。如果能加入一些真实的行业前辈的经验分享，或者穿插一些“过来人”的忠告和陷阱提示，这本书的价值将大大提升。目前的版本，读起来就像是在背诵一个没有灵魂的知识库，很难将书本上的知识点与未来复杂多变的真实房地产业务场景有效地连接起来，学习的动力也因此大打折扣。

评分☆☆☆☆☆

有备考全攻略，但是没有复习攻略，不晓得是不是一样

评分☆☆☆☆☆

书里的内容还是比较全面的

评分☆☆☆☆☆

东得好东西，老师的福音

评分☆☆☆☆☆

我就静静地看你

评分☆☆☆☆☆

套装书，跟考试要求一样的内容。

评分☆☆☆☆☆

买了全套 还赠送了好几本 用了一段时间才来评价 很好

评分☆☆☆☆☆

单单调货一本书。不行嘛？我负责一本书的邮费，非得我多花邮费，客服怎么想的？

评分☆☆☆☆☆

这不知道怎么说，毕竟是送的嘛，你们都懂的

评分☆☆☆☆☆

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