权力与影响力（珍藏版） [Power and Influence] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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[美] 约翰 P.科特（Kotter J.P.） 著，李亚，王璐，赵伟 等 译

图书标签:

• 领导力
• 影响力
• 权力
• 人际关系
• 沟通技巧
• 职场
• 个人成长
• 管理学
• 心理学
• 成功学

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111418146

版次：1

商品编码：11226100

品牌：机工出版

包装：平装

外文名称：Power and Influence

开本：16开

出版时间：2013-05-01

用纸：胶版纸

页数：182

正文语种：中文

内容简介

　　《权力与影响力（珍藏版）》内容非常实用，尤其适用于中国企业界。作者研究了一个中国企业家十分关注的问题：权力与影响力。
　　经济和社会的变化使人们的差异性和互赖性达到前所未有的程度，仅仅依靠领导下达命令、员工服从命令已经不能完成工作。在这种情况下，不论是中高层管理人员还是专业人员，想做好工作，就必须处理好上下左右的关系，得到他人的协助。这个过程既需要自身拥有权力，又需要彰显个人的影响力。
　　《权力与影响力（珍藏版）》中深入探讨了企业内日常需要处理的三大关系：与下属的关系、与上司的关系和与外部人员的关系，帮助人们有效、负责地处理这些关系。《权力与影响力（珍藏版）》还描述了领导者在初期、中期、晚期要面临的重大挑战和问题解决方案。
　　此外，《权力与影响力（珍藏版）》还就如何提高个人工作成效、企业如何大量培养能够胜任领导工作的人才等提出了切实可行的建议。

作者简介

　　约翰 P.科特，年仅33岁时即荣任哈佛商学院终身教授。出版了7部最畅销的商业经管类著作：《总经理》《权力与影响力》《变革的力量》《企业文化与经营业绩》《新规则》《变革之心》《变革》。
　　全球一致公认的领导和变革第1专业。哈佛商学院三大巨头之一，20世纪对世界经济发展具影响力的50位大师之一。科特生于1947年，曾就读于麻省理工学院和哈佛大学，1972年开始任职于哈佛商学院。他因开发课程“自我评估与职业发展”而荣获埃克森奖；他因提出企业领导的新观点而获JSK奖；他因撰写很好《哈佛商业评论》文章而两次获麦肯锡奖，题目分别是《管理你的上司》《权力、依赖与有效管理》。科特还是一名实践者，曾任雅芳、花旗、可口可乐、通用电气、美林、雀巢、飞利浦、摩托罗拉、普华永道等国际知名公司的顾问。

精彩书评

　　★约翰·科特在本书中做了两件了不起的事情。首先，他发现不是企业中缺少卓越行为，而是合格的管理人员不够。合格的管理人员能够运用权力去发动各种群体和利益关系，从而使企业中的卓越行为发扬光大。其次，他将我们从传统的“权力”定义中解放出来，为个人提供了一套明确的战略，使我们能够拥有企业中仅有真实有效的权力，即让人们真正做事的能力。
　　——约翰·墨菲 GTE公司董事、高级管理
　　
　　★《权力与影响力》一书见解精辟，入木三分。现在我们应该认识到：是“人”（有缺陷和弱点）在经营企业。而全世界的领导者通过本书也会明白：了解人性才是最重要的管理技能。
　　——亚当·阿伦 泛美世界航空公司营销总监
　　
　　★我们都很清楚权力是什么，但是对于什么是影响力，我们的理解就很有限了。不过，比这两者更重要的是如何运用影响力。这正是《权力与影响力》的主要内容。只要你能认真阅读这本深入细致的著作，就一定会提升这方面的能力。
　　——阿伦·考克斯 阿伦·考克斯公司总裁
　　
　　★我确实很喜欢这本书！科特把很复杂的问题分析得很清楚，而且没有简化处理。我一定会向同事们推荐《权力与影响力》这本书。
　　——莱斯利·瓦达斯 英特尔公司高级副总裁
　　
　　★约翰·科特将管理学中一个最难懂、存在很多错误理解的领域进行了归类、界定和分析。对于所有经理来说，《权力与影响力》是一本必读书。
　　——莱尔·谢弗 NCR公司人力资源副总裁

目录

从书赞誉
出版说明
总序席酉民
译者序
前言
第一篇
管理和专业工作的变化
第1章 引言
第2章 组织内部的多样性、互赖性和权力运转：超越幼稚与玩世不恭
第3章 领导的挑战：成功驾驭工作中的复杂局面

第二篇
工作中的关系
第4章 权力管辖范围之外的关系：在没有正式授权的情况下消除抵触，取得合作
第5章 下属关系：对复杂人际系统的依赖
第6章 上司关系：“管理”你的上司

第三篇
领导周期
第7章 职业生涯初期：建立适当的权力基础
第8章 职业生涯中期：善用而不滥用权力
第9章 职业生涯晚期：大方让权

第四篇
启示录
第10章 提高个人工作成效：部分建议
第11章 领导即社会资本：未来之路
致谢
注释
参考文献

精彩书摘

　　《权力与影响力（珍藏版）》：
　　几年前我遇到了一个极富戏剧性的案例，它说明人们在职业生涯初期的不同努力方向会导致相差甚远的不同结果。我们不妨把案例中所涉及的两个人叫做杰瑞和迪夫，他们都是哈佛商学院的MBA毕业生。
　　杰瑞是一个非常聪明、很有抱负的青年，从很多方面看他都是MBA中的一个代表性人物。在二年级的第二学期，他参加了20家公司（涉及9个不同行业）30个职位的招聘面试，最终他收到了5份很有吸引力的录用通知。他的选择是到一家大型制造企业去做一个小部门的部门经理。他认为这是最好的选择，因为看起来这是一个很有吸引力的工作机会，而且这份工作的工资也是最高的。
　　杰瑞满怀热情地投入了工作。第1个月，他把大部分时间用于熟悉部门的业务和诊断部门存在的问题。在这方面，他能够熟练地运用自己的知识和能力。还不到两个月，他就觉得自己已经对本部门的优势和问题诊断清楚了，并很快制定了一套改善部门绩效的行动方案。
　　就职3个月后，杰瑞宣布了部门的改组方案，解雇了一位雇员，同时要求上司给部门增设一个低级职位。很快，上司就找他去讨论这些行动计划。随后进行的讨论相当艰难，他的上司对该计划非常担心，并且问了许多尖锐的问题，有些问题是杰瑞没想到的。这次会谈的结果是：上司要求杰瑞暂缓任何改革，直到上司真正搞明白他的行动计划为止。之后，杰瑞不得不向员工宣布不会马上实施改革方案，这时，他逐步在下属间建立的威信开始降低。
　　在随后的四周里，该部门出现了一些新问题。杰瑞认为，这些新问题的出现恰好证明了部门急需改革，但他的上司却不这么想。相反，他认为这些问题的出现说明杰瑞在一些基本的管理能力上有所欠缺。他觉得杰瑞在进行比较复杂的部门重组之前，必须首先掌握这些基本的管理能力。杰瑞并不同意，他与上司就这个问题所进行的谈话都不成功。他坚信必须尽快采取行动，但上司总是阻止他的所有重大行动。
　　到了第6个月，杰瑞收到了另外一个部门经理严厉的批评信，他的上司同时也收到了一份，信里对杰瑞部下最近的工作表达了不满。这引发了一场小型危机，在其后的两个月里，杰瑞的大部分时间都浪费在一系列相关会议中。他觉得这封信夸大其辞，发信给他的上司是因为“权力”斗争。但是，他的上司对这封信却很重视，他认为这进一步证明了杰瑞还没有掌握基本的管理技能。这次事件之后，杰瑞及其下属进行的一系列事故原因分析工作进一步恶化了他与下属的关系，而且他的部门已经人心涣散了。
　　在第8个月，杰瑞的两个下属给杰瑞的上司写了一封匿名信，投诉部门管理中的问题。这封信让杰瑞在接下来的两个月中不断地接受谈话。到了第12个月，情况进一步恶化了，部门中每个人似乎都在指责杰瑞或者相互指责。这时候，杰瑞真正意识到他已经没有希望了（“现在，就算是打印一份文件我都找不到人”）。于是，他只好另谋高就了。
　　迪夫的初期工作经历正好和杰瑞的悲惨经历形成了鲜明对比。在很多方面，迪夫和杰瑞有着相似之处，并且他最后也找了一份很类似的工作。但是他求职和上任之初的做法与杰瑞截然不同。
　　在MBA二年级的第一学期，迪夫花了大量时间分析自身条件以及各种有可能在第二学期出现的工作机会。他花了很长时间深入思考在自己的第一份工作中他究竟想得到什么，他喜欢和不喜欢的各是哪类人，适合他成长和会造成障碍的各是哪种工作环境。同样，他做了很多关于各种行业、公司以及入门级工作的分析。到了1月份，对于如何找工作他已经基本心中有数了。在2月份和3月份，尽管存在很多能够扩大他求职方向的机会，他还是坚持了自己的既定选择。这样，他参加了12次面试，涉及3个行业中的10家公司，最后得到了4份工作录用通知。经过一番深思熟虑，最终他选择了一份与他的目标、价值观、能力和以往工作经历非常符合的工作。
　　……

前言/序言

《权力与影响力（珍藏版）》是一部深入探讨人类互动和社会动态本质的里程碑式著作。本书并非提供一套僵化的“秘籍”或“速成法则”，而是以一种严谨且富有洞察力的方式，剖析构成权力运作以及个体如何有效施加影响力的深层机制。其精髓在于揭示那些隐藏在日常交往、组织结构乃至宏观社会事件背后的规律，帮助读者理解并驾驭这些无形的力量。 本书的叙事并非围绕某个特定领域或历史事件展开，而是采取了一种更为宏观且普遍适用的视角。它跨越了政治学、社会学、心理学、组织行为学乃至哲学等多个学科的边界，通过对大量经典案例、历史事件、社会现象以及个体行为模式的细致梳理和分析，构建了一个关于权力与影响力的多维度模型。读者将在此书中发现，权力并非仅仅是职位或头衔赋予的，影响力也远不止口若悬河或威逼利诱。相反，它是一种更为复杂且微妙的能量，与人的认知、情感、关系网络、信息掌握以及价值判断息息相关。 在探讨“权力”这一概念时，本书首先打破了其固有的、往往与强制和压迫联系在一起的刻板印象。它承认并深入分析了硬性权力的存在，例如军事力量、经济控制或法律约束，但更侧重于软性权力的构成。这包括吸引力、感召力、知识权威、道德威望，以及通过建立信任和共识而获得的领导力。本书通过大量生动的例子，展示了那些看似温和却极具穿透力的影响力是如何产生的。例如，一个领导者如何通过清晰的愿景和一致的行动赢得团队的忠诚；一位科学家如何凭借其卓越的研究成果和严谨的逻辑赢得学术界的尊重；一个社区领袖如何通过倾听和同理心凝聚人心，最终改变群体命运。这些并非源于强制，而是源于内在的品质和对他人需求的深刻理解。 本书的核心关注点之一是“影响力”是如何在个体与群体之间流动的。它详细阐述了各种影响力的策略和技术，但并非以操纵为目的，而是旨在提升读者的意识和能力，使其能够更清晰地辨别和理解他人施加影响的方式，同时也能够更有效地、更符合伦理地表达自己的观点和诉求。这包括但不限于： 认知与信念的构建： 作者深入剖析了人类思维的运作模式，包括信息处理、偏见、刻板印象以及认知失调等，并解释了这些如何成为影响他人信念和决策的关键节点。本书会引导读者理解，改变一个人的根本想法，往往需要触及其核心的价值观和对世界的认知框架。 情感的链接与引导： 情绪在人际互动中扮演着至关重要的角色。本书阐述了如何通过理解和共情来建立情感连接，以及如何通过恰当的情感表达来激发他人的响应。它强调了同情、理解和真诚的关怀，是建立持久影响力的基石。 关系网络的构建与维护： 在现代社会，人脉和关系网络是重要的资源。本书探讨了如何建立和维护有意义的人际关系，包括如何识别和发展关键的联系人，以及如何通过互惠和互助来增强自身的影响力。它揭示了“弱连接”和“强连接”在信息传播和资源获取中的不同作用。 沟通的艺术与策略： 语言是影响力的载体。本书不仅关注说什么，更关注如何说，何时说，以及通过非语言线索（如肢体语言、语调）来增强表达效果。它会分析不同沟通风格的优劣，以及如何根据不同的情境和听众调整沟通策略，以达到最佳的传播效果。 叙事的构建与传播： 人类天生喜欢故事。本书强调了叙事的力量，它能够将抽象的概念具象化，将复杂的事实转化为易于理解和记忆的信息，从而引发共鸣并改变人们的态度。读者将学习如何构建有说服力的故事，以及如何利用故事来传递信息和价值观。 价值与认同的塑造： 最终，影响力往往源于能够触及他人的核心价值和身份认同。本书会探讨如何理解和识别他人的深层需求和渴望，并将自己的提议或观点与之相结合，使其看起来是满足这些需求的自然选择，而非外在的强加。 《权力与影响力（珍藏版）》的另一大特色在于其对“权力”和“影响力”的动态性、情境性和非线性特性的深刻洞察。权力并非一成不变，影响力也并非单向输出。书中充斥着对复杂互动过程的分析，揭示了权力的转移、影响力的消长，以及在看似微不足道的细节中可能潜藏的巨大能量。它鼓励读者保持批判性思维，不轻易被表象所迷惑，而是去探究事件背后的驱动力和利益相关者。 本书的“珍藏版”标签，暗示了其内容的深度、价值和稀缺性。它并非一本轻薄的读物，而是需要读者投入时间、耐心和思考去消化和吸收。其语言风格严谨而不失可读性，理论阐述与案例分析相结合，既有学术的严谨，又不乏实践的指导意义。它适合那些渴望更深入理解人际社会运作规律，希望提升自身沟通、协调、领导和解决问题能力的读者。无论是职场人士、组织管理者、社会活动家，还是任何一位对人类行为和社会动力感兴趣的普通读者，都能从中获得宝贵的启发和深刻的认识。 总而言之，《权力与影响力（珍藏版）》是一部关于理解和驾驭社会互动的百科全书式指南。它所提供的不是简单的技巧，而是一种看待世界、理解他人、定位自身的全新视角。它帮助读者认识到，权力与影响力并非遥不可及的抽象概念，而是存在于我们生活的每一个角落，并且可以通过有意识的努力去理解、去掌握，去以更加积极和建设性的方式运用。它是一种赋权，赋予读者洞察真相、洞悉人心的能力，从而在复杂多变的世界中，更自信、更有效地前行。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《权力与影响力》，首先吸引我的是它那非常精美的装帧，触感温润，设计风格也透着一种低调的奢华，让人一眼就能感受到它的不凡。我一直对社会心理学和行为经济学这些领域非常感兴趣，尤其是那些能够解释人们为什么会做出某些选择的深层原因。这本书恰好满足了我对这些知识的渴求。它并没有直接告诉你“如何变得有影响力”，而是更侧重于“为什么”和“怎么样”这些根本性的问题。作者以一种非常严谨的学术态度，同时又结合了大量引人入胜的案例，将权力与影响力的本质剖析得淋漓尽致。我印象最深刻的是书中对“社会认同”和“权威”的探讨，这些概念在我们的生活中无处不在，但我们往往容易忽视它们的存在。通过作者的细致分析，我才真正意识到，原来我们很多时候的决定，并非完全基于理性的思考，而是受到这些无形因素的巨大影响。阅读的过程，就像是在进行一场思维的“解剖”，作者一层层剥开那些复杂的社会关系和心理机制，让我们看到事物背后的真相。这本书让我不再盲目地接受信息，而是学会了质疑和分析，也让我对如何与他人建立更有效、更健康的沟通关系有了更深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直太棒了！拿到手的时候就被它的质感惊艳到了，厚重又雅致的书壳，纸张也很有分量，印刷清晰，散发着淡淡的书香。我一直对人类行为背后的驱动力非常着迷，尤其是那种能够悄无声息地影响他人思维和决策的力量。在翻开这本书之前，我脑子里就充斥着各种关于“操纵”、“控制”的词汇，甚至有点担忧内容会过于负面。但真正阅读起来，我发现它探讨的“权力与影响力”远比我想象的要深刻和 nuanced。它不是教你如何去欺骗或压迫他人，而是像一位经验丰富的向导，带你穿越复杂的人际关系和社会动态。作者似乎拥有对人性的洞察力，能够精准地剖析那些细微之处，例如一个眼神、一个微表情，或者是一句话的语序，都能如何悄然改变一个人的态度。我特别喜欢它提出的那些心理学原理，用生动形象的例子来解释，让那些原本有些晦涩的理论变得易于理解。每一次阅读都像是在进行一次脑力探险，不断地发现新的视角和思考方式。我感觉自己对周围的世界，对人与人之间的互动，都有了更深刻的理解。甚至在处理一些日常的人际交往时，我都能不自觉地运用书中提供的某些思维框架，效果出奇地好。这本书不只是知识的传递，更是一种思维方式的启迪，让我看到了权力与影响力背后更温和、更具建设性的一面。

评分☆☆☆☆☆

我早就听说过《权力与影响力》这个名字，终于入手了这本珍藏版，完全没让我失望。从书的封面设计到纸张质感，都透着一股低调的内敛和精致，拿在手上有一种沉甸甸的幸福感。我一直认为，人与人之间的互动，很大程度上是一种“影响力”的较量，但这种较量并非总是剑拔弩张，更多时候是润物细无声的。这本书恰好解答了我长久以来的许多疑问。它并没有给你提供一套僵化的“操作指南”，而是像一位经验老道的心理学家，带你走进人们内心深处，去探究那些驱动行为的微妙力量。作者的笔触非常细腻，他能够从极其平凡的生活细节中，挖掘出权力与影响力存在的深刻逻辑。我特别欣赏书中对“稀缺性”和“社会证明”等概念的阐述，这些理论在我看来，简直就是解释我们生活中无数现象的“万能钥匙”。阅读这本书，就像是在进行一场智力冒险，每一次翻页都可能带来新的发现和顿悟。它让我意识到，我们并非总是理性的决策者，很多时候，我们会被一些隐藏的心理机制所引导。这本书不仅提升了我对他人行为的洞察力，更重要的是，它让我开始审视和调整自己的沟通方式，变得更加有意识，也更加自信。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的包装和设计实在是无可挑剔，拿在手里就有一种沉甸甸的价值感。封面设计简洁大气，但又不失力量感，一看就知道不是那种随随便便出版的书籍。我本身对那些关于“如何说话”、“如何成功”的书籍兴趣不大，总觉得它们过于功利化，而且很多时候套路都差不多。然而，《权力与影响力》这本书彻底颠覆了我的看法。它不是那种教你“套路”的书，而更像是一本关于“理解”的书。它深入探讨了人类社会中无处不在的“权力”和“影响力”的运作机制，但角度非常独特。作者似乎拥有某种神奇的能力，能够将那些抽象的概念，那些隐藏在日常对话和决策背后的力量，一一呈现出来。读这本书的过程，就像是在解开一个个谜题，每当理解了一个新的观点，就会觉得豁然开朗。我尤其被它在分析社会现象时展现出的深度所折服，那些看似偶然的事件，在作者的解读下，都能够找到权力与影响力相互作用的痕迹。它让我开始审视自己，我是否在不知不觉中被某些看不见的力量所影响？我自己的影响力又体现在哪里？这本书不是让你去追求某种目的，而是让你去认识和理解一个更宏观的现实。它提供了一个全新的观察世界的视角，让我变得更加敏锐，也更加理性。

评分☆☆☆☆☆

这本《权力与影响力》（珍藏版）从内到外都散发着一种“值得细品”的气质，书的印刷质量和装订都非常扎实，拿在手里就知道是经过精心打磨的作品。我一直认为，真正有价值的书籍，不应该仅仅是信息的堆砌，更应该是能够引发深度思考的火花。而这本《权力与影响力》恰恰做到了这一点。它并没有提供什么速成的“秘籍”，而是带领读者一起去探索权力与影响力这两个概念背后更为宏大和复杂的生态系统。作者的叙述方式非常独特，既有学术的严谨，又不失文学的韵味，仿佛一位经验丰富的智者，在你耳边娓娓道来。我特别喜欢书中对“互惠原则”和“承诺与一致”的解读，这些看似简单的心理学原理，在作者的笔下被赋予了全新的意义。它让我开始反思自己在日常生活中的一些行为模式，以及这些模式是如何受到他人或环境的影响而形成的。这本书最大的魅力在于，它不是让你去“掌握”权力，而是让你去“理解”权力。它提供了一个更具哲学意味的视角，让你能够以一种更宏观、更超然的态度去审视这个世界。阅读过程中，我时常会停下来，沉思作者提出的观点，并且尝试将其运用到我自己的生活体验中去印证。

评分☆☆☆☆☆

很棒的一本书，值得职场人阅读。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

平时我们思考，都是，单一的，单一的，没有系统的如何进行有效的系统的思考，这本书，给予了很好的解释和训练

评分☆☆☆☆☆

发货速度很快正好赶上满一百减五十的活动，超级划算的。很满意在一本一本的看书呢。但是说实话有点后悔买这本书，真心看不下去，有种在看理工科教科书的感觉

评分☆☆☆☆☆

书的包装和质量都不错，包装纸箱破了

评分☆☆☆☆☆

正版书籍、内容不枯燥、还可收藏

评分☆☆☆☆☆

书的封面硬板的，纸质也行，希望对自己有帮助，内容看过之后才知道

评分☆☆☆☆☆

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