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内容简介

　　《博恩·崔西职业巅峰系列·涡轮战略：快速引爆利润·成就企业蜕变》总结了作者多年的管理经验，提出了21条企业发展战略，并将其细分为上百种具体的行动。书中的这套方法能帮助企业周密、快捷、有效地制定并执行战略，就像给战略装上了涡轮发动机一样。洞悉这些战略，实施这些行动，能帮助在破产边缘挣扎的企业扭亏为盈，更能让企业如虎添翼。

目录

序言
导论
第1章　立足当下，认清自我
现金是王道
明晰很重要
客户为上帝
确定己之长处
不可盲信假设
小结
第2章　结束过去，走向未来
运用零基思维
假设从头再来
开展客户分析
评估运营状况
专注有关信号
果断做出决策
做到持续运用
小结
第3章　商业分析，企业必做
搞清基本问题
一切为了客户
明确售卖之物
确定竞争对手
设定清晰目标
坚持行动导向
小结
第4章　需求界定，讲究精准
GOSPA模型
重视盈利能力
完善企业经营
小结
第5章　理想未来，精心设计
开展五年期设想
分析目标可行情况
思考未来前景
思考现实情形
领导者当有远见卓识
描绘一个激动人心的前景
前景描绘在当下更显重要
管理者的个人前景
小结
第6章　使命陈述，正确定位
企业的目的宣言
明确自己的价值观
企业与其信仰
打造一个坚实基础
争取他人的参与
《财富》500强
明确个人的使命
小结
第7章　企业组织，重新塑造
享有资源情况
假设遭遇火灾
诊断客户关系
重建雇员团队
诊断经营业务
坚持卓越理念
重塑个人事业
小结
第8章　人员雇用，重在合适
候选者当具备两大优点
雇用决定要三思而行
工作岗位当考虑周全
过往成绩须认真审查
雇用决定中的三次定律
仓促雇用，难免生悔
散步聊天，加强了解
切莫一人做出雇用决定
找证明人仔细核实
猎得金牌人才
考核要求必须明晰
小结
第9章　市场营销，高效策划
做好营销的四大要素
不断重新审视营销策略
以经营企业的方式看自身
展望企业以及个人的未来
小结
第10章　竞争分析，知己知彼
了解自己的竞争对手
明确客户的购买动机
避免染上营销近视症
抵消竞争对手的优势
透彻了解竞争对手与潜在客户
小结
第11章　多快好省，优势所在
创造竞争优势
淡化削价性竞争
专注差异性打造
确定三方面的差异
寻求三项潜在优势
选取企业的目标
明确企业的承诺
力求做得最优
成功的关键
学会认识自己
小结
第12章　营销组合，及时调整
销售什么产品
及时更新产品
市场检验与产品再审视
恰当定价产品
翻倍定价的故事
如何促销产品
实现更多销售
培训销售人员
是否有电话打来
何地销售产品
检查相关假设
保持与时俱进
小结
第13章　品牌打造，以求成功
他人的口碑相传
企业享有的口碑
认真选择广告用词
制作企业的备忘单
企业有何品牌
打造企业的品牌
习惯性思考
一切皆重要
个人品牌：他人心目中的你
小结
第14章　经营战略，重在SBU
SBU乃企业内企业
制定基本经营计划
明确SBU的负责人
重新评估整个企业
必须及时采取行动
SBU方法的实施
如何评估“多才的你”
小结
第15章　推销活动，做到更好
待开发的市场潜力
做销售的核心问题
打造顶级的销售队伍
关键技能
小结
第16章　经营瓶颈，努力克服
确定企业的局限因素
遵循约束分析的程序
瓶颈因素处处存在
内部约束与外部约束
人员不胜任形成的约束
产品不适销形成的约束
随时掌控企业的经营情况
弄清楚个人所面临的约束
小结
第17章　企业再造，经营出新
与复杂性相战
复杂性定律
任务的简单化与复杂化
复杂性呈指数变化
减少相关环节
简化整个过程
将流程推倒重来
通过合并来减少环节
尽可能采用外包业务
授权他人承担次要任务
直接清除多余环节
放手让他人担负责任
善用异常管理手段
决策当寻求更好更快
开展实时运作
简化私人生活
小结
第18章　利润分析，增利之道
盈利低下或毫无盈利
对每个产品开展利润分析
高销量客户与高利润客户
关注企业的现金流状况
盈利能力的大小排序
计算盈利能力
准确摊销费用
计算单位产品的小时费用
将机会成本核算在内
对全部产品做等级排序
直面残酷的现实
对自己做个深入了解
小结
第19章　产品质量，持续改进
质量革命
持续改进
全新思维
始于高层
全面质量管理
设立标杆
做好所做的事
追求卓越
质量与盈利能力
客户对质量的定义
客户的需要
与竞争对手比较质量
个人的质量等级
小结
第20章　核心业务，务必专注
确定企业的核心业务
守好企业的核心业务
集中精力于核心业务
关注创造价值的大小
了解企业的卓越之处
企业的大本营战略
明确企业的大本营
确定企业的核心产品与客户
提前制定好退守策略
想好应对之招数
个人的大本营战略
小结
第21章　经营效果，第一关注
四个关键性问题
兑现企业的承诺
事小意义可不小
提升取得效果的能力
一整天值得做的事
成就个人业绩的七个环节
结论
参考文献
涡轮战略课程
涡轮训练课程
作者简介
译后记

精彩书摘

　　第2章 结束过去，走向未来
　　有些力量．沉积于人性深处。一俟激发，威力之太远超主人想象．能使生活发生翻天覆地的变化。
　　——奥里森．斯韦特·马登（0risor、Swett Marden）
　　当企业陷于经营困境时，企业董事会或老板通常会请来一名危机管理专家并任命他负责经营。这样做的理由是危机管理专家此前在企业不存在任何既得利益。这样，危机管理专家就可以与企业的过去划清界限，从而集中精力关注企业的未来与生存。其实，管理者也可以这样做，成为自己企业的危机管理专家。
　　为了取得未来的成功，企业应当断然告别过去那些无效的做法。的确，要想做更多对的享，首先必须放弃那些无效的做法。运用零基思维
　　如何保持最大的经营弹性呢？这里要介绍一种思维工具，不仅现在可以使用，而且未来事业生涯中都可运用。这一工具是本人通过毕生阅读、研究和实践所发现的最好分析工具，姑且称之为“零基思维”（Zero-based thinking）。
　　下面，通过一个简单例子来说明何谓零基思维。
　　我居住在圣迭戈（San Diego）附近的兰乔圣菲（Rancho Santa Fe）。按照《财富》杂志的描述，这里的房子是全美最为昂贵的。住宅平均单价最初在100万美元以上，但很快暴涨到2 500万至3 OOO万美元。
　　……

前言/序言

　　感谢您选读本书。在这里，将介绍企业如何通过应用最好的经营策略和方法来成就快速发展，实现销售增加、成本降低和利润大涨。当然。这些最好的经营策略和方法取自经营成功的企业．它们既可能处于不同的经济体，也可能有着各不相同的竞争环境。
　　此外。这里还将说明所有成功的企业在市场艰难时期是如何依赖一系列既可靠又实用的思想、方法和措施而突破困境并实现振兴的。
　　当然，这里也将指出该如何厘清企业的愿景、价值观、使命、宗旨和目标，并借此在短期内实现收入增加、利润上升。
　　为节省时间并尽可能快地取得更多更好的结果，这里也给出了基于我多年经历以及参考了战略、规划、营销、销售和经营成功方面数以百计的书籍和文献而提炼出的心得。
　　不过，最为关键的并非这些书面的内容，真正重要的是将这些可靠又实用的思想投入到实践中。毕竟，行动胜于一切。因此，阅读本书时。不妨同时思考一下将这些思想迅速应用于本企业实践的具体方法。
　　人生的很多方面就像经营企业一样，结果往往最为重要。有鉴于此，我们也不妨边阅读边思考该如何借助书中的策略来更快、更好地取得成就。

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久闻大名，现在c拜读！

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