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产品特色

编辑推荐

从50万元到100亿元的商业秘诀

内容简介

互联网时代，企业为什么需要做顶层设计？资本市场青睐什么样的商业模式？日和发现企业在产业链中的高利润区？答案尽在本书的众多案例之中。

作者简介

郑翔洲， 《商界评论》杂志董事长，优势资本（中国基金）合伙人，著名商业模式设计专家、资本中国培训联盟主席，畅销书《资本与商业模式顶层设计》、《新商业模式创新设计》作者；

成功投资的案例：1919酒类直供，南京越博汽车，电桩股份，易工科技，海纳利儿家具，南方制药，八达园林，积土连锁，浙江刷脸，深华新（000010）并购，棒杰股份（002634）并购，罗牛山（000735）并购。

精彩书评

郑翔洲 优势金控私募股权投资基金 副董事长，优势资本合伙人；商业模式设计专家，股权激励专家，原金蝶（国际）战略咨询总监，培训总监，国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家，清华大学MBA特聘授课专家，上海交通大学私募股权班特聘授课专家；dangdang网畅销书《新商业创新设计》作者。

目录

第一章 企业为什么需要做顶层设计
一、万达广场的BT模式 / 3
二、重庆某钢琴培训公司的BT模式 / 4
三、杭州一家健身房的商业模式 / 5
四、轻资产――只有3个人的旅游公司 / 6
五、转型、转向、转行――商业模式是关键 / 6
六、FBI 最新数字编码体系带来的启发 / 7
七、中国企业到美国上市，一个好的定位战略是与一个成功的美国企业建立类比关联 / 8
八、什么样的企业是投资者眼中的好企业？ / 9
九、巴菲特眼中好的商业模式 / 10
十、做得比别人好就能够成功吗 / 12
十一、智慧的精髓是“心随精英、口随大众” / 17
第二章 投资成长型企业的股权最赚钱
一、如何成为一个预知趋势的专家 / 23
二、资源类 / 25
案例：中国森林公司 / 26
三、三农 / 28
案例：多利农庄――用新模式让你相信这真的是有机蔬菜 / 31
案例：艾格菲的转型 / 33
案例：加加食品的毛利润为什么如此之高？ / 35
四、消费品 / 37
案例： 用肯德基物流聚集“冷链”――打造陕西最大的餐饮
公司 / 37
案例：经销商在手，本土老大很有话语权 / 40
案例：雪津啤酒设计经销商模式，一发不可收 / 40
案例： PE 投资和VC 投资需注重经销商环节 / 43
案例： 浪潮经销商《销售员股权对赌激励实施办法》的思
路 / 44
案例：上海红酒交易中心：红酒融金 / 45
案例：华录百纳影视――一家只有42 个人的上市公司 / 47
案例：儿童体验产业 / 49
案例：宋城如何成为中国旅游演艺第一股 / 54
五、现代服务业 67
案例：利乐公司在中国是如何发展壮大的 / 69
案例：东风股份的转型――掌控高利润区 / 70
案例： 金螳螂的标准化创新，成为国内第一家上市的装修
公司 / 70
六、新能源 / 72
七、有科技含量的技术 / 73
第三章
八、金融业 / 73
案例：宜信：小额信贷“P2P” / 75
案例：神奇的金融街8 号当铺――金融仓储模式 / 77
九、房地产业 / 84
十、类房地产行业 / 85
案例：瑞卡租车 / 85
案例：北京世鳌商务中心 / 86
十一、TMT / 88
案例：信泽传媒：从“圈地”到“圈人” / 89
案例：客多传媒：店铺Matrix / 90
案例：四海商舟，借“舟”出海 / 92
案例：易到用车，租车业的携程模式 / 93
案例：HomeAway：全球最大的假日房屋租赁在线平台 / 95
案例：袜管家：网上如何卖袜子 / 97
案例：病友网 / 98
案例：技能分享网 / 99
十二、连锁行业 / 102
案例：吉峰农机如何在农村搞连锁，一定要靠收购？ / 106
案例：汽车维修业的高利润点在哪里 / 107
案例：乔氏商店 / 109
案例：“美元树” / 111
十三、商鞅为秦国设计的军功制商业模式 / 113
十四、商业模式的创新＝复制＋改良 / 119
十五、“财富中国”的商业模式 / 120
十六、商业模式创新与易经的关系 / 129
十七、余额宝二号助力阿里小贷，马云金融帝国的商业模式 / 133
十八、房地产企业战略转型，未来可以转向8 个高利润区 / 142
第三章 股权改革――让企业自动运转
一、机制的力量 / 155
二、企业分钱到底分谁的钱 / 156
三、蒙牛的财聚人散、财散人聚的结果如何？ / 157
四、华为的股权激励 / 159
五、土豆网的股权纠纷 / 160
六、百丽如何用股权激活上游、下游 / 161
七、晋商的核心竞争力――“财股与身股结合、身股为大” / 162
八、麦当劳的股权解析 / 163
九、股权的概念 / 165
十、机制可以让企业做大，体系可以让企业快速发展 / 168
股权激励案例：中诚伟业股份改造方案 / 169
股权激励案例：某高科技公司的劳动股份制（创业型） / 171
股权激励案例：天津文光集团的股改方案，利润增加了10 倍 / 173
股权激励案例：A 公司股改方案 / 175
股权激励案例：一家养生品公司――“北京时间” / 179
股权激励案例：博文科技股权对赌案例 / 182
股权激励案例：星巴克的股权案例 / 184
股权激励案例：期权的学问：创业公司如何公平分配股权 / 186
机制设计案例：如何让一家混乱的公司变成精锐部队 / 189
机制设计案例：一家快速扩张的公司如何设计制度 / 192

第四章 低成本股权激励及融资上市
一、直接融资的方式――私募 / 197
1． 某企业私募融资1．2 亿元的商业模式 / 197
2． 私募投资方关注的问题 / 199
3． 向私募基金融资的企业应关注的问题 / 200
4． 专业投资人在准备投资时，会签署两个文件 / 201
5． 私募股权多种投资工具的选择 / 202
6． 企业估值方法 / 203
7． 私募股权投资退出的方式 / 206
8． GP 和LP 的权利责任与利益分配 / 207
9． 股权融资中的9 个细节问题 / 208
10． 企业引入私募基金的四个步骤 / 211
11． 私募合同的核心条款 / 212
二、企业直接融资的方式――上市 / 213
1． 公开上市的益处 / 213
2． 上市费用 / 217
3． 中国资本证券市场的特点 / 218
4． 创业板与中小企业板上市条件比较 / 219
5． 华致酒行被否案例 / 220
6． 证监会眼中的好企业指标 / 220
7． 证监会审核企业的条件 / 222
8． 上海丰科为什么被否定 / 227
9． 华谊兄弟传媒集团成功融资上市的案例分析 / 228
10． 海伦哲成功上市的案例分析 / 230
11． 拟上市的股权持股模式 / 231
12． 拟上市公司的股份来源 / 232
13． 上市后股东行权的税收问题 / 233
14． 58 家企业的商业价值分析 / 234
15． 一些主要地区和国家上市的情况 / 259
16． 中国企业去海外上市的途径及操作 / 260
17． 各个国家交易所比较 / 263
18． 在美国上市的要求 / 264
19． 在英国上市的要求 / 268
20． 在中国香港上市的要求 / 269
21． 阿里巴巴在中国香港上市的双股权结构设计――史上最牛的资本创新
案例 / 270
22． 在新加坡上市的要求 / 272
23． 其他国际资本市场简单介绍 / 273
24． 财富中国上市辅导时间表及内容 / 274

精彩书摘

企业为什么需要做顶层设计
一个企业要做强做大，一定要有一个做强做大的模式。很多企业
做到一定阶段就做不大了，为什么？因为一开始就错了，一开始的模
式就注定做不到。所以企业需要顶层设计。
也许你有一个很好的产品，但你未必有一个好的企业 ；很多企业是产品、技术很厉害，但是企业市场却做得一塌糊涂。
企业要想做强做大，有一点很关键，就是要让产品及服务70%以
上能够标准化。
第一章 资本与商业模式顶层设计
互联网时代如何发现企业高利润区
为什么全世界最大的餐厅，都没有厨师，因为没有厨师才能标准
化。世界上最大的餐厅是麦当劳，因为麦当劳没有厨师。中国最大的
餐厅是小肥羊，因为它也没有厨师。所以在餐饮行业，好吃的往往做
不大，能够做大的餐饮企业，往往不好吃，好吃的程度最多70分。如果要让好吃的程度从70分达到90分，成本至少增加1倍 ；如果要让好吃的程度从90分达到100分，成本还要增加1倍。这完全没有必要。
世界上最好的汽车是劳斯莱斯，可是劳斯莱斯亏钱，因为它太完美了。全世界最大的茶企业是立顿，而立顿的茶，扪心自问，好喝吗？
不好喝，但也不难喝。中国有很多好喝的茶，铁观音、大红袍，但是
往往做不大。这就是规律。
为什么中国能够上市的服装公司，几乎都是男装，而不是女装。
因为女装意味着流行，而流行就难以标准化。中餐如何标准化，如果不能在菜系上标准化，就得在管理上标准化，在制度上标准化，把一部分菜标准化。企业标准化管理是需要标准化创新的，未来谁能在标准化上创新，谁就能迅速地颠覆整个行业。
咨询行业如何标准化？北大纵横、和君创业算是中国较大的管理
咨询公司，但是它们永远做不大，因为难以标准化。类似的咨询企
业，也有上市的，比如蓝色光标、华谊嘉信，因为它们把咨询最前端
的产品服务标准化了。还有一家公司就是通路快件，他们把人才也标
准化了。用三流的人才创造了一流的业绩，像麦当劳一样。所以未来
的竞争也是标准化创新的竞争。
如何发现企业的高利润区？一条珍珠项链，最有价值的不是每一
颗珍珠，而是连接珍珠的那根线。我们企业有时候必须想想如何去做
那根线。
很多人以为，知名度高就可以让你的企业成功，那是错误的。阳
光卫视的杨澜知名度非常高吧，但是阳光卫视依然陷入了困境 ；王菲的名气也不小，可是她在上海的酒吧也没有做成功 ；“非常静距离”的主持人——李静，名气显然不如杨澜、王菲，可是她的节目很成功，为什么？阳光卫视什么人都去采访，体育明星、政治明星、商业明星、学术明星，没有聚集，付出了很多代价，而“非常静距离”只采访娱乐明星，结果不同凡响。雪弗兰的知名度很高吧，可是雪弗兰这个企业并没有什么价值。全球100大最有价值的企业里面，有11个汽车品牌，其中5个来自德国，奔驰、宝马、奥迪、大众、保时捷 ；通用汽车有几个汽车品牌上榜？一个都没有。通用汽车的领导品牌是雪弗兰，可是雪弗兰这个汽车并没有什么价值。为什么呢？大家可以思考一下，什么是雪弗兰，雪弗兰可以是大车，可以是小车，可以是卡车，可以是轿车，可以是贵的车，也可以是便宜的车。雪弗兰把它的汽车品牌应用在所有的汽车上面，导致雪弗兰这个品牌没有价值，即使它的知名度很高。
所以一流的企业不是卖产品，也不是卖服务，而是卖你在消费者
心目中的印象，也就是你的公司=什么字眼。王老吉=“去火”，沃尔沃=“安全”，海飞丝=“去屑”，法拉利=“速度”，易中天=“三国专家”（实际上他是研究美学的，但是他现在在人们心目中的印象，就是研究三国的）；所以如果你的企业无法用一两个字眼来形容，就很难持续发展。请问雪弗兰=什么字眼？我们都知道，宝马=“驾驶的愉悦”，奔驰=“尊贵”，沃尔沃=“安全”，丰田=“可靠的汽车”，雷克萨斯=“豪华轿车”，普锐斯=“年轻派”，塞恩=“混合驱动”。可是我们无法用一两个字眼来形容雪弗兰。

前言/序言

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很好很快五星好评下次再来

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