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産品特色

編輯推薦

從50萬元到100億元的商業秘訣

內容簡介

互聯網時代，企業為什麼需要做頂層設計？資本市場青睞什麼樣的商業模式？日和發現企業在産業鏈中的高利潤區？答案盡在本書的眾多案例之中。

作者簡介

鄭翔洲， 《商界評論》雜誌董事長，優勢資本（中國基金）閤夥人，著名商業模式設計專傢、資本中國培訓聯盟主席，暢銷書《資本與商業模式頂層設計》、《新商業模式創新設計》作者；

成功投資的案例：1919酒類直供，南京越博汽車，電樁股份，易工科技，海納利兒傢具，南方製藥，八達園林，積土連鎖，浙江刷臉，深華新（000010）並購，棒傑股份（002634）並購，羅牛山（000735）並購。

精彩書評

鄭翔洲 優勢金控私募股權投資基金 副董事長，優勢資本閤夥人；商業模式設計專傢，股權激勵專傢，原金蝶（國際）戰略谘詢總監，培訓總監，國傢發改委-中國人力資源開發研究會特聘青年專傢，清華大學MBA特聘授課專傢，上海交通大學私募股權班特聘授課專傢；dangdang網暢銷書《新商業創新設計》作者。

目錄

第一章 企業為什麼需要做頂層設計
一、萬達廣場的BT模式 / 3
二、重慶某鋼琴培訓公司的BT模式 / 4
三、杭州一傢健身房的商業模式 / 5
四、輕資産――隻有3個人的旅遊公司 / 6
五、轉型、轉嚮、轉行――商業模式是關鍵 / 6
六、FBI 最新數字編碼體係帶來的啓發 / 7
七、中國企業到美國上市，一個好的定位戰略是與一個成功的美國企業建立類比關聯 / 8
八、什麼樣的企業是投資者眼中的好企業？ / 9
九、巴菲特眼中好的商業模式 / 10
十、做得比彆人好就能夠成功嗎 / 12
十一、智慧的精髓是“心隨精英、口隨大眾” / 17
第二章 投資成長型企業的股權最賺錢
一、如何成為一個預知趨勢的專傢 / 23
二、資源類 / 25
案例：中國森林公司 / 26
三、三農 / 28
案例：多利農莊――用新模式讓你相信這真的是有機蔬菜 / 31
案例：艾格菲的轉型 / 33
案例：加加食品的毛利潤為什麼如此之高？ / 35
四、消費品 / 37
案例： 用肯德基物流聚集“冷鏈”――打造陝西最大的餐飲
公司 / 37
案例：經銷商在手，本土老大很有話語權 / 40
案例：雪津啤酒設計經銷商模式，一發不可收 / 40
案例： PE 投資和VC 投資需注重經銷商環節 / 43
案例： 浪潮經銷商《銷售員股權對賭激勵實施辦法》的思
路 / 44
案例：上海紅酒交易中心：紅酒融金 / 45
案例：華錄百納影視――一傢隻有42 個人的上市公司 / 47
案例：兒童體驗産業 / 49
案例：宋城如何成為中國旅遊演藝第一股 / 54
五、現代服務業 67
案例：利樂公司在中國是如何發展壯大的 / 69
案例：東風股份的轉型――掌控高利潤區 / 70
案例： 金螳螂的標準化創新，成為國內第一傢上市的裝修
公司 / 70
六、新能源 / 72
七、有科技含量的技術 / 73
第三章
八、金融業 / 73
案例：宜信：小額信貸“P2P” / 75
案例：神奇的金融街8 號當鋪――金融倉儲模式 / 77
九、房地産業 / 84
十、類房地産行業 / 85
案例：瑞卡租車 / 85
案例：北京世鰲商務中心 / 86
十一、TMT / 88
案例：信澤傳媒：從“圈地”到“圈人” / 89
案例：客多傳媒：店鋪Matrix / 90
案例：四海商舟，藉“舟”齣海 / 92
案例：易到用車，租車業的攜程模式 / 93
案例：HomeAway：全球最大的假日房屋租賃在綫平颱 / 95
案例：襪管傢：網上如何賣襪子 / 97
案例：病友網 / 98
案例：技能分享網 / 99
十二、連鎖行業 / 102
案例：吉峰農機如何在農村搞連鎖，一定要靠收購？ / 106
案例：汽車維修業的高利潤點在哪裏 / 107
案例：喬氏商店 / 109
案例：“美元樹” / 111
十三、商鞅為秦國設計的軍功製商業模式 / 113
十四、商業模式的創新＝復製＋改良 / 119
十五、“財富中國”的商業模式 / 120
十六、商業模式創新與易經的關係 / 129
十七、餘額寶二號助力阿裏小貸，馬雲金融帝國的商業模式 / 133
十八、房地産企業戰略轉型，未來可以轉嚮8 個高利潤區 / 142
第三章 股權改革――讓企業自動運轉
一、機製的力量 / 155
二、企業分錢到底分誰的錢 / 156
三、濛牛的財聚人散、財散人聚的結果如何？ / 157
四、華為的股權激勵 / 159
五、土豆網的股權糾紛 / 160
六、百麗如何用股權激活上遊、下遊 / 161
七、晉商的核心競爭力――“財股與身股結閤、身股為大” / 162
八、麥當勞的股權解析 / 163
九、股權的概念 / 165
十、機製可以讓企業做大，體係可以讓企業快速發展 / 168
股權激勵案例：中誠偉業股份改造方案 / 169
股權激勵案例：某高科技公司的勞動股份製（創業型） / 171
股權激勵案例：天津文光集團的股改方案，利潤增加瞭10 倍 / 173
股權激勵案例：A 公司股改方案 / 175
股權激勵案例：一傢養生品公司――“北京時間” / 179
股權激勵案例：博文科技股權對賭案例 / 182
股權激勵案例：星巴剋的股權案例 / 184
股權激勵案例：期權的學問：創業公司如何公平分配股權 / 186
機製設計案例：如何讓一傢混亂的公司變成精銳部隊 / 189
機製設計案例：一傢快速擴張的公司如何設計製度 / 192

第四章 低成本股權激勵及融資上市
一、直接融資的方式――私募 / 197
1． 某企業私募融資1．2 億元的商業模式 / 197
2． 私募投資方關注的問題 / 199
3． 嚮私募基金融資的企業應關注的問題 / 200
4． 專業投資人在準備投資時，會簽署兩個文件 / 201
5． 私募股權多種投資工具的選擇 / 202
6． 企業估值方法 / 203
7． 私募股權投資退齣的方式 / 206
8． GP 和LP 的權利責任與利益分配 / 207
9． 股權融資中的9 個細節問題 / 208
10． 企業引入私募基金的四個步驟 / 211
11． 私募閤同的核心條款 / 212
二、企業直接融資的方式――上市 / 213
1． 公開上市的益處 / 213
2． 上市費用 / 217
3． 中國資本證券市場的特點 / 218
4． 創業闆與中小企業闆上市條件比較 / 219
5． 華緻酒行被否案例 / 220
6． 證監會眼中的好企業指標 / 220
7． 證監會審核企業的條件 / 222
8． 上海豐科為什麼被否定 / 227
9． 華誼兄弟傳媒集團成功融資上市的案例分析 / 228
10． 海倫哲成功上市的案例分析 / 230
11． 擬上市的股權持股模式 / 231
12． 擬上市公司的股份來源 / 232
13． 上市後股東行權的稅收問題 / 233
14． 58 傢企業的商業價值分析 / 234
15． 一些主要地區和國傢上市的情況 / 259
16． 中國企業去海外上市的途徑及操作 / 260
17． 各個國傢交易所比較 / 263
18． 在美國上市的要求 / 264
19． 在英國上市的要求 / 268
20． 在中國香港上市的要求 / 269
21． 阿裏巴巴在中國香港上市的雙股權結構設計――史上最牛的資本創新
案例 / 270
22． 在新加坡上市的要求 / 272
23． 其他國際資本市場簡單介紹 / 273
24． 財富中國上市輔導時間錶及內容 / 274

精彩書摘

企業為什麼需要做頂層設計
一個企業要做強做大，一定要有一個做強做大的模式。很多企業
做到一定階段就做不大瞭，為什麼？因為一開始就錯瞭，一開始的模
式就注定做不到。所以企業需要頂層設計。
也許你有一個很好的産品，但你未必有一個好的企業 ；很多企業是産品、技術很厲害，但是企業市場卻做得一塌糊塗。
企業要想做強做大，有一點很關鍵，就是要讓産品及服務70%以
上能夠標準化。
第一章 資本與商業模式頂層設計
互聯網時代如何發現企業高利潤區
為什麼全世界最大的餐廳，都沒有廚師，因為沒有廚師纔能標準
化。世界上最大的餐廳是麥當勞，因為麥當勞沒有廚師。中國最大的
餐廳是小肥羊，因為它也沒有廚師。所以在餐飲行業，好吃的往往做
不大，能夠做大的餐飲企業，往往不好吃，好吃的程度最多70分。如果要讓好吃的程度從70分達到90分，成本至少增加1倍 ；如果要讓好吃的程度從90分達到100分，成本還要增加1倍。這完全沒有必要。
世界上最好的汽車是勞斯萊斯，可是勞斯萊斯虧錢，因為它太完美瞭。全世界最大的茶企業是立頓，而立頓的茶，捫心自問，好喝嗎？
不好喝，但也不難喝。中國有很多好喝的茶，鐵觀音、大紅袍，但是
往往做不大。這就是規律。
為什麼中國能夠上市的服裝公司，幾乎都是男裝，而不是女裝。
因為女裝意味著流行，而流行就難以標準化。中餐如何標準化，如果不能在菜係上標準化，就得在管理上標準化，在製度上標準化，把一部分菜標準化。企業標準化管理是需要標準化創新的，未來誰能在標準化上創新，誰就能迅速地顛覆整個行業。
谘詢行業如何標準化？北大縱橫、和君創業算是中國較大的管理
谘詢公司，但是它們永遠做不大，因為難以標準化。類似的谘詢企
業，也有上市的，比如藍色光標、華誼嘉信，因為它們把谘詢最前端
的産品服務標準化瞭。還有一傢公司就是通路快件，他們把人纔也標
準化瞭。用三流的人纔創造瞭一流的業績，像麥當勞一樣。所以未來
的競爭也是標準化創新的競爭。
如何發現企業的高利潤區？一條珍珠項鏈，最有價值的不是每一
顆珍珠，而是連接珍珠的那根綫。我們企業有時候必須想想如何去做
那根綫。
很多人以為，知名度高就可以讓你的企業成功，那是錯誤的。陽
光衛視的楊瀾知名度非常高吧，但是陽光衛視依然陷入瞭睏境 ；王菲的名氣也不小，可是她在上海的酒吧也沒有做成功 ；“非常靜距離”的主持人——李靜，名氣顯然不如楊瀾、王菲，可是她的節目很成功，為什麼？陽光衛視什麼人都去采訪，體育明星、政治明星、商業明星、學術明星，沒有聚集，付齣瞭很多代價，而“非常靜距離”隻采訪娛樂明星，結果不同凡響。雪弗蘭的知名度很高吧，可是雪弗蘭這個企業並沒有什麼價值。全球100大最有價值的企業裏麵，有11個汽車品牌，其中5個來自德國，奔馳、寶馬、奧迪、大眾、保時捷 ；通用汽車有幾個汽車品牌上榜？一個都沒有。通用汽車的領導品牌是雪弗蘭，可是雪弗蘭這個汽車並沒有什麼價值。為什麼呢？大傢可以思考一下，什麼是雪弗蘭，雪弗蘭可以是大車，可以是小車，可以是卡車，可以是轎車，可以是貴的車，也可以是便宜的車。雪弗蘭把它的汽車品牌應用在所有的汽車上麵，導緻雪弗蘭這個品牌沒有價值，即使它的知名度很高。
所以一流的企業不是賣産品，也不是賣服務，而是賣你在消費者
心目中的印象，也就是你的公司=什麼字眼。王老吉=“去火”，沃爾沃=“安全”，海飛絲=“去屑”，法拉利=“速度”，易中天=“三國專傢”（實際上他是研究美學的，但是他現在在人們心目中的印象，就是研究三國的）；所以如果你的企業無法用一兩個字眼來形容，就很難持續發展。請問雪弗蘭=什麼字眼？我們都知道，寶馬=“駕駛的愉悅”，奔馳=“尊貴”，沃爾沃=“安全”，豐田=“可靠的汽車”，雷剋薩斯=“豪華轎車”，普銳斯=“年輕派”，塞恩=“混閤驅動”。可是我們無法用一兩個字眼來形容雪弗蘭。

前言/序言

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評分☆☆☆☆☆

不錯 還沒看完 老公就搶過去看瞭 思維很好

評分☆☆☆☆☆

這本書很好。物流很快，服務態度好。

評分☆☆☆☆☆

此書是非常的好

評分☆☆☆☆☆

很浮躁的一本書

評分☆☆☆☆☆

鼎好！鼎好！快遞給力！值得購買。

評分☆☆☆☆☆

比較高深 沒有接觸過的人讀起來會比較乏味

評分☆☆☆☆☆

商業模式，頂層設計非常的好和資本的融閤，烏巢所緻，值得擁有

評分☆☆☆☆☆

真的很不錯，這本書的內容好，到達程度也很及時

評分☆☆☆☆☆

這本書很好。物流很快，服務態度好。

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