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编辑推荐

　　余久居禄位，历经艰危，而得以对上显扬祖宗，对下光耀亲朋……皆因三不欺也。以这种准则侍奉父母、侍奉君王、侍奉上级、对待下级的处世之道，蒙受了上天的莫大宽恕，虽屡经危难而多次获福……
　　——五代·冯道《长乐老自叙》
　　技巧本身是没有对错的，关键在于你的目的是怎样的。如果我们秉以公心，为把事情做好，适当地掌握一些为官行政的技巧，应该是无可厚非的。
　　——人民网网友
　　为官的学问和策略，不仅做官的人可读，寻常老百姓也可读。所谓万法归一，全在个人体悟。
　　——新浪网友
　　处世为人，当自以为聪明时，祸患就在下面。
　　——网易网友

内容简介

　　这篇文字虽有它的思想局限，但对掌握官场策略和技巧还是提供了很好的参考。通过这篇文章，我们可以更好地理解封建时代官场的权术。同时，它也具有一定的现实作用，通过它提供的内容，我们既可以识别官场中的某些机巧，又可以批判地继承其中的智慧。如对待上级，既要尊重，也要委婉地表达自己的看法；对待下属，既要严格要求，又要适当宽松。这些都属于正确处理人际关系的范畴，即使在今天，也是适用的。至于其中的诈术，如果用于正当的地方，似乎也未尝不可。
　　技巧本身是没有对错的，关键在于你的目的是怎样的。如果我们秉以公心，为把事情做好，适当地掌握一些为官行政的技巧，应该也是无可厚非的。
　　基于这样的考虑，我们对这篇文字进行了部分删减，并加注释，辅之以历史上的事例，在每段的后面，还加上了批评性的释评，希望读者能从中汲取一些有益的因素。

作者简介

　　冯道，号长乐老，五代人。他宦海沉浮三十余载，经历了五朝十主，始终宠信不衰，号称“不倒翁”。冯道是做官的专家，免不了有很多为官的心得，这一部《仕经》讲的正是他的做官绝学。

内页插图

精彩书评

　　技巧本身是没有对错的，关键在于你的目的是怎样的。如果我们秉以公心，为把事情做好，适当地掌握一些为官行政的技巧，应该是无可厚非的。
　　——人民网网友
　　为官的学问和策略，不仅做官的人可读，寻常老百姓也可读。所谓万法归一，全在个人体悟。
　　——新浪网友
　　处世为人，当自以为聪明时，祸患就在下面。
　　——网易网友

目录

修身第一
武丁借梦用傅说?陈平巧对汉文帝?人心向背关乎治乱?孔子为政以仁?鲁恭以德施政?晏婴关心民间疾苦?决定唐代命运的论争?外表忠厚而内心刻毒的王莽?贤臣的楷模周公?投江报国的忠臣?忠谏而死的比干?子产以德服人
●善为者能，善不为者智。
●伐欲者成，善舍者得。
●为仕讲究忠直，更要讲究策略。
●为仕之道，立德在先，立功在后。
●民心如秤，不平则倾。
●心静则平，平则智，智则不乱，不乱则不衰。
●平庸者无誉无毁，优异者怨谤加身。
●“舍”便是得，养廉便是护身。
明察第二
见识宏远的荀彧?料事如神的李泌?宋慈智断疑案?武帝不识公孙弘?天下大势指掌中?张良一言定成败?卢杞的奸诈与丑陋?陈宫的悔恨?赵简子巧立继承人?李林甫的伎俩?申不害巧试韩昭侯?江乙设譬说兼听?明察秋毫的东郭先生?善于知人的潘濬?赵广汉的智术
●明察的要义，在于审时度势，谋定思动。
●世事，黑白分明者少，以假乱真者多。
●察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。
●不患人之不己知，患不知人也；不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。
●仕途之要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。
●善察者见微而知著，人未动而我先知，后发而先制。
●知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后可以知进退。
远猷第三
李世民助父起兵?史可法舍生取义?公孙鞅变法助强秦?鲁肃见识不凡?诸葛亮隆中定三分?雪夜访普安天下?公仪休爱鱼不收鱼?胡服骑射开新风?难成大事的李密?孙膑思虑深远
●有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。
●人之趋利，就像飞蛾扑火。只有智者不以近利失远利。
●见不远必谋不深，谋不深必事多舛。
●谋定思动，是成功者的基本功。
●弱者求形强而愈弱，强者求形弱而愈强。
●谋小图大，大祸不远。
修身第一
武丁借梦用傅说?陈平巧对汉文帝?人心向背关乎治乱?孔子为政以仁?鲁恭以德施政?晏婴关心民间疾苦?决定唐代命运的论争?外表忠厚而内心刻毒的王莽?贤臣的楷模周公?投江报国的忠臣?忠谏而死的比干?子产以德服人
●善为者能，善不为者智。
●伐欲者成，善舍者得。
●为仕讲究忠直，更要讲究策略。
●为仕之道，立德在先，立功在后。
●民心如秤，不平则倾。
●心静则平，平则智，智则不乱，不乱则不衰。
●平庸者无誉无毁，优异者怨谤加身。
●“舍”便是得，养廉便是护身。
明察第二
见识宏远的荀彧?料事如神的李泌?宋慈智断疑案?武帝不识公孙弘?天下大势指掌中?张良一言定成败?卢杞的奸诈与丑陋?陈宫的悔恨?赵简子巧立继承人?李林甫的伎俩?申不害巧试韩昭侯?江乙设譬说兼听?明察秋毫的东郭先生?善于知人的潘濬?赵广汉的智术
●明察的要义，在于审时度势，谋定思动。
●世事，黑白分明者少，以假乱真者多。
●察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。
●不患人之不己知，患不知人也；不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。
●仕途之要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。
●善察者见微而知著，人未动而我先知，后发而先制。
●知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后可以知进退。
远猷第三
李世民助父起兵?史可法舍生取义?公孙鞅变法助强秦?鲁肃见识不凡?诸葛亮隆中定三分?雪夜访普安天下?公仪休爱鱼不收鱼?胡服骑射开新风?难成大事的李密?孙膑思虑深远
●有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。
●人之趋利，就像飞蛾扑火。只有智者不以近利失远利。
●见不远必谋不深，谋不深必事多舛。
●谋定思动，是成功者的基本功。
●弱者求形强而愈弱，强者求形弱而愈强。
●谋小图大，大祸不远。

精彩书摘

　　修身第一
　　天上古无官，当是时也，民衣褐而穴居，食则同食，寝则同寝，无一己之私。而三代以下，丰饶日渐，仓有余廪，厩有余畜，民始有私。乃举贤人，设百官，导之以礼义，威之以刑法。
　　官者，管也。权者，衡也。所以设赏罚，明诉讼，断是非，辨好恶，检奸邪，消佚乱。管之，束之，导之，化之，衡之，以求其平。
　　盖官不公而民不平，民不平则乱始生。故曰，平则不倾。此系于天下之治乱，社稷之安危，为宦者不可不察也。
　　官者，以修身为要，故立德为先，而立功次之。何也?盖修身以立德，此为体也。立功者，用也。有体，用自在其中矣。不修身立德而建不世之功者，未之闻也。故子曰吾日修吾身，易日君子终日乾乾，夕惕若厉。修身德方不殆，而功自立焉。
　　官之德，曰忠，曰谠，曰清，曰廉，曰慎，曰勤。忠而事君，谠而求直，此为本也。忠谠之下，乃可以清、廉、慎、勤而求功。故曰，欲立功，必以德先。
　　然立己德，不若立天下之德，修己之身，不若修百姓之身。立己之德，仅一人耳，立天下之德，众生降服，治矣。
　　无德而求功，徒好名者，或难成其事，或为不世之奸雄。此不可不明之。
　　……

前言/序言

　　也许，真的像有人所说的，中国文化是一种谋略型的文化。但是，当下谋略类书籍的流行，却似乎与所谓的“谋略型中国文化”并无太大的关系，起码没有本质的联系。因为文化的深处未必是谋略，而“谋略”的深处一定是文化。
　　在中国历史上，存在着儒、道、兵、法、墨、纵横、阴阳等许多学派。这些主要的学派不仅都非常关心政治，还都不约而同地指向了“治人”;而治人就必须讲究方法，讲究方法就是智谋，就是谋略，就是权术。然而，当时的实际情形是智谋被提升为一种牢不可破的社会制度性的规范和原则，各种学派和文化都在智谋中找到了自己的定位，纳入了谋略的范畴，成为智谋的不同组成部分。这样以来，中国的智谋型文化就形成了。
　　在历史上，对中国的智慧、谋略、政治有影响的学派虽有十几家，但影响最大的主要是儒、道、法三家。中国的智慧和政治虽然常常呈现出纷纭复杂的状态，其实万变不离其宗，只要掌握了这三家的思想精核，也就把握住了中国的谋略和智慧。
　　儒家的智慧是极为深刻的。它是一种非智谋的大智谋，其运谋的方法不是谋智，不是像法家或兵家那样直接以智慧迫使对方服从；而是谋圣，即从征服人心着手，让人们自觉自愿地为王道理想献身。用今天的话讲，就是非常注重做“政治思想工作”，首先为人们描绘一幅美好的蓝图，并百折不挠地到处宣传这种理想，直到人们心悦诚服。其实，这已经不是儒家谋略的高明，更不是儒家谋略比别的学派的谋略狡诈，在这里，它已经上升到了人性、人道的范畴。这就是儒家智谋的合理性之所在，也是其成为真正的大智谋的根本原因。
　　法家的智慧很特殊。法家之法作为君主统治天下的手段，是建立在非道德的基础上的。法家之法的根源在于封建集权制，因此，它就特别强调“势”。“势”就是绝对的权威，是不必经过任何询问和论证就必须承认和服从的绝对的权威。有“法”无“势”，“法”不得行；有“势”无“法”，君主不安。但如何才能保证“势”的绝对性呢？这就需要“术”。“术”就是统治、防备、监督和刺探臣下以及百姓的隐秘的具体权术和方法。中国的“法制”最发达的地方就在于“法”与“术”联手创造的御臣、牧民的法术系统。“法”的实质是强力控制，“势”的实质是强权威慑，“术”的实质则是权术阴谋。这些都是直接为维护封建王权服务的。
　　道家的智慧是极为聪明的。黄老的有关著作处处流露出智慧的优越感，处处显示出对别的学派的鄙夷和不屑。黄老道术自以为是最聪明的学说，它认为天地万物都受道的支配。道是绝对的，永恒的，是永远不可改变和亵渎的；世间的人是有限的，对于道只可以体味、尊重和顺应。那么，如何体味和遵循道呢？黄老哲学认为，那就是要顺应自然，要无为，然后才能无不为。所谓“圣人无心，以天地之心为心”，说的就是圣人没有自己的主张，万物的自然运行就是圣人的主张。人如果不能体察道，就不能“知常”，不能顺应自然，在现实中就容易招致祸害。
　　当然，在具体的历史进程中，这三家的智慧从来没有单独存在过，总是相互融合，甚至进而吸收其他学派的思想，只是在不同的历史时期和不同的背景下各个学派的思想相互消长而已。
　　智谋型文化对于塑造中华民族的性格有着很大的影响，甚至在一定程度上决定了我们民族的性格特征。当然，这里不仅有正面的影响，也有负面的影响。在一定意义上讲，中国人的学问往往被理解成谋略，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，就是很有代表性的话。有许多中国人把自己的一生都花在谋划、算计别人上，给社会带来了极大的内耗。遗憾的是，谋划和算计在长期的历史发展过程中，不仅有用，而且早已上升为一种根深蒂固的为人们所称许的处世态度。它已经不是一种“术”，而是人生的“道”，已成为中国人难以改变的文化精神。一般所说的中国人善于“窝里斗”，就由此而来。
　　然而，中国的智慧首先是道而不是术，也就是说，术只是道的表现形式，道则是术的根本，是术的决定因素。只要掌握了道，术就会无师自通，就会自然而然地显现出来。无论是儒家、道家，还是法家、兵家，他们都是正大光明的“阳谋”学派，他们都有一个共同的特点，就是都要求首先提高自己的道德境界，加强自己的人格修养，然后才是智慧谋略。如果颠倒了这一关系，那就无论如何也弄不懂中国的智慧。
　　所以鲁迅先生说：捣鬼有术也有效，然而有限，成大事者，古今未有。
　　因为，权谋决不仅仅是一种技术，中国权智在本质上是一种至为深刻的文化，只有人的身心内外都渗透了这种文化，才能自然而然地达到内谋谋圣、外谋谋智的境界，才能成为真正的圣、智兼备的谋略家。
　　中国人民大学教授　冷成金
天下无谋之秘卷八书8：仕经（做官学），智慧熊图书 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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