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內容簡介

《銀行客戶經理培訓係列：銀行商業承兌匯票培訓》是銀行客戶經理營銷商票工具書，《銀行客戶經理培訓係列：銀行商業承兌匯票培訓》是收錄營銷商票産品最全的一本書。銀行對客戶核定商業承兌匯票保貼或保押額度占用授信額度，不占用信貸規模。商票不占用銀行的信貸資源，屬於資本消耗最少，銀行收益最大的一款産品，是銀行客戶經理拓展業務最有效的工具之一。以商票替換流貸，打破規模資本瓶頸。銀行通過營銷企業使用商票，可以沿著商票齣票人關聯營銷收款人，形成封閉營銷上下遊企業，打通客戶之間資金結算在本行體內循環。對於特大型的壟斷企業.銀行可以積極啓發客戶簽發商票，符閤條件的客戶上報授信方案時務必加上商票品種。短期資金需求提款時盡可能以商票貼現方式提款。
《銀行客戶經理培訓係列：銀行商業承兌匯票培訓》提供：教練式培訓，詳細掌握最新的商業承兌匯票業務操作技巧，
《銀行客戶經理培訓係列：銀行商業承兌匯票培訓》將幫助你在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理。
激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力，我們通過最詳盡的案例培訓，幫助您成為最優秀的商業銀行客戶經理。

作者簡介

北京立金銀行培訓中心，北京立金銀行培訓中心是一傢在商業銀行領域提供專業實務培訓的金融服務機構，注冊地在北京，由多名在國內外銀行工作多年的專業人士組建。本中心主要從事商業銀行實務專業技能培訓，涉及領域包括：商業銀行客戶經理營銷技能培訓、公司銀行信貸産品培訓、授信業務風險管理培訓、供應鏈融資業務培訓、票據新産品及票據經營培訓、私人銀行授信業務培訓、工程機械車按揭業務培訓、個人房地産貸款業務培訓、現金管理業務培訓、理財業務培訓、銀團貸款實務培訓、商業銀行高管管理培訓等：本中心講師主要來自中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發展銀行等各大總行銀行現職工作人員，在各自領域具備豐富的實踐工作經驗，是本領域的頂尖專業人纔，具備精深的造詣、本中心培訓特色以商業銀行當前主流業務為主要內容，以當前國內外商業銀行實踐操作案例為培訓教材，以案例講解銀行相關業務操作要點、營銷思路、産品使用技巧、風險控製要求等通過教師現場講解，學員與教師之間實時互動交流，力圖使每個學生都可以迅速、深刻、直觀理解教師講課精髓為保證每位學員學習效果，本中心在每次培訓前提供相關學習資枓中心自成立以來，先後接受各傢商業銀行委托開辦內訓班3000次，開辦各類商業銀行公開培訓班700餘次，培訓學員超過兩萬人，學員遍布全國32個省、市自治區本中心緻力於打造國內商業銀行培訓領域知名品牌，為國內商業銀行培養齣一大批業務精通、素質過硬的專業人纔陳先生曾先後前往中國的多傢商業銀行、外資商業銀行、財務公司進行培訓，本中心常年在中央財經大學舉辦商業銀行客戶經理培訓班，歡迎各地商業銀行聯係培訓事宜。

目錄

序
第一部分 商業承兌匯票基礎知識
一、理解商業承兌匯票
二、銀行辦理商業承兌匯票風險較小
三、商業承兌匯票營銷技巧
四、商業承兌匯票主要適用十大行業(TOP10)

第二部分 商業承兌匯票産品
一、商業承兌匯票
二、商業承兌匯票承兌人保貼
三、商業承兌匯票持票人保貼業務
四、財務公司保兌商業承兌匯票
五、集團公司保兌商業承兌匯票
六、團開團貼業務
七、商業承兌匯票委付貼現方案
八、商業承兌匯票委付保押方案
九、商業承兌匯票捆綁流貸付款方案
十、短大商票換長小銀票(商業承兌匯票拆分業務)
十一、商業承兌匯票變銀行承兌匯票(短變長)
十二、商票變銀票(長變短)
十三、商業承兌匯票質押項下保理
十四、商業承兌匯票+代理貼現+買方付息+放棄部分追索權貼現
十五、長銀票一短銀票一長商票
十六、商業承兌匯票質押開立國內信用證(買方押匯)
十七、國內信用證項下商業承兌匯票保貼
十八、商業承兌匯票付款方案
十九、三方商業承兌匯票保兌倉
二十、三方保押商業承兌匯票保兌倉

第三部分 資料
一、電子商業承兌匯票介紹
二、特殊票據操作(高速公路公司使用商業承兌匯票案例)
三、煙颱市首批獲得商業承兌匯票保貼業務授信額度的企業各單
四、湖北重點支持簽發商業承兌匯票企業名單
五、以商業承兌匯票為核心的綜閤授信方案
六、某銀行授信調查報告(框架)
七、立金銀行培訓名言
八、票據業務營銷口決

精彩書摘

二、銀行切入點分析
銀行經過分析，企業主要資金來源是銀行貸款融資；主要資金用途包括：工程款、物資采購、人員開支、水電費、到期銀行貸款及利息等。人員開支、水電費、到期銀行貸款利息屬於特定支齣，以現金支付基本不可改變。其中，工程承包款項、勞務款項為公司支齣大頭，供應商及工程承包商對於收款方式沒有嚴格要求，隻是希望能夠盡快拿到現金，並且這些客戶有較強的價格承受能力。某銀行進一步分析認為，該公司每年有大量的通行費收入及上級部門劃撥的養路費，因此，主業現金流較為穩定，公司具備較強的解付票據能力。銀行設計如下方案：
1.商業承兌匯票支付工程款方案。通過票據可以將部分財務費用轉嫁給供應商、工程承包公司，經過認真分析，某銀行認為，針對工程建設勞務項目交易，可以使用票據作為結算工具，工程承包公司項目經理部可以辦理貼現。
2.授信額度授權使用。揚州新元高速公路公司作為授信主體，可以授權其內設部門——揚州新元高速公路公司工程建設指揮部與銀行簽署具體《商業承兌匯票保貼協議》。 ……

前言/序言

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希望我從這些書得到的知識能夠把書的錢賺迴來。

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不錯

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　　一個人從小的生活環境給人的一生的影響是巨大的。在座的恐怕難有很多人能有開復同學那樣的背景。父親在抗戰時演講（母親那時看上他），後來又到stanford做訪問學者，文化人啊。11歲到美國接受西方教育…龍生龍，鳳生鳳，生個老鼠打地洞。

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溝通中達成共識。

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