发表于2025-04-03
销售脑科学 pdf epub mobi txt 电子书 下载
克里斯托弗·莫林
销售脑(SalesBrain)公司创始人,研究广告影响大脑领域的专家。菲尔丁研究生大学兼职教师,教授媒体神经科学课程,曾获多项演讲和研究奖项。
帕特里克·任瓦茨
销售脑公司联合创始人,复合销售专家,多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略,曾运用认知偏误方面的发现帮助数百家公司和数千名专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。
为什么现在很多商家绞尽脑汁也很难让用户从琳琅满目的商品中选择自己的产品?因为人们获取的有效的营销信息很少。因此,洞悉顾客的心理变得越来越重要。
对于营销、销售、广告等行业的从业者来说,精准地发现用户需求、精准投放营销信息且实现高转化并非易事,仅仅是了解用户需求这一件事,就有很多障碍需要突破。
要提升说服的有效性、提升转化率,营销人员必须了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果,据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型,确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑,通过神经地图这一工具,配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂,让产品激活用户的原始大脑,销售转化效果立竿见影。
1.媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成。
2.提供了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型,包含4个说服步骤+6种有效刺激+6个有效说服元素+7种说服催化剂。
3.帮助企业和个人精准发现需求,精准投放营销信息,提升转化率。
4.20多万销售主管、15000多位CEO、800多家企业正在应用本书介绍的方法,快速完成销售。
##影响购买决策的是主要是原始大脑(关乎生存),而非理性大脑 (认知进化)—— 注意力、情绪、记忆。
评分 评分 评分##很好,名字应该改为《营销脑科学》,需要反复实践,内化。因为是一个系统,所以这个书前后看起来有重复的地方,因为这个理论是三维一体的。
评分##在市场营销学课程中关于消费者购买行为有一个经典的模型,就是“刺激--反应“模式(S-R公式,黑箱理论),在这个模型中,外部刺激与消费者反应是可以进行量化的。 但是,在中间最为关键的核心部分在传统的营销模式里,是难以研究的。外部刺激如何对大脑产生影响?真的能够吸引...
评分 评分 评分要学会一击即中,和投资逻辑刚好相反
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