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拿下百万保单:保险代理人的精彩故事

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北京东方华尔金融咨询有限责任公司 编



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发表于2022-09-30

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出版社: 中国金融出版社
ISBN:9787504974525
版次:1
商品编码:11480244
包装:平装
开本:16开
出版时间:2014-05-01
用纸:胶版纸
页数:196
字数:110000
正文语种:中文

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具体描述

编辑推荐

  没有华丽的辞藻,没有扣人心弦的情节,但每个故事的字里行间涌动着保险代理人的工作激情。
  一篇篇真实的小故事,带我们走进他们:
  在经过一次次灵与肉的煎熬之后,终于有一群人从金字塔的底层升起,他们构成了保险队伍的精英部分,他们中酌很多人,在走过不平R的创业路途之后,终于品尝到了成功的喜悦。优秀的保险代理人自己的坚定、辛勤、渴望和努力,还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛,带来了中国保险业的快速发展,撑起了中国保险业繁荣的天空。

内容简介

  《拿下百万保单:保险代理人的精彩故事》中每篇小故事都详细地记录了故事主人公由于什么样的机遇接触到保险事业,又怎样投身保险事业,最后怎样一步步地在保险这个行业里创造出从未想过的辉煌业绩和奋斗历程。主人公以自己的亲身经历揭示了保险行业的生存之道,那就是坚定、辛勤、渴望和努力。通过不断地提升自己的内在素质来获取客户的信任,积累自己人生的财富。
  《拿下百万保单:保险代理人的精彩故事》适合保险机构及保险类培训机构使用.用以激励员工或学员.也可供保险从业老自我激励使用。

内页插图

目录

奋斗篇
苦难中的坚持:丑小鸭的蜕变之路
我的未来不是梦
一个保险女兵的成长三部曲
演绎我们精彩的人生
好成绩是怎样炼成的
会赢才要拼

感悟篇
您的幸福值多少钱
从一件小事谈保险理财的必要性
我的人生叫保险
感悟境界人生
我的保险人生

经验篇
百万大单用专业拿下
维护保险行业尊严,推动保险行业进步
把课程的核心内容运用到实际工作当中
保险行销是最好的修炼
进入轨道签大单
甘作玉露架彩虹
从专业到混业追踪客户需求

信念篇
16年的平安生活
信念让我懂得什么是甜
我无怨无悔的保险生活
有限的生命,追求平衡完美人生
寿险天路,至少一生

精彩书摘

  说来也巧,第二天就接到了一位女士的电话(也就是我现在的主管),她自我介绍说是大都会人寿保险公司的,有个职位可以提供给我,希望我去公司面谈。一开始我没听明白,以为她在向我推销保险产品,很不客气地就拒绝了,说:“我没钱。”她也觉得奇怪,问我:“这和钱有什么关系?”我说:“你不是让我买保险吗?我没钱买。”她乐了,说只是希望我去了解一下工作职位,不是要卖给我保险,我想都没想就再次拒绝,卖保险?不去,我不适合做销售工作。其实我心里的真实想法是:“我还没那么落魄吧,要去卖保险?”说实话,我对保险的保障作用是认可的,有了自己的收入后没多久就主动找一位朋友购买了保险,当时我非常担心自己如果提前离世或者病了,不但不能给父母尽孝还会拖累他们。但是对于做保险代理人,从来不在我的职涯规划考虑范围之内,对这个职业多多少少有点轻看,而且听到过很多负面的信息。她又问我现在是否在职,我说生完孩子在家歇着呢,她说“那你不妨来一趟了解一下,也不损失什么”。也许是她的真诚或者爽朗打动了我,也许真的是彼此之间的缘分,我对她居然没有丝毫的反感,觉得去一趟也没什么,那家公司还能把我扣下逼我不成,好吧,那就走一趟吧。确定好面谈时间后她又给我发来了短信,写明了公司地址和见面时间。
  看人家好像挺重视我的样子,我也开始注重这次面谈了,不管怎么说也是重出江湖的第一战,只能我选她,不能让她选不中我。于是我很认真地挑选合适的行头,其实也没啥可挑的,生完宝宝体重飙升,能穿得下的衣服也没几件,还去小区的美发店整了整头发,又上网查路线、查公司介绍,快两年没怎么出门了,人都有点傻了,借这次机会恢复一下功力也好啊。
  第一次面谈,这位女主管给我的印象极好,一身贵气,心想原来卖保险的也可以是这种形象啊。面谈很愉快,她向我介绍了公司的情况,介绍了寿险规划师这个职位,介绍了需求导向与量身定做,其实有很多我都听得半懂不懂的,这是一个太陌生的行业了,而且打从心眼儿里就没打算从事这个职业。但也不知道怎么的,我居然又同意去听公司的事业说明会,而且还是两次,有一次还是晚上。这两次的说明会确实给了我很大的触动,原来人寿保险在生活中的作用是这么的重要,原来每个家庭的保障方案应该用心地去规划,原来寿险规划师是应该值得人尊敬的职业,原来真正的保险代理人是这样的,寿险规划师是很有价值的工作。
  ……

前言/序言


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用户评价

评分

挺不错的 从发货速度到书的质量都让人满意。价格也很实惠,比**

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买了这本书以后,我,看了以后,觉得人家签单真的很简单。

评分

应该是正品书

评分

很好的一本书。很有用,还会来的。

评分

在于我联系业务流程的时候你也快来表态吧。在你

评分

送的快,内容有点简单,翻翻吧

评分

用来发奖,看后再评。不错。

评分

不错,送货很快。包装得也不错

评分

很不错的书,还没有看完,时间不够用哈,

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