房地产营销19讲+绝对成交之一个房地产销售教父的自白+房地产营销模式与活动策划全3册 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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弗雷德里克·埃克伦德王禹著

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发表于2024-11-05

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店铺：华越图书专营店

出版社：广东人民出版社有限公司广东经济出版社

ISBN：9787545402018

商品编码：10313188327

开本：16

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具体描述

目　　录

前言心灵转换与生命的意义
一讲地产营销逻辑树
第二讲取势?优术：地产营销时空观
第三讲战略与定位
第四讲客户意向调研
第五讲波士顿矩阵在房地产营销中的应用
第六讲整合推广：章法与借鉴
第七讲活动营销：技术与实例
第八讲渠道拓展与关系营销
第九讲体验营销与展示策略
第十讲价格制定
第十一讲价格调整策略
第十二讲地产销售的九大制胜话术
第十三讲三十六计与销售技巧
第十四讲客户价值与操盘方略
第十五讲软暴力：豪宅营销的独特标签
第十六讲颠覆??共生：大盘可行的运营模式
第十七讲系统思考：复合地产营销方法论
第十八讲滞销楼盘的破局与突围
第十九讲三四线城市房地产营销
名家推荐实践销售员的绝技，你就能成为
前言同一种方法，让所有人买单
一部分无论卖什么，你才是品牌
第1章做真正的自己先寻找自我，再谈销售
让人们了解你
让别人看见货真价实的你
跟悲伤的过去说再见
卸去伪装，做真实的自己
第2章你的人生动力是什么找到你的激情引爆点
做一个不被枪打中的“出头鸟”
你在职场上大放异彩的动力是什么
“既然总有人成功，那为什么不能是我？”
第3章选对师父，少走弯路跟随赢家，偷学几招
做大师的门徒
如何接近人物？
怎样加入团队？
“大门”为你打开了，然后呢？
第4章扮演好自己的角色尽量让自己容光焕发，精神饱满
穿出你自己的味道
细节决定质量
第5章保持你的职业竞技状态努力工作，合理饮食，保持充足睡眠
和全新的自己“结婚”
像职业拳击手一样训练
“十二金刚”训练法
吃什么，决定你是什么
睡眠充足，人才性感
第6章让顾客微笑培养你的魅力和幽默感
初次见面关键30秒，决定未来的相处状况
弗雷德里克魅力学校
展颜销售术
发明你的招牌动作
第二部分发现需求，创造需求
第7章拓宽交际圈用智慧、策略和低成本寻找客户
社交媒体，直通客户
弗雷德里克APP学校
领英——拓展你的职场人脉
YouTube——视频功效是传统媒介的五倍
Twitter——搜寻特定主题，与特定群体交流
Facebook——超“赞”的销售工具
Instagram——现代、时尚、无广告
网络“圈粉”秘诀
社交媒体的线上回报与线下收益
第8章完美推销术凸显你自己和你所卖产品的优势
你卖的不是商品，而是梦想
一见钟情式推销
弗雷德里克推销大讲堂
第9章优势谈判成交术协调各方需求，让人买单
倾听的艺术
不要让表情和肢体语言出卖你
意外转折
离开谈判桌
置身事外
树立一个虚拟
下定决心
拖延战术
面对面谈判
第三部分让谁都买单，是一种生活方式
第10章结交合作伙伴并影响潜在合作者寻找、聘用并管理优秀人才
1/2+1/2≥5
为何寻找合作伙伴是一种天才举动
列出你的人脉资产负债表
如何打造一支快乐的职场团队
第11章赌住媒体的嘴学会利用媒体获取关注
吸引“无冕之王”的关注
亿万美金经纪人
如何让别人关注你
第12章如何高效管理你的时间？变得更棒、更好、更有效率
充分利用你宝贵的525600分钟
泛泛之交的机会成本
学会授权
时间是免费的，也是无价的
第13章阻碍你成功的七个魔鬼细节直面人生的起起落落
缺乏自信
嫉妒
急于求成
怨天尤人
交友不慎
金钱问题
疾病
第14章任性享乐，开心数钱尽情享受人生，创造更多生意
狠狠奖励自己
回馈与付出，跟他人分享你的成功
旅行，人生美好的回报
你有多会享受，就有多能赚钱
结语带着我的秘诀，实现你的梦想

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