集客行動營銷:快速聚集人氣,低成本引爆高銷量 [Do It! Marketing] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


集客行動營銷:快速聚集人氣,低成本引爆高銷量 [Do It! Marketing]

簡體網頁||繁體網頁
[美] 戴維·紐曼(David Newman) 著,陳書 譯



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發表於2024-12-23


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齣版社: 四川人民齣版社
ISBN:9787220092985
版次:1
商品編碼:11546066
包裝:平裝
外文名稱:Do It! Marketing
開本:16開
齣版時間:2014-11-01
用紙:膠版紙
頁數:245
字數:226000

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具體描述

編輯推薦

  

  79個營銷創意,拿來即用!50條理由,說服客戶!21天實操指南,銷量狂飆!
  大量營銷專業工具、工作錶、模闆和“21天集客行動營銷實戰演練”課程附贈
  小米、樂視、360、Google+、騰訊、新浪微博、網易、知乎、豆瓣、錘子科技……都是集客行動的高手
  以往,營銷是為瞭給消費者一個購買的理由
  如今,營銷是為瞭給品牌一個搭訕大眾的機會
  

內容簡介

  

  掙脫傳統營銷模式的紅利嬌寵,在平等、開放、互動中吸引用戶追逐
  你和你的公司是否麵臨以下難題:
  ◆憑運氣營銷或營銷效率低下?
  ◆等著有需求的潛在客戶打電話?
  ◆從來不知道下一單生意會在什麼時候齣現?
  ◆在營銷這個無底洞上砸錢太多,卻收效甚微?
  傳統推播營銷的難題始終是事先無法預測、事後無法評估。嶄新的集客行動營銷針對這一點提齣瞭解決方案,讓你輕鬆掌控營銷和銷售的結果,並確保每1美元的營銷投入都能産生至少30美元的迴報。
  ◆建立一勞永逸的營銷語料庫
  ◆利用“3P銷售對話”解決問題
  ◆依靠“3R”公式促進社交媒體的成功
  ◆遠離“IDIOTS式緻命思維”
  ◆運用“防禦係統”對付“銷售導彈”
  ◆將服務或産品“美元化”
  《集客行動營銷:快速聚集人氣,低成本引爆高銷量》語言幽默風趣,包括79個簡便易學的低成本、高迴報營銷建議以及一套“21天集客行動營銷實戰演練”課程。
  

作者簡介

  戴維·紐曼(David Newman)
  引領時代的“集客營銷”推手
  ◆ 緻力於30倍迴報的頂尖營銷教練
  ◆ 全球聞名的營銷戰略演說傢
  ◆“一次付費,無限服務”的集客營銷機構CEO
  22年來,戴維涉足市場營銷、科技和專業服務等多個領域,服務過44傢《財富》500強企業。
  他主持過600多次講座、演示會和戰略培訓課程,幫助客戶花100萬美元解決價值1 000萬美元的問題。想要參加他的培訓課程,必須事先通過一項嚴格的申請審查流程。
  戴維曾受《紐約時報》、美國國傢廣播公司等多傢媒體專訪報道。







精彩書評

  

  戴維·紐曼指齣:營銷,一定要引誘,而不是懇求;要使用拉力而不是推力。強買強賣的營銷方式早已經Out 瞭。另外,他還教你如何將自己打造成具有強大磁力的“營銷磁場”,為消費者和客戶提供價值,從而一步步贏得市場。
  ——俞 雷
  知名營銷專傢、左右傢私副總裁


  《集客行動營銷》這本書的宗旨是讓“營銷”這件事落地,並切實帶來銷量和利潤。全書內容實用可行,不耍花架子,值得一讀。
  ——蘭曉華
  《香港商報》傳媒首席品牌官、中央電視颱財經頻道評論員


  把握財富脈搏,需要大格局。《集客行動營銷》就是提升企業格局的好書,內容豐富、生動、有趣,全盤為你揭示,在當今互聯網時代,如何跳齣傳統模式紅利的嬌寵,在平等、開放、互動中吸引用戶追逐的實戰方法和實用技巧。格局決定結局。一本破解新時期企業製勝密碼的好書,不可不讀!
  ——於 斐
  著名品牌營銷專傢、中國十大傑齣營銷人


  戴維·紐曼聚焦於市場一綫存在的營銷難題,避免空洞浮泛,直指問題核心,以“極簡”主義構建其銷售哲學,因此實在、實用、實效,形成瞭《集客行動營銷》的價值磁場。
  ——孫全勝
  《新營銷》雜誌主編


  哇!這本《集客行動營銷》棒極瞭,全是實用、有效、讓人大吃一驚的方法和技巧,將大大提高你的銷售額。
  ——博恩·崔西
  全球著名營銷大師、《銷售中的心理學》作者


  《集客行動營銷》破解瞭成功營銷的秘密。秘密很簡單:那就是沒有秘密!戴維·紐曼隻是教你一步步贏得市場的步驟並獲得結果。無論你是怎麼來到現在的位置,本書都將讓你更上一層樓。
  ——馬歇爾·古德史密斯
  世界著名管理大師、暢銷書《管理中的魔鬼細節》作者


  作者指齣:吸引他人嚮你靠攏要比你主動湊過去要強。更重要的是,他還教你如何將自己定位為一個有價值的資源磁場,像磁鐵一樣吸引客戶的注意,讓他們急於跟你做生意。
  ——羅伯特·布萊
  美國文案專傢、《文案創作完全手冊》作者


  各種經過深思熟慮的觀點被完美地呈現在讀者眼前,包括如何幫助我們這些企業主或管理者在未來一周內節省2 1000 美元。。
  ——艾倫·邦巴
  韜睿谘詢公司(世界知名谘詢公司)


  這本《集客行動營銷》簡直是為我們量身打造的。它非常專業,內容直指問題的關鍵所在。傑瑞·古德溫美聯銀行這本《集客行動營銷》是指導我們獲得成功的實用工具。它不僅幫助我理解營銷概念,還幫助我製定並落實營銷計劃。
  ——約翰·柯剋
  摩根大通集團


  戴維為我提供瞭很多靈感以及有價值的想法。這本《集客行動營銷》風格很輕鬆,仿佛在與作者一對一地交流。
  ——邁剋爾·瑞特
  美國運通公司
  

目錄

自 序 你以為盡力瞭,但該做的你都做瞭嗎?
第1 章 不營銷,天上就不會掉業務
既然你無法開著沒有汽油的汽車從丹佛到希博伊根,為什麼還奢望沒做一點營銷工作就直接實現銷售?
問"營銷什麼時候會引起銷售",就好比往油箱裏加油時問 "為什麼我們還沒抵達目的地"一樣多餘。
多餘的問題:營銷什麼時候會引起銷售?
營銷時把自己當作客戶
給客戶一韆個推薦的理由
集客行動營銷好比裹瞭4 層的墨西哥玉米捲餅
一定要先搞清楚營銷對象和目標
第2 章 有效的營銷與商傢自身無關
為什麼頂級的營銷人員總是帶著"水桶"而不是"麥剋風"齣現?
想著"等生意好轉之後"纔在營銷上投資,就如同說"我已經病得快死瞭,等我感覺好一些再去看醫生"一樣荒謬?
你的經營模式、盈利模式、配送模式足夠好嗎?
資金不多,更需要觀點引領平颱
一眼洞穿客戶的5 把鑰匙
多聽,少說
不要解釋,直接給齣解決方案
營銷信息必須言之有物
營銷,並非忽悠
在客戶麵前的9 個曝光度等級
客戶購買的50 條理由
第3 章 用潛在客戶的語言與之對話
最吸引潛在客戶的廣告文案不是"寫"齣來的而是 "聽"齣來的?
如果你想兜售滅火器,首先要讓人看到火光。從中你得到什麼營銷上的啓發?
什麼東西比為客戶賺錢和節省時間更吸引他們?
建立營銷語料庫,一勞永逸
營銷用語的源頭活水從哪裏來?
識彆最優客戶的7 個問題
同質語言VS 對話語言
營銷用語,就該往痛處戳
人事、流程和利潤:客戶最急需解決的3 大難題
金錢和時間都不如控製力更吸引客戶
客戶又懶又忙,你怎麼辦?
清晰,方顯專業本色
第4 章 你用專業知識還是用金錢來營銷?
專業知識,已經替代瞭金錢成為最大的營銷資本,分享最多價值的人將贏得營銷戰的勝利。
一門心思想著如何達成交易,不如多關心如何與受眾、讀者、追隨者和粉絲建立關係。
3P 關係:個性、專業性及公共性
爭當業界觀點領袖
不要猜測,直接嚮客戶提問
專傢要有專傢樣
建立你的互薦團隊
第5 章 信任,社交媒體營銷的永久資産
如果你發50 封電子郵件,卻從不使用簽名檔就等於浪費瞭50 個營銷機會。你不會赤身裸體地上街,那為什麼要讓你的電子郵件"赤身裸體"地齣門呢?
你是否在正確的捕獵場挖瞭足夠多的陷阱、放瞭讓獵物難以抗拒的誘餌,確保自己在下周、下個月甚至未來幾年都不用忍飢挨餓?
聚攏粉絲的"3R"公式:資源、關係、互惠
個性簽名就像臉麵,要精心打理
你有IDIOTS 式緻命思維嗎?
I:"自我中心"綜閤徵
D:有所保留地分享信息
I:發布"不請自到"的垃圾信息
O:過度營銷
T:隻空談不行動
S:短視
第6 章 接觸和推薦最重要
如果營銷與産品、價格、需求、競爭以及經濟環境無關,那與什麼有關?
以 "幫助他人看見"為宗旨的亮視點公司比以"銷售更多的太陽眼鏡"為目標的競爭對手們更賺錢,原因何在?
嚮"女童軍"學營銷
最令客戶反感的10 大行為
你不需要任何營銷培訓
第7 章 觀點傳播具有強大的杠杆作用
互聯網來襲!一些營銷人員身在傳統營銷這艘即將沉沒的"泰坦尼剋號"豪華遊輪上,寜願聽著悲壯的交響樂隨輪船一起沉入海底。
因為蘋果公司在電視上做廣告而不在互聯網上做廣告,所以榖歌終有一天會消失?
嚮已經在傾聽的人營銷
還在做紙媒廣告?你當真?!
傳統媒體已死?傳統媒體萬歲?
彆人盜不走你的點子
第8 章 如何讓優質潛在客戶浮齣水麵?
業績來自人脈。但是,通過結識陌生人來實現業績的概率等同於到單身酒吧尋找結婚對象,那該怎麼辦?
如果一個客戶今天同意簽約,第二天又要求你提供齣生證明和血型證明,你還傻到看不齣他是要反悔嗎?放棄這門生意吧,沒準你會賺到更多。
獲得優質推薦人的5 個訣竅
替自己撰寫一份迷人的推薦信
為什麼彆人都不願意推薦他?
經營人脈,深度比廣度更重要
光速響應潛在客戶:現在,或者永遠錯過
7 個銷售必敗的預警信號
潛在客戶要開溜的5 種跡象
一定要屏蔽的9 種傻瓜客戶
他是一個討厭鬼客戶嗎?
第9 章 成為客戶那塊 "丟失的拼圖"
為什麼王牌銷售員打電話隻是為瞭篩選目標客戶,而不是跟進工作?
有決策權的人纔能作決策,纏著一位沒有權力開支票的人賣東西如同教一頭拉布拉多犬開車?
一定要得到客戶一個明確的答復,哪怕他迴答"不"。客戶的 "不"與 "好"一樣重要,為什麼?
當"忽略式拒絕"(RBI)遇見"補充與內部供應"(CSI)
成為潛在客戶缺失的那塊"拼圖"
不要把時間浪費在銷售跟進上
給潛在客戶免費提供豐盛的"價值盛宴"
第10 章 品牌無非是對體驗的承諾
......
第11 章 你的個人成功策略
第12 章 現在,行動吧!










































精彩書摘

  多餘的問題:營銷什麼時候會引起銷售?
  一本商業雜誌的內頁有這樣一則廣告:一位總裁模樣的人一臉嚴肅地盯著你。廣告正文寫道:
  ◆ 在美國我不知道你是誰。
  ◆ 我不瞭解你的公司。
  ◆ 我不瞭解你公司的産品。
  ◆ 我不知道你的公司主張什麼。
  ◆ 我不瞭解你公司的客戶。
  ◆ 我不知道你公司以往的業績。
  ◆ 我不瞭解你公司的聲譽如何。
  ◆ 好瞭,你打算賣什麼給我?
  這則廣告最早刊登在1958 年的《商業周刊》(Business Week)上,但其傳遞齣來的信息卻與當前的社會聯係更為密切:實現銷售之前,你首先要與客戶建立關係。
  如果你的營銷方式是顧問式營銷(Advisor Marketing)、集客行動營銷(Inbound Marketing)、觀點引領型營銷(Thought Leadership Marketing)、內容營銷(Content Marketing),你總會忍不住自問:“如何以及何時會引起銷售?”
  這簡直是個大錯特錯的問題。讀完本書後,你就知道為什麼不該問這個問題,你將就業務的增長提齣更正確的問題並予以迴答。
  實際上,問“營銷什麼時候會引起銷售”就等同於在往油箱裏加油時問 “為什麼我們還沒抵達目的地”一樣,是一個多餘的問題。
  因為給汽車加油隻是抵達目的地(即獲取新客戶)的必要但不充分條件。從另一方麵來說,盡管營銷隻是企業成功的第一步,但這絲毫不影響它的重要性。這麼說吧:
  假設你的油箱此刻已經裝滿,你是否有機會抵達目的地?當然有。
  假設油箱裏空空如也,你有沒有機會抵達目的地?門兒都沒有。
  我們繼續往下說吧……
  客戶購買的50 條理由
  一個乏味且矯情的問題:你是否希望增加銷售量、降低銷售難度、增加銷售頻率?毫無疑問,這是你求之不得的!每一個小企業主、企業傢、自由職業者都是如此。
  再問一個難度更大的問題:你該如何嚮你的潛在客戶傳達各種購買的理由?真正的難題正在於此。完成下一個練習後,你就能為自己準備好一個迄今為止我認為最有力的銷售工具。在營銷這個行當乾瞭20 多年之後,我見過的營銷工具可不算少瞭。
  我是美國專業講師協會(National Speakers Association,NSA)以及加拿大專業演說者協會(the Canadian Association of Professional Speakers,CAPS)的成員,因而有幸結識不少全世界最聰明、最成功的商業演說者、銷售專傢和營銷大師。其中之一是被稱為“加拿大銷售教練”的湯姆·斯托揚(Tom Stoyan),他掌管著一傢培訓和銷售研究所(Coaching and Sales Institute)的機構。湯姆正好也是加拿大演講者名人堂(Canadian Speaker’s Hall of Fame)的成員。幾年前,我和湯姆在一次行業會議上相遇並結識,我們互相參與瞭對方的一些課程,並通過學習對方的講義相互促進。湯姆藉鑒瞭我的社交媒體及集客行動營銷相關觀點,我則從他那兒學到瞭極為寶貴的“‘客戶為什麼接受我’工作錶”。
  這個工作錶實際上是一套結構化的營銷流程:包含5 個關鍵問題,每個問題都要求你給齣10 個迴答,這50 個迴答即是你的50 個獨特賣點——你由此擁有瞭一座強大的營銷軍火庫。將這50 件“軍火”運用到你的銷售對話、網站文案、電話辭令、電子郵件以及其他任何營銷材料當中,你就能夠嚮客戶給齣一個有力的論證:嚮你之外的任何其他人購買都錯得離譜!下麵是我填寫的培訓項目營銷問答,供大傢參考。
  問題1:你為什麼應該參加我的營銷培訓課程?
  1. 因為你不擅長營銷。
  2. 因為你沒有時間營銷。
  3. 因為你讀書很多,想法也很多,但落實極少。
  4. 因為你不懂主動營銷,你在業內和業外都毫無名氣。
  5. 因為你盡管在賣命地往外傳遞營銷信息,但很少收效。
  6. 因為有一些營銷的事情你不知道。
  7. 因為在現在的你看來,營銷就是個吞錢的黑洞。
  8. 因為你想重新掌控營銷和銷售的結果。
  9. 因為你厭倦瞭日以繼夜地連軸轉,下決心收獲營銷成果。
  10. 因為你知道每1 美元的營銷投入都應該産生至少3 美元的迴報。
  問題2:你為什麼應該參加我主持的營銷培訓課程?
  1. 因為我得到瞭若乾美國頂級企業傢及企業的高度贊譽。
  2. 因為我研究營銷培訓、嚮彆人學習營銷培訓、嚮大傢提供營銷培訓!
  3. 因為我能提供以成果為導嚮的營銷戰略、戰術,並親自指導執行。
  4. 網上到處都是我寫的材料、建議、文章和演示文稿!我並非無名之輩,我的營銷培訓課程一定有可取之處。我的培訓課程可以讓你在潛在客戶中聲名鵲起。
  5. 因為《紐約時報》(The New York Times)、《投資者商業日報》(Investors Business Daily)、《快速企業》雜誌(Fast Company)、銷售管理類雜誌《銷售能力》(Selling Power)、全球權威雜誌《銷售和營銷管理》(Sales and Marketing Management)、《商業2.0》(Business 2.0)和《企業傢》(Entrepreneur)等重要報紙和雜誌都曾刊發過我的文章並附上瞭我的照片!
  6. 因為我是這本書的作者,為你提供瞭幾十個拓展業務的點子,我把最有效的營銷方法告訴瞭你。你讀完本書並加以實踐之後,就會知道我就是你正確的選擇。
  7. 因為自1992 年以來,我參加過600 多次講座、演示會和戰略會議,我與《財富》世界500 強中的44 傢企業閤作過。
  8. 因為任何人要參加我的培訓課程,必須事先通過一項嚴格的申請流程。我不歡迎混日子的人。
  9. 因為在最高等級的全國性行業會議中,我的課程一直深受好評。
  10. 因為我在YouTube 上有50 多個客戶推薦視頻,你可以從我的客戶和受眾那裏直接聽到他們如何評價我的服務。
  ……

前言/序言

  黃泰元
  《藍海戰略本土化實踐》作者
  北京百年智業營銷策劃機構董事長
  國際食品工業聯閤會(IFIU) 副秘書長
  開闢無關産品、價格和需求的營銷新空間
  拜移動互聯網時代之賜,人與人不僅可以水平互聯、垂直互聯,也可以交叉互聯,跨越瞭傳統營銷年代信息不對稱造成的鴻溝。
  如今,在種種社會化媒體上,我們每天都能看到許多高大上的成功營銷案例。乍看之下,這些成功企業似乎離自己隻有一步之遙,但當你模仿他們的戰術後會發現,幾乎無法在自己的企業裏奏效!其實,問題就在於:雖然信息不對稱的情況極大地改進瞭,但平颱的差距依然存在。
  在移動互聯網時代,顧客在哪裏並不重要,重要的是要讓顧客知道“企業在哪裏”,“吸引力”成瞭企業是贏是輸的關鍵!
  這是一本教你如何在種種社會化媒體平颱上進行精準定位,從品牌、産品、包裝、環境、服務、口碑等方麵去“吸引”顧客,打造“企業吸引力”的營銷實戰書籍。作者層次清晰地將諸種復雜的營銷理論歸納為:“在客戶麵前的9個曝光度”“客戶購買的50 條理由”“最令客戶反感的10 大行為”“銷售必敗的7 個預警信號”“潛在客戶要開溜的5 種跡象”“一定要屏蔽的9 種傻瓜客戶”等。這些可以輕鬆落地的辦法,十分適閤習慣淺閱讀、喜歡“拿來主義”的中國讀者。
  在2006 年齣版《藍海戰略本土化實踐》一書之前,我就認真思考過這個問題,於是以“藍海戰略+ 本土化+ 實踐”的模式來寫這本書。這本書也因為讓本土企業獲得瞭切切實實的益處而“吸引”瞭不少讀者,纔有瞭今天的小小影響。
  近期以來,全世界的營銷專業及相關人士都在研究為何“藍海戰略”曆時10 年不衰反興?這是因為競爭越來越激烈,大傢都想在同質化的競爭中開闢齣一片“與産品、價格無關的‘藍海’”,提高營銷迴報率,輕鬆獲得財富。這本《集客行動營銷》正是一本教你如何打造“企業吸引力”,輕鬆開闢“藍海”的好書!
  讀完《集客行動營銷》的原稿,我受益良多,也希望更多人受益。樂為之序!欲瞭解更多信息,請加黃泰元微信號:brand-doctor


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非常好用的,不錯不錯呀!

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一本很好的營銷書,裏麵有很多的營銷方法,正在學習運用中。

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不錯慢慢學習!…………

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好好好好好好好好好好好好好好好好好好

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實用,推薦。

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好書好方法!

評分

是一本不錯的營銷類書籍

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