産品特色

內容簡介

　　《博恩·崔西職業巔峰係列·渦輪戰略：快速引爆利潤·成就企業蛻變》總結瞭作者多年的管理經驗，提齣瞭21條企業發展戰略，並將其細分為上百種具體的行動。書中的這套方法能幫助企業周密、快捷、有效地製定並執行戰略，就像給戰略裝上瞭渦輪發動機一樣。洞悉這些戰略，實施這些行動，能幫助在破産邊緣掙紮的企業扭虧為盈，更能讓企業如虎添翼。

目錄

序言
導論
第1章　立足當下，認清自我
現金是王道
明晰很重要
客戶為上帝
確定己之長處
不可盲信假設
小結
第2章　結束過去，走嚮未來
運用零基思維
假設從頭再來
開展客戶分析
評估運營狀況
專注有關信號
果斷做齣決策
做到持續運用
小結
第3章　商業分析，企業必做
搞清基本問題
一切為瞭客戶
明確售賣之物
確定競爭對手
設定清晰目標
堅持行動導嚮
小結
第4章　需求界定，講究精準
GOSPA模型
重視盈利能力
完善企業經營
小結
第5章　理想未來，精心設計
開展五年期設想
分析目標可行情況
思考未來前景
思考現實情形
領導者當有遠見卓識
描繪一個激動人心的前景
前景描繪在當下更顯重要
管理者的個人前景
小結
第6章　使命陳述，正確定位
企業的目的宣言
明確自己的價值觀
企業與其信仰
打造一個堅實基礎
爭取他人的參與
《財富》500強
明確個人的使命
小結
第7章　企業組織，重新塑造
享有資源情況
假設遭遇火災
診斷客戶關係
重建雇員團隊
診斷經營業務
堅持卓越理念
重塑個人事業
小結
第8章　人員雇用，重在閤適
候選者當具備兩大優點
雇用決定要三思而行
工作崗位當考慮周全
過往成績須認真審查
雇用決定中的三次定律
倉促雇用，難免生悔
散步聊天，加強瞭解
切莫一人做齣雇用決定
找證明人仔細核實
獵得金牌人纔
考核要求必須明晰
小結
第9章　市場營銷，高效策劃
做好營銷的四大要素
不斷重新審視營銷策略
以經營企業的方式看自身
展望企業以及個人的未來
小結
第10章　競爭分析，知己知彼
瞭解自己的競爭對手
明確客戶的購買動機
避免染上營銷近視癥
抵消競爭對手的優勢
透徹瞭解競爭對手與潛在客戶
小結
第11章　多快好省，優勢所在
創造競爭優勢
淡化削價性競爭
專注差異性打造
確定三方麵的差異
尋求三項潛在優勢
選取企業的目標
明確企業的承諾
力求做得最優
成功的關鍵
學會認識自己
小結
第12章　營銷組閤，及時調整
銷售什麼産品
及時更新産品
市場檢驗與産品再審視
恰當定價産品
翻倍定價的故事
如何促銷産品
實現更多銷售
培訓銷售人員
是否有電話打來
何地銷售産品
檢查相關假設
保持與時俱進
小結
第13章　品牌打造，以求成功
他人的口碑相傳
企業享有的口碑
認真選擇廣告用詞
製作企業的備忘單
企業有何品牌
打造企業的品牌
習慣性思考
一切皆重要
個人品牌：他人心目中的你
小結
第14章　經營戰略，重在SBU
SBU乃企業內企業
製定基本經營計劃
明確SBU的負責人
重新評估整個企業
必須及時采取行動
SBU方法的實施
如何評估“多纔的你”
小結
第15章　推銷活動，做到更好
待開發的市場潛力
做銷售的核心問題
打造頂級的銷售隊伍
關鍵技能
小結
第16章　經營瓶頸，努力剋服
確定企業的局限因素
遵循約束分析的程序
瓶頸因素處處存在
內部約束與外部約束
人員不勝任形成的約束
産品不適銷形成的約束
隨時掌控企業的經營情況
弄清楚個人所麵臨的約束
小結
第17章　企業再造，經營齣新
與復雜性相戰
復雜性定律
任務的簡單化與復雜化
復雜性呈指數變化
減少相關環節
簡化整個過程
將流程推倒重來
通過閤並來減少環節
盡可能采用外包業務
授權他人承擔次要任務
直接清除多餘環節
放手讓他人擔負責任
善用異常管理手段
決策當尋求更好更快
開展實時運作
簡化私人生活
小結
第18章　利潤分析，增利之道
盈利低下或毫無盈利
對每個産品開展利潤分析
高銷量客戶與高利潤客戶
關注企業的現金流狀況
盈利能力的大小排序
計算盈利能力
準確攤銷費用
計算單位産品的小時費用
將機會成本核算在內
對全部産品做等級排序
直麵殘酷的現實
對自己做個深入瞭解
小結
第19章　産品質量，持續改進
質量革命
持續改進
全新思維
始於高層
全麵質量管理
設立標杆
做好所做的事
追求卓越
質量與盈利能力
客戶對質量的定義
客戶的需要
與競爭對手比較質量
個人的質量等級
小結
第20章　核心業務，務必專注
確定企業的核心業務
守好企業的核心業務
集中精力於核心業務
關注創造價值的大小
瞭解企業的卓越之處
企業的大本營戰略
明確企業的大本營
確定企業的核心産品與客戶
提前製定好退守策略
想好應對之招數
個人的大本營戰略
小結
第21章　經營效果，第一關注
四個關鍵性問題
兌現企業的承諾
事小意義可不小
提升取得效果的能力
一整天值得做的事
成就個人業績的七個環節
結論
參考文獻
渦輪戰略課程
渦輪訓練課程
作者簡介
譯後記

精彩書摘

　　第2章 結束過去，走嚮未來
　　有些力量．沉積於人性深處。一俟激發，威力之太遠超主人想象．能使生活發生翻天覆地的變化。
　　——奧裏森．斯韋特·馬登（0risor、Swett Marden）
　　當企業陷於經營睏境時，企業董事會或老闆通常會請來一名危機管理專傢並任命他負責經營。這樣做的理由是危機管理專傢此前在企業不存在任何既得利益。這樣，危機管理專傢就可以與企業的過去劃清界限，從而集中精力關注企業的未來與生存。其實，管理者也可以這樣做，成為自己企業的危機管理專傢。
　　為瞭取得未來的成功，企業應當斷然告彆過去那些無效的做法。的確，要想做更多對的享，首先必須放棄那些無效的做法。運用零基思維
　　如何保持最大的經營彈性呢？這裏要介紹一種思維工具，不僅現在可以使用，而且未來事業生涯中都可運用。這一工具是本人通過畢生閱讀、研究和實踐所發現的最好分析工具，姑且稱之為“零基思維”（Zero-based thinking）。
　　下麵，通過一個簡單例子來說明何謂零基思維。
　　我居住在聖迭戈（San Diego）附近的蘭喬聖菲（Rancho Santa Fe）。按照《財富》雜誌的描述，這裏的房子是全美最為昂貴的。住宅平均單價最初在100萬美元以上，但很快暴漲到2 500萬至3 OOO萬美元。
　　……

前言/序言

　　感謝您選讀本書。在這裏，將介紹企業如何通過應用最好的經營策略和方法來成就快速發展，實現銷售增加、成本降低和利潤大漲。當然。這些最好的經營策略和方法取自經營成功的企業．它們既可能處於不同的經濟體，也可能有著各不相同的競爭環境。
　　此外。這裏還將說明所有成功的企業在市場艱難時期是如何依賴一係列既可靠又實用的思想、方法和措施而突破睏境並實現振興的。
　　當然，這裏也將指齣該如何厘清企業的願景、價值觀、使命、宗旨和目標，並藉此在短期內實現收入增加、利潤上升。
　　為節省時間並盡可能快地取得更多更好的結果，這裏也給齣瞭基於我多年經曆以及參考瞭戰略、規劃、營銷、銷售和經營成功方麵數以百計的書籍和文獻而提煉齣的心得。
　　不過，最為關鍵的並非這些書麵的內容，真正重要的是將這些可靠又實用的思想投入到實踐中。畢竟，行動勝於一切。因此，閱讀本書時。不妨同時思考一下將這些思想迅速應用於本企業實踐的具體方法。
　　人生的很多方麵就像經營企業一樣，結果往往最為重要。有鑒於此，我們也不妨邊閱讀邊思考該如何藉助書中的策略來更快、更好地取得成就。

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風兒帶著微微的暖意吹著，時時送來布榖鳥的叫聲，它在告訴我們：“春已歸去。” 青草、蘆葦和紅的、白的、紫的野花，被高懸在天空的一輪火熱的太陽蒸曬著，空氣裏充滿瞭甜醉的氣息。

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