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贺学友

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发表于2025-04-03

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中信出版集团 2019-6-15 精装 9787521704518

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具体描述

贺学友，阿里巴巴早期员工，工号467，阿里巴巴中国供应商直销团队（阿里铁军）灵魂人物，曾创下一年获得11个销售冠军的纪录，至今无人打破，是公认的阿里铁军销售战神。

2003年，马云和他打赌，他完不成365万元的销售目标，结果他做到了630万元，比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后，他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他独创“销售铁军打造心法”，把快没钱吃饭的团队带成了人人买房、人人有开车的高业绩团队。

现为驿知行铁军商学院创始人，帮助十几万人从销售小白进阶到高效领导者。

销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。

本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。

后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。

正是这套可复制的方法，中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩，如程维打造了滴滴团队，干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白，可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的；如果你是团队管理者，更可以锤炼自己带团队的能力，打造如阿里铁军一般的梦之队。

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用户评价

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##看完更理解我司销售团队工作了-。-

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##领导给的读书任务，还让做分享。结果领导自己都没看完。总之，管理是反人性的，工作是反人类的。销售还是得有高回报驱动～打开封面，看到大量作者和马云，甚至他学员获奖的照片，就隐隐的有不祥感，这不是有干货的书本打开方式。看完目录和部分感兴趣的内容，证实了我的感觉。听了作者在知乎的网课，才动心思去买书，应该说，作者肚子里有货，但是他在书里没有写出来。闲时翻翻，打打鸡血可以，如...

评分☆☆☆☆☆

会议记录：EC录入精准客户信息，拍照名片，至少100字会议记录（模板：结果，基本面，需求，报价，总结）。客户资源库：重新整理EC库的客户，发生过实际拜访的客户妥善保存。与没有拜访过的客户做区分。积累客户资源库，新员工可以从已经拜访过客户库二次开发。 Sales kit ：根...

评分☆☆☆☆☆

##博观约取，由术入道，多看看不同的行业、不同的人是怎样思考，怎么做的，也是一件有趣的事。

评分☆☆☆☆☆

##读《销售铁军》并非为了销售技能，而是每个人需要的销售技能，但是总体来说这本书对真正销售技能的细节之处讲述的非常少，却是总体上对要成为一个TOP SALES所要具备的特征，将自己的经验成长之路分享的很透彻，像一个前辈对后来的学习者的敦敦教导读完这本书会让你看到成为一...

评分☆☆☆☆☆

##马云说：“销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们应该帮助客户把口袋里的5元钱变成50元钱，然后再从中拿出5元钱。如果你把5元钱都拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命。”“管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想...

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