　　《采购一体化管理书系·采购过程控制：谈判技巧·合同管理·成本控制（第二版）》首先对采购过程控制进行了整体分析，然后详细介绍了采购的谈判技巧、采购的合同管理以及采购成本的控制三方面内容。书末附有采购业务中常用的中英文词汇及短语对照。《采购一体化管理书系·采购过程控制：谈判技巧·合同管理·成本控制（第二版）》涵盖采购管理的多个方面，实用性强，可供制造业、服务业、商业、政府部门、教育机构的管理者、采购经理、采购员，以及新入职的大中专毕业生，有志于从事采购管理的人士学习参考。

作者简介

　　李政，国家注册物流师，广东外语外贸大学南国商学院教师，高等学校物流青年骨干教师。主要研究物流与供应链管理、采购管理。在核心期刊及其它期刊发表论文20余篇。多年的外企工作经历，对采购、物流、生产、销售、品质管理等方面有着丰富的操作经验和实战能力及理论基础。长期从事物流师、采购师的培训工作，并在企业从事咨询管理工作。

导读采购过程控制分析
一、采购过程
二、采购行业类别
三、采购实施人员

第一章采购过程控制：谈判技巧
第一节采购谈判的内容与程序
一、采购谈判的内容
二、采购谈判的流程
第二节采购谈判规划与准备
一、采购谈判规划
二、采购谈判准备
第三节采购谈判的过程控制
一、有礼貌地相互介绍
二、立场表现要明确
三、议程中遵循三原则
四、选择适当的谈判方式
五、僵局一定要打破
六、谈判结束时的掌握
第四节采购谈判策略与技巧
一、把握准谈判对手的性格
二、不同优劣势下的谈判技巧
三、采购谈判的沟通技巧
四、采购谈判的禁忌
第五节采购价格谈判
一、影响采购价格的因素
二、采购询价
三、供应商报价
四、价格确定
第六节采购压价技巧
一、还价技巧
二、杀价技巧
三、让步技巧
四、讨价还价技巧
五、直接议价技巧
六、间接议价技巧

第二章采购过程控制：合同管理
第一节订立合同
一、签订采购合同的步骤
二、确保合同有效性的条件
三、签订采购合同的注意事项
第二节采购合同的内容
一、开头
二、正文
三、结尾
第三节不同采购项目的合同及范本
一、设备采购合同
二、物料采购合同
三、ODM合同
四、OEM合同
五、政府采购合同
第四节采购合同履行、修改、取消、终止与管理
一、履行采购合同的督导
二、采购合同的修改
三、采购合同的取消
四、采购合同的终止
五、采购合同的管理

第三章采购过程控制：成本控制
第一节采购成本的观念
一、企业采购支出成本观
二、采购价格成本观
第二节通过VA／VE分析采购成本
一、何谓VA／VE
二、价值分析工作运作步骤
三、采购过程价值分析的案例
第三节产品周期成本分析
一、产品周期
二、产品周期对采购成本影响
三、产品采购周期案例分析
四、产品所处生命周期测定
第四节目标成本法降低采购成本
一、目标成本法
二、目标成本法的采购意义
三、目标成本法案例分析
四、目标成本法运作步骤
第五节早期供应商参与
一、早期供应商参与的定义与目的
二、早期供应商参与的优点
三、早期供应商参与的层次
四、早期供应商参与案例
五、供应商早期参与的条件
第六节集权采购降低采购成本
一、集权采购
二、集权采购的优点
三、集权采购的实施
四、集权采购实施案例
五、集权采购的雷区
第七节招标采购降低成本
一、招标采购
二、招标采购的成本意义
三、招标采购的实施
四、招标书
五、招标采购案例
第八节采购成本控制ABC法
一、物料ABC法
二、ABC分类标准
三、ABC分类的采购
第九节 LotforLot（按需订货）降低成本
一、LotforLot采购
二、按需订货的前提
第十节固定期采购控制成本
一、何谓定量采购
二、定量采购的优点
三、定量采购的缺点
四、定量采购的实施
第十一节固定批量采购控制成本
一、定期采购的含义
二、定期采购的优点
三、定期采购的缺点
四、定期采购的实施
第十二节经济性批量采购成本法
一、经济性批量
二、经济性订货点计算
三、案例分析
四、EOQ适用范围
五、不足和缺陷
第十三节通过战略采购实现成本控制
一、什么是战略采购
二、战略采购成本发生的环节
三、战略采购的原则
四、战略采购的策略
五、战略采购的实际操作步骤
附录采购专业常用英语
一、英文缩写对照
二、英语术语对照
三、应用英语范例
参考文献

精彩书摘

　　《采购一体化管理书系·采购过程控制：谈判技巧合同管理成本控制（第二版）》：
　　（十一）过分紧张
　　过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
　　（十二）贪得无厌
　　工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员。遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。因此采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
　　（十三）玩弄权术
　　不论是处理企业内部还是外部的关系，都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露。
　　（十四）泄露机密
　　严守商业机密是雇员职业道德中最重要的条件。应时刻保持警觉性，在业务沟通中要绝对避免暴露明确和详细的业务信息。当有事要离开谈判座位时，一定要合上资料、关掉计算机，或将资料直接带出房间。
　　第五节采购价格谈判
　　采购人员谈判时，要把握好采购价格，才能让公司获利。采购人员首先应掌握以下常识。
　　一、影响采购价格的因素
　　（一）采购商品的供需关系
　　当零售企业所采购的商品供过于求时，则采购方处于主动地位，通常可以获得最优惠的价格；当需要采购的商品为紧俏商品时，则供应方处于主动地位，价格可能会趁机被抬高。
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