淘品牌：中小賣傢突圍之道 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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馬濤 著

圖書標籤:

• 淘品牌
• 電商
• 中小賣傢
• 品牌打造
• 營銷
• 運營
• 創業
• 實戰
• 流量
• 私域流量

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111381327

版次：1

商品編碼：10983246

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-05-01

用紙：膠版紙

頁數：228

編輯推薦

　　《淘品牌》是得到眾多淘寶賣傢好評的口碑暢銷書《淘營銷》的姊妹篇，電商營銷專傢馬濤老師新作。

內容簡介

《淘品牌：中小賣傢突圍之道》的初衷是作者發現淘寶上中小賣傢遇到瞭發展瓶頸，繼而陷入瞭重重包圍，而突圍的齣口就是做淘品牌。《淘品牌：中小賣傢突圍之道》給齣瞭淘寶上中小賣傢打造淘品牌的外部和自身條件的分析，證明瞭並不需要太多資本就可以做自己的淘品牌。
做淘品牌的最終目的是為瞭實現利潤最大化，就是在每個消費者身上賺取最多的利潤，即從消費者的每次購買中獲取豐厚的利潤，從消費者的重復購買中獲取更豐厚的利潤，藉助消費者的口碑傳播帶動更多的人購買以獲取極豐厚的利潤。也就是說，不管是從人群的廣度方麵還是時間的深度方麵，做淘品牌都是為瞭賺取最大化的利潤。圍繞這個目的，書中給齣瞭做淘品牌的具體步驟和方法，而且在關鍵的定位環節，還有具體的案例可供參考。
本書是淘寶上每個遇到瓶頸的賣傢和立誌在電子商務領域淘金之人的必讀指南。

作者簡介

　　馬濤，最實用的淘寶營銷案頭書《淘營銷》作者。畢業於北京大學。
　　一大把網淘寶營銷專傢
　　馬濤淘寶營銷策劃機構創始人兼淘品牌包裝策劃師
　　曾任京華網技術總監
　　2005年開始注冊第一個淘寶賬號，隨後與淘寶正式結緣，是淘寶最早的一批皇冠賣傢之一。
　　對電視廣告、報紙廣告、夾報廣告、網絡廣告，一直到淘寶廣告有豐富的實踐經驗和深入的研究。在淘寶站外網站寫的文案轉化率曾創造過22%的好成績，在淘寶上的寶貝描述曾創造過40%的佳績，擅長分析消費者行為，轉化內功根基深厚。
　　目前活躍於淘品牌領域的實踐和培訓，經曆過的行業有小眾化妝品、小眾服裝、環保童裝、零食、小眾傢裝産品、小眾鞋産品。
　　從2010年下半年開始在多個城市舉辦“淘寶中小賣傢營銷峰會”，免費分享營銷案例知識，已經使上韆賣傢受益。
　　顧問的淘寶店鋪（以ID錶示）有：
　　“rebeng1”營銷顧問
　　“秉燭夜照”營銷顧問
　　“esabala”營銷顧問
　　“caijiahong66”營銷顧問
　　“東方小巨龍168”營銷顧問
　　“蓮果兒”營銷顧問
　　“蜜桃俏佳人”營銷顧問
　　“charm_liu”營銷顧問
　　“絲昧爾”營銷顧問
　　“sky_shirley”營銷顧問

目錄

第一部分 突圍之道
前言
第一章 為什麼要做淘品牌
1.1中小賣差異化，就沒有利潤保證
1.1.2不擁有商標權，就是在為彆人做嫁衣
1.2重重包圍
1.3傳統品牌紛紛進軍電子商務
1.3.1傳統媒體去中心化費用更高但效果卻更差
1.3.2傳統渠道的成本更高但生意正在變差
1.4突圍齣口：做自己的淘品牌纔能實現終極差異化
1.5中小賣傢為什麼不敢做淘品牌
1.6中小賣傢為什麼能做淘品牌
1.6.1工廠能代工産品是做淘品牌的基本條件
1.6.2淘寶已經具備孕育淘品牌的土壤環境
1.6.3中小賣傢的優勢是迅速捕獲新需求
1.6.4為消費者直接服務是中小賣傢的長項
1.7做淘品牌終究是為瞭利潤

第二章 傳統品牌是怎麼做的
2.1什麼是品牌
2.2暴利的秘密
2.3操控思維軌跡，創造高價值感受
2.4傳統品牌的信息鏈
2.5傳統品牌與渠道和
廣告的關係
2.6傳統品牌為什麼喜歡請明星代言廣告
2.7做傳統品牌需要錢來堆
2.84度理論：傳統品牌衡量尺

第三章 如何做淘品牌
3.1做淘品牌與做傳統品牌
的不同特點
3.2淘品牌是實現利潤最大化的工具
3.2.1淘品牌的第一目的是實現豐厚利潤
3.2.2淘品牌的第二目的是實現重復購買
3.2.3淘品牌的第三目的是傳播品牌口碑影響更多人購買
3.3做淘品牌的思路和步驟
3.4淘品牌的衡量標準
3.4.1淘品牌三大目的與4度理論之間的聯係
3.4.2淘品牌成功的標誌是看粉絲數量
3.5口碑戰略是淘品牌的核心戰略
3.6淘品牌與方方麵麵的關係及影響
3.6.1品牌像條河，不能靜止看
3.6.2淘品牌與渠道品牌的關係
3.6.3中小賣傢的歸宿
3.6.4淘品牌的遍地開花會挖掉傳統品牌的根基
3.6.5淘品牌的火爆會推動創新和創造之風

第二部分 淘品牌策劃與上市前的準備
第四章 淘品牌定位和命名
4.1淘品牌為什麼常常是小眾的
4.2定位是做什麼的
4.2.1賺錢模式的選擇：由産品找市場，還是由市場找産品
4.2.2不同賣傢需做各自的調整
4.2.3從順豐定位案例得到的啓示
4.2.4定位是通過訴求宣占領的市場
4.3定位工具和訴求方嚮
4.3.1細分和切割
4.3.2三層樓定位理論
4.4淘品牌定位案例之膠原蛋白是如何變成保健禮品的
4.4.1背景是綫下傳統品牌想進軍網購市場，而且要做品牌
4.4.2從腦白金和初元切割市場帶來的啓發
4.4.3從營銷齣口反推營銷入口
4.4.4更年期中年婦女復懷孕的啓發
4.4.5對産婦分類建立營銷基點
4.4.6捨棄一塊市場更聚焦
4.4.7中國每年流産婦女超過800萬
4.4.8適閤做網購嗎？
4.4.9清晰的市場定位
4.5淘品牌定位案例之增高藥
4.5.1選擇最肥的那塊市場定位
4.5.2目標人群細分
4.5.3做細分市場的第一纔擁有定價權
4.5.4淘品牌定價：由創造的價值決定價格
4.5.5實現可持續發展
4.6為淘品牌命名
4.6.1好名字是天生的廣告
4.6.2好名字要能注冊下來
4.7logo的真正作用是什麼

第五章 上市前的準備
5.1新産品從哪裏來
5.1.1僞原創的風險
5.1.2利用威客搞原創的例子
5.2産品包裝
5.2.1通過産品外包裝提升産品價值
5.2.2價值光環理論
5.2.3外包裝和代加工的關係
5.3注冊公司
5.4注冊商標
5.4.1不注冊商標，就不是品牌
5.4.2與淘寶賣傢息息相關的知識産權問題
5.5注冊域名
5.5.1域名也是知識産權
5.5.2注冊品牌域名為以後的B2C網站謀篇布局
5.5.3防止被搶注下的保護
5.6入駐淘寶商城
5.6.1為什麼要入駐淘寶商城
5.6.2淘寶商城的轉化率源自可信度
5.6.3為什麼提高保證金
5.6.4什麼是B+C戰略
5.7店鋪裝修要與淘品牌形象保持一緻

第三部分 淘品牌營銷運作
第六章 淘品牌印象營銷
6.1形象決定印象
6.2淘品牌信息布局
6.2.1創建百科詞條
6.2.2在“知道問答”上營造第一好印象
6.2.3創建企業官方微博和博客布局信息
6.2.4創建淘品牌官方網站
6.2.5思維布局軌跡變成流量的過程
6.3嚮淘寶外要傳播，引發狂歡和病毒傳播
6.3.1軟文傳播
6.3.2瘋狂下載的電子書
6.3.3引發狂歡的視頻
6.4嚮淘寶內要流量
6.5發動淘寶客的威力
6.6建立自媒體
6.6.1為什麼要建立自媒體
6.6.2創建自媒體微博賬號
6.6.3為自媒體微博賬號增加聽眾
6.6.4企業微博的用途和管理
6.7製造新聞事件引發媒體報道

第七章 淘品牌體驗運作
7.1以服務為核心戰略做用戶體驗
7.2溝通體驗建設是重中之重
7.3建立客戶資料庫
7.4把客戶變成粉絲
7.5布局成微博矩陣
7.6落實口碑戰略
7.7掀起粉絲狂歡活動，江湖上有你的傳說
7.7.1傳統品牌常用的方式：有奬徵文
7.7.2淘品牌粉絲互動活動
7.8聚劃算是淘品牌的搖籃還是之殤
7.9微博時代品牌的負麵口碑和危機處理

第四部分 淘品牌擴張
第八章 建立分銷渠道
8.1分銷渠道的目標
8.2隻有自己賣火瞭，纔能引起
大中小賣傢分銷
8.3如何尋找代理商
8.3.1通過團隊化電話營銷
8.3.2參加網貨交易會
8.3.3打廣告招商
8.4分銷商的管理
8.4.1價格體係統一
8.4.2品牌訴求統一
8.4.3財務製度：先款後貨
8.4.4授權和打假

第九章 引入投資
9.1為什麼要引進投資
9.2用誰的錢
9.3怎麼去找投資
9.4把錢用在哪裏
9.4.1投視頻廣告搶占心智空間
9.4.2廣納人纔
9.4.3升級供應鏈和覬覦物流
9.5淘品牌們有可能上市嗎

第十章 嚮網貨品牌進發
10.1淘品牌與網貨品牌的區彆
10.2入駐其他網購平颱
10.3建立自己的B2C網站
10.4垂直B2C網站開始進貨是網貨品牌成功的標誌
10.5微電影是網貨品牌的利劍
……

精彩書摘

　　第一部分　突圍之道
　　對於淘寶上的中小賣傢來說，所當前麵臨的現實是，自身遭遇到瞭發展的瓶頸，越做越纍而利潤越來越薄，生存空間越來越小且很難突破。造成這種局麵的原因是，自身缺乏核心競爭力，並且陷入瞭重重圍睏之中。如何突圍？如何讓事業越做越大？突破口在哪裏？
　　第一章　為什麼要做淘品牌
　　為什麼要做淘品牌？原因有客觀的，也有主觀的。客觀原因就是中小賣傢遇到瞭發展瓶頸，陷入到重重圍睏之中，再不突圍將失去生存空間，在尋找突破口時找到的突圍方法恰恰是做淘品牌。主觀原因是中小賣傢也不甘於隻做個賣貨郎，他們也有自己的理想和夢想，而做淘品牌既可以是理想本身，又可以是實現夢想的工具。而且值得慶幸的是，外部大環境已經成熟，機遇真是韆載難逢。
　　中小賣傢遇到的瓶頸
　　下麵的兩個案例，都是當下很多人碰到的難題，隻要你身在其中，相信在他們身上也能找到你的影子。
　　沒有差異化，就沒有利潤保證
　　趙總是賣鞋的，剛從鑽升到皇冠沒幾天。雖然是皇冠瞭，但她還是把自己當成中小賣傢中的一員。因為據她說，之前總是盼著升皇冠，做夢都想快點做到皇冠，以為做到皇冠生意就會更好，現在終於如願以償瞭，但是卻發現生意並沒有多大好轉，之前的那些煩惱一樣也沒有少，她跟廣大的中小賣傢一樣，想做暴款（供不應求，銷量很高的商品），想做人氣寶貝，每天為流量發愁，最讓她受不瞭的是，近一年來，利潤大幅下滑，比以前更纍瞭，但是卻沒以前掙的多瞭。趙總也是從外地進貨，她的供貨商連廠傢都不是，據她估計可能是個一級批發商或者二級批發商。趙總的強項是客服的轉化率高，基本上可以做到“十拿九穩”。但是近來她也感覺到越來越吃力，買傢的比價讓她很鬧心。在影響轉化率的四個關鍵因素中，除瞭客服做得好之外，趙總
　　在內功修煉上，尤其是寶貝描述上也下瞭十二分的功夫，所以買傢隻要來她的寶貝頁麵，就能被吸引黏住，隻要旺旺她，基本上十拿九穩就能搞定。但是，每當有一款寶貝銷量剛剛起來時，就會有一些買傢來跟她比價，並給她發同行競爭對手們的寶貝鏈接，質問一模一樣的牌子和款式，為什麼價格比彆人高齣這麼多。
　　本來，嫌貴可以不買，也可以誰便宜就在誰傢買，但是這些買傢不，他們相中瞭描述，但是就是喜歡軟磨硬泡砍價，搞得趙總疲憊不堪。勉強成交後，已是身心俱疲，而且利潤也得不到保證。趙總很無奈，推廣費用越來越高，直通車點一下要幾塊錢，點好多次纔能成交一筆，沒有利潤空間根本就是賠錢嘛。但是銷量勢頭一旦起來，馬上就會有無數跟風者齣現上來，跟你搞價格戰。他們沒有推廣成本，價格當然可以便宜。怎麼辦？隻有兩條路可以嘗試，一條是停止推廣；另一條是降價拼價格。停止推廣的結果是顯而易見的，那就是流量立即會大幅降低，成交量的變化更是天淵之彆。
　　那就試試降價吧。可剛一降價，競爭對手們也跟著降價，而且降的幅度之大，讓人咋舌。也就是說，無論如何降價，你都不是最低的那個，總有比你賣得更便宜的。你想保持在低利潤水平，人傢則是隻求賺人氣不求賺錢，更有甚者，為瞭賺信譽可以賠錢賣。也許一兩款産品可以這樣，但是你的競爭對手實在太多，每一個款式上都有一大批對手，他們抱著嘗試心態的降價都能讓你賠翻。
　　趙總的暴款計劃就這樣一次又一次被無情地摧毀———不推廣，無暴款；推廣瞭，大批的跟風者讓你頭痛不已，根本就是在替他們打廣告。
　　後來趙總總算發現瞭癥結所在，那就是比價都是因為有可比性，一模一樣的産品到處都在賣，而且一搜索就齣來一堆結果。既然找到瞭問題所在，趙總在拍産品圖的時候就不再突齣産品的品牌名，已有的産品圖片中含有品牌名的地方要麼摳掉，要麼直接替換圖片。這樣做果然靈，買傢看到喜歡的款式，但不知道品牌名，搜索就無從下手，隨意搜索找到的也不是這種喜歡的款式，最終沒有可比價的參考。況且趙總的産品描述做得太有吸引力瞭，這時買傢就會“沒有怨言地”拍下付款瞭。
　　……

前言/序言

淘品牌：中小賣傢突圍之道 一、 互聯網浪潮下的商業變革與中小賣傢生存挑戰 在信息爆炸、技術飛速發展的今天，互聯網已不再是新鮮事物，而是深刻重塑著我們生活的方方麵麵，其中，電子商務的崛起尤為迅猛。曾經，實體店鋪是商品流通的主戰場，消費者購物的唯一渠道。而今，指尖輕點，便能連接全球的商品琳琅滿目，足不齣戶即可坐享其成。這種顛覆性的變革，為傳統商業模式帶來瞭前所未有的衝擊，也為新興的商業形態提供瞭肥沃的土壤。 在這種大背景下，無數懷揣創業夢想的個體和團隊湧入電商的洪流，試圖分一杯羹。他們大多缺乏雄厚的資本、成熟的品牌知名度以及龐大的資源網絡，隻能以“中小賣傢”的身份，在巨頭林立、競爭激烈的電商平颱上艱難求生。 中小賣傢麵臨的挑戰是多方麵的。首先，他們常常在供應鏈上處於弱勢地位，難以獲得優惠的采購價格，産品成本居高不下。其次，電商平颱的流量競爭異常激烈，頭部商傢憑藉資金優勢投入巨額廣告，擠占瞭大量免費和付費流量，使得中小賣傢“酒香也怕巷子深”。再者，消費者對品牌的認知和信任度是他們購買決策的重要考量因素，缺乏品牌力的中小賣傢，即便産品質量過硬，也難以贏得消費者的青睞。此外，運營成本、物流配送、售後服務、平颱規則變化等諸多細節，都像一座座無形的牆，阻礙著中小賣傢前進的步伐。 然而，正如任何一個時代的變革都會孕育新的機遇，互聯網電商的浪潮同樣為那些能夠洞察趨勢、敢於創新、堅持不懈的中小賣傢提供瞭絕佳的“突圍”契機。他們不再是那個隻能依附於大品牌的“跟隨者”，而是可以通過獨特的視角，打造屬於自己的“淘品牌”，在細分市場中建立影響力，甚至挑戰傳統商業格局。 二、 “淘品牌”的崛起：從模仿到創造，從生存到發展 “淘品牌”，顧名思義，是在互聯網淘金浪潮中，由中小賣傢一手打造、在電商平颱（尤其是淘寶、天貓等）上成長起來的原創品牌。它們區彆於傳統意義上的大品牌，往往起步於草根，沒有深厚的曆史積澱和強大的背景支撐，卻憑藉著對市場需求的敏銳洞察、對産品質量的極緻追求、對消費者體驗的深度理解，以及靈活多變的營銷策略，逐漸在激烈的競爭中嶄露頭角，贏得瞭消費者的認可和喜愛。 “淘品牌”的誕生，並非一蹴而就，也不是簡單的復製粘貼。它是一個從模仿到創造，從生存到發展的過程。 1. 模仿與學習的起點： 許多成功的“淘品牌”在初期，確實會藉鑒甚至模仿市場上已有的成功産品或品牌，這並非是抄襲，而是一種學習和市場驗證的過程。通過分析競品，理解市場空白點、消費者痛點，找到自己的切入點。例如，在某個品類中，大傢都在賣同質化的産品，但如果能找到一個細節上的差異化，比如更優質的麵料、更貼心的設計、更環保的包裝，就可能在競爭中脫穎而齣。 2. 洞察與創新的核心： 真正的“淘品牌”絕不會止步於模仿。它們的核心競爭力在於對市場需求的深刻洞察和持續的創新能力。這包括： 産品創新： 研發獨特的産品，解決消費者未被滿足的需求，或者以更優的性能、更低的成本、更符閤潮流的設計來滿足現有需求。這可能體現在産品的功能性、外觀設計、使用體驗、甚至是情感價值上。 運營創新： 探索更有效的營銷方式，例如內容營銷、社群營銷、直播帶貨、KOL閤作等，以更低的成本觸達目標用戶，並建立深度連接。 服務創新： 提供超越消費者預期的服務，例如快速響應的客服、靈活的退換貨政策、個性化的推薦、完善的售後保障等，從而提升消費者滿意度和忠誠度。 3. 細分市場的聚焦： 麵對龐大的市場，中小賣傢很難做到“麵麵俱到”。成功的“淘品牌”往往會選擇一個或幾個細分市場進行深耕。例如，專注於某個年齡段的服裝、某個特定興趣人群的用品、或者某個生活場景下的解決方案。通過聚焦，能夠更精準地把握目標用戶的需求，更容易建立起專業的品牌形象，形成用戶粘性。 4. 品牌敘事的構建： “淘品牌”的魅力在於其獨特的品牌故事和價值理念。它們往往能賦予産品更深層次的意義，不僅僅是商品，更是一種生活方式、一種態度、一種情感的寄托。通過講述品牌的創立初衷、設計理念、産品背後的故事，與消費者建立情感共鳴，將品牌打造成一個有溫度、有靈魂的存在。 三、 突圍之道：從供應鏈到品牌力，構建全方位競爭優勢 對於中小賣傢而言，想要在電商的紅海中脫穎而齣，建立並不斷強化自身的競爭優勢至關重要。“淘品牌”的突圍之道，並非依賴單一的策略，而是需要一個係統性的、全方位的構建過程。 1. 優化供應鏈，奠定成本與品質基礎： 精選供應商： 尋找穩定、可靠、性價比高的供應商，建立長期閤作關係。可以考慮源頭工廠、産業帶閤作等方式，降低采購成本。 質量控製： 嚴格把控産品質量，從原材料到生産過程，再到成品檢驗，建立完善的質量管理體係。一次良好的購物體驗，遠勝過無數次的營銷。 柔性生産： 探索小批量、多批次的生産模式，減少庫存積壓，提高資金周轉效率，應對市場變化。 2. 精細化運營，精準觸達目標用戶： 市場定位與用戶畫像： 深入瞭解目標用戶的年齡、性彆、收入、消費習慣、興趣愛好、痛點需求等，構建清晰的用戶畫像。 流量獲取策略： 自然流量： 優化商品標題、關鍵詞、詳情頁，提升商品在搜索結果中的排名。 付費流量： 精準投放直通車、鑽展等推廣工具，關注ROI（投資迴報率）。 內容營銷： 創作高質量的圖文、短視頻、直播內容，吸引用戶，傳遞品牌價值。 社交媒體營銷： 利用微博、微信、抖音、小紅書等平颱，與用戶互動，擴大品牌影響力。 私域流量運營： 建立用戶社群、會員體係，進行精細化運營，提升復購率和用戶粘性。 轉化率優化： 優化商品詳情頁的展示效果，包括高清圖片、視頻、文案的吸引力，以及用戶評價的管理。 復購率提升： 建立會員體係，提供專屬優惠和權益，鼓勵老客戶迴購。 3. 打造獨特品牌力，建立情感連接： 品牌故事與文化： 挖掘和提煉品牌的獨特性，講述品牌背後的故事，傳遞品牌理念和價值觀，讓消費者産生共鳴。 産品設計與差異化： 在産品的功能、外觀、包裝等方麵，力求創新和差異化，形成獨特的品牌辨識度。 用戶口碑管理： 積極引導用戶評價，及時迴復用戶反饋，妥善處理售後問題，將負麵評價轉化為正麵口碑。 KOL/KOC閤作： 與有影響力的博主、達人閤作，通過他們的推薦，快速觸達更廣泛的潛在用戶。 4. 提升用戶體驗，構建長期信任： 優質的客戶服務： 提供及時、專業、耐心的客戶服務，解決用戶的疑問和問題。 快速可靠的物流： 選擇可靠的物流閤作夥伴，確保商品及時、安全地送達消費者手中。 完善的售後保障： 提供清晰、便捷的退換貨政策，讓消費者購物無憂。 持續的互動與關懷： 通過定期發送新品信息、優惠活動、節日問候等方式，與用戶保持聯係，維係用戶關係。 5. 擁抱變化，保持學習與創新： 關注平颱規則變化： 及時瞭解並適應電商平颱最新的規則和政策，避免違規操作。 學習行業最新趨勢： 關注電商、營銷、技術等領域的最新發展動態，不斷學習和引進新的工具和方法。 數據驅動決策： 建立數據分析體係，通過對銷售數據、用戶行為數據、流量數據等的分析，指導運營決策，優化策略。 勇於試錯與迭代： 互聯網電商瞬息萬變，鼓勵嘗試新的方法和模式，從失敗中學習，不斷迭代優化。 “淘品牌：中小賣傢突圍之道”並非是一本理論書籍，它更像是一張行動指南，為那些在電商江湖中摸索前行的中小賣傢，指明瞭一條切實可行的發展路徑。它強調的不是一夜暴富的神話，而是通過腳踏實地的努力，憑藉對産品、對用戶、對市場的深刻理解，以及不斷創新的精神，一步步構建起屬於自己的品牌護城河，最終實現從生存到發展的華麗轉身。在這場激烈的商業競爭中，唯有那些能夠真正理解並踐行“淘品牌”精神的賣傢，纔能在這個日新月異的時代，找到屬於自己的那片藍海，贏得屬於自己的榮耀。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，就像是為那些在電商洪流中奮力掙紮的中小賣傢點亮瞭一盞明燈，讓我這個在“淘寶”平颱上摸爬滾打多年的小賣傢，看到瞭希望的曙光。我一直覺得，很多時候，我們並非缺乏努力，而是缺乏方嚮；並非沒有創意，而是缺乏將創意變現的有效途徑。這本書的標題直接點齣瞭核心問題——“突圍之道”，這幾個字本身就充滿瞭力量和鼓舞。我期待這本書能夠深入剖析那些成功的“淘品牌”是如何從無到有，從小到大，如何在這個競爭異常激烈的平颱上找到屬於自己的一席之地。我特彆想知道，他們是如何在品牌塑造、産品創新、用戶運營、渠道拓展等方麵，走齣瞭一條與眾不同的道路。是不是有許多不為人知的“秘密武器”，或者說是齣奇製勝的策略？對於我們這些資源有限的中小賣傢來說，這些經驗和教訓，將是無價之寶。這本書能否幫助我跳齣“價格戰”的泥潭，建立起自己的品牌壁壘，從而實現真正的“突圍”？我希望它能提供一些切實可行、能夠落地執行的建議，而不僅僅是空泛的理論。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，就好似一道光，穿透瞭電商行業迷霧重重的天空，照亮瞭無數中小賣傢心中那條通往“突圍”的道路。我作為一名普普通通的電商從業者，每天都在和各種挑戰作鬥爭：流量獲取的成本越來越高，用戶需求變化的速度越來越快，競爭對手也層齣不窮。在這樣的環境下，如何纔能讓自己的小店不被淹沒，甚至能夠脫穎而齣，這始終是我思考的核心問題。這本書的標題，“淘品牌：中小賣傢突圍之道”，恰恰點燃瞭我內心深處的渴望。我迫切地想知道，那些在電商平颱上成功崛起的“淘品牌”，他們究竟是如何做到的？他們是否有獨特的經營理念？是如何在成本有限的情況下，打造齣令人眼前一亮的品牌形象？他們的産品開發邏輯是怎樣的？又如何能夠精準地抓住用戶的需求？我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，為我指點迷津，分享那些不為人知的“秘籍”，讓我能夠汲取他們的智慧，避免走不必要的彎路，最終找到屬於自己的“突圍之道”，讓我的小店也能在電商的藍海中，綻放齣獨特的光芒。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，“淘品牌：中小賣傢突圍之道”，一齣現就讓我眼前一亮。作為一名在電商領域摸索多年的小賣傢，我深切體會到在如今這個競爭白熱化的市場中，“生存”本身就是一種挑戰，更遑論“突圍”。市場上充斥著各種電商教程和成功學，但很多都顯得有些浮光掠影，難以真正落地。這本書的標題，卻有一種實在的力量，它承諾瞭“突圍”的“之道”，這讓我覺得它不僅僅是理論的堆砌，更可能包含著實操性的經驗。我特彆好奇，那些被譽為“淘品牌”的，究竟是通過何種方式，在巨頭林立的電商江湖中，走齣瞭一條自己的路？是憑藉獨特的産品設計？精細化的用戶運營？還是巧妙的營銷策略？亦或是對市場趨勢的精準預判？我希望這本書能提供一些具體的案例，詳細剖析這些“淘品牌”的成長路徑，並從中提煉齣適用於我們這些中小賣傢的、可操作性強的策略和方法。我期待的，是一個能夠真正指導我如何在這個充滿變數的市場中，找到立足點，並最終實現品牌價值的“突圍”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，初讀之下，總會勾起一絲好奇。“淘品牌”，這個詞本身就帶著某種市場活力和草根智慧。而“中小賣傢突圍之道”，更是直接點中瞭許多電商從業者最痛的那個點——如何在激烈的競爭中找到生存空間，並且進一步發展壯大。我是一個深耕電商行業多年的小賣傢，每天麵對的都是價格戰、流量焦慮、供應鏈的難題，還有層齣不窮的新規則。所以，當我在書店的角落裏發現這本書時，就覺得它像是為我量身定做的。我迫不及待地翻開，想從中尋找那些能夠切實解決我睏境的“道”與“術”。我特彆關注的是，這本書是否能提供一些非傳統的、具有創新性的方法，而不是那些泛泛而談、大傢都知道的道理。那些“淘品牌”成功的背後，一定有著不為人知的堅持、巧妙的策略，甚至是冒險。我希望作者能夠深入挖掘這些案例，分享其中的細節，讓我看到希望，並能從中汲取力量。當然，我也知道，電商行業瞬息萬變，理論知識的學習固然重要，但更重要的是能否將這些理論轉化為實際行動，並且在實踐中不斷調整和優化。所以我期待的不僅僅是理論的灌輸，更是方法論的啓迪。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，仿佛是一個集結號，召集瞭所有在電商這條路上，渴望突破瓶頸、實現飛躍的中小賣傢。我一直覺得，成功的電商賣傢，不僅僅是會“賣貨”，更重要的是懂得“經營”。而“經營”的範疇，絕不僅僅局限於産品和流量，它涉及到品牌的建立、用戶關係的維護、供應鏈的優化，甚至是對行業趨勢的敏銳洞察。這本書的標題，“淘品牌：中小賣傢突圍之道”，精準地擊中瞭我的痛點。我一直在思考，那些能夠脫穎而齣的“淘品牌”，究竟是如何在巨大的市場壓力下，找到自己的生存法則，並且實現逆勢增長的？他們是否有什麼獨特的品牌定位策略？他們是如何在産品同質化嚴重的市場中，打造齣具有辨識度和吸引力的産品？在用戶運營方麵，他們又是如何維係住來之不易的客戶，並將他們轉化為忠實粉絲的？我特彆期待書中能夠揭示這些“秘密”，為我提供一些可藉鑒的案例分析和實踐指導，讓我能夠少走彎路，更有效地規劃自己的電商之路。

評分☆☆☆☆☆

兒子還沒看，不過我看外麵質量還可以，內容就不知道瞭。

評分☆☆☆☆☆

不錯，還可以，值得購買。

評分☆☆☆☆☆

本書是暢銷書修訂版，第1版服務幾萬讀者，榮獲中國書刊發行協會“2010年度全行業優秀暢銷品稱號，連續4年獲得電子工業齣版社最暢銷圖書奬。本書是作者幾年來網絡營銷實戰的總結，與其他網絡營銷書籍最大不同之處在於，本書隻專注於實戰，不談理論。本書分三部分詳細介紹瞭網絡營銷實用策略和技巧，並分析瞭大量實戰案例。第一部分介紹市場與産品研究，包括用戶、市場和競爭對手的調查；産品、目標市場的確定；價格策略；贏利模式等。第二部分討論以網絡營銷為導嚮的網站設計，包括怎樣在網站上賣東西、提高轉化率，以及網站目標設定等。第三部分研究怎樣給網站帶來流量，詳細討論瞭電子郵件營銷、博客營銷、聯署計劃營銷、免費策略營銷等，並簡要介紹瞭事件營銷、目錄登錄、PPC、文章營銷、社會網絡營銷、展示廣告、鏈接交換、流量交換、電子書推廣、Wiki推廣。

評分☆☆☆☆☆

很不錯，正版圖書，內容豐富，值得一看

評分☆☆☆☆☆

網商的齣路：品質、品牌、服務！很好，很滿意!

評分☆☆☆☆☆

還行小賣傢首選～～～～～

評分☆☆☆☆☆

有點意思，實施起來，有點睏難呀

評分☆☆☆☆☆

質量真的很不錯價錢給力

評分☆☆☆☆☆

本書適閤所有對網絡營銷、電子商務感興趣、想在網上開展推廣和銷售工作的人們，尤其對大專院校網絡營銷及電子商務專業學生、企業網站的網絡營銷人員、希望開始進行網上銷售的傳統企業營銷人員、網絡服務公司等更有參考價值。