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预售 出版时间2016.8.10左右

JAC外贸工具书——JAC和他的外贸故事

• 出版社: 中国海关出版社; 第1版 (2015年7月1日)
• 平装
• ISBN: 9787517500537
• 条形码: 9787517500537
• 品牌: 中国海关出版社
• ASIN: B010RW7LKW

《JAC外贸工具书:JAC和他的外贸故事》是外贸“大神”JAC首本公开出版的作品,是他多年在一线的外贸实战中积累的经验、技巧的全面整理、总结。全书从新手入门、客户寻找与挖掘、邮件写作及分析、外贸心理、谈判技巧、宣传、网络营销等方方面面传授JAC的成功秘诀，内容详尽，实用性极强。

《JAC外贸工具书:JAC和他的外贸故事》语言轻松，可读性强，知识点涵盖面广。全书选取了广大外贸新人和有一定职场经验的外贸人员为关注的热点和难点问题，结合作者的外贸故事，给予读者实用、有效的解决之道。

尤为值得一提的是“旧文新看”模块，从当下的视角，对以往的经验进行了补充和完善，使其更加符合现今外贸形势，是外贸人职场修炼的必读宝典。

《JAC外贸工具书:JAC和他的外贸故事》是外贸“大神”JAC多年外贸一线实战经验的分享，集结外贸业务员关注与困惑问题的解决之道，细细品位，收获多多：
    1. 客户开发、维护、交往、谈判方面的独到观点，结症惯性思维误区；
    2. 游刃有余的谈判术，掌握商战主动权；
    3. 亲历商战实景回放，助你开阔视野，未雨绸缪；
    4. 超级外贸工具箱，助你轻松拿订单。
    5. “旧闻新看”板块，立足当下再点评当年情事，鉴于往事，以资来者。

JAC，外贸圈名人，外贸高手。擅长谈判、客户开发，善于技巧、方法总结，乐于分享，开办原创外贸网站.jacindustry.org/，精华帖无数，帮助外贸人解决实战难题，深受外贸人推崇。

章

新手入门

节专家们吓唬新人的常用言论

part1话术和技巧都是饮鸩止渴，拿到市场的

好方法是提高产品的自身质量和服务

质量

part2要进行品牌竞争，而不是价格竞争和

付款方式等的竞争

part3L/C有风险，其中大的风险是开证行跟

开证人勾结

part4FOB有风险，万一货代跟客户勾结……

第二节外贸里永恒不变的真理

part1学过了不等于懂了，不等于会用了

part2永远要说客户感兴趣的话题

part3永远不要去说服客户，在口舌上战胜

客户

part4永远不要无条件地答应客户的要求

第三节外贸中非常普遍的误解

part1开发信

part2让客户上班时间看到邮件，效果

好

part3不能在非工作时间打扰客户，客户将

工作和生活分得很开

part4给客户发邮件要跟开发信一样，简单

才好

part5客户就是机器人，输入特定的指令就

应该拿到预定的回应

part6新人的误区

part7太相信客户的话，不留有后招

part8老外公道，不会有什么潜规则

part9做你这个产品的太多了，竞争太激烈，

没前途

part10你太内向了，客户来了你都不知道

说什么

第四节要成为外贸高手必须具备的知识

part1外贸业务员是个杂货铺，要什么

都得有

part2外贸工具，工欲善其事必先利其器

part3国家政策

part4基本的心理学

part5销售技巧

part6谈判话题

第五节筹划大单需谨慎

做大单的潜在风险

第六节做好外贸要了解同行

包邮 JAC外贸谈判手记——JAC和他的外贸故事+JAC外贸工具书 外贸业务操作实务教程书 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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