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刘文栋 著

图书标签:

• 华为
• 国际化
• 战略
• 管理
• 商业
• 中国企业
• 全球化
• 科技
• 案例分析
• 新兴市场

出版社： 海天出版社

ISBN：9787807478942

版次：1

商品编码：10307945

包装：平装

开本：16开

出版时间：2010-10-01

用纸：胶版纸

页数：234

编辑推荐

这是一本对中国企业界传奇——华为的快速成长做出的一个全方位解码其经营管理智慧的书。它是一套将学习华为推向最高潮的巅峰力作，是国内首次全面剖析华为创新之道。《华为的国际化（全新白金版）》为“华为的国际化”之全新白金版，作者从任正非的视角去思考华为过去8年的得与失，告诉你学习华为到底应该学什么，全面剖析华为从2.4万元起家到60亿美元营收的快速成长之谜。

内容简介

神秘的企业大都倒下了，为什么华为还站着？对所有追求世界级企业梦
想的企业和企业家来说，华为的经验不仅仅是一个满足“好奇心”的故事。 华为管理模式的演进、华为的“死而复生”、华为的技术研发、华为的海外
拓展以及华为的接班人，这经验背后都是华为和任正非付出的巨大代价，而
这些也应该成为中国企业珍惜并共同拥有的一份财富。本书为“华为的国际
化”之全新白金版，作者从任正非的视角去思考华为过去8年的得与失，告
诉你学习华为到底应该学什么，全面剖析华为从2.4万元起家到60亿美元营
收的快速成长之谜。

作者简介

神秘的企业大都倒下了，为什么华为还站着？对所有追求世界级企业梦想的企业和企业家来说，华为的经验不仅仅是一个满足“好奇心”的故事。华为管理模式的演进、华为的“死而复生”、华为的技术研发、华为的海外拓展以及华为的接班人，这经验背后都是华为和任正非付出的巨大代价，而这些也应该成为中国企业珍惜并共同拥有的一份财富。本书为“华为的国际化”之全新白金版，作者从任正非的视角去思考华为过去8年的得与失，告诉你学习华为到底应该学什么，全面剖析华为从2.4万元起家到60亿美元营收的快速成长之谜。

精彩书评

中国企业中，只有华为一家是同时在国际主流产品和国际主流市场这两个方面与国际一流企业展开竞争的。“华为模式”不仅成为中国企业学习的样板，也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容。
——长江商学院院长 项兵

华为对新一代企业，尤其是民营企业来说，最有价值的是其经营模式，在国际舞台上，华为完全是硬碰硬打出去的。
——万科集团董事长 王石

无论从中国高科技企业发展历史上看。还是从民营企业的管理典型上看，华为都是注定要被人拿出来反复敲打的。这是它在试图成为一个“伟大的企业”过程中不可回避的命运。
——《21世纪经济报道》主编 刘洲伟

目录

前言 向华为学习什么
第1章 国际化指导方针
第一节 拒绝机会主义
第二节 以土地换和平
第三节 以客户需求为基础
第四节 渐进式国际化
专题1：王育琨：海尔的全球化思维
专题2：侯为贵：化国际化风险于循序渐进中
案例链接1：三星集团国际化成功之道
案例链接2：索尼的海外扩张
第2章 国际化进程
第一节 “英文化”
第二节 “掺沙子”行动
第三节 在艰苦的地方奋斗
第四节包容不同文化
附录：来自交付一线的故事：“八卦炉”冶炼金丹
专题：柳传志：跨国并购要交学费早在预期之中
第3章 国际化路径
第一节 进入香港市场
第二节 农村包围城市，直捣第三世界
第三节 进入欧洲市场“
第四节 在日本高端市场实现全面突破
第五节 在北美的攻坚之路
专题1：中兴与华为国际化路线渐分泾渭
专题2：思科的全球化布局
专题3：思科进军中国的路径
案例链接1：TCL的国际化路径
案例链接2：联想的国际化路径
第4章 全方位国际化
第一节 产品研发国际化
第二节 管理机制国际化
第三节 人才国际化
第四节 营销国际化
附录：张瑞敏：海尔全球化品牌战略不能回避的三道坎
专题：日本企业的国际化人才培养
案例链接：TCL国际化：最短的木板——人才储备和企业文化
第5章 国际化竞争
第一节 思科的阻挠
第二节 在东南亚受阻
第三节 欧洲收购受阻
专题：能避免重蹈日本企业国际化命运的覆辙吗？
案例链接1：联想与戴尔的竞争
案例链接2：海尔与美国家电企业的竞争
案例链接3：侯为贵：中兴国际化的机遇与挑战
第6章 “专利”暗战
第一节 技术是品牌出口的重要基础
第二节 私有协议
第三节 借助我国知识产权
第四节 重视知识产权保护
专题1：美国再启专利屠宰
专题2：IBM知识产权管理：高度集权，激励创新
案例链接：联想全球化的知识产权战略
第7章 国际化突破
第一节 涉足无线终端
第二节 3G在全球的市场
第三节 发力3G，进军国际
第四节 3G进军香港，为内地造势
第五节 中国3G终端上的领先者
附录1：共赢3G，与客户同行
附录2：华为终端中国总裁陈崇军：做运营商最佳伙伴
第8章 启示篇
第一节 走出去，活下去
第二节 抓住走出去的机会
第三节 价格战略性价比
第四节 向国际竞争对手学习
专题1：中国企业为什么走不远？
专题2：韩国企业别样的国际化之路
参考文献
后记

精彩书摘

战略管理大师迈克尔·波特曾经说过：21世纪只有两类企业，一类是国际化的企业，另一类是被淘汰的企业。也许这种说法过于绝对，但国际化将成为中国企业发展壮大的必由之路。
中国通信设备制造业走出去的步伐是稳健而卓有成效的。早在1 990年，上海贝尔就实现了产品出口，是国内开展国际业务最早的通信设备供应商。华为等国内相关厂商，也大都在20世纪90年代下半期和21世纪初相继正式成立海外业务相关部门，涉足国际通信市场。突破口打开后，“中国狼军团”便在国际市场中拉开了形式多样的冲击战役，几年下来，在海外业务上初步显示出了我国通信产业的冲击力。
“土狼突围”成为华为进军海外市场最初几年的形象比喻，正如华为董事长孙亚芳在若干年后一次华为董事会工作报告中所说，在跨国巨头林立的通信设备市场“过分依赖国内市场对公司来说是相当危险的”，纵览世界，没有一家专注于国内市场而成功的企业，因而国际化是华为的战略选择。
第一节 拒绝机会主义
随着互联网的信息发展，世界变得越来越平化。全球化已经不是你想不想的问题，而是怎么参与的问题。
海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏曾说：“如果不国际化，风险可能更大。”张瑞敏认为，“中国企业已经到了一个没有后路可退的阶段，可能很多企业还没有认识到这点。尤其是对两个一体化认识：国内国外市场一体化、国内国外竞争对手一体化。我国企业其实已完全置于全球经济一体化的竞争当中了，你在国内碰到的对手，在国际上也会碰到。你很难说我在国内做得很优秀，就可以高枕无忧了。目前如果还在争论：做品牌和做代工（OEM），谁更适合中国目前企业的话，那就显然没看到问题的本质。其实，无论做品牌，还是做代工，你都必须做到世界级的水平，才能体现你的竞争力！即使是做螺丝的中小企业，如果能做到世界份额的20%以上，那也是世界级的竞争力。台湾做笔记本电脑代工，已经占到全球份额的60%，这就是代工的名牌。”
相较于人们对企业多元化的诟病，国际化却总是备受推崇，“走出去”一直是中国企业家孜孜不倦追逐的梦想。于是，中国企业的国际化步伐不断加快，跨国并购的大戏也不断上演。2004年“国际化”浪潮中，通过规“模并购，TCL和联想都快速地完成了惊险一跃，TCL从规模上跃升为全球彩电业第一、手机前五之列，联想则有意借IBM之力进入全球PC第二位，尽管它们此前的海外销售在其公司销售比例中还只是较为微小的一笔。
条条大路通罗马。华为在2004年迎来了海外市场的丰收：华为2004年海外销售突破20亿美金。不同的是，华为在海外鲜有规模并购。可以看出，与企业家的热情相反，跨国并购案中为人们津津乐道的突破屈指可数，更多则成为供商学院的学生分析的失败案例。华为是一个例外。
华为在国际市场上是一步一个脚印踏踏实实走过来的。很早以前华为总裁任正非就表示：
国际市场拒绝机会主义。
任正非当初的这句话一直被奉为华为开拓国际市场的圭臬。从1995年开始，华为就开始了国际市场拓展的征程，而这种征程是在“屡战屡败、屡败屡战”中不断完成的。对华为而言，国际化是个长期投入的过程，华为国际化是实在投资，目标明确，与“只想捞一把就走”的公司有着本质的区别。
华为决定进军海外之后，提出了一系列打开海外市场的战略方针，其中有一条就是任正非所说的“国际市场拒绝机会主义”。什么叫作机会主义？根据列宁的说法：“机会主义是牺牲根本的利益，贪图暂时的局部的利益。”任正非表示：
通信行业是一个投资类市场，仅靠短期的机会主义行为是不可能被客户接纳的。因此，我们拒绝机会主义，坚持面向目标市场，持之以恒地开拓市场，自始至终地加强我们的营销网络、服务网络及队伍建设。
中国盛产机会主义者，就像在炒股中很多人都抱着“赌一把”的心态，缺乏扎扎实实做事的态度。在不成熟的市场环境下，机会主义者为了达到目的不择手段，很多中国企业并不专注于自身核心竞争力的提升，而是想方设法通过一些非正规化的捷径达到目的。而他们因此获得的“成功”更激发了逐利者对机会主义的热情。但是，要想在海外市场上站稳脚跟，没有真本事是难以成就的。
华为拒绝机会主义的作风，由来已久。在华为创办后不久正值邓小平发表南方讲话，中国经济进入高速增长阶段。但由于投资速度过快，规模过大，导致经济过热。其中炒股狂潮和房地产热就是两种非常典型的现象，很多人疯狂地投入到炒股中，而很多企业则疯狂于房地产的投资，但任正非却不为所动，拒绝一切他认为是“机会主义”和短期行为的东西，踏踏实实走实业之路，最终换来华为的崛起。
华为作为一家以技术起家的企业，与国际通讯巨头相比，其技术能力并不占绝对优势，在很多方面还存在问题。在国内市场的时候，华为可以通过低价和客户关系来保障自己的市场占有率，但是在海外市场尤其是欧美等发达国家这些就行不通了。因为这些国家的技术本来就是世界第一流的，低价和关系在这里都没有市场，客户只需要最出色的技术和最优质的产品。
因此，在进军海外市场的时候，华为就制定了与国内市场有所不同的政策，要求被派驻到海外的员工一定要本着实事求是的原则，在技术和生产上来不得半点的马虎，要把每一个研发和生产步骤做到精确，要有强烈的责任心和原则性，要有把市场做大做长远的决心，拒绝机会主义，要用实力赢得海外市场。

前言/序言

《华为的国际化：重塑全球科技格局的战略与实践》 内容梗概： 《华为的国际化：重塑全球科技格局的战略与实践》是一部深入剖析华为这家全球领先的通信与科技巨头如何从一家中国企业蜕变为具有全球影响力的创新领导者的宏大叙事。本书并非简单罗列华为的成功案例，而是以严谨的学术视角和翔实的史料为基础，系统梳理和解读华为在走向国际化过程中的关键战略选择、运营模式、文化构建以及面临的挑战与应对。本书旨在揭示华为成功的深层逻辑，探究其在复杂多变的全球市场中，如何通过技术创新、市场拓展、本土化融合以及战略韧性，逐步打破技术壁垒，赢得客户信任，最终重塑全球科技产业格局。 第一部分：奠定全球基石：初心、战略与早期探索 本书的开篇将回溯华为的创立之初，聚焦于任正非先生的战略眼光与企业初心。我们将深入探讨华为如何从代理起家，逐步将重心转移到自主研发，并确立了“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，不动摇”的核心价值观。在这一部分，重点将放在华为早期在国际化战略上的思考与布局。这并非一蹴而就的宏大计划，而是在实践中不断试探与调整的过程。我们将剖析华为如何审慎地选择目标市场，从亚非拉等新兴市场入手，积累国际化经验，并在这些市场中建立初步的品牌认知和客户基础。 技术初心与自主研发的战略抉择： 聚焦华为早期如何顶住压力，坚持技术自主研发的决定，以及这一决定对后续国际化战略产生的深远影响。分析其在技术研发上的投入策略，如何逐步建立起核心技术优势，为日后的国际竞争奠定基础。 “农村包围城市”的全球市场策略： 详细阐述华为如何借鉴中国市场的经验，在国际市场采取差异化的市场进入策略。分析其如何在资源相对有限的情况下，精准定位目标客户群体，通过高性价比的产品和服务，逐步打开局面。 早期国际化团队的构建与文化孕育： 探讨华为在早期国际化过程中，如何组建一支具有全球视野和执行力的团队。分析其如何将“奋斗者文化”带到海外，并逐步探索本土化用工与管理模式的雏形。 第二部分：全球扩张的引擎：市场深耕、生态构建与技术引领 随着初步的国际化成果显现，华为的全球扩张进入了加速阶段。本书的第二部分将聚焦于华为如何在成熟市场和新兴市场同步发力，通过深耕本地市场、构建开放合作的生态系统以及持续的技术创新，来巩固和提升其全球竞争力。我们将深入研究华为在不同地区市场采取的差异化策略，包括如何理解并满足不同国家和地区的客户需求，如何应对当地的法律法规和文化差异，以及如何建立与当地合作伙伴的长期信任关系。 深入本土市场：从产品到服务的全方位适应： 详细分析华为如何在不同国家和地区进行市场细分，理解当地客户的痛点和需求，并据此调整产品设计、营销策略和服务模式。例如，分析其在欧洲市场如何通过与运营商建立紧密的合作关系，在高技术标准的市场中赢得份额；在发展中国家如何提供更具成本效益的解决方案。 构建开放共赢的产业生态： 探讨华为如何从一家设备供应商，逐步转变为平台构建者和生态赋能者。分析其如何通过开放其ICT基础设施，吸引开发者和合作伙伴，共同开发面向未来的应用和服务。我们将聚焦于其在云服务、人工智能、物联网等领域的生态构建策略，以及如何通过合作来扩大其技术影响力。 技术创新的驱动力：持续投入与前瞻布局： 深入剖析华为在研发上的持续高投入，以及其在5G、AI、光通信等前沿技术领域的突破性进展。分析其全球研发体系的构建，如何汇聚全球顶尖人才，并通过开放式创新来加速技术迭代和产品升级，保持其在全球技术竞赛中的领先地位。 品牌建设与全球声誉的塑造： 探讨华为如何从一家“幕后英雄”逐步走向台前，在全球范围内建立其品牌知名度和美誉度。分析其在公共关系、赞助活动、行业峰会等方面的投入，以及如何通过展示技术实力和企业责任来赢得全球社会的认可。 第三部分：应对挑战与韧性：风险、博弈与战略调整 然而，华为的国际化之路并非一帆风顺。本书的第三部分将直面华为在复杂国际政治经济环境下所面临的严峻挑战。我们将深入分析地缘政治冲突、贸易保护主义抬头、技术封锁等因素对华为国际化战略造成的冲击，以及华为如何展现出卓越的战略韧性，积极应对并寻求突破。这一部分将重点关注华为在逆境中的战略调整、风险管理以及其对未来发展方向的思考。 地缘政治的阴影与全球化时代的双重困境： 详细分析国际政治格局变化，特别是大国竞争对华为全球化战略带来的直接和间接影响。探讨美国等国家对华为实施的技术限制和贸易制裁，以及由此引发的全球供应链重塑。 风险规避与合规经营： 深入分析华为如何构建其全球合规体系，以应对不同国家和地区的法律法规要求。探讨其在数据安全、隐私保护等方面的承诺和实践，以及如何努力赢得全球客户的信任。 供应链的重构与自主可控的探索： 聚焦华为如何应对供应链的脆弱性，以及如何通过多元化采购、加强国内产业链合作、推动核心技术自主研发等方式，来提升其供应链的韧性和自主可控能力。 战略的调整与再定义： 分析华为在面临外部压力时，如何调整其业务重心和发展战略。例如，在部分市场受限的情况下，如何更加聚焦于优势领域，加大对研发的投入，探索新的商业模式，以及如何在全球范围内进行更灵活的资源配置。 企业公民责任与可持续发展： 探讨华为作为一家跨国企业，如何履行其企业公民责任，在环境保护、社会贡献、人才培养等方面做出努力。分析其在全球范围内的可持续发展战略，以及如何通过科技力量为解决全球性挑战贡献力量。 第四部分：未来展望：持续创新与全球合作的新篇章 在本书的最后部分，我们将展望华为的未来发展。在经历了风雨洗礼之后，华为的国际化战略将走向何方？本书将基于对华为过去发展轨迹的深入分析，以及对当前全球科技发展趋势的研判，提出对华为未来发展的思考和预测。我们将探讨华为如何在新的国际格局下，继续扮演全球科技创新者的角色，如何深化与全球伙伴的合作，以及如何通过持续的技术突破和商业模式创新，为全球社会创造更大的价值。 技术创新的再升级：迈向万物互联的智能世界： 探讨华为在人工智能、量子计算、6G通信等前沿技术领域的持续投入和未来愿景。分析其如何通过构建更强大的技术基础设施，赋能各行各业的数字化转型。 开放合作的深化与全球化新范式： 展望华为如何在全球范围内寻求更广泛的合作，与各国政府、企业、科研机构建立更紧密的伙伴关系。分析其如何在中国与全球的互联互通中扮演更重要的角色。 企业韧性与战略智慧的传承： 总结华为在国际化过程中所展现出的独特企业文化和战略智慧，探讨这些宝贵的经验将如何支撑其应对未来的不确定性。 重塑全球科技格局的可能性： 综合分析华为的技术实力、市场地位和战略布局，展望其在未来全球科技产业格局重塑中可能扮演的角色，以及其对全球科技创新和产业发展带来的深远影响。 《华为的国际化：重塑全球科技格局的战略与实践》是一部内容丰富、视角独特的深度研究。本书旨在为读者提供一个全面、客观、深入的视角，去理解华为这家企业是如何在全球化浪潮中，凭借其坚定的战略定力、卓越的技术创新能力和顽强的奋斗精神，书写属于自己的辉煌篇章，并为全球科技产业的发展贡献出独特的力量。本书适合所有关心全球科技发展、企业战略、国际化运营以及中国企业走向世界的读者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名让我想到了很多关于企业战略和全球化运营的经典理论，但更吸引我的是它所指向的现实案例——华为。我希望这本书不仅仅是停留在理论层面，而是能够提供大量鲜活的、来自一线的信息。比如，华为在海外市场是如何构建其供应链和销售网络的？它是如何与当地的合作伙伴建立长期稳定关系的？这本书会不会分享一些关于华为如何处理知识产权问题、如何应对知识产权纠纷的经验？这在全球化竞争中是一个非常敏感且重要的话题。我很好奇，这本书是否会深入分析华为在不同区域市场所面临的独特的挑战，例如在一些新兴市场，基础设施薄弱，市场环境复杂，华为是如何克服这些困难，实现业务增长的？又或者在一些发达国家，面对强大的本土竞争对手和严格的监管环境，华为又是如何开辟道路的？我很期待从中找到一些关于“知己知彼，百战不殆”的实操方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就很有分量，"华为的国际化（全新白金版）"，这立刻勾起了我的好奇心。我一直对那些能够从本土企业成长为全球巨头的公司非常着迷，而华为无疑是其中的佼佼者。想象一下，一个中国企业如何在短短几十年内，横扫全球通信市场，与那些老牌的西方巨头分庭抗礼，甚至在某些领域占据领先地位。这背后一定隐藏着无数的智慧、策略和不为人知的奋斗故事。我尤其对"全新白金版"这个词感到兴奋，这意味着它可能包含了最新的发展动态，以及更深入、更详尽的分析，而不是那种陈旧过时的信息。这本书会不会深入探讨华为是如何克服文化差异、政治壁垒、技术封锁等重重困难，最终实现全球化布局的？它会不会揭示华为在海外市场是如何进行本地化运营，如何赢得当地客户的信任，如何建立起强大的品牌影响力的？我非常期待能从中获得一些关于企业全球化运营的深刻洞见，也许还能从中汲取一些创业或管理的灵感。读一本关于华为的书，就像是窥探一个商业帝国崛起的秘密，这种感觉本身就充满了吸引力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，"华为的国际化（全新白金版）"，本身就带有一种史诗般的叙事感，仿佛一本关于现代商业传奇的书籍。我期待这本书能够以一种引人入胜的方式，展现华为在走向世界的过程中所经历的每一次关键决策、每一次重大挑战以及每一次辉煌成就。它会不会深入剖析华为的商业模式是如何在全球范围内进行演进和优化的？例如，在不同的市场，华为的产品和服务是否会有所调整以适应当地的需求？我尤其关注的是，这本书是否会探讨华为在企业社会责任方面所做出的努力，以及它如何通过参与当地社区建设、推动数字普惠等方式，赢得当地社会的认可和尊重。要知道，一个企业的长远发展，离不开良好的社会声誉。我希望这本书能够提供一些关于华为如何平衡商业利益和社会责任之间关系的深刻思考，并从中学习如何成为一个更具责任感的全球化企业。

评分☆☆☆☆☆

刚翻开这本书的目录，就感觉信息量扑面而来，光是章节的命名就足以让人感受到作者的用心和内容的丰富性。它似乎不仅仅是讲述华为如何“走出去”的故事，而是更侧重于“国际化”这个过程本身所包含的复杂性和多维度。我猜这本书会花很大篇幅去剖析华为在不同国家和地区所采取的具体策略，比如在欧洲市场，它是如何凭借技术和服务优势打开局面；在非洲，又是如何抓住发展机遇，成为当地通信基础设施建设的重要力量；而在一些竞争激烈的市场，它又是如何通过差异化竞争脱颖而出的。我特别关注那些关于华为如何处理地缘政治风险、如何应对贸易摩擦、如何在遵守不同国家法律法规的同时保持自身竞争力的部分。这些都是任何一家想要实现全球化发展的企业必须面对的挑战，而华为的经验无疑具有极高的参考价值。这本书会不会提供一些具体的案例分析，比如华为某个海外分公司的成功运作模式，或者是在某个项目中遇到的困难以及最终的解决方案？这些细节对于理解“国际化”的实际操作层面至关重要。

评分☆☆☆☆☆

读这本书，感觉就像是在跟随一位经验丰富的向导，深入探索一个充满挑战和机遇的商业世界。它似乎不仅仅是罗列事实，而是试图去解读华为成功的深层逻辑。我期待它能够提供关于华为核心竞争力的分析，例如其强大的研发投入、持续的技术创新能力、以及构建的端到端解决方案。更重要的是，这本书会不会深入探讨华为的企业文化是如何支撑其全球化战略的？一个企业如何在不同文化背景下，依然保持统一的价值观和使命感？这本身就是一个非常值得研究的课题。我很好奇，华为是如何在全球范围内吸引和培养人才的，它是如何建立起一支具有国际视野和跨文化沟通能力的团队的？而且，“全新白金版”这个名字，让我相信它应该涵盖了近些年来华为在5G、人工智能、云计算等新兴技术领域取得的突破，以及这些技术如何反哺其全球化业务的发展。这本书是否会揭示华为在这些前沿领域是如何与全球顶尖企业和研究机构展开合作的？

评分☆☆☆☆☆

很好。

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想增加内涵修养的人，一起来阅读吧！

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书只是个框架。内容很泛泛。每个章节后有案例，但是也比较浅尝辄止。深度不够。凑合读个大概就好。

评分☆☆☆☆☆

正想看这本书，晚上下单第二天就到了?

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且不说事情的来龙去脉，在京东购物这么多年，是对京东的信赖，可是最近一笔购物让人很不痛快，于11月5号在京东购买花王M纸尿裤一款，订单号为832419129，商品出现质量问题，通过商品对比发现此款商品尺寸偏小，质地偏硬，薄厚不均，吸水效果不好，前后买的商品不一样你作何解释！售后以我个人感觉为由拒绝退货，售后还说如果不能消除疑虑让我拿到质检局去质检，我去你大爷，什么态度，用各种理由来搪塞你的客户不如好好管理进货渠道和商品质量。在假货里挑真货不如在真货里挑好货，京东你对得起这句话么

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很好。

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