　　《银行承兑汇票营销技巧培训》具有三个显著的特点：一是内容新，首次从业务操作角度对票据业务操作过程进行了全面的描述，使票据业务从业人员能够迅速了解和掌握业务操作的要点。二是结构新，按照票据业务的鉴别、查询、审批、放款、托收等关键环节，一条龙、全方位地阐述票据业务处理流程，涵盖票据全过程。三是形式新，采用新颖的模拟真实操作形式，确保学员掌握操作要点，避免了传统培训方式下培训与实务操作脱节的问题。《银行承兑汇票营销技巧培训》可供希望规范发展票据业务的金融机构及希望开拓票据业务的银行人员使用。《银行承兑汇票营销技巧培训》同时收录了最新的电子汇票的相关知识，为希望开展电子汇票的银行提供指导。

内页插图

第一部分票据基础知识
一、银行承兑汇票和商业承兑汇票的定义
二、银行在票据中的身份
三、票样及票据流转流程图
四、票据涉及的相关法律问题
五、票据丢失的处理
六、“克隆”票据风险防范
七、票据权利的消灭时效

第二部分银行承兑汇票业务讲解
一、银行开办银行承兑汇票业务的益处
二、申请人办理银行承兑汇票业务的条件
三、承兑操作管理规定
四、承兑业务操作流程
五、银行承兑汇票适用行业
六、银行承兑汇票营销要点
七、银行承兑汇票风险防范
八、银行承兑汇票授信的担保方式
九、特殊低风险银行承兑汇票产品
十、银行承兑汇票产品使用案例
【案例1】北京首都机场集团公司买方付息票据使用案例
【案例2】南京新生电器有限公司票据金融安排
【案例3】四川吉峰农机连锁股份有限公司银行承兑汇票
【案例4】天津通元高速公路有限责任公司贷款票据组合授信

第三部分票据贴现业务讲解
一、银行开办贴现业务的益处
二、贴现业务及几种典型的贴现产品
三、票据贴现条件
四、贴现利息计算公式
五、企业贴现需要提供的具体资料
六、银行营销贴现业务要点
七、几种特殊的票据贴现业务流程
八、票据贴现和贷款比较
九、符合贴现规定的银行承兑汇票承兑行范围
十、贴现票据的审查要点
十一、可以认定真实贸易背景的特殊情况
十二、贴现业务流程
十三、贴现业务资料的填制要求
十四、贴现的粘单基本规定
十五、银行承兑汇票查询要求
十六、贴现业务的审查、审批和放款
十七、贴现后票据到期委托收款
十八、纠纷票据的处理
十九、贴现业务风险防范要点
二十、贴现票据档案及后续管理
二十一、票据贴现业务案例
【案例1】某银行为广西新柴办理大客户银行承兑汇票特殊直贴业务
【案例2】杭州西湖钢铁公司一般票据贴现业务
【案例3】扬州工程建设项目授权票据贴现业务
【案例4】贵州毕节黔新煤炭集团票据即时贴业务
【案例5】西安延长炼化有限公司的买方付息票据操作
【案例6】中电投财务公司“团开团贴”票据融资业务

第四部分电子汇票业务
立金名言

精彩书摘

　　2.贴现人与贷款人均为金融机构。根据中国人民银行的规定，贴现人和贷款人必须是经中国人民银行核准经营的金融机构。我国尚未建立企业或个人利用闲余资金投资票据的正式渠道，但在全国一些地区已出现了民间性质的票据融资市场，对此，有关的监管部门应予以重视，合理规范并适度引导。
　　3.贴现与贷款适用基本原则相同。贴现与贷款所适用的基本原则是相同的，即应遵循合法、合规性原则，效益性、安全性和流动性原则，平等、自愿、公平和诚实信用原则，公平竞争、密切协作原则。
　　（二）贴现与贷款的区别
　　1.资金融通的期限不同。一般贷款的期限非常灵活，与票据本身期限无关，可长可短，而贴现的期限与银行承兑汇票本身期限一致，并且贷款到期可以展期，但贴现不存在展期问题，只有到期不获付款时的追索问题。
　　在贴现利率走高远远超过贷款利率的时候，银行就可以营销银行承兑汇票质押贷款业务，由于为企业降低融资成本，可以要求企业的贷款期限长些，银行就可以获得可观的存款回报。
　　2.款项用途有无约定不同。一般贷款均约定贷款用途，而企业申请贴现，无须就贴现所得款项的用途作出任何承诺或说明，银行也没有这方面的审查义务。
　　3.利息的收取方式不同。一般贷款的利息都在贷款到期或按约定时期定期收取，通常称为先贷款后收利息。贴现是票据的买人，除了票据到期不获付款而向企业进行追索，贴现后银行与申请贴现人已无任何关系，所以贴现时，银行可以先行扣收利息。在正常时间段，通常银行承兑汇票贴现利率远远低于贷款利率。
　　4.当事人不同。一般贷款的当事人为银行、借款人和担保人。贴现的当事人则为银行、贴现申请人和票据上的每一个当事人。
　　5.手续不同。贷款投放的准备工作较多，手续烦琐，如需经过开户、建立信贷关系、授信、贷前审查、担保人（物）评估等过程。而贴现的手续要比贷款简便，一般只需票据真实，票据的形成及取得合法，即可办理贴现。通常，同城银行承兑汇票当天即可以办理贴现，异地大额银行承兑汇票3天即可以办理贴现。
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