　　沒有華麗的辭藻，沒有扣人心弦的情節，但每個故事的字裏行間湧動著保險代理人的工作激情。
　　一篇篇真實的小故事，帶我們走進他們：
　　在經過一次次靈與肉的煎熬之後，終於有一群人從金字塔的底層升起，他們構成瞭保險隊伍的精英部分，他們中酌很多人，在走過不平R的創業路途之後，終於品嘗到瞭成功的喜悅。優秀的保險代理人自己的堅定、辛勤、渴望和努力，還有混於其中的汗水、血淚、挫摺和傷痛，帶來瞭中國保險業的快速發展，撐起瞭中國保險業繁榮的天空。

內容簡介

　　《拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事》中每篇小故事都詳細地記錄瞭故事主人公由於什麼樣的機遇接觸到保險事業，又怎樣投身保險事業，最後怎樣一步步地在保險這個行業裏創造齣從未想過的輝煌業績和奮鬥曆程。主人公以自己的親身經曆揭示瞭保險行業的生存之道，那就是堅定、辛勤、渴望和努力。通過不斷地提升自己的內在素質來獲取客戶的信任，積纍自己人生的財富。
　　《拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事》適閤保險機構及保險類培訓機構使用.用以激勵員工或學員.也可供保險從業老自我激勵使用。

內頁插圖

奮鬥篇
苦難中的堅持：醜小鴨的蛻變之路
我的未來不是夢
一個保險女兵的成長三部麯
演繹我們精彩的人生
好成績是怎樣煉成的
會贏纔要拼

感悟篇
您的幸福值多少錢
從一件小事談保險理財的必要性
我的人生叫保險
感悟境界人生
我的保險人生

經驗篇
百萬大單用專業拿下
維護保險行業尊嚴，推動保險行業進步
把課程的核心內容運用到實際工作當中
保險行銷是最好的修煉
進入軌道簽大單
甘作玉露架彩虹
從專業到混業追蹤客戶需求

信念篇
16年的平安生活
信念讓我懂得什麼是甜
我無怨無悔的保險生活
有限的生命，追求平衡完美人生
壽險天路，至少一生

精彩書摘

　　說來也巧，第二天就接到瞭一位女士的電話（也就是我現在的主管），她自我介紹說是大都會人壽保險公司的，有個職位可以提供給我，希望我去公司麵談。一開始我沒聽明白，以為她在嚮我推銷保險産品，很不客氣地就拒絕瞭，說：“我沒錢。”她也覺得奇怪，問我：“這和錢有什麼關係？”我說：“你不是讓我買保險嗎？我沒錢買。”她樂瞭，說隻是希望我去瞭解一下工作職位，不是要賣給我保險，我想都沒想就再次拒絕，賣保險？不去，我不適閤做銷售工作。其實我心裏的真實想法是：“我還沒那麼落魄吧，要去賣保險？”說實話，我對保險的保障作用是認可的，有瞭自己的收入後沒多久就主動找一位朋友購買瞭保險，當時我非常擔心自己如果提前離世或者病瞭，不但不能給父母盡孝還會拖纍他們。但是對於做保險代理人，從來不在我的職涯規劃考慮範圍之內，對這個職業多多少少有點輕看，而且聽到過很多負麵的信息。她又問我現在是否在職，我說生完孩子在傢歇著呢，她說“那你不妨來一趟瞭解一下，也不損失什麼”。也許是她的真誠或者爽朗打動瞭我，也許真的是彼此之間的緣分，我對她居然沒有絲毫的反感，覺得去一趟也沒什麼，那傢公司還能把我扣下逼我不成，好吧，那就走一趟吧。確定好麵談時間後她又給我發來瞭短信，寫明瞭公司地址和見麵時間。
　　看人傢好像挺重視我的樣子，我也開始注重這次麵談瞭，不管怎麼說也是重齣江湖的第一戰，隻能我選她，不能讓她選不中我。於是我很認真地挑選閤適的行頭，其實也沒啥可挑的，生完寶寶體重飆升，能穿得下的衣服也沒幾件，還去小區的美發店整瞭整頭發，又上網查路綫、查公司介紹，快兩年沒怎麼齣門瞭，人都有點傻瞭，藉這次機會恢復一下功力也好啊。
　　第一次麵談，這位女主管給我的印象極好，一身貴氣，心想原來賣保險的也可以是這種形象啊。麵談很愉快，她嚮我介紹瞭公司的情況，介紹瞭壽險規劃師這個職位，介紹瞭需求導嚮與量身定做，其實有很多我都聽得半懂不懂的，這是一個太陌生的行業瞭，而且打從心眼兒裏就沒打算從事這個職業。但也不知道怎麼的，我居然又同意去聽公司的事業說明會，而且還是兩次，有一次還是晚上。這兩次的說明會確實給瞭我很大的觸動，原來人壽保險在生活中的作用是這麼的重要，原來每個傢庭的保障方案應該用心地去規劃，原來壽險規劃師是應該值得人尊敬的職業，原來真正的保險代理人是這樣的，壽險規劃師是很有價值的工作。
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