内容简介

　　本书从实战的角度出发，以如何策划和实施一场招商会为主线，把招商会分为前中后三个阶段，从前期策划、前期运筹、前期执行、现场筹备、现场运作、现场成交、后期服务跟进七个步骤的每一个细节都介绍、分析到位，七个步骤环环相扣，把招商会组织实施的每一个环节都作了详尽的描述。

作者简介

　　林伟贤，

　　亚太商业模式人

　　实践家教育集团董事长

　　2014年4月12日荣获美国俄克拉荷马城市大学

　　（Oklahoma City University）荣誉企业管理博士学位

　　联创世纪教育集团首席架构师

　　《培训》杂志国际中文版创办人

　　中华教育训练发展协会理事长

　　英国圣克莱门大学管理学博士

　　美国BSE企业家商学院Money&You;及

　　Winningfor life国际课程的华文版创办人

　　华人国际十大培训师

　　天使投资人，投资企业150余家

　　李尚隆（原名：李志刚），

　　帮你卖招商公司创始人

　　总裁实战行销商学院创办人

　　实践家教育集团大陆区副总裁

　　美国BSE企业家商学院特约讲师

　　“亚洲十大讲师”，创有品牌课《总裁招商系统》

　　国内外多家上市公司招商营销顾问

　　经管类畅销书作家，著有畅销书《离开你公司怎么

　　管》《会议营销宝典》《话术赢销》

　　《问题就是机会》等

目录

《招商系统54张王牌》 1

内容简介 1

第一章 招商赢天下，渠道定江山 1

A 卖出产品，渠道是王 4

2 谁掌握了招商会，谁就掌握了市场 7

3 企业为什么要招商 8

4 招商是把双刃剑，客观看待利与弊 10

5 招商难的原因 12

6 成功招商不是一场梦 15

第二章 未雨绸缪——招商会前期策划 18

A 定位得渠道，招商赢江湖 18

2 明确招商目标，提升招商实效 20

3 借题发挥，确定招商会的主题 21

4 提炼产品卖点，缔造品牌价值 23

5 制定恰当的招商模式，稳住代理商、经销商 25

6 家有梧桐凤凰来——拟定一个好的招商方案 27

第三章 运筹帷幄——招商会前期运筹 30

A 制定流程，让招商会有条不紊地展开 30

2 一册在手 政策全有 32

3 设计对外宣传DM，激发经销商购买冲动 36

4 设计成交单，让成交有备无患 38

5 招商邀请函要高端大气上档次 39

6 不要让邀约短信、微信成为垃圾 41

第四章 决胜千里——招商会前期执行 43

7 建立会务组织架构，奠定招商基础 44

8 组建一支精锐的招商团队 46

9 用激励手段催生招商业绩 47

10 有效圈定招商会目标客户 50

J 电话邀约和登门拜访，高效邀约客户 54

Q 组建企业自己的网络营销系统 56

第五章 细节决定成败，招商会现场筹备 59

A 人员分组与协调，彰显团队精神 59

2 营造一个合适的舞台，会场的选择与布置 61

3 有备无患，物资准备要充足 63

4 成功预演，做好会前彩排工作 65

5 彬彬有礼，让经销商宾至如归 67

6 精打细算，做好招商会财务预算 69

第六章 环环相扣，招商会现场运作 71

7 各方密切配合，推进招商会顺利开展 72

8 主持人串场，调动会场氛围 73

9 老总致词，再掀招商会高潮 75

10 经销商发言，让客户说服客户 78

J 树立典型，举行好加盟商颁奖仪式 80

Q 现场培训，先教育再交易 83

第七章 锁定胜局，招商会现场成交 85

A 招商人员才是招商会真正的主角 85

2 广泛收集最有价值的推销信息 86

3 制定好你的营销计划书 87

4 介绍产品，从尊重自己的产品做起 89

5 设计招商话术，让客户“心随你动” 91

6 临门一脚，招商谈判促成交 95

第八章 服务制胜，招商会后期服务跟进 96

7 做好后续工作，完满谢幕 97

8 会后促单，拓展营销成果 99

9 做好售后服务，确保经销商的满意度 100

10 有效激励，不断点燃经销商的激情 101

J 抑制冲突，增进厂商合作 103

Q 招商会，仅是企业市场营销的第一步 105

第九章 玩转招商，让你的企业遍地开花 107

K 移动互联招商势不可当 107

K 寻找并借力精准的移动互联招商平台 109

K 打造你的客户数据库，全方位挖掘客户的终身价值 111

K 粉丝经济，携用户以令诸侯 114

JOKER 众筹，一场关于招商的盛宴 115

joker 路演招商，一呼百应受热捧 117

精彩书摘

　　企业为什么要招商，简单说来，就是一个“借”字：借网络、借资金、借关系、借时间。管理大师彼得?布鲁克说：“非企业核心运营业务都应该外包出去，让企业专注于自己的核心业务。”古人云：“君子性非异也，善假于物也。”招商可以使企业充分利用代理商、经销商所拥有的优势，整合资源，为企业所用。

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前言/序言

　　实际操作中能参考的资料少之又少，招商人员缺乏专业有效的指导。本书结合作者数年的招商实战经验和研究成果，针对企业招商中的问题而撰写，从招商条件分析，顺延招商策略、方案、组织、实施的逻辑，细致写来，环环人扣。

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