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内容简介

　　《技术转移改变世界：知识产权的许可与商业化基于孙子兵法的视角》从知识产权、创新和许可的基本概念出发，通过技术变革的实例，通过对知识产权发展、管理和经山许可的不同商业化策略的分析，讲述了与商业发展相关的重要理论。在不同章节，本书还介绍了遍及全球的“许可专家认证”考试的有关知识。本书不仅就知识产权资产管理的重要内容提供了大量指导意见，为包括创业活动在内的商业开发提供厂相应手段，而且还阐述了战略发展所需要的技巧以及在进行技术转移的商业开发中所需要的技能。

作者简介

　　M.Rashid Khan，世界大型石油公司——Saudi Aramco公司能源服务技术项目部的副总监，也是该公司知识资产管理的带头人。他曾在美国能源部工作5年，在Texaco公司工作13年。Khan 博士拥有产业链上下游以及多个不同领域的工作经验，并且担任美国石油工程师学会的特聘讲师。Khan博士还曾为阿普杜拉国王科技大学创建了首个知识产权政策。Khan 博士曾获得德士古最高技术创新奖和美国化学学会德士古研究奖。他还曾担任美国白宫的技术顾问和纽约Vassar学院的兼职教授。Khan 博士在宾夕法尼亚州立大学获得能源与燃料工程的博士和硕士学位，并在俄勒冈州立大学获得环境工程硕士学位，同时还拥有经济学学位。他拥有30多项专利，出版了200多篇论文，并已在能源、环境和知识产权商业开发领域出版5部专著。他主持过大量的技术商业化项目，并参与联合国开发计划署的工作。

内页插图

目录

绪言第一章 在合作伙伴和国家之间建立联系：经由技术分享和许可的全球发展创新与知识产权的许可及其商业开发什么是知识产权理解知识产权新颖性非显而易见性充分公开专利权专利获取过程专利权的保护范围由权利要求界定著作权商标及相关问题注册商标的益处与知识产权许可有关的重要术语美国专利商标局的专利审查模式合约所涉及的典型协议保密协议材料转移协议考察协议谅解备忘录或意向书合作协议期权协议委托研发协议许可协议小结
第二章 知识产权保护的适当战略适当知识产权战略开发的重要性如何实施适当的知识产权保护现有技术检索为何、如何能为专利申请过程增加价值在获取专利过程中与价值评估有关的注意事项组织为什么会不愿意寻求发明的专利保护与获取专利有关的战略权属考量：斯坦福大学的个案研究基于业务结构或规模的知识产权战略和政策目标知识产权管理的意义知识产权保护的益处知识产权发展和管理的愿景知识产权及其保护对社会和整个世界有益吗一些知识产权实践技巧小结
第三章 机会评估与发展评价机会行动检查清单专业许可人员在知识产权分析和管理方面的技能需要运用知识产权制度进行机会评估小结
第四章 知识产权评估与营销知识产权评估用知识产权创造未来价值防御价值：保护组织免遭诉讼的盾牌成本控制：成本最小化利润中心：创造额外收益整合到整个组织：价值最大化知识产权评估关乎企业总体战略和需要定性评估：净现值计算专利评估的基本方法竞争优势方法现值看涨期权盈利方式将创新推向市场的最佳做法营销客户是谁建立关系管理预期小结
第五章 协议开发与起草什么是技术许可谈判知识产权的商业化：许可我们能够许可什么对许可的补偿如何支付许可费用竞争法／反托拉斯法／专利滥用法：需要注意的领域被许可方期待但许可方不愿授予的内容许可条款的重点许可的范围许可过程引航专利许可谈判的策略许可的弊端大学作为许可方：前景现实情况知识产权许可问题的检查清单小结
第六章 谈判与长期关系谈判前期谈判过程谈判后期谈判的关注点谈判者的个人特质许可交易的实例特许使用费率——固定和分级产品许可的基础小结
第七章 协议管理如何管理协议审计的经济效益审计意味着什么解释、会计与反应如何占据主动与风险管理有关的商业策略检查清单小结
第八章 商业化战略与实施市场拉力与技术推力内部开发实施与商业化以大学为核心的企业机构企业加速器与孵化器的知识产权服务实践投资者的组织导师方案组建新创公司的指导制定商业计划
附录附录1 孙子兵法：知识产权的视角与关联附录2 软件许可附录3 美国航空航天局的专利许可附录4 兰利研究中心的许可申请样表附录5 国家可再生能源实验室的技术合作过程参考书目索引译后记

精彩书摘

　　许可过程引航　　总体而言，许可与销售普通产品之间并没有太大的差别。许多技术产品的销售都是以许可形式操作的，这既是因为其涉及知识产权，也是因为客户要与厂商保持持续的关系，以获得产品的维修、升级以及技术支持。产品许可的第一步，是识别目标客户——那些能够从项目中获益并对使用产品感兴趣的公司。业内有许多专门运作技术许可的公司；如果产品相对比较专业，建议将营销锁定在某一个产业利基中。　　最初的产品营销可以由开发者负责，目标集中在少数的潜在顾客。而且，我们需要把详尽的营销和销售计划与目标市场结合起来通盘考虑。许多技术公司想将许可业务外包出去，市场中也有许多从事许可交易的专业人员，但要找到合适的被许可方并使之感兴趣，并不是一件容易的事。　　许可初始阶段最困难的部分不是识别目标客户，而是找到组织中具有决策权的个体。这完全是关系构建的问题。对于一个给定的行业或公司而言，决策者的头衔因产业不同而不同。找到合适的联系方式之后，告诉他们产品的好处——产品会如何改进他们已在使用的技术，也是一项艰巨的任务。，　　如果让我自己进行初始销售，那么我肯定会将法律谈判交给一个专攻于此的有资质的律师来处理。如果要把技术卖给大公司，那么标准的做法则是为每个谈判方准备一份精装的许可文本。　　如果商业计划的启动，是根据现金流量需要(而非市场供给)来提出资金需求，那么这种商业计划本质上就是不切实际的，特别是在许可领域。　　终端用户可能愿意以用户为单位支付一定数额的费用(或更少)，这取决于还有什么样的其他产品可用。最有资格来评估究竟多少费用能获得市场支持的人，很可能就是被许可方。如果许可方预先告知被许可方他们要付多少钱，那么许可方就会面临巨大风险。　　没有什么神奇的标准化的产业专利特许使用费率。特许使用费率数值范围从某些产业的1％到制药产业的超过25％不等。一般来说，特许使用费率占净销售额的4％～6％。人们不该盲目追求一个高费率，因为其他因素也是十分重要的。这些其他重要因素包括：　　最低特许使用费。起草许可协议，特别是独占许可协议是有风险的，除非其中包含了最低特许使用费的规定。最低特许使用费的主要目的是鼓励被许可方利用许可。如果没有利用许可的积极性，这项知识产权就会被白白浪费，不能产生任何效益。设计最低特许使用费有许多方式。例如，如果特许使用费在一个特定时期内降到某一水平以下，就可能造成独占性的丧失许可的失效或者对特许使用费方案的修改。有时，一个聪明的谈判者会建议用最大努力来代替最低特许使用费。但对于法院而言，最大努力过于含糊不清而无法有效执行，因此在所有的独占许可谈判中，都推荐使用最低特许使用费。　　未来特许使用费的预付款。很多许可都会包含一个不予退还的预付款。可以选择是否用该预付款抵扣未来的特许使用费。一般来说，商议将部分预付款返还给被许可方相对更为容易。在这种情况下，返还比例也最好不要超过特许使用费的50％，以便许可方能够监督许可的发展。　　……

前言/序言

　　译后记　　技术转移成为一个独立的研究主题，已有50多年的历史。历经半个世纪的风雨洗礼，它在发达国家已经发展得比较成熟；但在我国，它却还像是个孩子，生机勃勃却又青涩懵懂。　　近年来，虽然我国技术革新日新月异、市场经济不断完善、专利申请高速增长，但是囿于技术的市场化程度不高、产权制度不明晰、复合型人才匮乏等桎梏，我国的技术转移水平依然还很低，高质量的技术交易凤毛麟角，技术成果转化率徘徊在10％左右，这与发达国家40％的水平形成了鲜明对比。杨振宁先生为此就曾讲过：“中国已经掌握了世界上最先进、最复杂的技术，如卫星和火箭技术，但中国最失败的地方，是没有学会怎样把科技转化为现实的经济效益。”　　作为技术转移的核心内容，知识产权的许可与商业化能够协调所有者和使用者的利害关系，通过法律工具保障双方的基本权益，通过资本化发现经济价值并获得所需资金，进而实现技术与经济的良性互动。而技术成果的虚置，不仅会造成巨大浪费，还会挫伤创新的积极性。如何提升知识产权创造和保护的质量，如何构建完善的知识产权运营和服务体系，如何通过知识产权运用实现技术成果的价值最大化，在这些方面，我国还有很长的路要走。　　技术转移是发展技术与经济的一项重要手段，随着全球化的日益深入，技术转移的能力在国家博弈和企业竞争中扮演着越来越重要的作用。去年底，党的十八届三中全会刚刚通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，指明了加强知识产权运用和保护、发展技术市场、健全技术转移机制、促进科技成果资本化和产业化等重要改革方向。我们将《技术转移改变世界：知识产权的许可与商业化》引入国内，恰逢这一历史时刻，希望能为各界朋友提供新的视角和思路，也希望能够唤起更多的有识之士投身到这个重要领域。拉希德·卡恩博士将我国《孙子兵法》的理念融汇于知识产权的商业战略，通过中译本的出版，我们也期待能产生更深刻的共鸣。技术转移一直在改变着世界，世界的发展也在影响着技术转移的模式、左右着技术转移的方向，让我们一起来探索这其中的奥秘吧……穹窿山间，依稀回荡着孙武先生的谆谆教诲；在《孙子兵法》的祖国，战略思想理应更加精致地彰显，我们也有理由把技术的转移和知识产权的商业化做得更好。　　仰望星空，回首稿卷，感慨万千。本书得以付梓。我们要感谢国家知识产权局各级领导多年来的培养与鼓励；我们要感谢西班牙阿利坎特大学Manuel DE—SANTES REAL教授在思想层面的灵感启迪和AurelioLopez TARRuELLA MARTINEz教授在关键问题上的指导帮助；我们要感谢经济科学出版社的崔新艳编辑，她敬业务实、耐心细致，为本书的高质量出版付出了巨大努力；我们要感谢父母的养育之恩，为了让我们专心工作和学业他们历尽辛劳。最后，我们想把这本书献给李知予，希望他能健康快乐、茁壮成长，实现“知’’和“予”的价值。　　由于译者水平有限，对于文中可能存在的错谬之处。敬请读者批评指正。　　译者　　2014年1月31日

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