沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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[美] G. 理查德·谢尔 著，林民旺，李翠英 译

图书标签:

• 谈判技巧
• 商业谈判
• 沃顿商学院
• 谈判策略
• 沟通技巧
• 决策分析
• 利益最大化
• 冲突管理
• 人际关系
• 职业发展

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111441700

版次：2

商品编码：11330862

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-09-01

用纸：胶版纸

页数：284

正文语种：中文

编辑推荐

　　

　　附赠专业实用的“谈判风格测试表”，帮你发现自己独一的谈判优势。
　　丰富、真实的世界商业人士的谈判案例。
　　最有效的提高谈判力的方法与步骤

内容简介

　　走进沃顿商学院谈判课堂，与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管，与彼得·林奇、沃伦·巴菲特等金融大鳄成为校友！
　　手把手、一步步地指导你：
　　如何准备谈判
　　如何交换信息
　　如何开局
　　如何让步
　　如何利用道德
　　如何达成协议
　　如何避免法律纠纷
　　如何发挥自己的优势而避免劣势
　　如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患
　　如何利用性别与文化差异获取谈判优势
　　《沃顿商学院最实用的谈判课》讲述了项目前期策划、业务和信息化现状的调研与评估、企业战略和管理重点的审视、业务对IT的需求分析、IT愿景、业务流程的优化、应用系统框架、IT基础设施架构、应用系统实施计划、IT应用系统的设计、IT的管理模式和规范、咨询公司的IT规划服务、IT规划案例等，是进行IT规划的有效参考。

作者简介

　　G.理查德·谢尔，世界的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美的商学院教授之一。
　　他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来，已被翻译成十多种文字，好评如潮。

精彩书评

　　★这本书提供的实用方法正是我们公司一直所寻求的，它们能够帮助我们的经理人员更加高效地参与谈判和结盟，本书是公司谈判训练的必读书目。
　　——迈尔斯·欧文斯
　　原康柏公司战略联盟与伙伴关系部主任
　　
　　★理查德·谢尔以“谈判课程的明星教师”而闻名于世。
　　——马克思·巴泽曼
　　西北大学凯洛格管理学院教授
　　
　　★趣味十足而充满智慧。对于任何想要对谈判艺术和科学有更深了解的人来说，都是一本必读之书。
　　——朱迪思·罗丁
　　宾夕法尼亚大学校长，心理学教授
　　
　　★谢尔的学术见解以及作为世界最知名商学院的谈判教师的多年经验，都融合在这部可读性极强的著作中。本书文笔清晰，观点合理，叙述干脆利落，非常具有说服力。该书丰富的令人信服的观察和生动的案例，将谈判的概念与实际生活中的情形完美结合。
　　——罗德里克·克雷默
　　斯坦福大学教授
　　
　　★谢尔教授的这一著作是任何商业人士都不能忽略的……不论你处于哪个行业，该书都是应该反复利用的无价的工具书之一。
　　——《前沿》

目录

译者序
赞誉

第2版序言
导言

第一部分 高效谈判的六个基本要素

第1章 第一个基本要素：谈判风格
谈判之路
我们都是谈判者
你的谈判风格是什么
五种策略和谈判风格：一种观念实验
合作风格与竞争风格
性别与文化
超越风格，实现高效
从曼哈顿到梅鲁山
小结

第2章 第二个基本要素：目标与期望
目标：如果你没有瞄准，将永远无法实现目标
目标与“底线”
你真正想要的是什么
制定一个乐观、合理的目标
目标要具体
坚定目标：写下并讨论目标
带着你的目标进入谈判
小结

第3章 第三个基本要素：权威的标准与规范
两头猪的故事
从猪到价格单：标准的作用
心理事实：我们都想看上去合情合理
一致性原则与“规范性优势”
注意“一致性圈套”
利用观众
圣雄甘地坐上头等车厢
市场中的标准和规范
立场基调：“兼职的美国无法运转”
权威的影响
小结

第4章 第四个基本要素：关系
互惠原则
J. P. 摩根交了一个朋友
“最后通牒的游戏”：公正的考验
谈判计划中的关系因素
私人关系与工作关系
建立工作关系的心理战略
粗心大意者的关系圈套
小结

第5章 第五个基本要素：对方的利益
发现对方的目标
老练谈判者的准备行为
确定决策者
寻找共同立场
确定可能干扰协议达成的利益
寻找能够实现双赢的低成本方案
小结

第6章 第六个基本要素：优势
优势：需求和顾虑的平衡
人质劫持事件
谁控制现状
威胁：必须是可信的
时间对准更关键
创造动力：满足他们的简单要求
让对方知道如果交易失败他会遭受损失
三种优势：积极的、消极的和原则的
联盟的力量
对优势的常见误解
家庭、企业和组织中的优势
小结

第二部分 谈判过程

第7章 步骤1：准备策略
谈判的四个阶段
准备策略步骤1：情境评估
摩根先生，这一定有问题
除非您认为我可以用更少的钱养活自己
本杰明·富兰克林的伙食谈判
准备策略步骤2：谈判情境、策略和风格的匹配
准备策略步骤3：从对方角度来审视谈判情境
准备策略步骤4：决定沟通方式
综述：制定你的谈判计划
小结

第8章 步骤2：交换信息
目标1：营造友好气氛
相似性原理
营造和谐气氛的不足之处：过分或不尽
目标2：获得关于利益、问题和认知的信息
先调查，后发言
目标3：表明期望和优势
小结

第9章 步骤3：开始谈判和作出让步
讨价还价过程中的战术问题
为什么乐观的初始要求在交易型谈判中能发挥作用
乐观的初始要求的缺陷
不同情境中的让步
交易情境中议题交换策略和讨价还价策略的比较
平衡考虑情境中的让步策略
“红脸白脸”谈判程序简介
小结

第10章 步骤4：结束谈判并达成协议
召唤野蛮人
结束阶段心理因素1：用短缺效应制造紧迫感
回到野蛮人这里
结束阶段心理因素2：对谈判过程过分执著
将趋利避害心理转化为自己的谈判优势
克拉维斯和RJR的最后结果
更温和的结束阶段战术：我们可以平分差距吗
如果中止谈判，会发生什么情况
快速启动谈判进程
不要满足于约定，要获得对方的承诺
四种程度的承诺
小结

第11章 与恶人谈判而又不丧失灵魂：谈判中的道德标准
谈判的核心道德问题
把道德摆在
第一位，而不是最后
最低标准：遵守法律
法律之外的道德
谈判道德观的三种理论
道德理论的实际运用
同恶人谈判：自卫的艺术
那就是我的个人价格
报价战
应对不道德策略的技巧
无赖策略一览
小结

第12章 结论：如何成为出色的谈判者
关于有效性的最后分析
适合合作者的7种工具
适合竞争者的7种工具
最后的话

附录A谈判风格测试表
附录B以信息为基础的谈判计划
参考文献
致谢

前言/序言

　　译者序
　　对我们来说，能够翻译理查德·谢尔的这一著作既是一种荣幸，也是一种挑战。
　　感到荣幸是由于谢尔本人的声望。理查德·谢尔是世界商学院—沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他还是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的学术主任，《商业周刊》曾三次将他列为全美的商学院教授之一。他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书原版于1999年出版，到如今已经被翻译成十多种文字，可谓好评如潮。
　　同时，翻译这本知名著作也是一个挑战、享受、学习的过程。由于它的全球影响力，我们在翻译中丝毫不敢懈怠，总是力图尽我们的努力使其保持英文语言的原貌。所幸的是，这本书的语言平实而不失幽默，让我们在翻译过程中既享受了语言的美，也享受了谈判艺术的美。理查德·谢尔告诉我们，生活中到处都是谈判，谈判就是人生，人生就是谈判。翻译这样一本谈判经典，本身就是对人生、生活的一种学习和领悟。我相信细心的读者一定会有相同的感受。
　　在翻译过程中，我们深深体会到了本书的优点，至少有两个方面是其他谈判著作所缺乏的，或者是有所欠缺的，这正是我们将它推荐给读者的理由。
　　其一，本书的可读性。正如宾夕法尼亚大学教授朱迪思·罗丁所说，本书趣味十足而又充满智慧。书中结合了大量的名人事例，深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常的通俗语言。大量的谈判案例不仅读来轻松、有意思，而且也能给人留下深刻印象。最值得一提的是全书每个章节的安排和顺序，作者总是善于巧妙地用故事引出谈判的大道理，一开卷就似乎难以割舍。
　　其二，本书的实用性。第一部分是对谈判各个基本要素的分析，介绍了谈判风格、目标、标准和准则、关系、对方利益和力量优势等方面因素对谈判过程与结果的影响。作者分析透彻、细致入微，每一章节最后还做了总结，便于读者掌握整章的内容重点。第二部分则是手把手地、一步步地教人们该如何进行谈判，包括如何准备谈判，如何交换信息，如何开局，如何让步，如何利用道德，如何达成协议，如何避免法律纠纷，如何发挥自己的优势而避免劣势等。这些建议不仅对接触谈判的新手非常实用，而且对谈判老手来说，也能使其从中学习到谈判的艺术所在。
　　正如一则赞誉中所说，对于有兴趣学习或者提高自己谈判技巧的读者来说，应该赶紧跑到最近的书店购买本书，而不应该慢慢悠悠地走着去。而我要说的是，对于想好地与人沟通的读者来说，本书不失为良师益友。
　　最后想要说的是，感谢中国社会科学院研究生院的熊祥，他参与了本书的翻译，并且认真地做了校对工作。同时，感谢机械工业出版社华章公司的编辑为本书作出的贡献，正是在他们的帮助下我们才能够顺利完成任务。由于时间仓促，译文中的错误在所难免，希望读者批评指正。
　　林民旺
　　于外交学院

洞悉人心，驾驭全局：掌握决定你人生走向的关键技能 在现代社会，无论你身处何种职业领域，抑或在个人生活的方方面面，谈判都如影随形。从争取一份心仪的工作，到与伴侣达成共识，再到与客户签下百万合同，谈判的艺术无处不在，并且其重要性愈发凸显。它并非仅仅是剑拔弩张的辩论，更是一门深度理解人性、洞察需求、构建共赢的智慧。掌握了有效的谈判技巧，你就拥有了影响决策、解决冲突、实现目标，乃至重塑你人生轨迹的强大武器。 本书并非高深莫测的学术理论堆砌，而是源自全球顶尖商学院——沃顿商学院——多年教学实践与商业咨询的精华提炼。它为你剥离了谈判中那些模棱两可、令人望而生畏的复杂性，直击核心，以最实用、最接地气的方式，为你揭示如何成为一名出色的谈判者。这本书将带领你踏上一段发人深省的学习旅程，让你深刻理解谈判的本质，掌握一套系统而强大的谈判框架，并学会如何在各种复杂情境下灵活运用，从而在每一次博弈中占据主动，收获满意的结果。 一、 认识谈判的真正力量：超越零和博弈的智慧 许多人对谈判存在误解，认为它是一场你输我赢的“零和博弈”。然而，真正的谈判大师深谙，最有价值的谈判是能够为所有参与者创造价值的“增值博弈”。本书将首先颠覆你对谈判的固有认知，引导你认识到谈判的深层意义： 理解谈判的本质： 谈判并非强制，而是基于共同利益和需求，通过沟通与协商，寻找双方都能接受的解决方案的过程。它是一种策略性的互动，旨在实现个人目标的同时，最大化整体价值。 超越“赢”与“输”的狭隘思维： 学习区分“立场”（你要求什么）与“利益”（你为什么需要它）。很多时候，表面立场可能存在冲突，但深层利益却可能高度一致。本书将教授你如何挖掘和理解双方的真实利益，从而找到创造性的解决方案。 认识到沟通的重要性： 有效沟通是谈判的基石。本书将深入探讨积极倾听、提问技巧、非语言沟通的解读等关键要素，让你在沟通中更能把握主动，准确理解对方意图。 建立信任与关系： 长期而言，良好的合作关系比一时的“胜利”更为宝贵。本书将教会你如何在谈判中建立和维护信任，为未来的互动打下坚实基础。 二、 磨砺你的谈判武器库：实用工具与策略 在理解了谈判的本质之后，本书将为你提供一套行之有效的工具和策略，让你能够信心满满地走向谈判桌： 准备的艺术： 充分的准备是谈判成功的关键。本书将指导你如何进行详尽的背景调查，了解对方的可能需求、底线和限制，从而制定周密的谈判策略。 设定你的最佳替代方案（BATNA）： BATNA是你在谈判破裂时可以采取的“B计划”。理解并强化你的BATNA，能够极大地增强你在谈判中的议价能力和信心。本书将详细解析如何评估和选择最优的BATNA。 价值的创造与分配： 学习如何识别和创造新的价值点，将谈判从简单的价格博弈转变为价值的整体提升。本书将介绍多种策略，帮助你在谈判中实现“做大蛋糕”，然后公平分配。 掌握信息不对称： 在谈判中，信息就是力量。本书将教你如何通过提问和观察，获取关键信息，同时如何策略性地披露信息，为自己争取优势。 肢体语言与非语言信号的解读： 很多时候，对方的真实想法隐藏在言语之外。本书将帮助你解读对方的肢体语言、表情和语调，从而更准确地把握对方的情绪和意图。 应对谈判中的挑战： 谈判过程中总会遇到各种困难，例如僵局、威胁、情绪化反应等。本书将提供一系列应对策略，帮助你冷静处理，化解危机，继续推进谈判。 制定和评估提议： 学习如何提出有吸引力的提议，以及如何评估对方的提议，找出其中的机会和风险。 三、 应对不同情境的策略：个性化你的谈判风格 本书认识到，并非所有谈判都一成不变。不同的情境需要不同的策略。因此，它将深入探讨如何在各种具体场景下应用谈判技巧： 日常沟通与小额交易： 即使在日常生活中，掌握一些基础谈判技巧也能让你事半功倍。比如，与家人商讨家庭事务，与朋友协调计划，或是在购物时争取更好的价格。 职场中的谈判： 薪资谈判、项目合作、部门协调、向上级争取资源等，职场中的谈判无处不在。本书将为你提供在职场环境中游刃有余的谈判方法。 商业谈判的复杂性： 从销售合同、采购协议到并购交易，商业谈判涉及的金额和利益往往巨大。本书将为你解析复杂商业谈判中的关键要素和策略。 跨文化谈判的挑战： 在全球化的今天，跨文化交流与合作日益频繁。本书将为你揭示不同文化背景下谈判的差异，以及如何跨越文化障碍，实现有效沟通。 棘手谈判的应对： 面对固执的对手、充满敌意的环境，或是涉及敏感问题的谈判，本书将提供一系列高阶的应对策略，帮助你保持冷静，寻找突破口。 四、 成为一名更具影响力的沟通者 谈判的成功，最终取决于你是否能有效地沟通你的需求，并理解对方的需求。本书将引导你提升以下关键能力： 精准表达的能力： 学习如何清晰、简洁、有说服力地表达你的观点和需求，避免模棱两可，减少误解。 提问的力量： 提问是获取信息、引导对话、发现解决方案的重要手段。本书将教你如何提出开放性问题、探究性问题，以及如何利用提问来塑造对方的思考。 倾听的智慧： 真正的倾听不仅仅是听到对方的言语，更是理解其背后的情感和需求。本书将教你如何成为一个积极的倾听者，从细节中捕捉关键信息。 说服的艺术： 学习如何运用逻辑、情感和事实，让对方理解你的立场，并愿意做出让步。本书将介绍多种有效的说服技巧。 情绪管理： 谈判过程中，情绪往往是影响结果的重要因素。本书将指导你如何管理自己的情绪，并理解和应对对方的情绪波动。 五、 实践与反思：让谈判成为你的第二天性 理论的学习终究需要转化为实践。本书不仅提供了丰富的理论和技巧，更强调了实践与反思的重要性： 案例分析与情景演练： 通过深入的案例分析，你可以看到真实的谈判是如何展开的，以及成功和失败的原因。本书将提供模拟场景，让你有机会在安全的环境中进行演练。 持续学习与提升： 谈判是一门需要不断学习和精进的艺术。本书鼓励你积极地将所学应用于生活和工作中，并从中吸取经验，不断完善自己的谈判风格。 自我评估与成长： 通过对每一次谈判进行反思，找出做得好的地方和需要改进的地方，从而实现持续的个人成长。 本书的价值在于，它为你提供了一个清晰、系统的谈判学习路径。它不是让你变成一个冷酷无情的交易者，而是帮助你成为一个更有洞察力、更具影响力、更能建立共赢关系的关键人物。无论你是在为自己的事业打拼，还是在经营自己的家庭生活，亦或是渴望在人生的每一个重要关口做出更明智的选择，掌握谈判的艺术，都将是你最有价值的投资。 准备好解锁你的潜在影响力了吗？翻开本书，开始这场改变你人生的谈判之旅吧！

评分☆☆☆☆☆

这本书在我书架上躺了有一段时间了，最近终于下决心要开始好好研究一下。我个人一直对心理学和行为经济学非常感兴趣，所以当我知道这本书里面会涉及大量的心理博弈和认知偏见的时候，就觉得它肯定会非常有意思。我希望这本书不仅仅是教我一些谈判的“招式”，更重要的是能让我理解谈判背后的人性，以及我们自己在谈判过程中容易出现的误区。我特别好奇，书中会不会讲到一些“反直觉”的谈判技巧，那些看起来不按常理出牌，但却能收到奇效的方法。我一直觉得，真正的谈判高手，一定是对人心有深刻的洞察力，能够看到别人看不到的地方。我希望这本书能够帮助我打开这个“潘多拉魔盒”，让我能够更深入地理解沟通的本质，以及如何在高压情境下保持冷静和清晰的头脑。我个人很容易在谈判中情绪化，这一点是我一直想改进的。我希望这本书能够提供一些情绪管理的技巧，让我能够更好地控制自己的情绪，不被对方的言语或者态度所影响。而且，我非常期待书中能够出现一些关于“非语言沟通”的解读，毕竟，很多时候，对方的肢体语言和表情都能透露出很多信息。总而言之，我希望这本书能成为我的“谈判启蒙读物”，让我对谈判有一个全新的认识，并且能够真正地在实践中运用起来。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我买来之后，就被它的内容吸引住了。我是一个从小就有些“社交恐惧”的人，尤其是面对需要“争”的场合，总是会下意识地退缩。我希望这本书能够像一盏明灯，照亮我内心的阴影，让我明白，谈判并非洪水猛兽，而是生活中一种必不可少的技能。我特别期待书中能够给我一些“心理按摩”，让我能够建立起自信，不再害怕与人争论，而是能够以一种更积极、更开放的心态去面对谈判。我希望这本书能够提供一些“简单易学”的步骤，让我可以一步一步地去实践，而不是一下子就陷入复杂的理论之中。我脑子里一直有个疑问：如何才能在谈判中“不卑不亢”？既不显得过于强势，也不至于表现得过于弱势，找到那个微妙的平衡点。这本书能否提供一些具体的措辞和沟通策略，让我能够更好地表达自己的观点，同时又不冒犯对方？我希望它能够不仅仅是“教我怎么说”，更是“教我怎么想”，让我能够从根本上改变我对谈判的认知。我还在想，如果这本书能够提供一些关于“如何识别对方的真实意图”的方法，那就更好了，毕竟，很多时候，我们都被对方表面的话语所迷惑。我期待这本书能够让我成为一个更有“主张”的人，能够清晰地表达自己的需求，并且有能力去争取。

评分☆☆☆☆☆

我承认，我买这本书很大程度上是因为它的名字里带了“沃顿商学院”，感觉像是拿到了某种“精英知识”的敲门砖。平时我是一个不太擅长主动争取的人，很多时候宁愿吃点亏，也不想费劲去争辩，但内心深处又隐隐觉得这样不对。我希望这本书能给我一些勇气，告诉我，争取自己的权益并不是一件“不厚道”的事情，而是一种必要的能力。我尤其对书中关于“底线”、“BATNA”（最佳替代协议）这些概念感兴趣，总觉得这些是谈判的核心所在，但具体要怎么运用，如何去评估，我一无所知。我希望这本书能用清晰易懂的语言，把这些复杂的概念解释清楚，并且给出一些量化的方法，让我不再只是凭感觉来做决策。我之前也看过一些关于谈判的书，但很多都流于表面，讲一些“微笑”、“眼神交流”之类的技巧，对我来说并没有太大的帮助。我更看重的是那些能够让我“知其然，更知其所以然”的原理和逻辑。而且，我希望这本书能够强调“双赢”的可能性，毕竟，很多时候，一次成功的谈判，不应该以牺牲对方的利益为代价。我更希望通过这本书，学习到如何在维护自己利益的同时，也兼顾到对方的需求，从而建立更长久、更稳固的合作关系。我已经在想象，当我能够运用书中的方法，在一次棘手的谈判中游刃有余，达成一个让自己满意的结果时，那种成就感会是多么的强烈。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“博弈论”和“决策科学”这些概念很着迷，所以当看到这本书的标题，并且知道它出自沃顿商学院时，就毫不犹豫地入手了。我希望这本书能够以一种更加严谨、更加系统的方式，来解析谈判的底层逻辑。我期待书中能够出现一些关于“理性决策”和“概率思维”的内容，让我能够跳出主观臆断，用更加客观、更加数据化的方式来评估谈判的风险和收益。我特别想知道，在信息不对称的情况下，如何才能做出最优的决策？这本书能否提供一些实用的工具或者模型，帮助我应对那些“未知”的因素？我感觉，很多时候，我们在谈判中失败，并不是因为我们不够“聪明”，而是因为我们缺乏系统性的分析和判断能力。我希望这本书能够弥补我在这方面的不足，让我能够成为一个更加“理性”的谈判者。而且，我非常好奇，书中会不会涉及到一些“长期博弈”的策略，毕竟，很多谈判并不是一次性的，而是需要考虑后续的影响和合作关系。我希望这本书能够帮助我建立起一种“长远眼光”，不仅仅着眼于眼前的利益，更能为未来的合作奠定良好的基础。总而言之，我期待这本书能够给我带来一种“思维的升级”，让我能够以一种更加科学、更加高效的方式来处理人际交往中的各种谈判场景。

评分☆☆☆☆☆

一本一直想读的书，最近终于下定决心开始啃。说实话，刚拿到书的时候，它的厚度和精装的质感就让我有点望而却步。我一直以为谈判这东西，要么是天生的口才大家，要么就是靠一些小技巧，但这本书光是目录就让我惊掉下巴，什么“理解谈判的心理博弈”、“破解沉默的艺术”、“如何处理分歧与僵局”，这些标题听起来就不是简单的“套路”那么简单。我脑子里一直在盘算着，这“沃顿商学院”的名头果然不是盖的，肯定有什么深层的理论和实操方法在里面。我平时工作生活中，虽然不算经常谈判，但偶尔也会遇到需要沟通协调，争取利益的时候，每次都感觉力不从心，或者觉得对方怎么就那么油滑。这本书能不能给我提供一些“内功心法”，让我不再只是“耍小聪明”，而是能从根本上提升自己的谈判能力？我特别期待书中能有一些具体的案例分析，最好是那种我生活中也会遇到的场景，这样我才能更容易地代入，并且学到一些切实可行的方法。而且，这本书是“原书第2版”，说明它已经经过了市场的检验和作者的迭代更新，这一点让我觉得特别安心，应该比很多“速成”的培训资料要靠谱得多。我已经在计划，读完之后，要把里面的关键点做成笔记，并且尝试在我的下一次沟通中运用起来。希望这本书能真正地帮助我突破谈判的瓶颈，成为一个更自信、更有效率的沟通者。

评分☆☆☆☆☆

看了后收获很大，书中自有颜如玉，书中自有颜如玉呀！

评分☆☆☆☆☆

以前看过电子版，纸质版看起来的感觉更好

评分☆☆☆☆☆

今天刚刚拿到书，不知是什么时候开始知道京东商城的，不知是什么时候开始在京东网买书的。已经买了上千本书了喜欢读书，喜欢在京东买书!说到读书的滋味，众生深有感叹；太苦了，不知何时是尽头，很少从中找到乐趣。其实，读书是苦与乐的交响曲，苦中有乐，乐中有苦。 首先说读书苦的一种滋味。每天天微亮，我们都从暖烘烘的被窝中钻出来，匆匆赶到学校。上早自习，规规矩矩听好每一节课，然后领到大堆作业，回家埋头苦做，常常熬到深夜，连吃饭，睡觉都得计算时间，如果遇到难题，考试砸锅，受到批评……那就更惨了。读书可谓苦也。然而静下心来想想，其实不然，凡是做学问的，都要经受这一锻炼。《送东阳马生序》中，宋濂小时候喜欢读书，家里穷，没有办法买书来读，常常向藏书的人家去借，借来就亲手抄写，计算着日子按期归还。冬天天气十分寒冷，砚台里的墨汁结成冰，手指冻的不能伸屈，也不敢懈怠。他从师求学的时候，经常背着书籍，拖着鞋子，行走在深山大谷里。严冬刮着猛烈的大风，大雪深达几尺，脚上的皮肤冻裂了也不知道，可见，读书是要吃苦的了，因此，我们要有吃苦的准备。 其次说读书乐的一种滋味吧，读书虽然是件很苦的事，但乐趣却不少。例如：当你听着老师娓娓动听的讲课的时候，当你忽然出一道难题的时候，当你考试取得好成绩的时候，当你和同学一起参加活动的时候……难道你没有兴奋过，快乐过吗？其实，读书的乐趣要有的，当你看着自己读书的以摞摞书，当你能用所学知识与别人展开辩论……你没有欣慰吗？这就是乐，它就在我们身边。 苦和乐是相随相伴的，有苦必有乐，有乐必有苦。革命前辈谢觉哉说过：“快乐是从艰苦中来的。”吴伯萧也在《记一辆纺车》中写道：“与困难作斗争，其乐无穷。”我们今天有了苦，就会有学习中的苦和今后生活的乐。现在许多老师把上课当成游戏，很多学生把读书当成找乐。学习在轻松愉快的气氛中进行，这种做法值得效仿。 总之， “读书破万卷,下笔如有神.” “读万卷书,行万里路.”由于对书籍的酷爱,遂使我对于写作产生浓厚的兴趣.万籁俱寂的夜里,独坐书桌前,捻开台灯,在茕然的灯光下,一叠稿纸,一枝笔,成为我最忠实的倾诉对象,透过清滤的笔尖,洒然挥发心坎的抱负和理想。 不知是什么时候,我迷迷糊糊地被它网住,成为它的裙下臣,高歌此心永不渝。如果有人问我心在何处,我将毫不犹豫地回答:我的心在书域中那早已失去钥匙的铁箱里,永远不在索回。 书是茫茫人海中意识的罗盘,是智慧的绿源,它能增长我们的见闻,改变人的气质,抚慰受创伤的心灵。因此古人所谓“富者因书而贵,贫者因书而富”的金言。固然只是一卷薄薄的书本(指好书),但它所赋予的益处,也只有爱书人才能体会得出。读书是艰苦的，但乐在其中。只要，我们勇于读书，善于读书，并从中找到乐趣，我想我们会在读书中取得成功的最后想赞下京东服务，确实可以，客服对人客气，希望这样的网站能做大做强啊，绝对的支持哈！

评分☆☆☆☆☆

如何开局

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很实用，受益匪浅

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帮朋友买的，希望他满意

评分☆☆☆☆☆

很棒的书籍，讲述了很多有用的知识，多读好书让人受益匪浅啊。

评分☆☆☆☆☆

世界最古老的商学院，在商科有其特色。慢慢研读

评分☆☆☆☆☆

还不错！看完再评，慢慢学习